陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案

1、陽(yáng)光棕櫚園2003年全年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案目 錄第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排一、 銷售時(shí)機(jī)分析二、 銷售階段安排第二部分 銷售策略各推廣階段銷售策略（一） 2003年3月5月1日前1 時(shí)間2 銷售推廣目標(biāo)3 銷售必備條件4 銷售對(duì)象5 推售單位6 銷售渠道7 造勢(shì)安排8 促銷手段（二）2003年5月1日7月4日1 時(shí)間2 銷售推廣目標(biāo)3 銷售必備條件4 銷售對(duì)象5 推售單位6 銷售渠道7 造勢(shì)安排8 促銷手段（三） 2003年7月5日9月19日1 時(shí)間2 銷售推廣目標(biāo)3 銷售必備條件4 銷售對(duì)象5 推售單位6 銷售渠道7 造勢(shì)安排8 促銷手段（四） 2003年9月20日年底1 時(shí)間2 銷售推

2、廣目標(biāo)3 銷售必備條件4 銷售對(duì)象5 推售單位6 銷售渠道7 造勢(shì)安排8 促銷手段第三部分 廣告推廣策略一、 廣告訴求點(diǎn)組合二、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略1 2003年3月5月1日前1 重點(diǎn)投放媒體2 平面廣告訴求點(diǎn)2 2003年5月1日7月4日1 重點(diǎn)投放媒體2 平面廣告訴求點(diǎn)3 2003年7月5日9月19日1 重點(diǎn)投放媒體2 平面廣告訴求點(diǎn)4 2003年9月20日年底1 重點(diǎn)投放媒體2 平面廣告訴求點(diǎn)第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排一、 銷售時(shí)機(jī)分析展望2003年，結(jié)合本項(xiàng)目的目前狀況，按照各項(xiàng)相關(guān)工作的進(jìn)展情況安排，2003年本項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)可以劃分為以下四個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)演示如下：時(shí)間段進(jìn)度配合

3、銷售事件其他2003.35.1前二期25棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫1/325棟精品小高層推售2003.5.17.4 三期27、28棟預(yù)售證件取得； 主題園林雛形出現(xiàn)； 三期售樓通道包裝完好； 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)三期公開發(fā)售27棟、28棟推售2003.7.59.19 二期26棟工程進(jìn)度順利； 預(yù)售證件取得； 若可能，已脫外墻二期珍品26棟推出一二期商業(yè)部分正式開盤2003.9.20年底 三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； 三期園林全部對(duì)外展示； 若有可能，要求全部樓棟已脫外墻三期第二批單位震撼推出二、 銷售階段安排及銷售目標(biāo)中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下四個(gè)時(shí)期，共九個(gè)階段，詳見下

4、表：階段階段細(xì)分時(shí) 間銷售目標(biāo)2003.35.1前25棟開售01/03/200307/03/2003完成已推售單位60（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）階段促銷08/03/200330/04/20032003.5.17.4三期27、28棟發(fā)售01/05/200304/05/2003完成該批單位的40及部分前期單位（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）階段促銷05/05/200304/07/20032003.7.59.19二期26棟開售05/07/200306/07/2003完成該批單位的50及部分前期單位（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）階段促銷07/07/200319/09/20032003.9.20年底三

5、期第二批單位開售20/09/200324/09/2003完成該批單位的30及部分前期單位（視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整）階段促銷25/09/2003年底細(xì)分為月份的工作計(jì)劃：月份細(xì)分時(shí)間點(diǎn)事件配合促銷一月份1.11.31春節(jié)前促銷現(xiàn)有促銷小高層一樓單位特殊銷售二月份2.12.16春節(jié)2.172.28年后調(diào)整平時(shí)優(yōu)惠三月份3.13.225棟正式開盤開盤優(yōu)惠3.8（星期六）國(guó)際婦女節(jié)婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠3.103.31階段銷售平時(shí)優(yōu)惠四月份4.14.30階段銷售平時(shí)優(yōu)惠4.20（星期天）復(fù)活節(jié)復(fù)活節(jié)優(yōu)惠五月份5.15.4（春交會(huì)）三期27、28棟正式開售三期開盤優(yōu)惠5.11（星期天）母親節(jié)母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)

