【商業(yè)策劃】創(chuàng)業(yè)計劃書模板及評審標(biāo)準(zhǔn)(實用方案)

1、精選商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書模板及評審標(biāo)準(zhǔn) 亠、創(chuàng)業(yè)計劃書模板 第一部分：封面設(shè)計 圭寸面頁 把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠 的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱 公司性質(zhì) 公司地址 郵編 公司負(fù)責(zé)人姓名 職務(wù) 電話（傳真） E-mail 公司主頁 填寫說明： 1. 此文本僅是一個模板格式，不是唯一的; 2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫， 補充完善； 3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文 本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。 第二部分：目錄 目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致 性 執(zhí)行總結(jié) 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù) 市場分析 競爭分析 風(fēng)險分析 營銷戰(zhàn)略 財務(wù)分析

2、創(chuàng)業(yè)團隊管理 附錄 第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容 一、執(zhí)行總結(jié) 一個非常簡練的創(chuàng)業(yè)計劃及商業(yè)模型的摘要， 字?jǐn)?shù)一般500字左右，包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 預(yù)計能提供的利益 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時， 我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述 你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。 D、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的 困難

3、你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合 適的人選。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地 我們公司認(rèn)為到 X年X月止，為了達到 XXX的產(chǎn)量和銷 精選商業(yè)計劃書 售額，我們需要XXX投資。 回答為什么需要這筆投資。 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿 足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司 產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣 化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā) 展。

4、提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能 力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要 透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用 領(lǐng)域、市場前景等 1、產(chǎn)品/服務(wù)甲 2、產(chǎn)品/服務(wù)乙 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及 你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些 急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服 務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 1、獨有技術(shù)簡介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者 提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析（必須有詳細(xì)

5、的市場調(diào)研報告為 依據(jù)） 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向 補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和 投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展 這個新生市場。 例如：如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或 NT的平臺工 具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果 你正在制作在 NT工作平臺上的 C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就 應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件， 有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對 手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在 銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的

6、價值大約 有XXX我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo) 向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到XXX在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將 （成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如 電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā) 展將達到XXX你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和 XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公 司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為 X Y,乙現(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，

7、出色的表現(xiàn)， 精選商業(yè)計劃書 高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標(biāo)消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對 于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公 司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的 產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以 及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營 銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分

8、的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競 爭對手模仿你的障礙。 六、風(fēng)險分析 請就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風(fēng)險因素分別進行剖析， 主要有市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，說明 將如何應(yīng)付或規(guī)避化解風(fēng)險（如應(yīng)急計劃） 。 A、市場風(fēng)險 B、技術(shù)風(fēng)險 C、資本運營風(fēng)險 七、營銷戰(zhàn)略 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望 進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商 業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希 望達到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn) 品；

9、通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等 方式。 C分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的 滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可 能的有利的途徑進行溝通。 促銷展出Trade Shows 廣告 Advertising 新聞發(fā)布 Press Releases 大型會議或研討會 Conferen ces/Sem inars 網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet Promotio n 捆綁促銷 Promotional Bundles 媒體刊登 Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 八、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概

10、要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)， 它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估 收入預(yù)估表 禾U用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備 至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如， 導(dǎo)致銷售稅減 20%的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為 了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這 些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益 隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部 分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前 兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。 資產(chǎn)負(fù)債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流 動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債

11、務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié) 點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng) 計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資 的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。 比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明 那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金 的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡 點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整 精選商業(yè)計劃書 個銷售計劃相關(guān)的平

12、衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨 之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將 要下降。 九、創(chuàng)業(yè)團隊管理 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公 司有關(guān)的教育和工作背景（注重管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo) 層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 十、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù) 作品書面格式要求 作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體， 小標(biāo)題用四號 黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。 競賽評審 1.評審委員會有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、金 融機構(gòu)人員、法律專家組成 2作品評審堅持“公開、

13、公正、公平”原則 3.評審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性， 具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布。 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的評審 概述 產(chǎn)品/服務(wù) 市場 競爭 營銷 經(jīng)營 組織 財務(wù) 整體表述 關(guān)于概述：評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具 有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概 貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新理念 的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊 性和優(yōu)勢等。 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：評審時主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需 要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政 府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處 于領(lǐng)先地

14、位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品 不過分超前市場而無法被接受 精選商業(yè)計劃書 關(guān)于市場:評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競 爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述， 估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 關(guān)于競爭：評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市 場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛 在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的 競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。 關(guān)于營銷:評審時主要考察：如何保持并提高市場占有 率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、 市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所 安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而 富于吸引力的促銷方式。 關(guān)于經(jīng)營:評審時主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝 設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服 務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操 作性強。 關(guān)于組織：評審時主要考察：管理團隊各成員有關(guān)的教育 和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、 生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，