（推薦）天泰馥香谷項(xiàng)目策劃案

1、目 錄第一部份“銀河灣”項(xiàng)目定位1項(xiàng)目定位1.1 項(xiàng)目SWOT分析 1.1.1 （STRENGTH 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析） 1.1.2 （WEAKNERS 項(xiàng)目弱勢(shì)分析） 1.1.3 （OPPORTANIRY 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析） 1.1.4 （TREAT 項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析） 1.1.5小結(jié) 1.2 項(xiàng)目發(fā)展定位 1.2.1發(fā)展定位的確定 1.2.2有關(guān)國(guó)際化住宅特區(qū)的詮釋與功能定位 1.2.3目標(biāo)客戶(hù)群的界定 1.4 項(xiàng)目整體品牌形象的建議第二部分：品牌推廣策略及執(zhí)行方案 1品牌推廣策略11明確天泰馥香谷的形象12整合傳播推廣13開(kāi)盤(pán)期五條推廣主線(xiàn)14持續(xù)期五條推廣主線(xiàn)15怎樣造勢(shì)16推廣費(fèi)用的比例1

2、. 7項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用總預(yù)算2推廣執(zhí)行方案21 推廣執(zhí)行階段劃分211 引導(dǎo)階段 第一期：轟動(dòng)性亮相期推廣21 .2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢(shì)升溫推廣2. 1. 3 持續(xù)階段推廣2. 2各項(xiàng)推廣活動(dòng)計(jì)劃2.2.1天泰馥香谷獲環(huán)境金獎(jiǎng)及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)系列廣告活動(dòng)計(jì)劃2.2.2“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.3“集報(bào)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)劃2.2.4“到青島去安家”外籍購(gòu)房團(tuán)赴天泰馥香谷購(gòu)房活動(dòng)計(jì)劃2.2.5開(kāi)盤(pán)計(jì)劃2.2.6中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.7“我愛(ài)青島我的家”國(guó)際少年繪畫(huà)大賽活動(dòng)計(jì)劃2.2.8世界家居民俗用品博覽活動(dòng)計(jì)劃2.2.2天泰馥香谷項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前倒計(jì)時(shí)備忘錄第三部分：銷(xiāo)

3、售策略及執(zhí)行方案1青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平現(xiàn)狀分析2整體營(yíng)銷(xiāo)策略21銷(xiāo)售各階段策略22銷(xiāo)售執(zhí)行中價(jià)格策略3銷(xiāo)售執(zhí)行31前期籌備311形象導(dǎo)入312銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝3121工地包裝3122案場(chǎng)外部包裝3123賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部包裝3124員工著裝、儀表要求313銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具3131銷(xiāo)售資料3132銷(xiāo)講展示資料3133銷(xiāo)控表格管理3134現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理3135銷(xiāo)售辦公用具32現(xiàn)場(chǎng)行政管理321組織結(jié)構(gòu)322職能規(guī)范323行政管理制度324考核制度3. 2. 5會(huì)議制度33銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)務(wù)33. 1銷(xiāo)講資料331.1項(xiàng)目樓盤(pán)總體介紹331.2答客戶(hù)問(wèn)331.2.1技術(shù)性數(shù)據(jù)資料331.2.2本公司針對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)的政策性問(wèn)

4、題331.2.3入住后物業(yè)管理收費(fèi)及服務(wù)項(xiàng)目331.2.4本公司對(duì)客戶(hù)的可信性承諾332現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待流程操作模式3. 3. 3行銷(xiāo)人員素質(zhì)要求3. 3. 3.1基本修養(yǎng)及禮儀3. 3. 3.2精神面貌要求3. 3. 3.3專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧的掌握3. 3. 4銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)鎖定3.3.4.1銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)技巧性問(wèn)題3.3.4.1.1怎樣突出樓盤(pán)良性點(diǎn)3.3.4.1.2樓盤(pán)抗性點(diǎn)的應(yīng)答3.3.4.1.3樓盤(pán)難堪性問(wèn)題的避答及轉(zhuǎn)鋒引導(dǎo)3.3.4.1.4怎樣巧妙留下目標(biāo)客戶(hù)資料3.3.4.1.5怎樣接待市場(chǎng)調(diào)研人員3.3.4.2客戶(hù)心理揣摩分析及引導(dǎo)3.3.4.3逼定下定購(gòu)買(mǎi)3. 3. 5銷(xiāo)售計(jì)算及相關(guān)表格、

5、資料的填寫(xiě)與管理3.3.5.1銷(xiāo)售計(jì)算3.3.5.1.1房款3.3.5.1.2銀行按揭的首期付款及月供款3.3.5.1.3附加費(fèi)3.3.5.1.4置業(yè)分析3.3.5.1.5投資分析3.3.6管理表格、數(shù)據(jù)表格的填寫(xiě)及使用3.3.7銷(xiāo)售憑證及合同的規(guī)范事宜3.3.7.1小定單3.3.7.2購(gòu)樓簦記證3.3.7.3銷(xiāo)售合同3.3.7.4附加協(xié)議3.3.8現(xiàn)場(chǎng)操作流程管理及分配制度3.3.8.1銷(xiāo)售提成制度3.3.8.2人員接待順序3.3.8.3相互分成規(guī)定4.整體企業(yè)各部門(mén)職能劃分及協(xié)調(diào)方式4.1各部門(mén)權(quán)責(zé)劃分4.2協(xié)調(diào)配合方式2.2 項(xiàng)目的發(fā)展定位2.2.1 發(fā)展定位的確定通過(guò)SWOT分析的結(jié)果

6、應(yīng)用于項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力分析（見(jiàn)圖1-1），可選擇“國(guó)際生活特區(qū)”作為項(xiàng)目的發(fā)展定位，主要理由如下：項(xiàng)目發(fā)展定位分析圖 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、市場(chǎng)的快速發(fā)展形成項(xiàng)目機(jī)遇。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展給區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)契機(jī)。3、城市住宅建設(shè)東移。 1、具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 2、具有較強(qiáng)的自然環(huán)境和 項(xiàng) 選題方向 人文優(yōu)勢(shì)。 目 1、能充分利用獨(dú)特 3、品牌具有廣泛的知名度 優(yōu) 的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 和美譽(yù)度。 勢(shì) 2、項(xiàng)目的主題需具 發(fā)展定位1、 居住條件不成熟， 具有鮮明特性及 國(guó)際化住宅特區(qū)客戶(hù)層面受限。 項(xiàng) 引導(dǎo)性。 2、項(xiàng)目地塊的“老房” 目 3、選用高品質(zhì)發(fā)展 拆遷對(duì)項(xiàng)目的影響。 劣 的項(xiàng)目主題。 3、處于高壓走廊。

7、勢(shì)市場(chǎng)威脅1、短期內(nèi)局部供求失衡。2、區(qū)域市場(chǎng)不成熟。3、青島1999年住宅建設(shè) 工作重點(diǎn)的不利性。4、青島市住宅空置房增多。（1）國(guó)際生活特區(qū)概念，可以充分利用小區(qū)內(nèi)特有的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光、空氣、綠地；且有利于規(guī)劃及產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。目前，島城雖有一些項(xiàng)目選用“以人為本”，“生態(tài)概念”等，但是并沒(méi)有將“人本”理念充分發(fā)揮。僅局限于較初級(jí)階段，缺乏對(duì)建筑生態(tài)度和人文生態(tài)的探討。（2）“家”是人類(lèi)永恒的追求，不變的主題。對(duì)“居家”的探討特別受到有文化階層的關(guān)注。有利于引導(dǎo)消費(fèi)者，有助于項(xiàng)目不斷挖掘居家及國(guó)際生活的內(nèi)涵。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身的發(fā)展。（）島城作為山東旅游、運(yùn)輸、工業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易的重要城市，

