電子競技創(chuàng)業(yè)計劃書Word版

1、傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 大學生大學生 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 計計 劃劃 書書 項目名稱：項目名稱： 電子競技創(chuàng)業(yè)電子競技創(chuàng)業(yè) 項目類型：項目類型： 電競電競 團隊成員：團隊成員： 陳力陳力 朱明舒朱明舒 指導老師：指導老師： 申報日期：申報日期： 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 目錄目錄 第一章第一章 項項目服務打造目服務打造 1.11.1 項目計項目計劃摘要劃摘要 1 1.2.2 服務內容與服務模式服務內容與服務模式 1.31.3 技技術介紹以及優(yōu)勢簡介術介紹以及優(yōu)勢簡介 1.41.4 服服務優(yōu)勢務優(yōu)勢 1.51.5 附加產品附加產品 1.

2、61.6 附附加產品付費方式加產品付費方式 第二章第二章 市場分析與預測市場分析與預測 2.12.1 需求市場調查以及結果需求市場調查以及結果 2.22.2 市市場預測場預測 2.32.3 競競爭分析爭分析 第三章第三章 項項目發(fā)展情況目發(fā)展情況 3.13.1 項項目發(fā)展流程目發(fā)展流程 第四章第四章 宣傳策略宣傳策略 4.14.1 宣宣傳方式傳方式 4.24.2 宣宣傳重點對象傳重點對象 4.34.3 宣宣傳戰(zhàn)略根基傳戰(zhàn)略根基 第五章第五章 營營銷策略銷策略 5.15.1 銷銷售渠道售渠道 5.25.2 項項目產品服務價格目產品服務價格 5.35.3 營營銷產品計劃銷產品計劃 5.45.4 客

3、客戶關系管理戶關系管理 第六章第六章 公公司戰(zhàn)略與管理司戰(zhàn)略與管理 6.16.1 公公司核心文化價值司核心文化價值 6.26.2 公公司戰(zhàn)略司戰(zhàn)略 6.36.3 未未來公司組織結構及管理來公司組織結構及管理 6.46.4 人人才納入及人員培訓才納入及人員培訓 6.56.5 人人員績效考核辦法及薪酬獎懲制度員績效考核辦法及薪酬獎懲制度 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 第七章第七章 風險分析風險分析 7 7.1.1 我我們主要的劣勢們主要的劣勢 7 7.2.2 我我們主要的威脅們主要的威脅 第九章第九章 總結總結 第一章第一章 項目服務打造項目服務打造 1.11.1 項

4、目計劃摘要：項目計劃摘要： （1）背景簡介背景簡介：電子競技，這個詞匯相信很多人都已不陌生。 百度百科對其的定義就是：電子競技運動就是利用高科技軟硬件設 備作為運動器械進行的、人與人之間的智力對抗運動。通過運動， 可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應能力、心眼四肢協(xié)調能力 和意志力，培養(yǎng)團隊精神。電子競技作為一個新興的競技體育項目， 2003 年 11 月正式成為國家體育總局批復的第 99 個運動項目， 現(xiàn)已更名為第七十八項體育運動 ，標志著電子競技在我國的常態(tài) 化，正規(guī)化。 而我們知道，就像打擂的人需要一個平臺一樣，電子 競技者也需要一個平臺。我們的項目就是做一個這樣的平臺. （2）市場定位

5、市場定位：做一個擁有多功能的電子競技平臺，形成自己的品 牌。 （3）客戶定位客戶定位：主要是各地的電子競技游戲玩家。 （4）發(fā)展目標發(fā)展目標：在未來一年內，打造出我們自己的競技游戲平 臺，另外在所有電競平臺舉辦自己的電競比賽，形成一種良好的電形成一種良好的電 子競技環(huán)境，提高我們電子競技整體水平。子競技環(huán)境，提高我們電子競技整體水平。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 1.2 服務內容與服務模式服務內容與服務模式： 我們的競技對戰(zhàn)平臺就是主要為電子競技愛好者提供一個平臺， 對江西 Internet 用戶提供多人電腦電競游戲聯(lián)機服務，它可以讓在 互聯(lián)網的游戲玩點擊此處添

