銷售部門(mén)管理制度

1、銷售部門(mén)管理制度一、任務(wù)制定1.公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析和銷售隊(duì)伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。2.2004年銷售任務(wù)由各部門(mén)主管制定部門(mén)任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。3.各部門(mén)根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分配銷售任務(wù)。二、管理規(guī)定1.銷售主管要做出本部門(mén)銷售計(jì)劃，該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開(kāi)拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排客戶訪問(wèn)次數(shù)，時(shí)間的分配，合理的訪問(wèn)路線，預(yù)期銷售成果，以及乘車(chē)費(fèi)用等要項(xiàng)。2.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，產(chǎn)品發(fā)送，驗(yàn)收及理賠。重點(diǎn)在催促應(yīng)收貨款。3.洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問(wèn)和授權(quán)范圍外的

2、，必須匯報(bào)主管或有關(guān)部門(mén)。4.每月定期提交各類銷售總結(jié)報(bào)告，業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù)。5.公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。6.客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限，警報(bào)主管批準(zhǔn)后方可成交。7.公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密，不得泄露。8.銷售人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策，擅自提價(jià)或降低的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管。9.年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計(jì)劃完成率，銷售額增長(zhǎng)率，銷售價(jià)格保持率，銷售毛利潤(rùn)率，銷售費(fèi)用率，欠款回收率，訪問(wèn)成功率，顧客意見(jiàn)發(fā)生率，新客戶開(kāi)發(fā)率，老客戶保持率。10.銷售人員

3、適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升，發(fā)一次性年終獎(jiǎng)金等；予業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能回收貨款，形成代張的，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。三、人員1.營(yíng)銷總監(jiān)1名，項(xiàng)目主管2名，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理；具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)和本部門(mén)相關(guān)制度的制定權(quán)。2.商務(wù)助理2名：屬公司行政兼業(yè)務(wù)人員，由總經(jīng)理直接管理，業(yè)務(wù)工作由經(jīng)理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤；按照主管提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實(shí)，向主管匯報(bào)核實(shí)情況；銷售熱線的接聽(tīng)和記錄；對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)電保密；負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)來(lái)電交予相對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)；負(fù)責(zé)各部門(mén)客戶資料的保存

4、和管理分類；負(fù)責(zé)客戶電話回訪；解答客戶簡(jiǎn)單技術(shù)問(wèn)題；負(fù)責(zé)協(xié)助各主管的部門(mén)人員業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)各協(xié)助部門(mén)主管的工作；客戶投訴意見(jiàn)歸納，并反饋各部門(mén)；協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作標(biāo)書(shū)；負(fù)責(zé)合同統(tǒng)一管理。3.業(yè)務(wù)員名：對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與營(yíng)銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度，上班時(shí)間不許從事與工作無(wú)關(guān)的事務(wù)，外出公干必須有外出記錄，下班必須提交當(dāng)日工作日記，特殊情況需向營(yíng)銷助理報(bào)告，次日補(bǔ)交工作日記，出差必須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)給營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)工作，回來(lái)后第二個(gè)工作日提交工作總結(jié)。4.業(yè)務(wù)信息管理5.銷售熱線來(lái)電只能由營(yíng)銷助理接聽(tīng)和記錄；助理不在時(shí)，由營(yíng)銷總監(jiān)或主管接聽(tīng)，除非來(lái)電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相

5、應(yīng)的人員接聽(tīng)，任何人不可占用熱線電話，助理和營(yíng)銷總監(jiān)均不在時(shí)，業(yè)務(wù)人員方可接聽(tīng)并做好記錄。6.業(yè)務(wù)人員只可用個(gè)人電話向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。7.通過(guò)銷售熱線聯(lián)系到的業(yè)務(wù)信息，由營(yíng)銷助理接聽(tīng)，記錄并保密。營(yíng)銷助理須及時(shí)將業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)交營(yíng)銷總監(jiān)，由營(yíng)銷總監(jiān)指派能夠勝任的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟蹤和公關(guān)。對(duì)于業(yè)務(wù)信息的分配，營(yíng)銷總監(jiān)要堅(jiān)持“勝任這有限分配，兼顧均衡分配”的原則。8.業(yè)務(wù)人員必須對(duì)公司的項(xiàng)目技術(shù)保密，如有違規(guī)，按公司勞動(dòng)合同執(zhí)行。四、薪金管理1.新招人員培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入試用期，試用期為13個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門(mén)的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。2.工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試