6、惠5.125.31階段銷售平時(shí)優(yōu)惠六月份6.1（星期天）兒童節(jié)兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠6.26.30階段銷售平時(shí)優(yōu)惠七月份7.57.6二期26棟正式公開發(fā)售26棟推售優(yōu)惠7.77.31階段銷售平時(shí)優(yōu)惠八月份8.18.31階段銷售平時(shí)優(yōu)惠8月底二期多層入伙入伙購(gòu)房?jī)?yōu)惠九月份9.19.19階段銷售平時(shí)優(yōu)惠9.209.24（秋交會(huì)）三期第二批單位開售秋交會(huì)+加推優(yōu)惠十月份10.110.5國(guó)慶節(jié)+重陽(yáng)節(jié)節(jié)慶優(yōu)惠10.610.31階段銷售平時(shí)優(yōu)惠十一月份11.111.2三期加推加推優(yōu)惠11.311.30階段銷售平時(shí)優(yōu)惠十二月份12.15（星期一）陽(yáng)光棕櫚園開售兩周年周年優(yōu)惠12.25（星期四）圣誕節(jié)圣誕優(yōu)惠第二部

7、分 銷售策略各推廣階段銷售策略（一）25棟精品小高層推售1 時(shí)間：2003.35.1前細(xì)分為兩個(gè)時(shí)間段： 25棟開售01/03/200307/03/2003 階段促銷08/03/200330/04/20032 銷售推廣目標(biāo)： 通過(guò)有目的前期醞釀工作及中原銷售人員的引導(dǎo)，使小高層25棟在一定范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，實(shí)現(xiàn)25棟開盤熱銷的目標(biāo)。 聚集人氣，為掀起年后陽(yáng)光棕櫚園又一輪熱銷勢(shì)頭造勢(shì)。 達(dá)到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷售量達(dá)到25棟銷售總套數(shù)176套的銷售率的60%左右。3 銷售必備條件 二期25棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫1/3； 新的戶外廣告（包括候車亭廣告、公交車體廣告、戶外

8、廣告牌） 預(yù)售許可證到位； 組織銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)； 開始軟性宣傳及新聞造勢(shì)； 其他相關(guān)工作到位。4 銷售對(duì)象 之前來(lái)售樓處咨詢過(guò)二期小高層并作過(guò)登記的客戶； 一二期老業(yè)主推介新客戶 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的客戶； 為前期新聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。5 推售單位 可考慮先在3月初推出1梯四戶的25棟1單元+1梯三戶的25棟5單元 在對(duì)市場(chǎng)接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在3月中旬順勢(shì)推出25棟2、3、4單元6 銷售渠道 直銷渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽(yáng)光棕櫚園一期各單位及投遞到陽(yáng)光棕櫚園二期已認(rèn)購(gòu)客戶聯(lián)系地址，告知二期25棟情況及其開售通知、老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施；

9、 地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。7 造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，也是陽(yáng)光棕櫚園2003年春節(jié)后正式開始熱銷的第一戰(zhàn)事，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。中原建議本項(xiàng)目在前期造勢(shì)思路上應(yīng)突破目前市場(chǎng)上的常規(guī)的在年后采取相對(duì)低調(diào)的手法做法，而采用一種全新、轟動(dòng)、立體整合的營(yíng)銷手法，即“一炮而響”，通過(guò)一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的sp活動(dòng)，令到本項(xiàng)目在年后迅速成為市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，使銷售達(dá)到高潮。具體活動(dòng)鋪排時(shí)間及初步安排如下：01） 專家陪你來(lái)看樓基本活動(dòng)形式：中海地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過(guò)硬著稱，為了將

10、這個(gè)中海地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開放日形式來(lái)做，由中海地產(chǎn)的資深工程師及深圳市內(nèi)箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師共同組成專家看樓團(tuán)，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們?cè)鯓涌春廊A裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 造勢(shì)目的：從客戶購(gòu)樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來(lái)向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作好鋪墊。 廣告宣傳主題：為了使這個(gè)活動(dòng)廣為人知，必須通過(guò)報(bào)紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為：明明白白買樓中海地產(chǎn)及深圳著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看

