500臺(tái)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目可研報(bào)告

1、目錄目錄 第一章第一章 總總 論論 .3 3 一、項(xiàng)目概況 .3 二、研究工作范圍及編制依據(jù) .5 第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 .6 6 一、項(xiàng)目背景 .6 二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 .9 第三章第三章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案 .1111 一、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 .11 五、銷售隊(duì)伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) .23 第四章第四章 原輔材料、動(dòng)力與公用設(shè)施原輔材料、動(dòng)力與公用設(shè)施 .2626 一、主要原材料 .26 二、動(dòng)力及公用設(shè)施 .26 第五章第五章 建設(shè)條件及場(chǎng)址選擇建設(shè)條件及場(chǎng)址選擇 .2727 一、項(xiàng)目區(qū)狀況 .27 二、場(chǎng)址選擇 .32 第六章

2、第六章 技術(shù)設(shè)計(jì)方案技術(shù)設(shè)計(jì)方案 .3232 一、機(jī)械制造工藝流程概述 .32 二、工程方案 .38 第七章第七章 總圖運(yùn)輸與公用輔助工程總圖運(yùn)輸與公用輔助工程 .5252 一、總圖布置 .52 二、豎向設(shè)計(jì) .55 三、場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸 .58 四、公共輔助工程 .59 第八章第八章 環(huán)境保護(hù)環(huán)境保護(hù) .6161 一、廠址環(huán)境條件 .61 二、環(huán)境影響分析 .62 三、環(huán)境保護(hù)措施方案 .64 四、環(huán)境影響評(píng)價(jià) .68 第九章第九章 節(jié)約能源節(jié)約能源 .6868 一、原則與要求 .68 二、節(jié)能措施 .70 第十章第十章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防 .7373 一、危害因素與危害程度 .

3、73 二、設(shè)計(jì)依據(jù)及勞動(dòng)衛(wèi)生 .73 三、安全措施方案 .75 第十一章第十一章 組織管理與人力資源配置組織管理與人力資源配置 .7878 一、組織機(jī)構(gòu) .78 二、人力資源配置 .78 第十二章第十二章 項(xiàng)目管理與實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目管理與實(shí)施進(jìn)度 .8080 一、項(xiàng)目管理 .80 二、項(xiàng)目建設(shè)工期和實(shí)施進(jìn)度 .80 第十三章第十三章 投資估算與資金籌措投資估算與資金籌措 .8181 一、建設(shè)投資估算 .81 二、流動(dòng)資金估算 .83 三、資金籌措 .84 第十四章第十四章 工程招標(biāo)方案工程招標(biāo)方案 .8484 一、概述 .84 二、發(fā)包方式 .85 三、招標(biāo)組織形式 .86 四、招標(biāo)方式 .86

4、第十五章第十五章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) .8787 一、成本分析 .87 二、銷售收入 .87 三、稅金 .87 四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) .88 五、盈虧平衡分析 .89 六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 .90 第十六章第十六章 結(jié)論及建議結(jié)論及建議 .9090 一、結(jié)論 .90 二、建議 .91 第一章第一章 總總 論論 一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況 1 1、項(xiàng)目名稱：、項(xiàng)目名稱：# # # #縣縣 # # # 機(jī)機(jī)械械制制造造有有限限公公司司年年產(chǎn)產(chǎn)5 50 00 0 臺(tái)臺(tái)農(nóng)農(nóng)用用工工程程機(jī)機(jī) 械械生生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目 2 2、承辦單位：、承辦單位：# # # #縣縣 # # # 機(jī)機(jī)械械制制造造有有限限公公司司 3 3

5、、建設(shè)性質(zhì)：新建、建設(shè)性質(zhì)：新建 4 4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：王 zzzz 5 5、建設(shè)地點(diǎn)：、建設(shè)地點(diǎn)：#工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū) 6 6、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)內(nèi)容 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和滿足市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和滿足市場(chǎng)需求， 創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外知名品牌，為促進(jìn)創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外知名品牌，為促進(jìn)#縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，#縣縣 # 機(jī)械制造有機(jī)械制造有 限公司計(jì)劃在限公司計(jì)劃在#工業(yè)園新征工業(yè)園新征 73007300 平方米（合平方米（合 1111 畝）的土地，建設(shè)畝）的土地，建設(shè)年年 產(chǎn)產(chǎn) 5 50 00 0 臺(tái)臺(tái)農(nóng)農(nóng)用用工工程程機(jī)機(jī)械械生生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目。