6、用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期13月：基本工資+提成：底薪+通迅補(bǔ)貼+全勤；轉(zhuǎn)正后：基本工資+崗位工資+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。3.薪金發(fā)放：營(yíng)銷助理基本工資按月足額計(jì)發(fā)。業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績(jī)掛鉤。每月的業(yè)績(jī)和工資掛勾，嚴(yán)格按公司財(cái)務(wù)規(guī)定內(nèi)條款執(zhí)行。若當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)，而且無(wú)累計(jì)的業(yè)績(jī)，則只發(fā)其最低工資標(biāo)準(zhǔn)；若連續(xù)叁個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，則予以解聘。五、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理1.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)為200元內(nèi)）實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。2.旅費(fèi)用執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷制度。3.業(yè)務(wù)招待費(fèi)，禮品費(fèi)不得超過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)合同額的0.05%；并請(qǐng)示銷售總監(jiān)同意。4.咨詢費(fèi)應(yīng)

7、從銷售額中扣除，不算個(gè)人完成的任務(wù)。咨詢費(fèi)須向營(yíng)銷總監(jiān)請(qǐng)示，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。咨詢費(fèi)由公司指派人員送達(dá)。業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度 共五章(全文)2007-05-09 21:04 業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用) 第一章 入職指引第一節(jié) 入職與試用一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。三、入職第四節(jié) 人事異動(dòng)一、調(diào)動(dòng)管理1 、由調(diào)入部門(mén)填寫(xiě)員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單，由調(diào)出及調(diào)入部門(mén)負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，部門(mén)經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。 2

8、 、批準(zhǔn)后，人事部門(mén)應(yīng)提前以書(shū)面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào)。3 、普通員工須在三天之內(nèi)，部門(mén)負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。 4 、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門(mén)將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。5 、人事部門(mén)將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異動(dòng)結(jié)果。二、辭職管理1 、公司員工因故辭職時(shí)，本人應(yīng)提前三十天向直接上級(jí)提交辭職申請(qǐng)表，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門(mén)審核，高級(jí)員工、部門(mén)經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。2 、收到員工辭職申請(qǐng)報(bào)告后，人事部門(mén)負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān)部門(mén) ,以保證及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的工作

9、改進(jìn)。3 、員工填寫(xiě)離職手續(xù)辦理清單，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。 4 、人事部門(mén)統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會(huì)保險(xiǎn)變動(dòng)。 5 、員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。6 、人事部門(mén)將離職手續(xù)清單等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。三、辭退管理 1 、見(jiàn)本手冊(cè)第一章第二節(jié)六 . 1 及六2 .第三節(jié) 獎(jiǎng)懲一、獎(jiǎng)懲種類獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表?yè)P(yáng)、記功、記大功、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過(guò)、記大過(guò)、除名，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎(jiǎng)金。二、獎(jiǎng)勵(lì)條件 1 、維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者 2 、研究創(chuàng)造成

10、果突出，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者 3 、生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者 4 、積極參與公司集體活動(dòng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5 、節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6 、遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者 7 、以公司名義在市級(jí)以上刊物發(fā)表文章者 8 、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽(yù)者 9 、具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級(jí)考核通過(guò)者三、懲罰條件1 、違法犯罪，觸犯刑律者 2 、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者 3 、貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者 4 、虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表、人事資料者

11、5 、泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密者 6 、謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者 7 、工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8 、妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全規(guī)定措施 9 、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者 10 、遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費(fèi)公物者 11 、談天嬉戲或從事與工作無(wú)關(guān)的事情者 12 、工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者 13 、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人 14 、工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)者 15 、對(duì)有期限的指令，無(wú)正當(dāng)理由而未如期完成者 16 、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評(píng)者 17 、無(wú)故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18

12、、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽(tīng)之任之者 19 、玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為四、獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定1 、行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行，獎(jiǎng)懲輕重酌情而定。 2 、獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生時(shí)，將作為優(yōu)先考慮對(duì)象： （ 1 ）參加公司舉行或參與的各種社會(huì)活動(dòng) （ 2 ）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì) （ 3 ）職務(wù)晉升、加薪 （ 4 ）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見(jiàn)3 、一年內(nèi)功過(guò)相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過(guò)?？上嗷サ窒墓^(guò)如下： （1) 大過(guò)一次與大功一次 (2) 記過(guò)一次與記功一次 (3) 警告一次與表?yè)P(yáng)一次4 、表?yè)P(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次 ，記過(guò)三次等于大過(guò)一次。5 、各級(jí)員工

