（推薦）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、江山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用研究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書緒論本項(xiàng)目主要是幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售的模式。本項(xiàng)目的創(chuàng)意在于：突破了傳統(tǒng)的銷售模式，買家可以通過網(wǎng)絡(luò)來選購自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，突破了地域的局限性。本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將從項(xiàng)目概要、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)介紹及盈利模式、管理運(yùn)營、網(wǎng)站推廣、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策分析這7個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。目錄1 項(xiàng)目概要 4 1.1項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇.4 1.2項(xiàng)目介紹.4. 1.3項(xiàng)目特點(diǎn)5.2 市場(chǎng)分析.52.1項(xiàng)目市場(chǎng)背景52.2市場(chǎng)調(diào)查52.3目標(biāo)客戶群分析82.4可行性分析92.5競爭分析.103 業(yè)務(wù)介紹及盈利模式.113.1服務(wù)介紹113.2

2、服務(wù)特色123.3服務(wù)盈利模式123.4支付方式124 管理運(yùn)營134.1發(fā)展規(guī)劃.134.2管理項(xiàng)目.134.3管理制度.144.4企業(yè)文化.155 網(wǎng)站推廣分析155.1論壇營銷.165.2搜索引擎優(yōu)化.165.3E-mail營銷.175.4聯(lián)盟策略.175.5網(wǎng)絡(luò)廣告.175.6線下推廣活動(dòng).186 財(cái)務(wù)分析186.1融資方案.186.2公司職員人數(shù)配置和工資分配.186.3財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè).187 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析197.1國家政策.197.2競爭風(fēng)險(xiǎn).207.3技術(shù)安全.207.4財(cái)政風(fēng)險(xiǎn).208 附件218.1附件一問卷調(diào)查.211 項(xiàng)目概要 1.1 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇江山地處浙西，山川秀美，

3、農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以獼猴桃、白菇、蜂產(chǎn)品等聞名國內(nèi)外。先后被命名為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”。江山是中華獼猴桃自然分布的中心地帶。江山市1985年開始開發(fā)種植獼猴桃，目前已累計(jì)發(fā)展了4.4萬畝，是我國最早人工栽培獼猴桃的五大基地縣(市)之一，面積、產(chǎn)量在南方地區(qū)都居第1位，去年被認(rèn)定為首批“浙江省森林食品基地”。 江山市十分重視獼猴桃的培育管理，為提高品質(zhì)，打響品牌，他們按照中國第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)浙江省江山獼猴桃地方系列標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)獼猴桃，種植地主要分布在錢塘江源頭之一的江山港流域的深山區(qū)，形成了周村、張村、塘源口獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶，集國內(nèi)“中華”、“美味”兩大品種之長，是

4、中國綠色食品發(fā)展中心在同類產(chǎn)品中最早評(píng)定的綠色食品。江山獼猴桃早在1985年就榮獲全國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1999年被授予“浙江名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。江山獼猴桃，過去都以鮮果上市，1983年該市蜜餞廠開始加工，1986年引進(jìn)一條猻猴桃產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，日單班生產(chǎn)能力達(dá)7.5噸。從而開發(fā)了獼猴桃罐頭、原汁、濃縮汁、獼猴桃酒、獼猴桃密餞、獼猴桃糖果、獼猴桃果醬、果脯等系列產(chǎn)品。其中80以上的加工制品遠(yuǎn)銷北京、西安、上海、天津、杭州、寧波等大中城市，深受消費(fèi)者歡迎，蜚聲于省內(nèi)外。由于野生資源開發(fā)利用有很大局限性。因此1985年以來，江山市依據(jù)資源的組合優(yōu)勢(shì)，不失時(shí)機(jī)，大抓引種及人工栽培工作。到1988年春，已建

5、立獼猴桃商品化人工栽培生產(chǎn)基地4366畝，居全國第五位，全省第一位。僅周村鄉(xiāng)就達(dá)3180畝，居全國鄉(xiāng)級(jí)基地第二位，1987年經(jīng)浙江省有關(guān)部門的實(shí)地驗(yàn)收，其種植質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，正式列入浙江省獼猴桃生產(chǎn)基地縣(市)，1989年5月列為全國獼猴桃生產(chǎn)基地縣之。江山是全國最大的白菇生產(chǎn)基地。“江山”白菇，又稱白色金針菇。1990年從日本引進(jìn)F21菌種，經(jīng)江山市食用菌研究所種植、篩選、提純后，具有種植穩(wěn)定，產(chǎn)量高，質(zhì)量好的特點(diǎn)。1995年被浙江省農(nóng)業(yè)廳命名為“江山白菇”。獲農(nóng)博會(huì)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。江山是全國第一養(yǎng)蜂大市（縣）。現(xiàn)有蜂群總數(shù)23萬箱，連續(xù)八年位居全國第一 。江山養(yǎng)蜂業(yè)依靠科技進(jìn)步，增加經(jīng)濟(jì)效