6、項(xiàng)目總建筑面積項(xiàng)目。項(xiàng)目總建筑面積 68506850 平方米，其中廠平方米，其中廠 房建筑面積房建筑面積 51005100 平方米，倉(cāng)庫(kù)建筑面積平方米，倉(cāng)庫(kù)建筑面積 11001100 平方米，辦公、宿舍用房、平方米，辦公、宿舍用房、 食堂及動(dòng)力用房等輔助用房食堂及動(dòng)力用房等輔助用房 650650 平方米。購(gòu)置剪板設(shè)備、折彎設(shè)備、壓平方米。購(gòu)置剪板設(shè)備、折彎設(shè)備、壓 弧焊接設(shè)備、車床、磨床、沖床、鉆床等機(jī)械弧焊接設(shè)備、車床、磨床、沖床、鉆床等機(jī)械加工加工設(shè)備，配套道路、給設(shè)備，配套道路、給 排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項(xiàng)目容積率為排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項(xiàng)目容積率

7、為 0.930.93， 投資強(qiáng)度為投資強(qiáng)度為 1889.61889.6 萬元萬元/ /公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積 為項(xiàng)目總用地面積的為項(xiàng)目總用地面積的 6.92%6.92%，建筑系數(shù)為，建筑系數(shù)為 80.3%80.3%。 7 7、項(xiàng)目投資與資金來源、項(xiàng)目投資與資金來源 項(xiàng)目投資：計(jì)劃總投資項(xiàng)目投資：計(jì)劃總投資 1600.01600.0 萬元，其中建設(shè)投資萬元，其中建設(shè)投資 1385.71385.7 萬元，萬元， 鋪底流動(dòng)資金鋪底流動(dòng)資金 214.3214.3 萬元。萬元。 資金來源：項(xiàng)目所需資金計(jì)劃全部由項(xiàng)目建設(shè)單位自籌解決。資金來源：項(xiàng)目

8、所需資金計(jì)劃全部由項(xiàng)目建設(shè)單位自籌解決。 8 8、項(xiàng)目效益、項(xiàng)目效益 項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 500500 臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)年收入臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)年收入 4000.04000.0 萬元，年利稅總額萬元，年利稅總額 588588 萬元，稅后凈現(xiàn)值萬元，稅后凈現(xiàn)值 835.7835.7 萬元，內(nèi)部收萬元，內(nèi)部收 益率為益率為 21.56%21.56%，投資利潤(rùn)率，投資利潤(rùn)率 25.65%25.65%，盈虧平衡點(diǎn)，盈虧平衡點(diǎn) 43.36%43.36%，投資回收期，投資回收期 4.654.65 年（含建設(shè)期）年（含建設(shè)期） 。項(xiàng)目的建設(shè)可直接為。項(xiàng)目的建設(shè)可直接為#縣

9、提供縣提供 4040 人的就業(yè)機(jī)會(huì)，人的就業(yè)機(jī)會(huì)， 為為#縣財(cái)政及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，亦帶動(dòng)了縣財(cái)政及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，亦帶動(dòng)了#整個(gè)機(jī)械制整個(gè)機(jī)械制 造行業(yè)的發(fā)展，完善了造行業(yè)的發(fā)展，完善了#縣機(jī)械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?？h機(jī)械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、研究工作范圍及編制依據(jù)二、研究工作范圍及編制依據(jù) 1 1、研究工作范圍、研究工作范圍 本可行性研究報(bào)告以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，本可行性研究報(bào)告以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心， 發(fā)揚(yáng)求實(shí)和創(chuàng)新精神，采用先進(jìn)、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴(kuò)能降耗，發(fā)揚(yáng)求實(shí)和創(chuàng)新精神，采用先進(jìn)、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴(kuò)能降耗，

10、降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 主體工程與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、投入使用、環(huán)境保護(hù)同時(shí)考慮，減主體工程與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、投入使用、環(huán)境保護(hù)同時(shí)考慮，減 少污染對(duì)工作人員及周邊環(huán)境的危害。項(xiàng)目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進(jìn)少污染對(duì)工作人員及周邊環(huán)境的危害。項(xiàng)目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進(jìn) 入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場(chǎng)容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場(chǎng)容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的 三廢治理、環(huán)境保護(hù)及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程三廢治理、環(huán)境保護(hù)及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程 設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。 （1 1