8、其城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較好。城市地位不斷提高。面臨中國(guó)入關(guān)，它將成為山東省對(duì)外開(kāi)放的又一個(gè)重要窗口，外商投資的又一個(gè)亮點(diǎn)。有關(guān)國(guó)際住宅特區(qū)的詮釋及定位所謂“國(guó)際生活特區(qū)”即是居住環(huán)境生態(tài)園林化、智能化并藉此實(shí)現(xiàn)“以人為本”的人居環(huán)境，其本身是一種自然、科技含量卓越的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于人居環(huán)境而言，特別注重自然環(huán)境的結(jié)合與協(xié)調(diào)：善于因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)地利用一切可以運(yùn)用的因素和高效地利用自然資源；減少人工層次，注重人居的自然環(huán)境設(shè)計(jì)；運(yùn)用和借鑒人與自然共生共存的生態(tài)精神，來(lái)營(yíng)造一個(gè)具有良性生態(tài)循環(huán)的現(xiàn)代化居住園區(qū)。這些都要求社區(qū)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工和管理經(jīng)營(yíng)階段充分運(yùn)用生態(tài)學(xué)中的共生和再生原則。這里共生原則是

9、指不同事物之間的合作共存和互利的關(guān)系；而再生原則認(rèn)為自然界中的物質(zhì)資源是有限的，因此生活特區(qū)必須表現(xiàn)出對(duì)物質(zhì)資源的高效與循環(huán)運(yùn)用。住宅特區(qū)的基本內(nèi)涵：把空間環(huán)境、景觀環(huán)境、健康環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境及管理環(huán)境項(xiàng)目更好的融入社區(qū)的生態(tài)環(huán)境中。因此“馥香谷”項(xiàng)目的基本功能應(yīng)包括以下幾七點(diǎn)：（1）生態(tài)環(huán)境要有益人的生理要求，選擇和營(yíng)造良好的、生態(tài)環(huán)境是以人為本的人居環(huán)境的首要條件。居住區(qū)的生態(tài)環(huán)境因是：具有較好的日照、空氣和通風(fēng)條件；綠化設(shè)施中要把生態(tài)綠化和景觀綠化結(jié)合起來(lái)，多栽一些可以釋放有益氣體或可以減少塵埃的樹(shù)種；住宅單體設(shè)計(jì)要注意日照和空堂風(fēng)，保溫和節(jié)能等生態(tài)問(wèn)題；應(yīng)用室內(nèi)綠化設(shè)施對(duì)改善住

10、宅的生態(tài)環(huán)境也有著很好的作用。（2）空間環(huán)境要滿(mǎn)足人的居住活動(dòng)的要求。住宅的空間設(shè)施要注意動(dòng)靜分區(qū)和食寢分區(qū)；衛(wèi)生間和廚房須有足夠的面積和必須具備自然采光及通風(fēng)，以避免發(fā)生不必要的事故；衛(wèi)生間要考慮向舒適型發(fā)展；要有大的貯藏室和注意每戶(hù)入口處存放空間的設(shè)置。居住空間環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高并不是簡(jiǎn)單地去放大其面積，而是要注意其功能要求的提高及質(zhì)量和充分發(fā)揮每一個(gè)平方米的作用。特別值得一提的是，馥香谷項(xiàng)目在住宅戶(hù)型設(shè)計(jì)中，追求“精益求精”以人為本的理念，如設(shè)計(jì)手表放置位置等。（3）視覺(jué)環(huán)境要適應(yīng)人的心理要求。居住區(qū)內(nèi)的住宅、網(wǎng)點(diǎn)、小區(qū)和綠化設(shè)施必須進(jìn)行整體考慮和相互協(xié)調(diào)；居住區(qū)良好的視覺(jué)環(huán)境應(yīng)是以追求寧?kù)o

11、典雅為主，環(huán)境設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔。居住建筑單體設(shè)計(jì)也應(yīng)以簡(jiǎn)潔為主，良好的比例及和諧、明快的色彩這是取主要的；平面設(shè)計(jì)必須注意相鄰兩戶(hù)視覺(jué)的，如衣架、空調(diào)機(jī)的安放，均應(yīng)進(jìn)行整體考慮，以避免破壞居住區(qū)的視覺(jué)景觀，降低了以人為本居住視覺(jué)環(huán)境的質(zhì)量。（4）健康環(huán)境。居住區(qū)內(nèi)處處反映出對(duì)業(yè)主健康的關(guān)心。從建筑材料到植物搭配，到健康活動(dòng)設(shè)施、場(chǎng)所、保健中心每一個(gè)角落都洋溢著更為健康、溫馨的氣氛，促使人們更加熱愛(ài)生活、熱愛(ài)生命。（5）人文環(huán)境既要達(dá)到陶冶人的素養(yǎng)的要求又要照顧人的交往要求。以人為本的思想在文化環(huán)境上提供一個(gè)供人們陶冶素養(yǎng)的高品位的文化環(huán)境。居住區(qū)內(nèi)融合著居住文化、教育文化、飲食和娛樂(lè)文化在居住建筑組

12、群、網(wǎng)點(diǎn)、綠化乃至小區(qū)建筑方面均要具有文化品位，使人無(wú)論在居室、校園、文化休閑和購(gòu)物飲食的場(chǎng)所內(nèi)都感到一種高雅的文化環(huán)境的氛圍。在居住區(qū)內(nèi)必須體現(xiàn)在人文環(huán)境上滿(mǎn)足鄰里交往、兒童教育、照顧老人和殘族人、安全措施及進(jìn)行園區(qū)活動(dòng)等功能要求。突出以人為本的人文環(huán)境設(shè)計(jì)，應(yīng)考慮居住內(nèi)鄰里更和睦、更安全、老人和兒童更有歸屬感。（6）智能環(huán)境要預(yù)計(jì)人的信息要求。以人為本的思想必須考慮到信息時(shí)代生活的飛速改變，必須對(duì)電腦聯(lián)網(wǎng)、光纖通訊、太陽(yáng)能利用、水質(zhì)處理、安全警報(bào)、防災(zāi)控制以及節(jié)能和利用自然通風(fēng)等方面進(jìn)行考慮，以便滿(mǎn)足信息快速和生活高效的要求。（7）管理環(huán)境要符合人的方便要求。以人為本的思想必須對(duì)居住區(qū)的管

13、理全面和周到，以使居民在繁忙的工作和生活條件下感到方便。房屋以及設(shè)備修繕必須及時(shí)、主動(dòng)和迅速。各類(lèi)物品的傳遞輸送也必須快速無(wú)誤，以節(jié)省居民的時(shí)間，保證生活的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2.3 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，客戶(hù)購(gòu)房的兩極分化趨勢(shì)仍會(huì)維持，在這種情況下，項(xiàng)目必須針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)層面，通過(guò)完善自身吸引有限的客戶(hù)群。這個(gè)階段項(xiàng)目的核心目標(biāo)客戶(hù)如下：1） 外籍人士2） 國(guó)家機(jī)關(guān)干部3） 外企白領(lǐng)階層4） 私營(yíng)企業(yè)業(yè)主5） 投資者 .4 項(xiàng)目整體品牌形象建議 .4.1 項(xiàng)目品牌的主題形象建議 項(xiàng)目品牌由企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成。 2.4.2 項(xiàng)目品牌主題形象的詮譯“特區(qū)”的詮譯 （1）建筑生態(tài)不僅僅是建筑材