13、獎(jiǎng)懲由所在部門(mén)或監(jiān)督部門(mén)列舉事實(shí)，填寫(xiě)?yīng)剳蜕陥?bào)單，集團(tuán)總部員工及各子公司中級(jí)以上員工獎(jiǎng)懲，經(jīng)人事部門(mén)查證后核定，記功（記過(guò)）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門(mén)查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。6 、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件，需書(shū)面通知本人，酌情公布，同時(shí)記錄備案，作為績(jī)效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向人事部門(mén)申訴，人事部門(mén)經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。第三章 薪酬福利制度第一節(jié) 薪酬一 、薪酬1 、原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2 、適用對(duì)象：本公司所有正式員工。3 、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)

14、歷工資）、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金。（ 1 ）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。（ 2 ）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來(lái)確定。（ 3 ）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來(lái)確定。（ 4 ）績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。4 、工資制度（ 1 ）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額基本工資 年終獎(jiǎng)金。（ 2 ）提成工資制。適用于從事?tīng)I(yíng)銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。（ 3 ）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資

15、總額基本工資績(jī)效工資。（ 4 ）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。（ 5 ）計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。（ 6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無(wú)浮動(dòng)工資。5 、 公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取。二、調(diào)整機(jī)制1 、集團(tuán)薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行 “市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。管理委員會(huì)于每年底進(jìn)行 議薪 ，人事部

16、門(mén)根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。2 、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：（ 1 ）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。（ 2 ）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。（ 3 ）職級(jí)變更。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。（ 4 ）員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。（ 5 ）根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀、督促后進(jìn)。3 、崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日

17、起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。第二節(jié) 福利1 、假期 （1）休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。 （2） 法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班）假日： a. 元旦（公歷 1 月 1 日） b. 春節(jié)（農(nóng)歷新年初一、初二、初三）c. 勞動(dòng)節(jié)（公歷 5 月 1 日、 2 日、 3 日）d. 國(guó)慶節(jié)（公歷 10 月 1 日、 2 日、 3 日）e. 婦女節(jié) （ 3 月 8 日，女員工放假半天）（3） 婚假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書(shū)申請(qǐng) 14 天（含休息日）的有薪假期。 （4） 產(chǎn)假 凡在公司連續(xù)

18、工作滿 12 個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書(shū)可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假 90 天（含 休息日和法定節(jié)假日），晚育的順產(chǎn) 120 天，難產(chǎn) 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。 （5） 男員工護(hù)理假 7 天，晚育者為 15 天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）。 （6） 慰唁假公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請(qǐng) 5 天有薪慰唁假。 直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。 （7） 工傷假 因工受傷休假視為上班，具體情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。（8）公假 員工參加國(guó)家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動(dòng)、參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試

19、經(jīng)所在部門(mén)及人事部門(mén) 批準(zhǔn)的，可按上班時(shí)間計(jì)發(fā)薪資。 （9）有薪病假 病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資 80 計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)十天以上者按基本工資 50 計(jì)發(fā)病假工資，醫(yī)療期限的確定按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （10）休假規(guī)定 員工提前 15 日向直接主管及人事部門(mén)申報(bào)擬休假的種類和時(shí)間，協(xié)商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上（ 3 ）（ 7 ）項(xiàng)假期的，按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。 2 、保險(xiǎn) ：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。 3 、賀儀與奠儀（ 1 ）正式員工結(jié)婚，公司將致新婚賀儀人民幣300元。 （ 2 ）正式

20、員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣300元。 4 、過(guò)節(jié)費(fèi) 公司視經(jīng)營(yíng)情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。 5 、健康檢查：公司每?jī)赡瓿鲑Y為工作滿一年的員工進(jìn)行身體健康檢查。 6、員工活動(dòng)：公司不定期舉行各種員工活動(dòng)。第四章 培訓(xùn)、考核與發(fā)展第一節(jié) 培訓(xùn)管理一、培訓(xùn)目的： 塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。二、培訓(xùn)原則：?jiǎn)T工培訓(xùn)需求與公司發(fā)展需要相結(jié)合。三、公司培訓(xùn)管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)是培訓(xùn)組，隸屬人力資源部，： 除培訓(xùn)發(fā)展主管外，其余崗位均為兼職人員，由人力資源部在集團(tuán)范圍內(nèi)選拔產(chǎn)生。四、公司培訓(xùn)分為一級(jí)培訓(xùn)、二級(jí)培訓(xùn)。1 、一級(jí)培訓(xùn)由人力資源部主辦，負(fù)責(zé)集團(tuán)中級(jí)以上人員（含分