11、）根據(jù)市場(chǎng)供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)；）根據(jù)市場(chǎng)供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)； （2 2）對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面及社會(huì)效益方面進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)；）對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面及社會(huì)效益方面進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)； （3 3）確定重點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型；）確定重點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型； （4 4）對(duì)環(huán)境保護(hù)、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹）對(duì)環(huán)境保護(hù)、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹“三同時(shí)方針三同時(shí)方針”，提出，提出 研究方案；研究方案； （5 5）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進(jìn)行規(guī)劃，確定平面布置；）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進(jìn)行規(guī)劃，確定平面布置； （6 6）提出可行性研究結(jié)論。）提出

12、可行性研究結(jié)論。 2 2、編制依據(jù)、編制依據(jù) （1 1） 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃綱要國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃綱要 ； （2 2）國(guó)家）國(guó)家機(jī)械工業(yè)機(jī)械工業(yè)“十一五十一五”規(guī)劃規(guī)劃 ； （3 3） 投資項(xiàng)目可行性研究指南投資項(xiàng)目可行性研究指南 ； （4 4）新的有關(guān)財(cái)務(wù)制度的會(huì)計(jì)制度；）新的有關(guān)財(cái)務(wù)制度的會(huì)計(jì)制度； （5 5）建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范（）建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范（GB50011-2001GB50011-2001） ； （6 6） 阜陽統(tǒng)計(jì)年鑒阜陽統(tǒng)計(jì)年鑒20062006 年；年； （7 7） 建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例國(guó)務(wù)院令第國(guó)務(wù)院令第 253253

13、 號(hào)；號(hào)； （8 8） 建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)第三版；第三版； （9 9） 工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GBZ1-2002GBZ1-2002； （1010）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料、項(xiàng)目方案）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料、項(xiàng)目方案 及基礎(chǔ)材料。及基礎(chǔ)材料。 第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景 1 1、政策、政策 （1 1）中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要）中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 中指出：推廣先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)具，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

14、加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)產(chǎn)中指出：推廣先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)具，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)產(chǎn) 業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點(diǎn)支持研究開發(fā)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點(diǎn)支持研究開發(fā)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。 中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化， 在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)中崛起。支持山西、河南、安徽加強(qiáng)大在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)中崛起。支持山西、河南、安徽加強(qiáng)大 型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機(jī)械、汽車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)車車輛、輸型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機(jī)械、汽車、

15、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)車車輛、輸 變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù)變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù) 產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)。 。 （2 2） 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中指出：大力中指出：大力 振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項(xiàng)重要任務(wù)，是樹立和落實(shí)科振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項(xiàng)重要任務(wù)，是樹立和落實(shí)科 學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。 意見要求要進(jìn)一步完善促進(jìn)裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營(yíng)意見

16、要求要進(jìn)一步完善促進(jìn)裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營(yíng) 造良好的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進(jìn)裝造良好的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進(jìn)裝 備制造企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)；通過自主設(shè)計(jì)和自主制造，帶動(dòng)基礎(chǔ)裝備和一般備制造企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)；通過自主設(shè)計(jì)和自主制造，帶動(dòng)基礎(chǔ)裝備和一般 機(jī)械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機(jī)械裝機(jī)械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機(jī)械裝 備的制造水平，充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，進(jìn)一步提高裝備的備的制造水平，充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，進(jìn)一步提高裝備的 產(chǎn)品質(zhì)量和技產(chǎn)品質(zhì)量和技 術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值

17、。加大對(duì)重大技術(shù)裝備企業(yè)術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對(duì)重大技術(shù)裝備企業(yè) 的資金支持力度。國(guó)家在年度投資安排中設(shè)立專項(xiàng)資金，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)建的資金支持力度。國(guó)家在年度投資安排中設(shè)立專項(xiàng)資金，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)建 設(shè)工程所需以及對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大影響的重大技術(shù)裝備的技設(shè)工程所需以及對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大影響的重大技術(shù)裝備的技 術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，給予重點(diǎn)支持。不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)裝備制造業(yè)術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，給予重點(diǎn)支持。不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)裝備制造業(yè) 持續(xù)發(fā)展。持續(xù)發(fā)展。 （3 3）#縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要中指出：加縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要中指出：加