14、料采用生態(tài)環(huán)保建（這是建筑生態(tài)的直觀表現(xiàn)方式之一），更重要的是要在居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑形式及綠化系統(tǒng)的布置上體現(xiàn)出對(duì)建筑使用者人的各種需求的滿(mǎn)足，讓買(mǎi)家充分體會(huì)到發(fā)展商處處為其精心設(shè)計(jì)，考慮周全，使整個(gè)居住區(qū)有較好的空間環(huán)境。良好的空間環(huán)境是以人為本營(yíng)建居區(qū)的基本條件。公共空間應(yīng)充分考慮衛(wèi)生、安全、方便、舒適，注重公共場(chǎng)所的營(yíng)造，使居民對(duì)自己的居住環(huán)境產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)自己的居住社區(qū)產(chǎn)生歸屬感。結(jié)合無(wú)障礙設(shè)計(jì)，合理布置老人兒童的活動(dòng)場(chǎng)所、綠地、道路、市政設(shè)施及商業(yè)設(shè)施用地。可從以下幾個(gè)方面著手：建筑風(fēng)格、綠化布置、街道線(xiàn)形、空間格局、環(huán)境氛圍等，以加強(qiáng)居住區(qū)內(nèi)的可識(shí)別性。室內(nèi)空間要滿(mǎn)足人居的日常

15、生活所需，注意動(dòng)靜分區(qū)、室寢分區(qū)、公共空間與私密空間的分區(qū)。戶(hù)型設(shè)計(jì)因趨項(xiàng)目發(fā)展定位，向舒適型、豪華型發(fā)展，應(yīng)設(shè)置戶(hù)內(nèi)的輔助用房，提高室內(nèi)空間的實(shí)用率，充分發(fā)揮每一平方米的作用。同時(shí)，在建筑及小區(qū)規(guī)劃上，利用新材料、新技術(shù)，利用地形地貌及生態(tài)環(huán)境，建立完整的居住運(yùn)營(yíng)體系。（2）環(huán)境生態(tài)綠色園林社區(qū)隨著地球環(huán)境污染程度的日漸加深，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提升，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)人與自然的融合。本項(xiàng)目可借助地理的優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)地結(jié)合區(qū)內(nèi)地質(zhì)條件及自然資源，引入多個(gè)適合青島氣節(jié)氣候的植物品種，根據(jù)不同組團(tuán)建立各具特色的綠化系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)具有與自然環(huán)境及資源充分結(jié)合的良好生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)的人居環(huán)境。使關(guān)注

16、健康的消費(fèi)者在以工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、港口貿(mào)易業(yè)務(wù)、旅游業(yè)為龍頭行業(yè)的青島找到一塊遠(yuǎn)離鬧市繁囂、遠(yuǎn)離污染的綠色環(huán)抱之家。 （3）科技生態(tài)智能化社區(qū)科學(xué)的發(fā)展，先進(jìn)的科技手段在人們的日常生活中可隨時(shí)體現(xiàn)，智能化已成為一個(gè)為眾多消費(fèi)者所接受的名詞，迎合信息時(shí)代的發(fā)展，滿(mǎn)足人們對(duì)信息快速捕捉和高效生活的要求，營(yíng)造高品質(zhì)的生活環(huán)境和高效率的工作環(huán)境，以滿(mǎn)足人們對(duì)居住環(huán)境和工作環(huán)境舒適性、高效性、方便性、適應(yīng)性、安全性、可靠性等方面的要求。智能化已成為住宅發(fā)展的趨勢(shì)，是發(fā)展高尚住宅的必要條件，而不能簡(jiǎn)單的將其視為樓盤(pán)促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，具有智難化系統(tǒng)不一定成為高尚社區(qū)，但沒(méi)有智能化則一定不是高尚社區(qū)。馥香谷的

17、智能化系統(tǒng)已具備以下幾個(gè)系統(tǒng)：A、智能化的安全保衛(wèi)系統(tǒng)；B、一卡通；C、internet寬帶網(wǎng)；D、門(mén)禁系統(tǒng)：、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)；F、預(yù)留VOD系統(tǒng)。（4）人文生態(tài)良好的社區(qū)氛圍在高檔住宅區(qū)，如何既保護(hù)人們的隱私，又同時(shí)滿(mǎn)足人作為社會(huì)成員的交往需求，是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。本項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合“國(guó)際生活特區(qū)”這一主題，突出一個(gè)“特”字，向住戶(hù)提供一個(gè)供人們陶冶素養(yǎng)的高品位的文化環(huán)境，并能滿(mǎn)足鄰里交往、兒童教育、照顧老年人等功能的要求。區(qū)內(nèi)的各個(gè)場(chǎng)所都力求讓住戶(hù)感到一種高雅的文化環(huán)境的氛圍，使住戶(hù)在心底深處感受到濃郁的文化氣息，陶冶個(gè)人性情，提升個(gè)人的修養(yǎng)，可通過(guò)組織區(qū)內(nèi)各種不同階層人士的體育、文化活動(dòng)的形式

18、來(lái)達(dá)成。（5）周全而細(xì)致的星級(jí)服務(wù)隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，人們已無(wú)暇在繁忙的工作之外再周到的顧及生活的方方面面，本項(xiàng)目結(jié)合“國(guó)際生活特區(qū)”這一主題概念，居住區(qū)應(yīng)根據(jù)住戶(hù)的需要，提供各種形式，不同深度的物業(yè)管理系統(tǒng)，在區(qū)內(nèi)建立高尚服務(wù)體系，如房屋設(shè)施修繕、日常家居打掃、送餐、代購(gòu)物品等各種上門(mén)服務(wù)形式，并可提供商務(wù)理財(cái)?shù)痊F(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)，以節(jié)省居民的時(shí)間，保證其生活的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（6）完善而齊全的居住區(qū)配套服務(wù)設(shè)施。2001年8月29日目 錄1品牌推廣策略11明確“銀河灣”的形象12整合傳播推廣13開(kāi)盤(pán)期五條推廣主線(xiàn)14持續(xù)期五條推廣主線(xiàn)15怎樣造勢(shì)16推廣費(fèi)用的比例1. 7項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用總預(yù)算

19、2推廣執(zhí)行方案21 推廣執(zhí)行階段劃分211 引導(dǎo)階段 第一期：轟動(dòng)性亮相期推廣21 .2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢(shì)升溫推廣2. 1. 3 持續(xù)階段推廣2. 2各項(xiàng)推廣活動(dòng)計(jì)劃2.2.1“銀河灣”獲環(huán)境金獎(jiǎng)系列廣告活動(dòng)計(jì)劃2.2.2“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.3“集報(bào)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)劃2.2.4“到撫順去安家”外籍購(gòu)房團(tuán)赴“銀河灣”購(gòu)房活動(dòng)計(jì)劃2.2.5開(kāi)盤(pán)計(jì)劃2.2.6中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)計(jì)劃2.2.7“我愛(ài)青島我的家”國(guó)際少年繪畫(huà)大賽活動(dòng)計(jì)劃2.2.8世界家居民俗用品博覽活動(dòng)計(jì)劃2.2.2天泰馥香谷項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前倒計(jì)時(shí)備忘錄 第三部分：如何提高天泰馥香谷的形象力 - 品牌推廣策略及執(zhí)行方案

