榮事達太陽能促銷活動方案

1、榮事達太陽能灞橋活動方案（草案）活動主題：健康榮事達，感恩大回饋?；顒訒r間：2010-10-23-2010-10-30（擬）活動地點：灞橋五村及周邊活動目的：宣揚榮事達品牌及市場占有率，為以后招商及銷售打好基礎(chǔ)！ 利用本次活動，通過開展特價優(yōu)惠活動，提高榮事達太陽能銷量參與活動相關(guān)人員：當?shù)貛头鋈藛T、促銷員、辦事處負責人、公司企劃相關(guān)人員。一、指導(dǎo)思想：借助活動消費高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取圓滿完成本次任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標，全面提升終端形象建設(shè)；加強促銷隊伍建設(shè)，強化品牌傳播理念，提高榮事達太陽能品牌知名度與美譽度；城市地區(qū)重點推廣中高端產(chǎn)品，二三級市

2、場鼓勵以中低檔產(chǎn)品增加銷量二、活動內(nèi)容：“榮事達有好禮，大禮樂翻天” 活動時間：10月23日-10月30日一重大禮：活動期間榮事達太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價機除外。二重大禮：購買榮事達優(yōu)惠卡，買20元頂50元。三重大禮：贈送價值580元的榮事達洗衣機一臺。四重大禮：贈送價值600元電話卡一張（價值15元）五重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買XX太陽能產(chǎn)品再送20元打的費。六重大禮：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。三、時間安排及工作安排1、由公司整體領(lǐng)導(dǎo)，市場業(yè)務(wù)員具體負責，加強溝通具體的操作細節(jié)，爭取獲得活動當?shù)卣叭肆Y源的支持。2、

3、10月20日前設(shè)計制作完成各類宣傳資料。10月23日在市場做宣傳：在村頭布置樣機，貼海報、拉橫幅。10月29由專人布置會場，POP、掛吊旗、貼地貼、X展架擺放，樣機，所需其他物料請有關(guān)人員及時補充。3、10月23日前，各類圖片廣告設(shè)計完畢，軟文定稿10月23日各類廣告陸續(xù)投放。4、10月23日10月29日，按照公司的分組安排，進行拜訪活動及反饋結(jié)果。5、10月29日各市場匯報情況、現(xiàn)場物料及會場布置情況，6、活動當天由專人（女性，聲音柔和）按照拜訪登記電話通知活動時間，地點，邀請到現(xiàn)場來，其余人員布置會場及樣機，由專業(yè)的演繹隊伍進行現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)，銷售人員進行現(xiàn)場講解，對消費者進行誘導(dǎo)，（安排

4、專人，誘導(dǎo)消費者購買）7、市場要突出“榮事達太陽能 太陽能的保姆”形象，并制定對應(yīng)的宣傳物料，加大廣告宣傳攻勢；在市場樹立“榮事達太陽能 終身免費安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者”形象，加大廣告宣傳攻勢。四、物料準備1、活動現(xiàn)場舞臺布置，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、POP、X展架由公司企劃部負責補充設(shè)計。洗衣機，圍裙，現(xiàn)場問答小禮品等贈品由公司撥發(fā)2、公司準備禮品贈送登記表、客戶聯(lián)系登記表。內(nèi)部支持：事業(yè)部加大對市場活動指導(dǎo)與監(jiān)督，確?；顒禹樌_展；財務(wù)部按照文件要求做好費用結(jié)算，確保激勵的有效性；生產(chǎn)部門根據(jù)市場要求及時組織生產(chǎn)，確保市場要貨及時滿足；文化中心做好物料準備、軟文提供，媒體溝通

5、。1， 擺放的樣機，客戶登記薄，拜訪用的小禮品。2， 物料支持，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、POP、X展架等宣傳品3、 公司準備的贈品，洗衣機，圍裙，電話卡，書寫筆等。4、 活動舞臺及調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的演出隊伍。5、 人員的同意著裝。6、 車輛及喇叭。7、 其他活動需要的物品。五、廣告宣傳活動期間，公司將在晚報及相關(guān)行業(yè)媒體刊登榮事達太陽能系列電視廣告、軟文廣告、產(chǎn)品廣告、活動廣告，加大各市場橫幅的發(fā)布力度，宣傳車的走動范圍，營銷市場活動氛圍，給消費者以感染，給幫扶和銷售人員以信心。注：橫幅內(nèi)容中秋國慶雙節(jié)頌榮事達感恩中國行榮事達太陽能 太陽能產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)航者榮事達太陽能藍金鋼凈水內(nèi)膽

6、推動產(chǎn)業(yè)升級榮事達藍金鋼內(nèi)膽通過飲用水衛(wèi)生安全檢測榮事達太陽能 中國太陽能健康內(nèi)膽專家榮事達太陽能 全國用戶滿意產(chǎn)品榮事達太陽能 終身免費安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者六、具體活動事宜有了目標才有前進的動力，才能堅定信心、不懈努力。針對“具體銷售目標”建議如下： 1、可以參考各區(qū)域以往銷量進行制定，計劃任務(wù)銷量要在合理的基礎(chǔ)之上進行拔高，以刺激促銷員的銷售熱情。 2、對當?shù)貛头鋈藛T進行銷售提成,以誘使其發(fā)揮本地優(yōu)勢和本身優(yōu)勢配合公司銷售人員，完成本次活動。 3、2人一組（最好一男一女），由幫扶人員帶領(lǐng)，精耕細作，挨家挨戶，進行拜訪，贈送小禮品（圍裙），說服有意向的客戶，賣卡并進行詳細登記！ 4、立足灞橋5村，輻射周邊！盡量擴大銷售。 5、憑借榮事達的知名度及信用度，利用禮品誘惑，促使消費者購買！ 6、在拜訪過程中，誘導(dǎo)客戶聯(lián)系其他有意向購買的客戶，以達到聯(lián)動的作用。 7、此次活動有吳靜經(jīng)理全權(quán)負責，各級人員，做好本職工作，每日早請示今日的工作安排，晚匯報當日收