18、 快建設(shè)快建設(shè)“六大農(nóng)產(chǎn)品基地六大農(nóng)產(chǎn)品基地” ，著力打造食品加工、機(jī)械制造、衛(wèi)生潔具，著力打造食品加工、機(jī)械制造、衛(wèi)生潔具 等等“六大產(chǎn)業(yè)支柱六大產(chǎn)業(yè)支柱” ， 促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)奮力崛起。走科技含量高、資源消促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)奮力崛起。走科技含量高、資源消 耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極推耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極推 進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，立足自身的勞動(dòng)力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，立足自身的勞動(dòng)力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城

19、市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主， 提高提高#工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和綜合效益。強(qiáng)化政策支持，工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和綜合效益。強(qiáng)化政策支持， 優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵(lì)技術(shù)革優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵(lì)技術(shù)革 新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，以創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，以創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì) 體制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換，增長(zhǎng)方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè)體制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換，增長(zhǎng)方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè) 園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群園區(qū)建設(shè)為重

20、要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群 之路。以項(xiàng)目建設(shè)為載體，實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn)之路。以項(xiàng)目建設(shè)為載體，實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn) 業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?gòu)建跨越業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?，努力構(gòu)建跨越 發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)體系。 二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 中國(guó)小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，未來幾年其市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨中國(guó)小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，未來幾年其市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨 大，銷量可能達(dá)到每年大，銷量可能達(dá)到每年 3 34 4 萬臺(tái)。隨著我國(guó)基礎(chǔ)

21、設(shè)施建設(shè)的不斷完善，萬臺(tái)。隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善， 國(guó)內(nèi)的建設(shè)模式也會(huì)逐漸由國(guó)內(nèi)的建設(shè)模式也會(huì)逐漸由“大刀闊斧型大刀闊斧型”向向“精雕細(xì)刻型精雕細(xì)刻型”轉(zhuǎn)變，小型工轉(zhuǎn)變，小型工 程機(jī)械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，程機(jī)械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入， 小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會(huì)越來越多小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會(huì)越來越多; ;同時(shí)，隨著環(huán)境同時(shí)，隨著環(huán)境 保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程 機(jī)械也必定有越來越廣闊的舞臺(tái)。

22、機(jī)械也必定有越來越廣闊的舞臺(tái)。 1 1、項(xiàng)目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)、項(xiàng)目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)#縣發(fā)展總體規(guī)劃，縣發(fā)展總體規(guī)劃， 以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項(xiàng)目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相適應(yīng)，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項(xiàng)目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相適應(yīng)， 與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、技術(shù)狀況吻合。項(xiàng)目具有上馬快，見效迅速，吸收勞動(dòng)力與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、技術(shù)狀況吻合。項(xiàng)目具有上馬快，見效迅速，吸收勞動(dòng)力 量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系，有利于量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系，有利于 地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，安徽省地處長(zhǎng)江、淮河流域平原地區(qū)，屬國(guó)家重地

23、區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，安徽省地處長(zhǎng)江、淮河流域平原地區(qū)，屬國(guó)家重 點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省相鄰，點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省相鄰， 農(nóng)業(yè)工程機(jī)械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)。同農(nóng)業(yè)工程機(jī)械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)。同 時(shí)，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運(yùn)輸費(fèi)用較低，且時(shí)，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運(yùn)輸費(fèi)用較低，且 項(xiàng)目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項(xiàng)目的建項(xiàng)目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項(xiàng)目的建 設(shè)。設(shè)。 2 2、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)

24、面臨得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。一是國(guó)家高度重、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)面臨得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。一是國(guó)家高度重 視糧食安全工作，加大強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對(duì)國(guó)內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機(jī)視糧食安全工作，加大強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對(duì)國(guó)內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機(jī) 械零配件進(jìn)口實(shí)行減免稅和對(duì)部分農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，促進(jìn)了企業(yè)械零配件進(jìn)口實(shí)行減免稅和對(duì)部分農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，促進(jìn)了企業(yè) 產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天 獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。二是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，為應(yīng)對(duì)這次金融風(fēng)暴，獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。二是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，為應(yīng)對(duì)這次金融風(fēng)暴，

25、中央政府及時(shí)果斷的調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，從中央政府及時(shí)果斷的調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，從 20082008 年上半年的年上半年的“防止經(jīng)濟(jì)過防止經(jīng)濟(jì)過 熱，防止通貨膨脹熱，防止通貨膨脹” ，調(diào)整為，調(diào)整為“保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價(jià)過快保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價(jià)過快 上漲上漲” ，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系 列措施；出臺(tái)了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)列措施；出臺(tái)了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出