20、 1品牌推廣策略11推廣策略之一：明確“銀河灣”的品牌形象由品牌寫(xiě)真界定： 主題：天大地大 天泰是我家 天泰馥香谷 一個(gè)中西方文明交融的現(xiàn)代紳士：富有、文明、開(kāi)放、求新、有內(nèi)涵、有修養(yǎng)、注重生活品質(zhì)、熱愛(ài)生活與家庭。12推廣策略之二：整合傳播推廣公關(guān)活動(dòng)其 他核心概念主題廣 告 新 聞其 它“銀河灣”品牌策劃框我們應(yīng)該做什么我們正在往這個(gè)方向去嗎為什么這么做 品牌背景市場(chǎng)分析 品牌檢驗(yàn)及診斷 項(xiàng)目品牌檢索及思考應(yīng)該怎樣做能做成什么 品牌策略及執(zhí)行 品牌目標(biāo)及定位 目錄13推廣策略之三：開(kāi)盤(pán)期五條推廣主線(xiàn) 1、“環(huán)境金獎(jiǎng)”系列推廣2、“天泰的故事”系列推廣3、“八大特區(qū)”系列推廣4、“無(wú)理由退房

21、”系列推廣5、“天泰環(huán)保日”集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)14傳播策略之四：持續(xù)期六條推廣主線(xiàn)1、“外籍購(gòu)房團(tuán)集體選購(gòu)馥香谷”系列推廣2、中、外業(yè)主懇談會(huì)3、“天泰”品牌評(píng)為著名商標(biāo)系列推廣4、國(guó)際少兒繪畫(huà)大賽5、各國(guó)家居民俗博物展覽6、最適合居住城市環(huán)境研討國(guó)內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)交流 15傳播策略之五： 怎樣造勢(shì)運(yùn)用廣告宣傳造勢(shì)：短期內(nèi)投入超量廣告費(fèi)，瞬間廣告力度，全面覆蓋，全面到達(dá)，一網(wǎng)打盡。運(yùn)用媒介策劃造勢(shì)：特殊媒體、特殊尺寸、特殊版面，或同一平面廣告、同一天、同一媒體上多次出現(xiàn)。SP、PR整合造勢(shì)：借助公關(guān)活動(dòng)、新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)，制造人氣，如新聞發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。運(yùn)用銷(xiāo)售形成造勢(shì)：營(yíng)造一種供不應(yīng)求，過(guò)了

22、這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的感覺(jué)。限量發(fā)售，分階段發(fā)售，低開(kāi)高走，拍賣(mài)等。16傳播策略之六：推廣費(fèi)用的比例1 費(fèi)用比例對(duì)于一個(gè)成熟、理智的發(fā)展商，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)和進(jìn)度具有相當(dāng)程度的把握和預(yù)測(cè)，是科學(xué)設(shè)定推廣費(fèi)用的前提和基礎(chǔ)。廣告費(fèi)的多少，主要取決于售價(jià)的相對(duì)高低，以及所期望的銷(xiāo)售進(jìn)度。正常（一般）：銷(xiāo)售額3%左右；開(kāi)盤(pán)：預(yù)期銷(xiāo)售額的5-8%（開(kāi)盤(pán)至關(guān)重要）。開(kāi)盤(pán)廣告必須集中轟炸，短期內(nèi)迅速聚集人氣，達(dá)至“沸騰”。2推廣費(fèi)用的媒體分配 報(bào)紙65%-70%主流強(qiáng)勢(shì)媒體 70% 電視25%左右 電臺(tái)5左右補(bǔ)充配合媒體 15%-戶(hù)外、銷(xiāo)售工具資料（樓書(shū)、DM等）、雜志公關(guān)活動(dòng) 15%-集報(bào)抽獎(jiǎng)、新聞發(fā)布會(huì)、組織

23、外籍客戶(hù)赴青購(gòu)房3推廣費(fèi)用的階段分配引導(dǎo)期：10%轟動(dòng)性亮相期：20%開(kāi)盤(pán)期（公開(kāi)發(fā)售期）:40%續(xù)銷(xiāo)期：30%4至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算l 報(bào)紙廣告費(fèi)用預(yù)算1、環(huán)境金獎(jiǎng)系列 13萬(wàn)元左右2、天泰故事系列 1萬(wàn)元左右3、兩個(gè)整版黑白“無(wú)理由退房”硬廣告 6萬(wàn)元左右4、八篇特區(qū)報(bào)眼廣告 12萬(wàn)元左右5、兩個(gè)整版開(kāi)盤(pán)廣告牌 15萬(wàn)元左右6、其他軟廣告 約2萬(wàn)元左右報(bào)紙廣告費(fèi)合計(jì)：49萬(wàn)元l 其他媒體廣告費(fèi)用預(yù)算1、 網(wǎng)上主頁(yè)廣告 每月1萬(wàn)元 （12月開(kāi)始，先做一個(gè)月） 2、制作宣傳折頁(yè) 5000份3.00元=1.5萬(wàn)元3、制作VCD及電視廣告片 制作費(fèi)5萬(wàn)元 VCD 1000盤(pán)10.00元=1萬(wàn)

24、元4、電視臺(tái)、電臺(tái)廣告發(fā)布費(fèi) 2萬(wàn)元5、路牌與噴繪廣告 5.5萬(wàn)元其他媒體廣告費(fèi)合計(jì)：16萬(wàn)元l 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用1、新聞發(fā)布會(huì)2萬(wàn)元整2、開(kāi)盤(pán)儀式3萬(wàn)元整3、集報(bào)抽獎(jiǎng)23.5萬(wàn)元4、組織韓籍購(gòu)房團(tuán)赴青10萬(wàn)元整公關(guān)活動(dòng)廣告費(fèi)合計(jì)：38.50萬(wàn)元l 其他1、員工著裝 1.5萬(wàn)元2萬(wàn)元2、 統(tǒng)一行銷(xiāo)工具 0.2萬(wàn)元3、 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 1萬(wàn)元其他費(fèi)用合計(jì)：3.20萬(wàn)元l 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：106.70萬(wàn)元3%3.3萬(wàn)元總計(jì)：壹佰壹拾萬(wàn)元整2 推廣執(zhí)行方案21推廣執(zhí)行階段劃分階 段推 廣 目 的 內(nèi) 容推 廣 節(jié) 奏引導(dǎo)階段 這一階段是開(kāi)盤(pán)前的“蓄勢(shì)”階段，通過(guò)報(bào)紙和其他媒體的發(fā)布與公關(guān)活動(dòng)，使企業(yè)和項(xiàng)目在目

