2021年房產銷售經理述職報告范文5篇

1、 專業(yè)報告樣本 / Professional report sample 編號： 2021房產銷售經理述職報告范文5篇The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.報告人：XXXX日期：二 年 月 日2021房產銷售經理述職報告范文5篇溫馨提示：本報告文件應用

2、在個人或機構組織在定時或不定時情況下進行的近期成果匯報，表達方式以敘述、說明為主，內容包含分析，綜合，新意，重點等，最終實現對未來的良好規(guī)劃。文檔下載完成后可以直接編輯，請根據自己的需求進行套用。房產銷售經理述職報告范文應該怎么寫？房產經理的述職報告你知道要從哪些方面來寫嗎?作為房地產經理, 要處理的日常事務實在是太多了, 因此要對這一年工作做報告。以下是筆者為大家整理的“房產銷售經理述職報告范文”, 僅供參考, 希望對大家有幫助, 歡迎閱讀!房產銷售經理述職報告范文【1】回顧20_年, 寄望20_年。即將逝去的_年, 中國房地產行業(yè)呈現非?；鸨木跋? 在剛剛經歷了20_年的低谷后, 又迎接

3、了本年度的高潮現象, 對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講, 在公司領導和分公司經理的栽培下, 在同事們的幫助下, 經歷了歷練, 我逐步變得成熟, 個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化, 本年度有過一些成績, 當然也存在一些不足, 下面我對20_年總結和20_年計劃做詳細匯報。第一部分：20_年工作部分一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標, 做好本職工作, 盡力完成領導下達的各項任務。1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企

4、劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;3、做好房地產權證辦理工作。截止20_年11月26日, 辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“_8周年, 交2萬抵8萬”的活動, 年底在房地產市場充分回暖的基礎上, 執(zhí)行漲價策略。5、特色工作。_分公司與_最大的戶外廣告運營商_廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作, 由廣告公司投資媒體并發(fā)布, 畫面我們審定, 廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶, 比如_的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。二、辦公室工作本年度圍繞“辦

5、文、辦事、辦會”三大工作職責, 充分發(fā)揮“參謀助手, 督促檢查, 協調服務”三個作用, 在分公司經理的正確領導下, 在同事們的大力支持配合下, 較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用, 為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財

6、政局、統計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20_年9月17日, _市市委書記_蒞臨_商務廣場調研的準備工作;11月份, 在開發(fā)區(qū)管委會的指導下, 組織申報了_市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。5、領導交辦的其他事宜。比如20_年7月初協助公司做好20_年_公司半年工作會議的籌備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作, 必須樹立“以人為本”的理念, 為廣大職工“誠心誠意辦實事, 盡心竭力解難事, 堅持不懈做好事”的宗旨, 千方百計把工委工作做細、做深、做實。1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習各類文件精神。2、組織活動。在平時工作之

7、余, 組織一系列活動, 豐富職工的工余生活。3、解決員工的困難。在下半年, 申報一人為公司五幫戶。四、其他工作在做好本職工作的同時, 盡量幫助和配合其他同事, 積極貫徹團隊理念, 讓自己多做一些事情, 把公司的事情當做自己家里的事情, 切實提高自身綜合水平。1、協助財務做一些財務類工作, 比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。2、領導交辦的其他事宜。比如協助_分公司做好_山莊房屋買賣合同簽訂工作;協助_做好_房地產市場的產品專項調查工作。第二部分：個人工作感受1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度, 把握不同階段的核心工作。2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上, 對于稿件控制不到位, 最后導致

8、無效電話特別多。3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上, 盡量學習一些關于房地產的經濟政策, 包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法, 結合實際情況, 加以運用。4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人, 我們要善待周圍的一切, 看到別人的優(yōu)點, 謙虛謹慎地向別人學習;互通有無, 自己的長處應該與同事分享, 達到大家共同成長的目的。第三部分：20_年工作計劃1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上, 按照職業(yè)經理人的要求, 學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。展望未來, 任重道遠。我一定會