6、加圖片說明家輕松的通過 Internet 進行 游戲，就如果在同一個局域網中一樣。平臺通過網絡協(xié)議轉換技術， 將互聯(lián)網上遠隔千里的玩家緊緊的聯(lián)系到一起，并且還提供給用戶 實時的交流與溝通。 1.3 技術介紹以及優(yōu)勢簡介技術介紹以及優(yōu)勢簡介： （1）自動查 ping 技術，開始游戲前 ping 值過高的玩家會提前 強制踢出主機，避免游戲中途“丟失玩家”。 （2）最大的技術優(yōu)勢就是獨有的服務器建主模式，運行壞境更最大的技術優(yōu)勢就是獨有的服務器建主模式，運行壞境更 穩(wěn)定更公平，這是所有正在運營的其他平臺所沒有的。穩(wěn)定更公平，這是所有正在運營的其他平臺所沒有的。 （3）游戲模式多樣，獨家首創(chuàng)多款服務器

7、自主競技賽事方案： 免費賺金賽，玩家贊助賽，高手對抗賽.讓電競玩家獲得最完 美的競技體驗！ （4）更有完善的貨幣體系(包括元寶、EF 幣、獎券、聲望、 經驗值等)，讓玩家在游戲的同時獲益匪淺，更讓高手玩家財富與榮 譽雙豐收。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （5）另外獨有技術支持防止游戲秒退，防止玩家作弊、開外 掛、多人開黑等等不和諧的游戲因素，給玩家一個更好的綠色的競 技游戲壞境，讓電子競技更好地走向大眾，讓更多的人更好地以一讓電子競技更好地走向大眾，讓更多的人更好地以一 種正確的方式接觸它。種正確的方式接觸它。 1.4 服務優(yōu)勢服務優(yōu)勢： 正如我們平臺的宗旨，建

8、立我們安徽人自己的品牌競技平臺， 我們的服務主要面向江西本地電子競技玩家，給玩家一種家門口的 親切感，同時以多種途徑讓玩家真實地體驗我們平臺的方便以及綠 色的經濟游戲環(huán)境、氛圍，把技術優(yōu)勢完善地轉化成玩家良好的口 碑，從而在與其他競技平臺的競爭中，我們平臺更有時間上、空間 上、面向對象上的優(yōu)勢，我們有天時，我們有地利，我們江西人 和！ 1.5 附加產品附加產品： （1）嵌入式廣告嵌入式廣告：我們在江西本地提升自己的品牌知名度后，便會 逐步聯(lián)系各種電子產品公司以及主題網絡中心等等需要宣傳的廠商， 向他們出售我們的嵌入式廣告權，如果達成合作，簽訂合同，我們 提供廣告服務，實現(xiàn)經濟利益。 （2）大型

9、比賽活動廣告贊助大型比賽活動廣告贊助：我們平臺今后會在南昌逐步到江西整 個省舉辦自己的大型電子競技比賽，到時會向各種電子產品公司以 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 及主題網絡中心等等出售大賽冠名權，我們提供廣告服務，幫其宣 傳，反過來實現(xiàn)經濟產值。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （3）玩家會員投入玩家會員投入：在積累了一定玩家后，平臺服務器壓力自然大 大上升，一方面為了減小服務器壓力，另一方面，也為了實現(xiàn)附加 產品，我們適當減少普通玩家所能進入的房間數量，玩家想要在人 滿的情況下繼續(xù)加入所點擊的房間，必須辦開通我們平臺的付費會 員服務，

10、開通后玩家便會擁有加入人滿房間和會員紅色稱謂等等一 系列的會員付費服務。 1.6 附加產品付費方式附加產品付費方式： （1）嵌入式廣告付費方式：嵌入式廣告付費方式：和公司客戶簽訂合同后，客戶多種形式 直接支付。 （2）大型比賽活動廣告贊助付費方式大型比賽活動廣告贊助付費方式：和公司客戶簽訂合同后，客 戶多種形式直接支付。 （3）玩家會員投入付費方式玩家會員投入付費方式：我們會和網上銀行、銀聯(lián)、移動聯(lián)通 電信公司等等上下游合作伙伴，為玩家提供方便、迅捷、透明的付 費系統(tǒng)與機制，玩家若要充值申請會員，直接點擊平臺界面上相關 選項即可，方便快捷。 第二章第二章 市場分析與預測市場分析與預測 2.1

11、需求市場調查以及結果需求市場調查以及結果： 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 我們團隊的負責人可以在各大論壇、BBS、校內等探索市場， 調查結果：在江西，就江西自己的品牌電子競技平臺還是一個極大 的空白，里面蘊藏了巨大的商機，同時這也是一個競技業(yè)內的空白， 有必要為我們江西人自己建立一個品牌競技平臺，并實現(xiàn)這方面的 社會效益。 2.2 市場預測市場預測： 現(xiàn)在各大高校在校生已經慢慢接受電子競技這個新興體育項 目，加入的人越來越多，據調查各高校在校生也逐漸形成自己校內 的電競文化，在這樣的條件下，預計未來一階段我們平臺所要宣傳 的重點就是各大高校在校電子競技愛好者，主要