11、樓。請(qǐng)于2003年3月1日3月2日上午9:0018:00蒞臨陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)，各方專家免費(fèi)教你看樓。02） 配合此期間深圳灣畔花園入伙，聯(lián)動(dòng)銷售；8 促銷建議 3.13.225棟正式開盤開盤優(yōu)惠 3.8（星期六）國(guó)際婦女節(jié)婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠 3.103.31階段銷售一般優(yōu)惠（二）三期公開發(fā)售，27棟、28棟推售1 時(shí)間：2003.5.17.4細(xì)分為2個(gè)階段： 三期27、28棟發(fā)售01/05/200304/05/2003 階段促銷05/05/200304/07/20032 銷售推廣目標(biāo) 使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； 使陽(yáng)光棕櫚園三期的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹立。 進(jìn)一步樹立中海地產(chǎn)“

12、誠(chéng)信卓越、精品永恒”的市場(chǎng)形象。 盡量將市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目三期上，制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。 促進(jìn)三期推售單位的銷售，并完成一二期已推售單位的大部分銷售。3 銷售必備條件 三期27、28棟預(yù)售證件取得； 主題園林雛形出現(xiàn)； 三期售樓通道包裝完好； 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)； 三期前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果； 組織現(xiàn)場(chǎng)人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn)； 廣告投放安排到位； 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開工作。4 銷售對(duì)象 前期已了解過(guò)本項(xiàng)目情況，觀望客戶； 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的新客戶； 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5 推售單位：三期27、28棟所有單位6 銷

13、售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； 通過(guò)春交會(huì)大型促銷活動(dòng)促成的銷售； 老客戶帶新客戶渠道； 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來(lái)的客戶。7 造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期是的強(qiáng)勢(shì)銷售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此階段前期造勢(shì)偏重于形象塑造，中后期的造勢(shì)則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排： 前期全面關(guān)于三期形象的樹立； 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施；開盤建議安排現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交所有客戶均可參加的。獎(jiǎng)品建議為額外13或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 配合春交會(huì)參展安排，聯(lián)動(dòng)銷售； 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理，完全剖析陽(yáng)光棕櫚園三期的高

14、質(zhì)數(shù)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過(guò)程精品”深層意義。8 促銷手段 5.15.4（春交會(huì)）三期27、28棟正式開售三期開盤優(yōu)惠 5.11（星期天）母親節(jié)母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5.125.31階段銷售一般優(yōu)惠 6.1（星期天）兒童節(jié)兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 6.26.30階段銷售一般優(yōu)惠1) 配合開盤儀式，凡于開盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購(gòu)的買家可額外獲贈(zèng)以下優(yōu)惠。項(xiàng)目獲贈(zèng)優(yōu)惠購(gòu)買三期小三房?jī)r(jià)值13888順電購(gòu)物券購(gòu)買三期大三房?jī)r(jià)值15888順電購(gòu)物券一二期已推剩余單位相關(guān)額度注：可考慮針對(duì)以往開售時(shí)客戶搖擺及決定情況，對(duì)于開售當(dāng)天“頭30名買家”加送額外價(jià)值1000元的精美禮品；或于當(dāng)天下午16：30舉行現(xiàn)場(chǎng)

15、成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品平均控制于1500元左右。2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對(duì)于客戶的一諾千金的保障，在三期開售期間向所有客戶贈(zèng)送“質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說(shuō)明書”，這種形式通過(guò)市場(chǎng)炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。（三）、二期珍品26棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤1 時(shí)間：2003.7.59.19細(xì)分為2個(gè)階段： 二期26棟開售05/07/200306/07/2003 階段促銷07/07/200319/09/20032 銷售推廣目標(biāo) 進(jìn)一步加強(qiáng)陽(yáng)光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠(chéng)信卓越、精品