9、以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習, 為公司的發(fā)展添磚加瓦, 為個人的發(fā)展增加砝碼。最后, 值此新年到來之際, 祝_華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福。房產銷售經理述職報告范文【2】尊敬的各位領導：大家好!我叫_, 目前在前期部門任經理職位, 自_年起從事房地產行業(yè)至今已經_年了, 在這_年的工作中, 我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達_萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升, 也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好_的事業(yè)。_年即將過去, 回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,

10、請予評議。(一)20_年完成崗位工作情況。(二)完善前期部各項工作制度。由于_地產也是剛成立不久的新公司, 制度上還不是十分完善, 從參加第一次公司例會, 公司領導就提出了相關要求, 我積極響應, 既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗, 又結合_地產的實際特點, 完成了前期部工作職責、前期部經理職責、前期部職工工作職責、前期部崗位職責、前期部工作流程圖等, 各項前期工作制度, 為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。(三)部門管理。1、檔案管理上, 嚴格管理, 及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多, 而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密, 所以我在日常工作中嚴格做到

11、了不該說的不說, 不該做的不做, 及時將重要文件歸檔, 逐一登記, 隨時查閱隨時能查到, 方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上, 做到日清工作制。公司每月有月計劃、周計劃, 而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同, 早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件, 所以, 我不僅要求自己, 也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃, 看看哪項做完了, 哪項沒做完, 為什么沒做完, 剖析原因, 盡快解決, 爭取做到日清, 這樣做下來, 避免了工作的盲目性和無計劃性, 又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。前期工作主

12、要以辦理各項手續(xù)為主, 與多個行政審批機關打交道時, 有的手續(xù)必須一把手說了算, 而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到, 手續(xù)就會多耽誤一天, 所以我就依辦事相關部門的時間行事, 有時上班前到, 有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時, 針對不同部門、不同具體辦事人員, 采取不同的工作方式、方法, 引導部門員工做事要勤、細, 辦事要有耐心、恒心, 多動腦、多動手。4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中, 為了使新員工盡快進入工作狀態(tài), 我經常言傳身教, 用心來教, 用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們, 在他們工作中遇到困難時及時幫助, 使他們盡快成

13、長, 當他們取得成績時, 進行鼓勵, 并引導他們大膽獨立的去完成。5、監(jiān)督與工作放權同時進行。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作, 所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到, 所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時, 堅決放權給他們, 放權不等同于放任, 因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設, 所以雖放權了, 但還要監(jiān)督檢查, 看資料準備全不全, 看完成情況, 看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等, 做到工作有條不紊、全面發(fā)展。6、培養(yǎng)部門員工的責任感前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程, 樹立部門人員責任感, 有助于項目手續(xù)萬無一失, 避免給公司造成不必要的損失, 實行誰辦的手續(xù)誰負責, 有不足之處勇于

14、承擔責任, 尋辦法、尋途徑解決改正, 而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。政府相關審批部門建設項目審批上, 有時會有變化, 這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上, 還要及時掌握新政策、新規(guī)定, 避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失, 也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據, 符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求, 所以, 我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時, 及時洞察政府新政策新導向, 為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。(五)在公司內部團結協作, 在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門, 不僅公司部門

15、內部之間需加強團結協作, 使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要, 我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此, 在日常內部工作中嚴格要求自己, 加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上, 首先提高自己的業(yè)務素質, 也就是練好“內功”, 在外辦事時才能表現出高素質、高水平, 同時也為公司增強了榮譽。房產銷售經理述職報告范文【3】一、工作績效述職時間過的飛快, 在繁忙的工作中, 在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先, 非常感謝公司給我這個成長的平臺, 令我在工作中

16、不斷的學習, 不斷的進步, 慢慢的提升自身的素質與才能。同時, 向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝, 有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手, 也因為有你們的幫助。我才能在工作上, 圍繞公司的中心工作, 對照相關標準, 嚴以律己, 較好的完成各項公司安排的工作任務。二、工作心得和體會雖然一直從事房地產這個工作, 但是我發(fā)現要學習的地方還是很多, 通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐, 在較短時間內熟悉了工作流程, 明確了工作方向, 提高了工作能力, 在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。我十分感謝公司, 給了我很多的學習機會, 也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,