21、子公司總經(jīng)理）管理培訓(xùn)，集團(tuán)總部員工自我管理培訓(xùn)及新員工職前培訓(xùn)、外派培訓(xùn)等。 2 、二級(jí)培訓(xùn)由集團(tuán)各中心或分子公司主辦，負(fù)責(zé)本單位業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)及外派培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束到人力資源部備案。 五、培訓(xùn)積分制 1 、培訓(xùn)組每年初將根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果，確定培訓(xùn)課程設(shè)置及相應(yīng)學(xué)分，參加培訓(xùn)并通過(guò)考核者即可獲得學(xué)分。培訓(xùn)組同時(shí)為每位學(xué)員建立培訓(xùn)檔案，記錄每年度培訓(xùn)測(cè)試成績(jī)、積分。 2 、各崗位培訓(xùn)積分標(biāo)準(zhǔn)由培訓(xùn)組每年度調(diào)整一次。正式員工績(jī)效考核將結(jié)合本人全年培訓(xùn)積分進(jìn)行，積分不達(dá)標(biāo)者績(jī)效考核將受影響。員工晉升必須獲得擬晉升職級(jí)資格的培訓(xùn)積分，否則僅提升為代理職務(wù)。 3 、公司全員培訓(xùn)及特

22、別要求的重要培訓(xùn)，無(wú)論積分是否達(dá)標(biāo)，均需參加。 4 、公司規(guī)定的培訓(xùn)課程，人事部門(mén)將嚴(yán)格考勤。不得無(wú)故遲到、早退、曠課，有特殊情況不能參加的應(yīng)向人事部門(mén)請(qǐng)假。六、員工自我培訓(xùn)1 、公司鼓勵(lì)員工利用工作之余參加與本職工作相關(guān)的學(xué)歷學(xué)位考試、職稱考試、執(zhí)業(yè)資格考試。資歷考試如 確需占用工作時(shí)間，可憑培訓(xùn)考試機(jī)構(gòu)的證明，經(jīng)人事部門(mén)主管負(fù)責(zé)人審核，獲準(zhǔn)后按公假處理。2 、員工在職參加與本崗位有關(guān)的學(xué)歷教育或培訓(xùn)時(shí)，確需占用周六工作時(shí)間的，可憑入學(xué)證明，經(jīng)部門(mén)及人事部門(mén)負(fù)責(zé)人審核、獲準(zhǔn)后，按公假處理。但當(dāng)臨時(shí)有重要工作安排或工作需要時(shí)，應(yīng)服從公司安排。 3 、對(duì)于取得更高學(xué)歷學(xué)位、職稱、資格者，公司將作

23、為員工晉級(jí)的重要依據(jù)。七、培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)銷1 、人力資源部根據(jù)年度培訓(xùn)規(guī)劃制定一級(jí)培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，報(bào)總裁批準(zhǔn)。 2 、二級(jí)培訓(xùn)費(fèi)用由集團(tuán)各部門(mén)及分子公司根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃提報(bào)預(yù)算，經(jīng)人力資源部審查后報(bào)總裁批準(zhǔn)。 3 、集團(tuán)總部外派培訓(xùn)費(fèi)用 1000 元以內(nèi)，由人力資源部審批， 1000 元以上由總裁審批；子公司外派培訓(xùn)在預(yù)算范圍內(nèi)的由本公司總經(jīng)理審批。訓(xùn)費(fèi)用超過(guò) 1000 元者需與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定服務(wù)期限，培訓(xùn)結(jié)束后培訓(xùn)資料及獲得證書(shū)原件由培訓(xùn)組存檔，經(jīng)培訓(xùn)主管簽字后，方可報(bào)銷費(fèi)用。4 、員工培訓(xùn)后在公司工作時(shí)間未滿培訓(xùn)協(xié)議約定年限，公司有權(quán)按協(xié)議追究相應(yīng)責(zé)任。第二節(jié) 績(jī)效考評(píng)一、考評(píng)目的 1、通過(guò)