25、標(biāo)客戶(hù)群中建立起良好的知名度和品牌認(rèn)知度，并通過(guò)案場(chǎng)的規(guī)劃和完善為第一期的公開(kāi)發(fā)售做好充分的準(zhǔn)備。分二期：轟動(dòng)性亮相（11月15日11月23日） 蓄勢(shì)升溫（11月22日12月22日）持續(xù)階段 持續(xù)推廣的目的是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)持續(xù)性關(guān)注，是保持熱銷(xiāo)的最后、也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在前階段品牌塑造、逐漸“蓄勢(shì)”的基礎(chǔ)上，這一階段將讓市場(chǎng)積蓄的準(zhǔn)客戶(hù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，迅速地清盤(pán)。分二期：強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)期（12月24日1月20日）續(xù)銷(xiāo)持續(xù)關(guān)注期（2001年2月5月） 211 引導(dǎo)階段 第一期：轟動(dòng)性亮相期推廣（11月15日11月23日）推 廣 實(shí) 施 表時(shí) 間推 廣 內(nèi) 容方 式媒 體主題訴求效 果11.15天泰榮獲環(huán)境金獎(jiǎng)

26、1/2版硬廣告 青島日?qǐng)?bào) 天泰馥香谷具有國(guó)際水準(zhǔn)的人居環(huán)境。 在短期內(nèi)，引起廣大青島市民、目標(biāo)客戶(hù)和業(yè)界的普遍關(guān)注。1116天泰榮獲環(huán)境金獎(jiǎng)1/2版硬廣告 半島都市報(bào)1116“從精品到經(jīng)典”王若雄總裁專(zhuān)訪1/4版軟廣告 青島日?qǐng)?bào)1123加拿大B+H設(shè)計(jì)師事務(wù)所總裁陳騰方先生談天泰馥香谷環(huán)境設(shè)計(jì)1/4版軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 212引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢(shì)升溫推廣（11月22日12月22日） 2.1.2.1目 標(biāo)： 品牌形象的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的積蓄過(guò)程。如果要讓“天泰馥香谷”深植人心，牢牢抓住目標(biāo)客戶(hù)群，為終端銷(xiāo)售打開(kāi)通道，亮相之后到開(kāi)盤(pán)之間的1個(gè)月的準(zhǔn)備期尤其重要。2.1.2.2階段設(shè)定2

27、.1.2.2.1企業(yè)形象推廣（11月24日12月10日）一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)發(fā)，企業(yè)的實(shí)力是項(xiàng)目品牌形象的保證。這一部份的推廣將以強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌是建成“國(guó)際化特區(qū)”的保證做主題述求，以“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì)為噱頭，以“天泰的故事”系列文章和招聘置業(yè)顧問(wèn)的連續(xù)廣告做企業(yè)形象推廣。包括兩項(xiàng)活動(dòng)和兩系列媒體宣傳。兩項(xiàng)活動(dòng)為：A、“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì) B、置業(yè)顧問(wèn)招聘活動(dòng)兩組媒體宣傳：A、無(wú)理由退房系列報(bào)導(dǎo)+招聘廣告 B、天泰的故事系列報(bào)導(dǎo)2.1.2.2.2項(xiàng)目形象塑造（11月22日12月22日） 品牌的形象是立體的、豐富的和細(xì)膩的，這就要求我們?cè)谒茉祉?xiàng)目形象的時(shí)候要立體化、要豐富

28、、要細(xì)膩。所以，在這一期的推廣中，我們將通過(guò)多種形式、多重媒體，進(jìn)行多方位、親和、立體的描繪，以天泰馥香谷將被建成“國(guó)際化特區(qū)” 為主題述求， 在前期推廣的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一種既親近、又遙遠(yuǎn)，既高貴、又可靠的項(xiàng)目氛圍，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種“欲罷不忍”的心理感覺(jué)，緊緊抓住普通市民的好奇心和追高心，使其幫助我們進(jìn)行廣泛的傳播推廣。 這一期推廣將以?xún)山M活動(dòng)為主線(xiàn)，通過(guò)報(bào)紙、電視和電臺(tái)等媒體配套實(shí)施，對(duì)天泰馥香谷展開(kāi)立體的形象塑造。兩項(xiàng)活動(dòng)： A、“天泰環(huán)保日”集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng) B、天泰馥香谷開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 一組報(bào)紙廣告：8大特區(qū)報(bào)導(dǎo)其他宣傳形式：A、制作15秒左右的電視廣告片，一月內(nèi)滾動(dòng)播出。 B、編輯60秒左右電

29、臺(tái)廣告，一月內(nèi)滾動(dòng)播出。 C、報(bào)紙新聞炒作 D、網(wǎng)絡(luò)宣傳 E、戶(hù)外噴繪廣告與路牌廣告 F、宣傳折頁(yè)制作企業(yè)形象推廣（11月24日12月10日）天 泰 企 業(yè) 形 象 推 廣 實(shí) 施 表時(shí) 間推 廣 內(nèi) 容方 式媒 體主題內(nèi)容效 果11.27“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活 動(dòng)某酒店 會(huì)前擬好新聞通稿，發(fā)到各記者手里，會(huì)上宣布“無(wú)理由退房”決定，邀請(qǐng)媒體與業(yè)主參加，會(huì)后請(qǐng)業(yè)主參觀陽(yáng)光地帶樣板房。 展示企業(yè)信譽(yù)與質(zhì)量保障，連動(dòng)陽(yáng)光地帶與馥香谷兩個(gè)項(xiàng)目。注：24日、25日的兩篇硬廣告中分別留出一塊地方做招聘啟事。新聞通稿新聞各媒體11.28“無(wú)理由退房”廣告青島日?qǐng)?bào) 配合新聞發(fā)布會(huì)，分別在兩個(gè)報(bào)紙上做廣告

30、宣傳。11.28無(wú)理由退房廣告半島都市報(bào)11.28天泰總裁談“我們?yōu)槭裁匆獰o(wú)理由退房？”軟廣告青島日?qǐng)?bào)進(jìn)一步闡明觀點(diǎn)，引起社會(huì)關(guān)注。12. 4業(yè)主評(píng)論文章軟廣告青島日?qǐng)?bào)廣泛搜集業(yè)主對(duì)此事的看法，選登業(yè)主聲音。1130天泰的故事軟廣告 青島日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)(1) 品牌篇(2) 工程質(zhì)量篇(3) 設(shè)計(jì)篇(4) 物業(yè)管理篇(上) (5) 物業(yè)管理篇(下) 以動(dòng)人的天泰故事，全方位展示企業(yè)文化與企業(yè)品牌形象。125天泰的故事軟廣告 青島日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)127天泰的故事軟廣告 青島日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)12. 12天泰的故事軟廣告 青島日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)12.14天泰的故事軟廣告 青島日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)項(xiàng)目品牌形象塑造（1

31、1月22日12月22日） 首先以一篇全面介紹天泰馥香谷項(xiàng)目全景圖的主打文章，拉開(kāi)本期推廣的序幕。主題訴求：天泰馥香谷一個(gè)令你傾慕的“國(guó)際化特區(qū)”實(shí)施方案：以設(shè)計(jì)準(zhǔn)確、精美的8大特區(qū)系列硬廣告為主線(xiàn)，以活動(dòng)和新聞為副線(xiàn)，配合案場(chǎng)形象、戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)手段，創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，讓市場(chǎng)感覺(jué)到天泰馥香谷不可抗拒的魅力，紛紛預(yù)定.11月20日 - 12月22日推廣實(shí)施進(jìn)度表 日 期內(nèi) 容形 式 / 媒 體 / 版 面 / 規(guī) 格1123(周四)天泰馥香谷一個(gè)令你傾慕的“國(guó)際化特區(qū)”軟廣告、青島日?qǐng)?bào)/跨頁(yè)半版 11.24(周五) 國(guó)際化環(huán)境特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.511.28(周二)

