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文檔簡介

1、 CBU訂單形成模式（JV-FGA ）為什么是而不是？當前CBU銷&較低,N.4周|肽妊，徑銷裔無法準確預測，已徑取清N.4需求收集； N+1本質上是間接市場僞研，接融終端警戶懇務的是疑銷商，N.1更能K實反談客戶 需求對JV定岳分析訂單需求較大銷售預測需求依據一售預測報告會銷售科（定分析）產品科（定性分析）市場科（定性分析）年度任勞分解宏觀市場走勢堆上活動彩唱JV庫存外在途+已下訂競品的市場1況拔下活動彩響經銷商庫存競品促鈔政第媒體公關彩響合理的庫存深度競品網絡滲透婭銷商銷值能力（CCF ）國掠宏觀政策調控同比環(huán)比歷史數據蛋大爭件影響銷政策（價格浮動）網絡開拓it劃大客戶銷售計劃斷市場啊研（

2、N綸求）銷售預測建議方法一、宦性分析定性的分析可以對未來的捎售形勢有看亙觀的判斷（1）外部因索的把握關注國內外經濟形勢.了解國民經濟發(fā)展狀況（U市.師等）；熟悉行業(yè)政策，關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)（昕業(yè)助計創(chuàng).韻農5 ,広砂軸）.關注主要競爭企業(yè)及競車的市場動態(tài).f 2 ）內部因索的疸制熟悉JV產品知識及其與主要競品的優(yōu)劣厲性； 了解JV及行業(yè)季節(jié)指數變化倩況；關注JV各車型在競車組中的市占率走勢；熟悉JV的營銷政策與銷售導向，并判斷由此所帶來的市場銷售形勢的變化；關注JV各產品每日的銷售實績、庫存結構，判斷供需關系等。銷售預測建議方法 （ 2）配置級別預測通過對近三個月各車型級別的訂 /交 /提實績、

3、滾動需求等因素分析，預測各 級別銷售比例； 結合促銷政策、 JV 在庫、供需關系等因素修正級別銷售比例； 根據推移后的 N+4 月 JV各級別在 庫，分解向 SCM 部提報的 N+4 月生產計劃。 （3）顏色級別預測 分析近三個 月各級別中各顏色的訂 /交/提實績、滾動需求等因素，通過一定 的數理模型預測各 級別的各顏色銷售需求比例； 結合季節(jié)因素、資源供需關系判斷等因素修正各 顏色銷售需求比例； 通過庫存推移，分解 N+4 月各車型車色的生產計劃。訂單管理辦法（ DLRJV ） 一、經銷商職責 1.負責籌備購車資金，準 確執(zhí)行需求訂單。 2.負責針對區(qū)域市場需求、庫存情況合理預測月度需求。 3.負責 月度訂單信息的編制及上報。 4.負責遵循配板原則提報月度訂單。 5.負責月度需求 訂單執(zhí)行結果和月度需求訂單執(zhí)行情況的自查和總結。 二、訂單提報要求 經銷商 在 N月 15日 24： 00之前，通過郵件提報 N+1 月度資源需求訂單。 各經銷商 月度資源需求訂單提報情況納入考核。訂單管理辦法（ DLRJV ） 指標 數量匹

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