16、永恒”的市場(chǎng)形象； 促進(jìn)26棟新單位的銷售，并完成一二期單位的大部分銷售；3 銷售必備條件 二期26棟工程進(jìn)度順利； 二期26棟預(yù)售證件取得； 若可能，二期26棟已脫外墻 26棟沿學(xué)府路小廣場(chǎng)部分包裝完畢； 廣告投放安排到位；4 銷售對(duì)象 前期已了解過(guò)26棟情況，觀望客戶； 為電視及平面廣告、地盤廣告所吸引并到售樓處的新客戶； 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5 推售單位：三期26棟所有單位（同樣可參照25棟推售方法，逐步推售）6 銷售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； 老客戶帶新客戶渠道； 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來(lái)的客戶。7 造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)主要是完善并加強(qiáng)陽(yáng)光棕櫚園大社區(qū)社區(qū)形象，在廣告宣傳上偏重于發(fā)展商品

17、牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排： 公開發(fā)售儀式，二期精選單位推出； 陽(yáng)光棕櫚園二期多層單位入伙慶典； 舉辦陽(yáng)光棕櫚園小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，甚至可以聯(lián)動(dòng)所有中海開發(fā)樓盤如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴(kuò)大為中海地產(chǎn)小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)所有比賽項(xiàng)目均安排在陽(yáng)光棕櫚園小學(xué)。 7.57.6二期26棟正式公開發(fā)售26棟推售優(yōu)惠 7.77.31階段銷售一般優(yōu)惠 8.18.31階段銷售一般優(yōu)惠 8月底二期多層入伙入伙購(gòu)房?jī)?yōu)惠 9.19.19階段銷售一般優(yōu)惠8 促銷手段（四）、三期第二批單位震撼推出1 時(shí)間：2003.9.20年底細(xì)分為以下銷售節(jié)點(diǎn)： 9.209.24（秋交會(huì)）三期

18、第二批單位開售 10.110.5國(guó)慶節(jié)+重陽(yáng)節(jié) 10.610.31階段銷售 11.111.2三期加推 11.311.30階段銷售 12.15（星期一）陽(yáng)光棕櫚園開售兩周年 12.25（星期四）圣誕節(jié)+新年2 銷售推廣目標(biāo) 鞏固整體物業(yè)形象，使本物業(yè)的品牌效應(yīng)在深圳市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面升華； 完成推售單位大部分的銷售； 順利完成2003年全年銷售目標(biāo)；3 銷售必備條件 三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； 三期園林全部對(duì)外展示； 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，若有可能，要求全部樓棟已脫外墻； 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。4 銷售對(duì)象 市場(chǎng)熱銷期已了解過(guò)此批單位，觀

19、望客戶； 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； 陽(yáng)光棕櫚園已認(rèn)購(gòu)客戶之親朋好友；5 銷售單位三期2835棟+前期剩余單位 同樣參照分批推售的手法，結(jié)合屆時(shí)的工程進(jìn)度及形象進(jìn)度，分批推出 若市場(chǎng)反映一般，則需要重新檢視，可保留某些棟數(shù)待2004年推售6 銷售渠道 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； 通過(guò)秋交會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售； 老客戶帶新客戶渠道； 其他渠道（如直郵廣告等）7 造勢(shì)安排根據(jù)屆時(shí)三期實(shí)際工程進(jìn)度情況：中央園林基本到位、各主題園林到位、現(xiàn)場(chǎng)包裝到位，建議多利用地盤的既有條件，舉辦一些參予性強(qiáng)、能以實(shí)景來(lái)展示發(fā)展商實(shí)力的活動(dòng)，例如豪華會(huì)所開放日、園林同樂(lè)日等活動(dòng)，以優(yōu)美的