24、對(duì)員工能力、努力程度以及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開(kāi)發(fā)的 方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向。2、保障公司高效運(yùn)行。3、充分發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用，實(shí)現(xiàn)公正合理及民主管理，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率。二、考評(píng)原則1、以績(jī)效為導(dǎo)向原則。2、定性與定量考評(píng)相結(jié)合原則。3、公平、公正、公開(kāi)原則。4、多角度考評(píng)原則。三、考評(píng)周期1、月度考評(píng)：月度考評(píng)的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績(jī)和工作態(tài)度。月度考評(píng)結(jié)果與工資直接掛鉤。生產(chǎn)人員進(jìn)行月度考評(píng)。 2、季度考評(píng)：季度考評(píng)的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)。季度考評(píng)結(jié)果與下一季度的月浮動(dòng)工資直接掛鉤。第四季度

25、直接進(jìn)行年度考評(píng)。事務(wù)人員、營(yíng)銷人員、技術(shù)研發(fā)人員、管理人員（高層管理者外）進(jìn)行季度考評(píng)。 3、年度考評(píng)：年度考評(píng)的主要內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度，進(jìn)行全面 綜合考評(píng)，年度考評(píng)作為晉升、淘汰、評(píng)聘以及計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。公司所有員工均進(jìn)行年度考評(píng)。四、考評(píng)程序：相關(guān)考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者提出考評(píng)意見(jiàn)，人事部門(mén)將考評(píng)結(jié)果進(jìn)行匯總，并報(bào)考評(píng)委員會(huì)審批，由被考評(píng)者的直接上級(jí)將審批后的考評(píng)結(jié)果反饋給被考評(píng)者，并就其績(jī)效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。人事部門(mén)將考評(píng)結(jié)果歸檔，同時(shí) 用于計(jì)算績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。五、結(jié)果分級(jí)：考核等次分為五級(jí)，分別是優(yōu)、良、中、基本合格、不合格。隔級(jí)上級(jí)根據(jù)所管部門(mén)人員數(shù)綜

26、合考慮,確定考核等次,但“優(yōu)”不得超過(guò)分管總?cè)藬?shù)的 10%,“優(yōu)”與“良”之和不超過(guò)分管總?cè)藬?shù)的30%。等級(jí) 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格定義 超越崗位常規(guī)要求；完全超過(guò)預(yù)期地達(dá)成了工作目標(biāo) 完全符合崗位常規(guī)要求；全面達(dá)成工作目標(biāo)，并有所超越 符合崗位常規(guī)要求；保質(zhì)、保量、按時(shí)地達(dá)成工作目標(biāo) 基本符合崗位常規(guī)要求，但有所不足；基本達(dá)成工作目標(biāo)，但有所欠缺 不符合崗位常規(guī)要求，不能達(dá)成工作目標(biāo) 得分 90分以上 80-89分 70-79分 60-69分 60分以下六、結(jié)果使用考評(píng)結(jié)果可作為以下幾類人事工作的依據(jù)： 1、職務(wù)晉升：年度考評(píng)為優(yōu)或連續(xù)兩年年度考評(píng)為良的員工，優(yōu)先列為職務(wù)晉升對(duì)象。 2

27、、職務(wù)降級(jí)：年度考評(píng)一次不合格或連續(xù)兩年基本合格的員工給予行政降級(jí)處理。 3、工資晉升：年度考評(píng)為優(yōu)或年度考評(píng)連續(xù)兩次為中等以上的員工，在本工資崗位級(jí)別內(nèi)晉升檔次。 4、降檔：季考評(píng)連續(xù)兩次不合格的人員進(jìn)行工資降檔；年終考評(píng)結(jié)果不合格或連續(xù)兩年年度考核基本合格的進(jìn)行工資降檔。 5、培訓(xùn)：根據(jù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)。 6、職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)：根據(jù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果及雙向溝通，修正員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)。七、申訴及處理被考評(píng)者對(duì)考評(píng)結(jié)果持有異議，可以直接向管理委員會(huì)申訴。管理委員會(huì)在接到申訴后，一周內(nèi)必須申訴的內(nèi)容組織審查，并將處理結(jié)果通知申訴者。第三節(jié) 職業(yè)發(fā)展一、公司為每