12、市場以及我們的根 基客戶群也是高校競技愛好者。 2.3 競爭分析競爭分析： 目前，市場上有很多競爭對手，比如說：浩方對戰(zhàn)平臺，掌門 人對戰(zhàn)平臺等等對手。這些對手的優(yōu)勢對手的優(yōu)勢有： （1）企業(yè)已經成型，公司體系十分完備，各方面資源很多。 （2）客戶群龐大，且客戶對其依賴度高。 （3）公司發(fā)展現(xiàn)狀良好，有持續(xù)的競爭力以及資本。 第三章第三章 項目發(fā)展情況項目發(fā)展情況 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 3.1 項目發(fā)展流程項目發(fā)展流程： （1）平臺建立（過程包括：團隊成員構想，市場調查，融資以及與 合作伙伴合作探討、技術準備，正式建立平臺、架設服務器，至今 一直大力宣傳平

13、臺） （2）平臺宣傳（下一章具體介紹宣傳方面） （3）平臺試運營 （4）平臺正式運營 第四章第四章 宣傳策略宣傳策略 4.1 宣傳方式宣傳方式： （1）廣告張貼、傳單發(fā)送、海報張貼等等基礎宣傳：在各大高校、 主題網絡中心以及街頭專欄等等場所，團隊宣傳負責人聘人張貼海 報廣告、發(fā)送傳單來宣傳我們平臺以及我們所要舉辦的大型電競比 賽。 （2）電視廣播、網站等等媒體宣傳：我們可以和江西青年報、江西 電視臺等等各大媒體的專項欄目插入廣告（包括對我們平臺的直接 宣傳和對我們舉辦電競大賽的間接宣傳），建立伙伴關系。 （3）舉辦電競大賽間接宣傳我們，提高知名度：1.我們可以舉辦一 次競技電競大賽，一方面招攬

14、資深玩家戰(zhàn)隊現(xiàn)場體驗我們平臺，擴 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 大知名度，一方面形成網絡傳播效應，樹立電子競技平臺品牌形象， 更有效的宣傳。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （4）我們?yōu)楦咝５耐饴?lián)部提供贊助，讓他們幫著宣傳我們平臺以及 我們要舉辦的電競大賽。 4.2 宣傳重點對象宣傳重點對象： （1）第一階段為南昌高校在校電子競技愛好者南昌高校在校電子競技愛好者，我們會在各個高校 找到一名宣傳負責人（有幾個校區(qū)的，每個校區(qū)都會尋找；負責人 相當于為我們打零工，互利原則），負責所在校區(qū)的對我們平臺的 直接宣傳以及我們所要舉辦的大賽。 （2

15、）第二階段即為南昌市外的各大高校，也是尋找校區(qū)負責人，統(tǒng) 一宣傳。 （3）第三階段即為整個江西省的包括高校在校生在內的電子競技愛 好者，首先從最容易達到宣傳效應的客戶開始，走從少到多、從中 心到外圍的擴散方式，一步一步來宣傳我們平臺。 4.3 宣傳戰(zhàn)略根基宣傳戰(zhàn)略根基：我們會牢牢抓住高校電競愛好者，因為他們代 表了江西電競的整體水平，也是最重要的客戶群，而且宣傳效應在 高校傳播十分迅捷，網絡效應非常有效及范圍廣泛。 第五章第五章 營銷策略營銷策略 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 5.1 銷售渠道：銷售渠道： （1）嵌入式廣告以及大型比賽活動廣告銷售渠道：我們與上下游

16、合 作伙伴如各種電子產品公司、軟件公司、主題網絡中心等等需要廣 告的公司聯(lián)系，磋商成功即可簽訂合同，發(fā)布廣告。 （2）會員資格銷售渠道會員資格銷售渠道：面向我們平臺的所有玩家，我們宣傳開通 會員服務帶來的更多便利以及在使用平臺過程中的更多樂趣享受， 多方面體現(xiàn)出會員的尊貴身份，吸引更多玩家加入會員。 （3）開發(fā)出新的附加產品后，我們會建立相應課題小組，負責相應 的銷售以及渠道的拓寬。 5.2 項目產品服務價格項目產品服務價格： （1）嵌入式廣告嵌入式廣告：廣告產品價格可以以每天平均在線人數相關聯(lián)， 具體如下： 平均每天在線人數廣告價格 500 1 萬元 1000 3 萬元 3000 8 萬元