26、實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨 幣政策，確定了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，計(jì)劃新投入幣政策，確定了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，計(jì)劃新投入 4 4 萬億元巨資刺萬億元巨資刺 激國(guó)內(nèi)需求，其中重點(diǎn)仍是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村激國(guó)內(nèi)需求，其中重點(diǎn)仍是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村 建設(shè)等，實(shí)施增值稅改革，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)建設(shè)等，實(shí)施增值稅改革，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān) 12001200 億元；億元；20082008 年內(nèi)就緊急年內(nèi)就緊急 安排增加中央投資安排增加中央投資 10001000 億元；要求擴(kuò)大投資出手要快，出拳要重，措億元；要求擴(kuò)大投資出手要快，出拳要重，措 施要準(zhǔn)：工作要實(shí)。說明中國(guó)政府

27、已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這次金融風(fēng)暴的嚴(yán)施要準(zhǔn)：工作要實(shí)。說明中國(guó)政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這次金融風(fēng)暴的嚴(yán) 峻形勢(shì)和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益峻形勢(shì)和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益 的行業(yè)之一。的行業(yè)之一。20092009 年年 4 4 萬億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)萬億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí) 現(xiàn)高速增長(zhǎng)，將會(huì)有力的拉動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力復(fù)蘇?，F(xiàn)高速增長(zhǎng)，將會(huì)有力的拉動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力復(fù)蘇。 3 3、本項(xiàng)目的建設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)壓力，、本項(xiàng)目的建設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)壓力， 推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展

28、。推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的建建設(shè)設(shè)，可可直直接接吸吸收收就就業(yè)業(yè)4 40 0 人人， 通通過過帶帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目的的建建設(shè)設(shè)帶帶動(dòng)動(dòng)上上下下游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展，從從而而增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)農(nóng)農(nóng)民民的的收收 入入，推推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和社社會(huì)會(huì)的的快快速速發(fā)發(fā)展展。 4 4、有利于增加、有利于增加#縣稅收收入。項(xiàng)目建成后將大大提高縣稅收收入。項(xiàng)目建成后將大大提高#縣乃至縣乃至 整個(gè)安徽省的經(jīng)濟(jì)輻射能力，為地方政府增加財(cái)政收入，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)整個(gè)安徽省的經(jīng)濟(jì)輻射能力，為地方政府增加財(cái)政收入，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì) 的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強(qiáng)縣的趨勢(shì)。的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強(qiáng)縣的趨勢(shì)

29、。 項(xiàng)目建成后達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入項(xiàng)目建成后達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 40004000 萬元，增值稅率按萬元，增值稅率按 17%17%計(jì)計(jì) 算，城市建設(shè)維護(hù)稅按增值稅的算，城市建設(shè)維護(hù)稅按增值稅的 5%5%提取，教育附加稅按增值稅的提取，教育附加稅按增值稅的 3%3%提提 取，所得稅率取取，所得稅率取 25%25%，項(xiàng)目正常年利稅可達(dá)，項(xiàng)目正常年利稅可達(dá) 588588 萬元，對(duì)萬元，對(duì)#縣國(guó)民收縣國(guó)民收 入再分配做出積極的貢獻(xiàn)。入再分配做出積極的貢獻(xiàn)。 第三章第三章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案 一、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析一、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加

30、速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)小近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)小 型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾 年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競(jìng)相涌入，目前國(guó)內(nèi)有一定生產(chǎn)年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競(jìng)相涌入，目前國(guó)內(nèi)有一定生產(chǎn) 規(guī)模的廠家超過規(guī)模的廠家超過 200200 家，年銷量超過家，年銷量超過 5.55.5 萬萬6 6 萬臺(tái)，也標(biāo)志著農(nóng)用工萬臺(tái)，也標(biāo)志著農(nóng)用工 程機(jī)械市場(chǎng)開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)程機(jī)械市場(chǎng)開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)

31、建設(shè)中發(fā) 揮了重要作用。農(nóng)用工程機(jī)械由于產(chǎn)品配置低、銷售價(jià)格低，綜合利用揮了重要作用。農(nóng)用工程機(jī)械由于產(chǎn)品配置低、銷售價(jià)格低，綜合利用 率高，回報(bào)較為豐厚。我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的率高，回報(bào)較為豐厚。我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的 限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來， 中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，客戶群設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速