20、園林、建筑環(huán)境、豐富的節(jié)目吸引潛在客戶，配合有力度的促銷手段留住客戶。此階段可以籍借的節(jié)日及時(shí)機(jī)較多，在銷售上應(yīng)著力針對(duì)這些機(jī)會(huì)作出針對(duì)性的策略： 開盤+秋交會(huì) 國(guó)慶+重陽(yáng) 加推 開盤兩周年+圣誕+新年8 促銷手段后期可考慮贈(zèng)送全屋家具、贈(zèng)送車位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等硬銷方式來(lái)促進(jìn)銷售。 9.209.24（秋交會(huì)）三期第二批單位開售秋交會(huì)+加推優(yōu)惠 10.110.5國(guó)慶節(jié)+重陽(yáng)節(jié)節(jié)慶優(yōu)惠 10.610.31階段銷售一般優(yōu)惠 11.111.2三期加推加推優(yōu)惠 11.311.30階段銷售一般優(yōu)惠 12.15（星期一）陽(yáng)光棕櫚園開售兩周年周年優(yōu)惠 12.25（星期四）圣誕節(jié)+新年圣誕+新年優(yōu)惠第四部分

21、 廣告推廣策略一、 廣告訴求點(diǎn)重組1 海+山的環(huán)抱與超大中心花園交相輝映，醉人風(fēng)景盡在陽(yáng)光棕櫚園三期。近覽前海之海景、遠(yuǎn)眺南山之山色-坐擁萬(wàn)米之綠化、共享社區(qū)之便利 成長(zhǎng)中的高尚大社區(qū)，成熟生活近在咫尺。1) 陽(yáng)光棕櫚園總體規(guī)劃面積達(dá)到35萬(wàn)，規(guī)劃戶數(shù)達(dá)到3000余戶，規(guī)劃入住人口約10000人，且一二三期統(tǒng)一管理，為大型高尚住宅小區(qū)。2) 社區(qū)大環(huán)境較為良好，整體人員素質(zhì)較高、呈現(xiàn)出一派寧?kù)o、詳和的生活氣息。3) 社區(qū)成熟度較高，小區(qū)內(nèi)部及周邊配套設(shè)施如學(xué)校、超市、菜市場(chǎng)、即使是距大型超市家樂(lè)福店，也是步行10分鐘即可到達(dá)，對(duì)于住戶可謂方便之極。2. 規(guī)模龐大，配套設(shè)施齊全 配套設(shè)施相對(duì)齊全

22、，建成后除有自身強(qiáng)大完善的商業(yè)配套之外，更有獨(dú)立的會(huì)所設(shè)施、大型露天休閑娛樂(lè)設(shè)施包括泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)等，更有全日往返市內(nèi)的住戶專車、充滿人情味的“中海家園網(wǎng)”家居服務(wù)3. 建筑外觀突破歐陸風(fēng)格，高層建筑多層化 本項(xiàng)目建筑立面造型簡(jiǎn)潔、流暢、色彩搭配鮮明、協(xié)調(diào)，與目前片區(qū)市場(chǎng)上過(guò)度強(qiáng)調(diào)歐陸風(fēng)格的建筑形成鮮明對(duì)比，使客戶眼前一亮。 本項(xiàng)目三期部分獨(dú)特入戶花園及一梯兩戶的小高層設(shè)計(jì)，一改中高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點(diǎn)，使住戶身處高層卻如同生活在多層的大空間里。二、銷售階段廣告戰(zhàn)略1、25棟精品小高層推售（2003年3月5月1日前）此階段為陽(yáng)光棕櫚園2003年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義

23、非同尋常。 重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體：1） 網(wǎng)絡(luò)廣告此類廣告作宣傳主要利用由深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)做主力推介，推介陽(yáng)光棕櫚園。2） 大型廣告牌由于2003年是整個(gè)陽(yáng)光棕櫚園銷售最為重要的一年，也是銷售任務(wù)最為重要的一年，因此項(xiàng)目形象進(jìn)一步極為重要，建議走出前海，在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的科技園片區(qū)、南頭片區(qū)再尋找位置較好的廣告牌，進(jìn)一步鞏固陽(yáng)光棕櫚園的形象。并要根據(jù)階段銷售重點(diǎn)及時(shí)更新廣告牌內(nèi)容。3） 樓體條幅4） 常規(guī)的報(bào)章廣告 平面廣告訴求點(diǎn)1） 樓盤+中海地產(chǎn)形象2） 大社區(qū)3） 硬銷信息4） 小高層送露臺(tái)戶型推介2、三期公開發(fā)售、27棟、28棟推售（2003年5月1日7月4日） 重點(diǎn)投放媒體本期