6、益。從1995年正式實(shí)施由國家科委批準(zhǔn)立項(xiàng)的國家星火項(xiàng)目“江山市優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品基地建設(shè)”以來，與中國蜜蜂研究所、浙江大學(xué)等大專院校、科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)推廣多項(xiàng)先進(jìn)的養(yǎng)蜂技術(shù)，獲得了國家發(fā)明二等獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)?；谝陨蠋c(diǎn)我們認(rèn)為江山農(nóng)作物有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.2 項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目主要是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，企業(yè)可以通過一些大型的交易平臺(tái)來銷售自己的產(chǎn)品，如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。一些有實(shí)力的企業(yè)可以建立自己的交易平臺(tái)來銷售自己產(chǎn)品，省去了更多中間成本。項(xiàng)目創(chuàng)意:（1）電子商務(wù)的有效結(jié)合電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)

7、品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。但是現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)卻沒有很好的結(jié)合。本項(xiàng)目，基于以上幾點(diǎn)考慮，大膽的將電子商務(wù)運(yùn)用于企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，既方便了消費(fèi)者購買支付，也便于企業(yè)提高運(yùn)營管理的效率。（2）自主的物流配送體系配送是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為了降低物流成本，提高配送效率，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，本項(xiàng)目將全力打造一個(gè)屬于自己的物流配送體系。根據(jù)消費(fèi)者不同的分布區(qū)域，劃分不同的分運(yùn)點(diǎn)，每日用卡車將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)至各個(gè)分運(yùn)點(diǎn)，按照消費(fèi)者的需求及時(shí)配送。1.3 項(xiàng)目特點(diǎn)電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)

8、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。但是現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)確沒有很好的結(jié)合。本項(xiàng)目，基于以上幾點(diǎn)考慮，大膽的將電子商務(wù)運(yùn)用于其中，既方便了消費(fèi)者購買支付，也便于農(nóng)場(chǎng)提高運(yùn)營管理的效率2市場(chǎng)分析2.1項(xiàng)目市場(chǎng)背景近年來，我市大力發(fā)展以“一桃二白”為主導(dǎo)的特色農(nóng)業(yè)，建立了一批規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中白鵝、白菇基地規(guī)模名列全國第一，蜜蜂飼養(yǎng)規(guī)模連續(xù)10年位居全國第一；形成了白鵝、蜂產(chǎn)品、獼猴桃、白菇、茶葉為主的特色農(nóng)產(chǎn)品群。名牌戰(zhàn)略已見成效，先后被命名為“中國白鵝之

9、鄉(xiāng)”、“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、“中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)以上產(chǎn)品，在國內(nèi)國際市場(chǎng)競爭中有一定地位。特色農(nóng)業(yè)已成為整個(gè)農(nóng)業(yè)的主體，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的70%左右。網(wǎng)上銷量也位居同類產(chǎn)品前列，深受網(wǎng)民喜愛。尤其是產(chǎn)品不易腐爛等優(yōu)點(diǎn)適合網(wǎng)上銷售。2.2市場(chǎng)調(diào)查（1）調(diào)查目的a) 了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度；b) 了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品及其衍生服務(wù)的感興趣程度c) 分析更受消費(fèi)者喜歡的網(wǎng)上銷售服務(wù)類型；d) 了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度；e) 初步掌握消費(fèi)者喜歡江山特色農(nóng)產(chǎn)品的原因； f) 了解消費(fèi)者不愿網(wǎng)上購買江山特色農(nóng)產(chǎn)品的緣由；g) 初步

10、了解江山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在消費(fèi)者心里有無發(fā)展空間。（2）調(diào)查方式調(diào)查員以發(fā)放問卷調(diào)查為主，隨機(jī)訪談為輔發(fā)放“關(guān)于開展網(wǎng)上銷售江山特色農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查問卷”。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)仔細(xì)講解，耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。同時(shí)也可以進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查來配合，這樣不僅便捷，而且更有利于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。（3）調(diào)查對(duì)象本次問卷調(diào)查的對(duì)象為江山市民。（4）調(diào)查時(shí)間2011年6月27日至2011年6月29日（5）調(diào)查結(jié)果分析本次調(diào)查資料的收集方法為自填問卷法（個(gè)別發(fā)送法和集中填答法）。實(shí)際發(fā)放問卷500份，回收有效問卷450份，有效回收率

11、90%。下面對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行一些必要分析：（1）客戶對(duì)于項(xiàng)目內(nèi)容感興趣程度從圖 2.2的調(diào)查結(jié)果中，可以明顯看出消費(fèi)者對(duì)于本項(xiàng)目所提供的蔬菜配送服務(wù)和土地出租服務(wù)的感興趣程度還是相對(duì)比較高的，只有23%的人表示對(duì)本項(xiàng)目不感興趣，有77%的人對(duì)項(xiàng)目很感興趣，這體現(xiàn)了本項(xiàng)目市場(chǎng)廣闊。圖 2.1客戶對(duì)于項(xiàng)目內(nèi)容感興趣程度調(diào)查（2）項(xiàng)目的重點(diǎn)問題本調(diào)查為了知曉消費(fèi)者需求服務(wù)的情況，從調(diào)查顯示，20%希望價(jià)格便宜，30%希望運(yùn)送快捷，25%希望農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，25%希望網(wǎng)上交易安全可靠。圖 2.2項(xiàng)目重點(diǎn)問題的調(diào)查（3）影響江山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要因素本問卷也調(diào)查了此問題。如圖 2.4所示，30%的