32、國(guó)際化智能特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.30(周四) 國(guó)際化享受特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.5(周二) 國(guó)際化安全特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.7(周四) 國(guó)際化健康特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.12(周二) 國(guó)際化投資特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.14(周四) 國(guó)際化權(quán)益特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.19(周二) 國(guó)際化人文特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/報(bào)眼/17.5* 6.512.2(周五)開(kāi)盤(pán)廣告硬廣告、青島日?qǐng)?bào)/彩版異型版面213持續(xù)階段 第一期：

33、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)推廣（12月24日1月20日） 開(kāi)盤(pán)后，為在一段時(shí)間內(nèi)保持旺銷(xiāo)，此階段將推出三項(xiàng)活動(dòng)，兩組系列廣告推廣。三項(xiàng)活動(dòng)為： 1）中、外業(yè)主懇談會(huì)（暫定12月24日圣誕前夜） 2）國(guó)際少兒繪畫(huà)大賽（暫定1月10日左右寒假期間） 3）各國(guó)家居民俗博物展覽（暫定1月16日左右春節(jié)前）兩組系列推廣為： 1）“外籍購(gòu)房團(tuán)集體選購(gòu)馥香谷”系列推廣（暫定12月24日-30日） 2）“天泰”品牌評(píng)為著名商標(biāo)系列推廣（暫定12月29日-1月5日）2. 2各項(xiàng)推廣活動(dòng)計(jì)劃2.2.1天泰馥香谷獲環(huán)境金獎(jiǎng)及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)系列廣告活動(dòng)計(jì)劃 （一）刊發(fā)出一篇以天泰馥香谷獲得全國(guó)社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)的廣告作為馥香谷推廣活

34、動(dòng)的開(kāi)始，掀起第一個(gè)高潮。時(shí)間：11月15日、11月16日兩次報(bào)紙：青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)各做一個(gè) 四版 半版 彩版廣告內(nèi)容：1、主題：熱烈慶祝天泰馥香谷榮獲聯(lián)合國(guó)人類(lèi)居住中心、中國(guó)建設(shè)報(bào)房地產(chǎn)周刊辦頒發(fā)的“全國(guó)住宅社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)”。2、主打廣告語(yǔ)：天大地大，天泰是我家 馥香谷國(guó)際住宅特區(qū)3、其他要素：1） 天泰牌建筑的標(biāo)志2） 將馥香谷鳥(niǎo)瞰圖作為廣告的主要畫(huà)面3） 國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司加拿大B+H設(shè)計(jì)師事務(wù)所設(shè)計(jì)4） 中國(guó)第一家通過(guò)ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)5） 開(kāi)發(fā)商、售樓地址、電話(huà)、公司網(wǎng)址4、在廣告畫(huà)面中注名：敬請(qǐng)留意收集有關(guān)天泰馥香谷的系列報(bào)導(dǎo)。引起人們的注意，為今后的報(bào)導(dǎo)

35、中的有獎(jiǎng)活動(dòng)作鋪墊。 （二）王若雄總裁關(guān)于環(huán)境與房地產(chǎn)的專(zhuān)訪時(shí)間：11月16日 星期四媒體：青島日?qǐng)?bào) 房地產(chǎn)專(zhuān)版 四分之一版內(nèi)容：談房地產(chǎn)與環(huán)境，與馥香谷獲得“全國(guó)社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)”呼應(yīng)（三）刊登一期馥香谷環(huán)境設(shè)計(jì)為主題的介紹文章（配圖片）時(shí)間：11月23日 星期四媒體：青島日?qǐng)?bào) 九版 四分之一版面 彩版主題：熱烈慶祝天泰馥香谷榮獲聯(lián)合國(guó)人類(lèi)居住中心、中國(guó)建設(shè)報(bào)房地產(chǎn)周刊辦頒發(fā)的“全國(guó)住宅社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)”主要內(nèi)容為：1、設(shè)計(jì)單位介紹：加拿大B+H設(shè)計(jì)師事務(wù)所的簡(jiǎn)單介紹2、由加拿大B+H設(shè)計(jì)師事務(wù)所總裁陳騰方先生談馥香谷的環(huán)境設(shè)計(jì)3、請(qǐng)參加設(shè)計(jì)的主要外籍設(shè)計(jì)師談設(shè)計(jì)意圖與天泰馥香谷環(huán)境設(shè)計(jì)當(dāng)中的點(diǎn)晴之

36、筆4、同時(shí)配發(fā)馥香谷的環(huán)境圖片、王總與外籍設(shè)計(jì)師共同研究馥香谷環(huán)境設(shè)計(jì)的照片、外籍設(shè)計(jì)師照片其他要素：1、天泰牌建筑的標(biāo)志2、中國(guó)第一家通過(guò)ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)3、開(kāi)發(fā)商、售樓地址、電話(huà)、公司網(wǎng)址4、主打廣告語(yǔ)：天大地大，天泰是我家 馥香谷國(guó)際住宅特區(qū)四、結(jié)合天泰商標(biāo)被授予著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)，與年底年初搞一次大型慶?；顒?dòng)和一組系列推廣，慶?；顒?dòng)可為“天泰之夜”音樂(lè)會(huì)，請(qǐng)相關(guān)媒體組織稿件發(fā)表。時(shí)間：12月29日費(fèi)用預(yù)算：1、11月15日、16日 兩個(gè)四版的半版彩版約為 90000元2、11月16日 九版的四分之一彩版約為 22100元3、11月23日 九版的四分之一套紅約為 2

37、0000元4、11月29日 活動(dòng)另計(jì) 費(fèi)用合計(jì)：132100元2.2.2“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)計(jì)劃l 時(shí)間：11月27日（星期全）下午2：00l 地點(diǎn)：XX酒店多功能廳l 主持人：王德枋l 參加人：市領(lǐng)導(dǎo)、媒體、天泰工程部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部等部門(mén)及物業(yè)公司負(fù)責(zé)人。l 儀程：介紹領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)賓； 王若雄總裁致新聞發(fā)布辭； 答記者問(wèn)； 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。l 媒體宣傳：各報(bào)轉(zhuǎn)天發(fā)新聞通稿； 電臺(tái)、電視臺(tái)新聞報(bào)道； 電視臺(tái)專(zhuān)欄做采訪專(zhuān)題節(jié)目； 請(qǐng)部分業(yè)主參觀“陽(yáng)光地帶”樣板房。l 物品準(zhǔn)備：為每位記者準(zhǔn)備一份新聞通稿； 禮品； 公司宣傳畫(huà)冊(cè)。l 費(fèi)用預(yù)算：1、場(chǎng)地費(fèi)： 2000元 2、禮品費(fèi)： 10000元