32、發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，客戶群 體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程 機(jī)械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲機(jī)械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲 得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。 二、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析二、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 小功率農(nóng)用輪式多功能工程機(jī)械是以輪式拖拉機(jī)為底盤改裝成的多小功率農(nóng)用輪式多功能工程機(jī)械是以輪式拖拉機(jī)為底盤改裝成的多 種獨(dú)立的農(nóng)用工程機(jī)械，是農(nóng)田水

33、利建設(shè)急需的產(chǎn)品。種獨(dú)立的農(nóng)用工程機(jī)械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。 目前，我國(guó)農(nóng)目前，我國(guó)農(nóng) 用工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開用工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開 發(fā)以拖拉機(jī)為底盤的農(nóng)用工程機(jī)械創(chuàng)造了條件。從我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械設(shè)發(fā)以拖拉機(jī)為底盤的農(nóng)用工程機(jī)械創(chuàng)造了條件。從我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械設(shè) 備優(yōu)勢(shì)看主要有以下四個(gè)方面。備優(yōu)勢(shì)看主要有以下四個(gè)方面。 首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷 變化。未來，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元變化。未來，我國(guó)

34、企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元 化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開發(fā)適銷對(duì)化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開發(fā)適銷對(duì) 路的產(chǎn)品，從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，路的產(chǎn)品，從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響， 提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè) 獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢(shì)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐加快，農(nóng)用工程機(jī)其次，本土優(yōu)勢(shì)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐加快，農(nóng)用工

35、程機(jī) 械價(jià)格普遍低于國(guó)際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，擁有械價(jià)格普遍低于國(guó)際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，擁有 良好的出口競(jìng)爭(zhēng)力良好的出口競(jìng)爭(zhēng)力; ;本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國(guó)際一流本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國(guó)際一流 水平接近，所以本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品在海外將獲得更水平接近，所以本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品在海外將獲得更 大的市場(chǎng)，出口量會(huì)日益增大。大的市場(chǎng)，出口量會(huì)日益增大。 再次，在中央再次，在中央“抓大放小抓大放小”政策指引下，全國(guó)中小企業(yè)的民營(yíng)化進(jìn)政策指引下，全國(guó)中小企業(yè)的民營(yíng)化進(jìn) 程加快。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)中有比較大的一部分

36、由中小企業(yè)組成，地方程加快。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方 企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和民營(yíng)企企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和民營(yíng)企 業(yè)的發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)用工程機(jī)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)用工程機(jī) 械產(chǎn)品的發(fā)展。械產(chǎn)品的發(fā)展。 最后，目前，國(guó)外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械最后，目前，國(guó)外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機(jī)多用、機(jī)動(dòng)靈活和價(jià)格便宜等突出優(yōu)點(diǎn)越來產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機(jī)多用、機(jī)動(dòng)靈活和價(jià)格便宜等突出

37、優(yōu)點(diǎn)越來 越受到用戶歡迎。許多亞洲國(guó)家對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量很大。另越受到用戶歡迎。許多亞洲國(guó)家對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量很大。另 外，歐美國(guó)家勞動(dòng)力價(jià)格很高，也比較看好這種一機(jī)多用、價(jià)格低廉的外，歐美國(guó)家勞動(dòng)力價(jià)格很高，也比較看好這種一機(jī)多用、價(jià)格低廉的 農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品。因此未來國(guó)際市場(chǎng)對(duì)此類機(jī)械需求將有所增加。農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品。因此未來國(guó)際市場(chǎng)對(duì)此類機(jī)械需求將有所增加。 三、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題三、農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題 受市場(chǎng)接受能力的限制和價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械受市場(chǎng)接受能力的限制和價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械 的無論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力

38、雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品的無論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品 制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè) 計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 1 1）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商 多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造 水平均較弱，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)

39、條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。水平均較弱，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。 生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于 農(nóng)用工程機(jī)械巨大的市場(chǎng)潛力，也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入，如農(nóng)用工程機(jī)械巨大的市場(chǎng)潛力，也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入，如 一拖、山東重友、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)能一拖、山東重友、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)能 力強(qiáng)，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到了積極促進(jìn)作用。力強(qiáng)，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到了積極促進(jìn)作用。 2 2）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無

40、論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大 企業(yè)，制造農(nóng)用工程機(jī)械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，企業(yè)，制造農(nóng)用工程機(jī)械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本， 工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常 用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機(jī)器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機(jī)器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用 簡(jiǎn)易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精簡(jiǎn)易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精 度低。