17、 我希望能通過學習不同的知識, 補足自己的不足之處, 讓自己能把銷售工作做的更好。三、關鍵事項作為一名策劃人員, 我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標, 開拓創(chuàng)新意識, 積極的完成本職工作, 做好房產策劃工作, 嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作, 每次我都深深的體會到終端銷售的力量, 也讓我覺得策劃并不是萬能的。四、_年的改進思路在這段時間里雖然做了一些工作, 但仍然存在些題, 主要表現在：創(chuàng)新精神不足, 不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智, 而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成, 工作當中有時會忽略考慮更深一

18、層次方面, 這樣會造成是被動工作, 減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位, 但是, 我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下, 我會盡快提升自己, 避免掉一些不必要的失誤發(fā)生, 所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處, 做好銷售工作, 希望能為公司帶來更好的經濟效益。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗, 鞏固現有成績, 針對自身的不足加以改進, 爭取在新的一年做的更好。20_年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗, 但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn), 但是身處我們團隊中, 我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。房產銷售經理述職報告范文【4】在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年, 回顧這一

19、年的工作歷程, 作為_企業(yè)的每一名員工, 我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣, _人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工, 剛到房產時, 該同志對房地產方面的知識不是很精通, 對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下, 我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員, 該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面, 企業(yè)的窗口, 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質, 高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外, 還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài), 走在市場的前沿。經過這段時間的磨練, 我已成為一名合格的銷售人員, 并

20、且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩, 公司于_年與_公司進行合資, 共同完成銷售工作。在這段時間, 我積極配合_公司的員工, 以銷售為目的, 在公司領導的指導下, 完成經營價格的制定, 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳, 為_月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮, 我從中得到了不少專業(yè)知識, 使自己各方面都所有提高。下旬公司與_公司合作, 這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部, 我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系

21、統化和正規(guī)化, 工作顯得繁重和其中。在開盤之際, 該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解, 我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大, 在收款的過程中該同志做到謹慎認真, 現已收取了上千萬的房款, 每一筆帳目都相得益彰, 無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會, 該同志不斷總結自己的工作經驗, 及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤, 而且一期余房也一并售罄, 這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下, 在新的一年中將會有新的突破, 新

22、的氣象, 能夠在日益激烈的市場競爭中, 占有一席之地。房產銷售經理述職報告范文【5】不知不覺中, 20_年已經接近尾聲, 加入公司已有些時間, 這這段時間的工作中, 我學習并積累了很多知識和經驗, 鍛煉和提高了業(yè)務能力, 更讓自己的人生多了一份激動, 一份喜悅, 一份悲傷, 最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說, 在建華的這段時間中, 收獲頗多、感觸頗多。在這里, 非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導, 現在已能獨立完成本職工作, 現將今年工作做以下幾個方面報告。一、 學習方面：學習, 永無止境, 來到公司的時候, 對于新的環(huán)境, 新的事物都比較陌生, 在公司領導的幫助下, 我很快了解到

23、公司的性質和操盤模式, 通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責, 并且深深的喜歡了這份工作, 同時也意識到自己的選擇是對的。二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候, _項目沒有進場, 覺得有點無聊甚至枯燥, 但12月進入_之后, 回頭再看, 感覺在公司中每時每刻都會學到東西, 主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下, 我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理, 要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作, 隨之心境也是越來越平靜, 更加趨于成熟。三、 完成的主要工作任務：1、 _共計銷售_套, 銷售面積_平米, 銷售額_元, 回款額_元;2、 到_后, 對項目人員重新系統培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。3、 修改和重申了案場制度, 制度更加細化。4、 制定早、晚會簽字制度, 分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題, 提升團隊士氣。5、在公司領導的指導下, 參與制定12月的月團購計劃, 聯系團購單位, 選房、簽約, 最終成交_套,