38、3、媒體勞務(wù)費(fèi)： 5000元 4、報(bào)紙廣告費(fèi)（另計(jì)） 5、電視專(zhuān)題片制作及播放：3000元合計(jì)：貳萬(wàn)元整2.2.3“集報(bào)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)劃l 時(shí)間：12月23日（周日）上午10：4512：00l 地點(diǎn)：天泰馥香谷售樓現(xiàn)場(chǎng)外（與開(kāi)盤(pán)儀式同）l 主持人：王德枋l 參加人：公眾l 儀程：10：45 主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始10：50 開(kāi)始抽獎(jiǎng)（抽100名） 不分名次，抽到者均獲一臺(tái)29環(huán)保彩電12：30 請(qǐng)100名獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)放飛野生鳥(niǎo)類(lèi)12：40 宣布結(jié)束l 集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知為了答謝廣大青島市民多年來(lái)對(duì)天泰集團(tuán)的厚愛(ài)，為了讓更多的人重視環(huán)境保護(hù)，集團(tuán)決定借“天泰環(huán)保日暨天泰馥香谷項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)”之際，同時(shí)舉辦“

39、集報(bào)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，具體安排如下：（一）要求：1、近期我集團(tuán)分別在青島日?qǐng)?bào)與半島都市刊登了介紹天泰企業(yè)與馥香谷項(xiàng)目的系列報(bào)道，凡集齊5篇天泰的故事和八篇8大特區(qū)報(bào)眼廣告的讀者，均有資格參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、我們將于12月22日開(kāi)盤(pán)廣告中附抽獎(jiǎng)券（表格），請(qǐng)認(rèn)真將您的姓名、身份證號(hào)與地址等相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)清楚，并剪下收好。3、12月23日請(qǐng)您攜帶好集齊的13篇報(bào)紙與剪下的抽獎(jiǎng)券（表格）到天泰馥香谷現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。（二）獎(jiǎng)品：29海信環(huán)保彩電1臺(tái)，100名。（三）榮譽(yù)：100名獲獎(jiǎng)?wù)邔⑴c天泰集團(tuán)總裁共同放飛100名野生鳥(niǎo)類(lèi)，并可獲得天泰集團(tuán)頒發(fā)的“熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然”榮譽(yù)證書(shū)。l 物品準(zhǔn)備 100臺(tái)電視

40、 抽獎(jiǎng)臺(tái)布置 野生鳥(niǎo)類(lèi)100只 榮譽(yù)證書(shū) 音響設(shè)備 抽獎(jiǎng)箱（透明） 放報(bào)紙大箱子 請(qǐng)10名左右武警維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 備好10個(gè)左右流動(dòng)廁所 租幾條專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，帶公眾到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)l 費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)品 200000元會(huì)場(chǎng)布置20000元野生鳥(niǎo)類(lèi)10000元租流動(dòng)廁所、租車(chē)、請(qǐng)武警等其他零星費(fèi)用8000元合計(jì)：238000元整2.2.4“到青島去安家”外籍購(gòu)房團(tuán)赴天泰馥香谷購(gòu)房活動(dòng)計(jì)劃l 按照總的策劃方案，針對(duì)馥香谷“國(guó)際住宅特區(qū)”的“國(guó)際”特性，我們選定了“韓國(guó)客人集體組團(tuán)赴青島馥香谷買(mǎi)房”這一主題進(jìn)行事件制作和宣傳。1、組織韓國(guó)客戶(hù)：向目前的六個(gè)韓國(guó)客戶(hù)及通過(guò)他們向其親友、朋友等發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)書(shū)稱(chēng)：中國(guó)青島的

41、天泰公司目前針對(duì)國(guó)際人士開(kāi)發(fā)一個(gè)極佳的地產(chǎn)項(xiàng)目天泰馥香谷，很多在中國(guó)的韓國(guó)人士對(duì)此項(xiàng)目非常感興趣，因此特地邀請(qǐng)希望在中國(guó)置業(yè)買(mǎi)房的韓國(guó)朋友前往青島看房、購(gòu)房、提建議，并順便旅游，我們將派專(zhuān)機(jī)前往迎接，交通、食宿等費(fèi)用均由天泰負(fù)擔(dān)。人數(shù)定為20左右，不足話(huà)，由六位客人的家屬或有關(guān)的韓國(guó)朋友補(bǔ)充。2、組團(tuán)抵青：組團(tuán)從韓國(guó)出發(fā)到青島后，由青島外事部門(mén)、韓國(guó)領(lǐng)事館及天泰集團(tuán)組織一個(gè)接待小組，對(duì)來(lái)訪的韓國(guó)朋友進(jìn)行友好接待，其行程應(yīng)包括：A、參觀游覽青島的風(fēng)景名勝，東部風(fēng)景區(qū)應(yīng)是重點(diǎn)游覽的地方，介紹青島的政治經(jīng)濟(jì)情況、人文情況及區(qū)域規(guī)劃等；B、參觀天泰集團(tuán)及部分項(xiàng)目，到馥香谷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀介紹，發(fā)放馥香谷的

42、相關(guān)資料；C、組織客戶(hù)簽署購(gòu)房意或合同；D、設(shè)宴歡送。行程以23天為宜，最好安排在元旦后。l 重點(diǎn)是宣傳事件。韓國(guó)客人組團(tuán)到青島無(wú)疑具有很大的轟動(dòng)效果，應(yīng)把握好事件的每一要點(diǎn)進(jìn)行新炒作。1、在我們組織人員前往韓國(guó)迎接客戶(hù)時(shí)，可向一名較熟悉的報(bào)社記者“透露消息”，并視情況邀請(qǐng)其隨同前往采訪，拉開(kāi)報(bào)道的序幕：2、通過(guò)韓國(guó)朋友邀請(qǐng)一名韓方記者追蹤報(bào)道此事件，并在韓國(guó)媒體上發(fā)布消息；3、在“購(gòu)房團(tuán)”即將到達(dá)前（或客人到達(dá)居住的酒店），向青島的各大媒體通報(bào)此消息，并可在次日可召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向全省乃至全國(guó)的部分媒體發(fā)布消息，使新聞報(bào)導(dǎo)達(dá)到第一個(gè)高潮；4、此后可有部分記者進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)，我們應(yīng)積極配合和引導(dǎo)

43、；5、在馥香谷簽署購(gòu)房合同現(xiàn)場(chǎng)，再次讓新聞報(bào)導(dǎo)達(dá)到一個(gè)高峰，如“韓客戶(hù)首日就簽署購(gòu)房合同十個(gè)，購(gòu)房金額超過(guò)1000萬(wàn)元”等消息進(jìn)行報(bào)導(dǎo)；6、整個(gè)事件由專(zhuān)人向網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行通報(bào)發(fā)布，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在全球進(jìn)行傳播，畢竟，國(guó)際人士是我們的重點(diǎn)客戶(hù)目標(biāo)；7、活動(dòng)中，要充分利用政府的作用，讓他們也有意識(shí)通過(guò)此事件來(lái)宣傳青島。企業(yè)和政府的密切配合，才是此事件最重要的環(huán)節(jié)。因此，在客戶(hù)到達(dá)后，我們要及時(shí)向政府匯報(bào)說(shuō)“一批韓國(guó)朋友組團(tuán)到青島來(lái)買(mǎi)房，這是青島的一件大好事，請(qǐng)政府派代表參加接待”。2.2.5天泰馥香谷開(kāi)盤(pán)計(jì)劃l 時(shí)間：12月23日（周六）上午l 地點(diǎn)：天泰馥香谷售樓現(xiàn)場(chǎng)外（露天）l 主持人：王德松l 參