41、如挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加度低。如挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加 工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點(diǎn)焊對(duì)接在一起，工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點(diǎn)焊對(duì)接在一起， 然后從焊接工裝上卸下，再進(jìn)行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形然后從焊接工裝上卸下，再進(jìn)行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形 大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機(jī)加工，結(jié)構(gòu)件制大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機(jī)加工，結(jié)構(gòu)件制 造精度低，致使整機(jī)裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機(jī)裝配時(shí)，常造精度低，致使整機(jī)裝配精度低、難度大

42、、質(zhì)量差。在整機(jī)裝配時(shí)，常 遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采 用火烤、絞刀擴(kuò)孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機(jī)械與標(biāo)準(zhǔn)用火烤、絞刀擴(kuò)孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機(jī)械與標(biāo)準(zhǔn) 工程機(jī)械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械在使用中故障率高、整機(jī)使用工程機(jī)械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械在使用中故障率高、整機(jī)使用 壽命只有壽命只有 3 34 4 年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機(jī)械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳 動(dòng)系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機(jī)成本的限制，不可能選擇工程機(jī)械專用動(dòng)

43、系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機(jī)成本的限制，不可能選擇工程機(jī)械專用 配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械液壓配套配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械液壓配套 件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì) 量和性能遠(yuǎn)低于工程機(jī)械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用量和性能遠(yuǎn)低于工程機(jī)械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用 戶對(duì)這類工程機(jī)械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量戶對(duì)這類工程機(jī)械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量 差、壽命短的主要原因。差、壽命短的

44、主要原因。 3 3）產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市）產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市 場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是 市場(chǎng)營(yíng)銷能力，均比較弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最容易做到也最容易見市場(chǎng)營(yíng)銷能力，均比較弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最容易做到也最容易見 效的手段，除此很難開展其它形式的競(jìng)爭(zhēng)。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購(gòu)買效的手段，除此很難開展其它形

45、式的競(jìng)爭(zhēng)。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購(gòu)買 成本上能省則省，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)成本上能省則省，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù) 含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì)上獲取等原因，含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì)上獲取等原因， 客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?？陀^環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 4 4）產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時(shí)間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實(shí)）產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時(shí)間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實(shí) 力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷

46、商 的支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在的支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在 主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會(huì)有什么主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會(huì)有什么 大的問題存在。正是這種不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商大的問題存在。正是這種不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商 更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機(jī)械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因，更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機(jī)械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因， 多數(shù)廠家對(duì)產(chǎn)品的保修時(shí)間只有多數(shù)廠家對(duì)產(chǎn)品的保修時(shí)間只有 3 3 6 6 個(gè)月，低于國(guó)家

47、對(duì)機(jī)械產(chǎn)品三個(gè)月，低于國(guó)家對(duì)機(jī)械產(chǎn)品三 包規(guī)定的保修時(shí)間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機(jī)械在售后服務(wù)方面問題包規(guī)定的保修時(shí)間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機(jī)械在售后服務(wù)方面問題 多、不盡如人意。多、不盡如人意。 四、發(fā)展趨勢(shì)分析四、發(fā)展趨勢(shì)分析 雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng) 用工程機(jī)械正朝著用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)的和多元化、系列化方向發(fā) 展，從最初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重展，從最初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重

48、外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。 隨著市場(chǎng)繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會(huì)持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)隨著市場(chǎng)繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會(huì)持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò) 大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進(jìn)和提高。大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進(jìn)和提高。 1 1、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力薄、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力薄 弱，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)以低價(jià)為手段爭(zhēng)得市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)利弱，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)以低價(jià)為手段爭(zhēng)得市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)

49、利 潤(rùn)低下，效益差，生產(chǎn)運(yùn)行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市潤(rùn)低下，效益差，生產(chǎn)運(yùn)行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市 場(chǎng)的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實(shí)力雄厚的民營(yíng)企場(chǎng)的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實(shí)力雄厚的民營(yíng)企 業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實(shí)力薄弱的企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實(shí)力薄弱的企 業(yè)會(huì)逐漸減少；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，業(yè)會(huì)逐漸減少；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高， 為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用。為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用。 雖然中國(guó)市場(chǎng)的

50、容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，雖然中國(guó)市場(chǎng)的容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多， 除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺(tái)以下，有些除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺(tái)以下，有些 企業(yè)只有年產(chǎn)企業(yè)只有年產(chǎn) 200-300200-300 臺(tái)的能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。在臺(tái)的能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。在 20082008 年原材料全年原材料全 面漲價(jià)的形勢(shì)下，很多產(chǎn)能達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整面漲價(jià)的形勢(shì)下，很多產(chǎn)能達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整 合，退出這個(gè)行業(yè)。合，退出這個(gè)行業(yè)。 2 2、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)