17、1.廣告在線播放天數也以與客戶所簽合同為主 2.我們會適當插播廣告，保持綠色競技平臺環(huán)境） 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （2）大型比賽活動廣告冠名大型比賽活動廣告冠名： 比如 平均每天在線人數廣告價格 1000 5 萬元 3000 12 萬元 5000 15 萬元 （備注：1. 實際操作以與客戶所簽合同為準，這只是估測 2. 大型比賽活動廣告冠名，一次活動我們平臺只會冠名一 個廣告客戶，宣傳效應廣、效果好，所以較貴 3.冠名最終解釋權為我們競技平臺所有） 5.3 營銷產品計劃營銷產品計劃： （1）嵌入式廣告的宣傳與營銷是長期長期的，需要廣告服務的公司直接 由我們

18、的官網聯(lián)系我們，我們也長期的定期聯(lián)系廣告合作伙伴。 （2）大型比賽活動廣告冠名的前期宣傳會在我們官方網站上呈現(xiàn)， 我們也會聯(lián)系嵌入式廣告的客戶，有意者直接簽訂合同，短期合作短期合作。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （3）會員資格服務項目，我們會真真實實的讓客戶感受到會員帶來 的極大便利以及其他方面區(qū)別于普通玩家的優(yōu)勢，讓更多的人加入 到會員行列。 5.4 客戶關系管理客戶關系管理： （1）我們會長期與合作伙伴、廣告伙伴聯(lián)系，時時更新訊息加強相 互交流，互利互助。 （2）所有合作伙伴關系均建立在已有簽訂具有法律效益的合同書的 基礎上，公正公平，友好合作。 （3）我們

19、也會不斷加強自身技術水平，提高品牌形象，歡迎更多的 伙伴以及投資商投資。 （4）本公司也會一直履行所有合同書上的條款、義務，絕不侵害任 何合作伙伴的合法權益，以身作則。 第六章第六章 公司戰(zhàn)略與管理公司戰(zhàn)略與管理 6.1 公司核心文化價值公司核心文化價值： 努力使我們公司的團隊集體以一種團結精干、實實在在的突出 形象面對大眾。努力使我們的公司在合作伙伴中得到良好的口碑， 形成一種態(tài)度決定一切、創(chuàng)新永是靈魂的公司內部風尚。 6.2 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略： 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ （1）現(xiàn)階段項目實力戰(zhàn)略目標現(xiàn)階段項目實力戰(zhàn)略目標：在未來三年時間內，我們的目標市 場

20、份額預計將占省內所有平臺玩家的 80%以上，項目年創(chuàng)產值 80 萬 左右。 （2）公司品牌價值戰(zhàn)略公司品牌價值戰(zhàn)略：在未來三年時間內，將我們的品牌在江西 本土扎穩(wěn)根基，再開拓周邊市場，或是進一步向周邊地域宣傳，進 一步提升品牌價值。 6.3 未來公司組織結構及管理未來公司組織結構及管理： （1）投資人（股東集團）投資人（股東集團）：組成董事會，下級經理層，受監(jiān)事會監(jiān) 督。 （2）經理層（管理部門）經理層（管理部門）：管理組織整個公司的運營。對投資人負 責。 （3）監(jiān)事會監(jiān)事會：監(jiān)督投資人的決議，對經理層負責。 （4）技術部技術部：負責技術方面的事宜，與其他網絡公司的技術聯(lián)系。 對經理層負責。

21、（5）渠道（市場銷售）部門渠道（市場銷售）部門：負責市場分析、銷售渠道拓寬等，對 經理層負責。 （6）廣告財務部廣告財務部：拉攏廣告，整理財務，適當做出投資戰(zhàn)略。對經 理層負責。 傳播優(yōu)秀 Word 版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 6.4 人才納入及人員培訓人才納入及人員培訓： （1）我們從江西省的各大高校中優(yōu)先選拔大學生人才，擇優(yōu)加入我 們團隊。 （2）繼續(xù)提升品牌形象，吸引人才，擇優(yōu)加入團隊。 （3）在高校生中支持一部分同學課余優(yōu)先來我們公司了解我們公司在高校生中支持一部分同學課余優(yōu)先來我們公司了解我們公司， 根據學生自身素質特點進行針對性的技能培訓，畢業(yè)后鼓勵其加入 我們公司團隊。 6.56.5 人員績效考核辦法以及薪酬獎懲制度人員績效考核辦法以及薪酬獎懲制度：具體每個部門的績效考 核辦法獎懲制度應具體情況具