44、加人：天泰集團(tuán)全體員工、部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)主公眾l 主題：“天泰環(huán)保日暨天泰馥香谷項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式”l 活動(dòng)：1、開(kāi)盤(pán)儀式 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 3、環(huán)保倡議活動(dòng)l 具體儀程：8：30-10：30（兌獎(jiǎng)時(shí)間）10：28 王若雄總裁宣布“天泰馥香谷項(xiàng)目”開(kāi)盤(pán)10：30 領(lǐng)導(dǎo)為開(kāi)盤(pán)剪彩10：40 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)10：45 抽獎(jiǎng)儀式開(kāi)始（具體見(jiàn)集報(bào)抽獎(jiǎng)計(jì)劃）12：30 主持人宣讀環(huán)保倡議書(shū)12：35 放飛野生鳥(niǎo)類(lèi)12：40 結(jié)束l 費(fèi)用預(yù)算1、 會(huì)務(wù)費(fèi)：5000元2、 宴請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒體及部分業(yè)主20000元3、 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)5000元合計(jì)：30000元整。2.2.6中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)計(jì)劃l 活動(dòng)主題：配合集團(tuán)公司開(kāi)

45、展的馥香谷系列宣傳活動(dòng)，使項(xiàng)目得以更好的推廣。l 會(huì)議內(nèi)容：業(yè)主對(duì)馥香谷的相關(guān)情況的了解及交流。l 時(shí)間：圣誕前夜下午的4、5點(diǎn)鐘開(kāi)始。l 地點(diǎn)：選擇市內(nèi)某四星或五星級(jí)酒店中的大型宴會(huì)廳 如頤中假日酒店（TEL：5718888）香格里拉大飯店（TEL：3883838）海景花園大酒店（TEL：5875777）此項(xiàng)工作建設(shè)由集團(tuán)公司聯(lián)絡(luò)確定，物業(yè)公司協(xié)助。l 形式：1、自助冷餐會(huì)：特點(diǎn)為形式活潑隨意，氣氛輕松浪漫，符合外籍人士的一貫的生活習(xí)性。2、圓桌宴會(huì)：特點(diǎn)為隆重?zé)崃遥袧庥舻闹袊?guó)傳統(tǒng)特色，充滿(mǎn)團(tuán)圓祥和的氣息。l 擬邀請(qǐng)人員的初步確定（此項(xiàng)工作建議由集團(tuán)公司公關(guān)策劃部進(jìn)行協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)后確定，物業(yè)公

46、司協(xié)助）1、有購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)能力的在青外籍人士及其家庭，如外企中的外籍白領(lǐng)等；2、加拿大B+H設(shè)計(jì)公司人員；3、新聯(lián)媒體。l 人員嚴(yán)源的聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)渠道（此項(xiàng)工作建議由集團(tuán)公司公關(guān)策劃部與經(jīng)營(yíng)處提供賓客的具體聯(lián)系信息）1、通過(guò)市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)或市僑聯(lián)；2、經(jīng)營(yíng)處（馥香谷）客戶(hù)資料；3、高科園、城陽(yáng)區(qū)政府部門(mén)提供的其轄區(qū)內(nèi)的外資（私營(yíng)）企業(yè)主的的相關(guān)資料；4、集團(tuán)公司已確定的人員。l 邀請(qǐng)方式（請(qǐng)集團(tuán)公司確定并提供賓客的準(zhǔn)確相關(guān)資料，物業(yè)公司協(xié)助工作）1、派專(zhuān)人前去發(fā)送請(qǐng)柬；2、通過(guò)電信部門(mén)發(fā)送禮儀邀請(qǐng)；3、其它方式。l 人員基本確定后，可提前一周通過(guò)新聞媒體將本活動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)宣布，給公眾加深印象，提高

47、天泰集團(tuán)及馥香谷的知名度，達(dá)到宣傳推廣系列活動(dòng)的最終目的與成效。l 酒會(huì)的設(shè)施安排及需要準(zhǔn)備的相關(guān)物品（建議由集團(tuán)行政人事部安排）1、背投（馥香谷沙盤(pán)展示）酒店有備；2、音像設(shè)備（企業(yè)宣傳片）酒店有備；3、天泰集團(tuán)發(fā)展史與成就圖片展示?？稍诂F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟一場(chǎng)所，提前布置好；4、馥香谷宣傳冊(cè)；5、有青島特色同時(shí)對(duì)天泰集團(tuán)或天泰馥香谷有較好宣傳作用的禮品。l 酒會(huì)進(jìn)程安排（請(qǐng)公關(guān)策劃部補(bǔ)充確定，物業(yè)公司協(xié)助）1、主持人開(kāi)場(chǎng)詞，介紹到場(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；2、天泰集團(tuán)總裁致辭、與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（1位待定）致辭；3、天泰集團(tuán)總裁向來(lái)賓敬酒；4、企業(yè)宣傳片的播放；5、由設(shè)計(jì)公司的專(zhuān)業(yè)人士結(jié)合沙盤(pán)對(duì)馥香谷的設(shè)計(jì)特點(diǎn)進(jìn)行

48、講解；6、物業(yè)公司專(zhuān)業(yè)人員介紹公司概況、馥香谷便捷的、親情化的物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及特點(diǎn)；7、再次敬酒，來(lái)賓可以自由走動(dòng)、隨意的交談，也可在樂(lè)曲中跳舞；8、致結(jié)束語(yǔ)、祝福辭。l 費(fèi)用預(yù)算1、餐費(fèi)（場(chǎng)地費(fèi)已計(jì)在內(nèi)）：因適逢圣誕節(jié)和新年，酒店方的價(jià)格無(wú)太大優(yōu)惠幅度。擬參加酒會(huì)的人數(shù)一共為300人，每人按200元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，此項(xiàng)費(fèi)用為6萬(wàn)元；2、禮品：按200份、每份200元計(jì)算，此項(xiàng)費(fèi)用為4萬(wàn)元；合計(jì)：約10萬(wàn)元。l 注意事項(xiàng)1、時(shí)間若選在圣誕節(jié)，酒會(huì)開(kāi)始的時(shí)間可稍晚。現(xiàn)場(chǎng)圣誕氣氛濃郁，同時(shí)特定的圣誕老人應(yīng)給來(lái)賓不時(shí)制造出其不意的驚喜；2、主持人與串場(chǎng)詞，建議由集團(tuán)公關(guān)策劃部確定；2、禮品的選擇與發(fā)送方式，請(qǐng)集團(tuán)確定；3、活動(dòng)前請(qǐng)參與活動(dòng)組織的工作的人員注意保密。2.2.7“我愛(ài)青島我的家”國(guó)際少年繪畫(huà)大賽活動(dòng)計(jì)劃l 時(shí)間：定于寒假。為盡量提高其影響力，應(yīng)有好的主題創(chuàng)意和實(shí)施方案，同時(shí)考慮到時(shí)間的緊迫性，要求活動(dòng)簡(jiǎn)潔便行。還有兩個(gè)值得考慮的問(wèn)題，就是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，按計(jì)劃，優(yōu)勝者將可到云南昆明游覽并進(jìn)行寫(xiě)生，據(jù)我們調(diào)查，按十人組團(tuán)，昆明一游為七天，費(fèi)用為每人36004400元，光獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置費(fèi)用至少為40000元，學(xué)生旅游時(shí)間只能在寒假安排，能否成行值得考慮，而且組織少兒旅游在實(shí)施上也比較復(fù)雜，所以獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上