51、過幾年的發(fā)、農(nóng)業(yè)工程機(jī)械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā) 展，農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)以展，農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn) 品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競(jìng)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引 導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高

52、，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。 企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，缺乏策略的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)低價(jià)企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，缺乏策略的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)低價(jià) 這一招占領(lǐng)市場(chǎng)，是一件很危險(xiǎn)的事情，將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)這一招占領(lǐng)市場(chǎng)，是一件很危險(xiǎn)的事情，將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn) 品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高，品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高， 對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)械占有比對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)

53、械占有比 例將會(huì)逐步提升。例將會(huì)逐步提升。 3 3、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水 平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對(duì)一線人員平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對(duì)一線人員 的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等 手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤(rùn)。在生產(chǎn)中手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤(rùn)。在生產(chǎn)中 加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不

54、斷提加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提 高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng)高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)。 影響農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件，提高國(guó)產(chǎn)農(nóng)影響農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件，提高國(guó)產(chǎn)農(nóng) 用工程機(jī)械配置水平是一個(gè)較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤用工程機(jī)械配置水平是一個(gè)較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤 其重要。近其重要。近 2 2 年農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)年農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng) 用工程機(jī)械生產(chǎn)配套件

55、的廠家，多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)用工程機(jī)械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù) 水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的 主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。 4 4、深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查、滿足實(shí)際需求。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng)、深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查、滿足實(shí)際需求。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng) 的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇，農(nóng)用工程機(jī)械無論從產(chǎn)品開的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇，農(nóng)用工程機(jī)械無論從產(chǎn)品開 發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)

56、量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、 研究人員深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械的實(shí)際研究人員深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械的實(shí)際 需求。當(dāng)前，應(yīng)針對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械工作對(duì)象多變的特點(diǎn)，開發(fā)研制多種需求。當(dāng)前，應(yīng)針對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械工作對(duì)象多變的特點(diǎn)，開發(fā)研制多種 作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，效益最作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，效益最 大化。針對(duì)用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)大化。針對(duì)用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機(jī)產(chǎn)品

57、質(zhì)量持續(xù)改進(jìn) 方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改 進(jìn)步伐，推動(dòng)農(nóng)用工程機(jī)械的快速提高和發(fā)展。進(jìn)步伐，推動(dòng)農(nóng)用工程機(jī)械的快速提高和發(fā)展。 5 5、增加銷售渠道、擴(kuò)大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機(jī)械的主要銷、增加銷售渠道、擴(kuò)大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機(jī)械的主要銷 售渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷，原因是銷售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民售渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷，原因是銷售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民 最熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道，工程機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性最熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道，工程機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性 質(zhì)

58、的銷售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、質(zhì)的銷售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、 日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，小型工程機(jī)械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國(guó)內(nèi)應(yīng)日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，小型工程機(jī)械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國(guó)內(nèi)應(yīng) 用少的主要原因是進(jìn)口小型工程機(jī)械價(jià)格高，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。用少的主要原因是進(jìn)口小型工程機(jī)械價(jià)格高，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。 隨著農(nóng)用工程機(jī)械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價(jià)廉的小型工程機(jī)械在城隨著農(nóng)用工程機(jī)械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價(jià)廉的小型工程機(jī)械在城 市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì)得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì)得到更多的應(yīng)用。因此

59、，應(yīng)積極開拓其他銷 售渠道，擴(kuò)大使用范圍，城市也是小型工程機(jī)械的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。售渠道，擴(kuò)大使用范圍，城市也是小型工程機(jī)械的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。 6 6、生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化、專業(yè)化和規(guī)模化是提高企業(yè)國(guó)內(nèi)、國(guó)、生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國(guó)內(nèi)、國(guó) 際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。 提高生產(chǎn)機(jī)械化和自動(dòng)化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程提高生產(chǎn)機(jī)械化和自動(dòng)化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程 機(jī)械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必機(jī)械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必 要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動(dòng)和作

60、坊式操作中解脫出來，投入資要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動(dòng)和作坊式操作中解脫出來，投入資 金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化程度。同時(shí)，要突出資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化程度。同時(shí)，要突出資 源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)市場(chǎng)。源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)市場(chǎng)。 應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為，有有所為，有 所不為所不為” 。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格