28、位員工提供持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工通過(guò)工作和自我學(xué)習(xí)不斷提高自己。在出現(xiàn)職位空缺情況下，具有敬業(yè)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新精神的員工將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)。二、結(jié)合個(gè)人特長(zhǎng)及在公司崗位職責(zé)，員工填寫(xiě)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表、員工能力開(kāi)發(fā)需求表，人事部門(mén)協(xié)助員工所在部門(mén)為每位員工建立職業(yè)發(fā)展檔案。三、人事部門(mén)根據(jù)新員工入職前的職稱、學(xué)歷及調(diào)整后的崗位設(shè)定級(jí)別。試用期滿合格，部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作能力及表現(xiàn)確定轉(zhuǎn)正定級(jí)意見(jiàn)。四、新員工入職后，由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任職業(yè)輔導(dǎo)人，幫助新員工明確職業(yè)發(fā)展方向，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展。被輔導(dǎo)人的工作表現(xiàn)及未來(lái)在公司職業(yè)發(fā)展將成為考核部門(mén)負(fù)責(zé)人指標(biāo)之一。五、員工職業(yè)發(fā)展通道職務(wù) 職級(jí)

29、管理類 專業(yè)技術(shù)類 業(yè)務(wù)類 1 高層管理人員 資深xx師 資深業(yè)務(wù)員 2 中層管理人員 高級(jí)xx師 高級(jí)業(yè)務(wù)員 3 基層管理人員 xx師 二級(jí)業(yè)務(wù)員 4 助理xx師 一級(jí)業(yè)務(wù)員 5 xx員 初級(jí)業(yè)務(wù)員六、如果符合以下條件，員工將有機(jī)會(huì)獲得晉升：1 、職業(yè)道德良好 2 、工作業(yè)績(jī)突出 3 、工作能力強(qiáng) 4 、熟悉擬晉升職務(wù)工作5 、上年度考核成績(jī)“良”以上 6 、完成規(guī)定培訓(xùn)積分第五章 員工權(quán)益一、 勞動(dòng)安全1、公司為員工提供安全的工作環(huán)境及必要的勞動(dòng)保護(hù)。2、在災(zāi)害條件下堅(jiān)守崗位的員工，當(dāng)人身安全面臨危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)撤離至安全地帶。 3、保管公司財(cái)產(chǎn)的員工,接到預(yù)警信號(hào)后，在確保生命安全的前提下,應(yīng)

30、立即采取有效措施保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)安全.二、 權(quán)利保障： 1、員工享有法律規(guī)定和公司制度賦予的咨詢權(quán)、建議權(quán)、申訴權(quán)與保留意見(jiàn)權(quán)，公司對(duì)這些權(quán)利予以尊重和保障。2、對(duì)下列情況，員工有權(quán)提出申（投）訴以得到公正待遇： （ 1）認(rèn)為個(gè)人利益受到不應(yīng)有的侵犯； （ 2）對(duì)處理決定不服； （ 3） 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理措施有不同意見(jiàn)； （ 4） 發(fā)現(xiàn)有違反公司各項(xiàng)規(guī)定的行為；3、申（投）訴方式： （ 1）逐級(jí)申訴或向公司 人事部門(mén)、 集團(tuán)監(jiān)察委員會(huì)直至 總裁提出申（投）訴；（ 2）可書(shū)面或面談兩種方式申（投）訴； （ 3）申（投）訴書(shū)必須具名，否則可能難以得到解決。 （ 4）受理申（投）訴者應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)給予

31、回饋。 （ 5） 對(duì)處理結(jié)果及反饋意見(jiàn)不滿意的可繼續(xù)向上一級(jí)申訴。 螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋

32、莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃

33、薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇

34、莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁

35、蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈

36、蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)

37、莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇

38、薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁

39、莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅

40、蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀

41、蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆

42、艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁

43、薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅

44、莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿

45、蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄

46、葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈

47、芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂

48、薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿

49、蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃

50、蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋

51、蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂

52、芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆

53、薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀

54、莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇

55、薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂

56、蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆

57、節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀

58、薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁蝿螁莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈衿羈膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆裊荿蒞薃羈膂芁薂肀莇薀薁螀膀薆薀羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇肁蚆薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇蟻罿莀芃蝕肂膃薁