12、被調(diào)查者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；37%的被調(diào)查者認(rèn)為配送體系和支付保障不健全，其余的人選擇其它。可見，支付配送體系在網(wǎng)上銷售方面非常重要。圖 2.3（4）項(xiàng)目衍生服務(wù)的開發(fā)問題消費(fèi)者在享受本項(xiàng)目服務(wù)的同時(shí)，也將獲得農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等一系列的衍生服務(wù)，如圖 2.5所示，65%的消費(fèi)者被這些綠色、新穎的服務(wù)所吸引，表示肯定會(huì)加入；只有35%的消費(fèi)者表示不會(huì)參加。以上數(shù)據(jù)表明，衍生服務(wù)存在很大的發(fā)展空間。圖 2.4項(xiàng)目衍生產(chǎn)品的使用問題調(diào)查（5）項(xiàng)目未來的發(fā)展空間一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅要看當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，更要看其以后是否存在更大的發(fā)展空間。此次調(diào)查，如圖 2.6所示，有90%的消費(fèi)者認(rèn)為本項(xiàng)目具有很大的發(fā)展前景；僅有

13、10%的消費(fèi)者認(rèn)為發(fā)展空間不大。圖 2.5 項(xiàng)目未來的發(fā)展空間調(diào)查2.3目標(biāo)客戶群分析城市人群城市人群一直是農(nóng)產(chǎn)品的最大消費(fèi)群體，城市人由于不種植農(nóng)產(chǎn)品，而且流行網(wǎng)上購物。城市人群對(duì)電子商務(wù)對(duì)網(wǎng)上購物的認(rèn)知度和接受度較大。因此城市人群人將會(huì)成為本項(xiàng)目的主要客戶群。農(nóng)村人群農(nóng)村人群由于知識(shí)相對(duì)于城市人群較為落后，對(duì)電子商務(wù)的了解程度較低，所以網(wǎng)上銷售的市場(chǎng)較小。但隨著新農(nóng)村的建設(shè)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)進(jìn)一步的被挖掘。禮品群體以往的過年過節(jié)以及平時(shí)送禮大部分都流行煙酒/保健品等等。如今流行送特色農(nóng)產(chǎn)品。比如獼猴桃，蜂產(chǎn)品等等。2.4可行性分析政策可行性與全國情況一樣，我市農(nóng)業(yè)面臨市場(chǎng)化、國際化加快，國

14、內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭更加激烈的新形勢(shì)。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)十六大提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)，其基礎(chǔ)在農(nóng)村，重點(diǎn)和難點(diǎn)也在農(nóng)村。因此，如何適應(yīng)新形勢(shì)，努力增強(qiáng)我市農(nóng)業(yè)競爭力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，加快我市全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程，是當(dāng)前各級(jí)黨委、政府必須高度重視、認(rèn)真研究并抓緊實(shí)施的重大課題。政府在對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用上已經(jīng)開展一系列指導(dǎo)，并出臺(tái)許多保障措施，可謂是一路綠燈。技術(shù)可行性據(jù)市農(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),全市2個(gè)街道、13個(gè)鎮(zhèn)、6個(gè)鄉(xiāng)區(qū)有85%以上的單位建立了機(jī)房,一半以上單位建立了網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市涉農(nóng)網(wǎng)站近百個(gè),涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站10多個(gè);縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村三級(jí)共有專兼職信息人員100余

15、名。通過采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)頂盒、電視等多種形式,全市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率70%以上,有些建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng),并有效地利用該平臺(tái)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng),取得了比較明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。江山市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級(jí)電子商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。江山千紅蜂產(chǎn)品有限公司及恒亮蜂產(chǎn)品公司都建立了網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供了零售和批發(fā)的網(wǎng)上途徑，對(duì)于網(wǎng)上交易的客戶十分方便。獼猴桃種植戶都將一部分新鮮的產(chǎn)品和一部分獼猴桃制成干和酒等其他延伸的產(chǎn)品置于淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上銷售，從而使銷售

16、額大幅上漲。江山的白菇在農(nóng)博會(huì)的展出深受廣大廠商的喜愛，一些廠商紛紛與白菇養(yǎng)殖戶簽訂了貿(mào)易協(xié)議及網(wǎng)上銷售的協(xié)議，白菇的批發(fā)可以在廠商的門戶網(wǎng)站上進(jìn)行訂購。這些都促進(jìn)了江山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。資金可行性自己原本資金及銀行借款，并且引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金。項(xiàng)目所需資金籌措較為容易，具有可行性。2.5競爭分析競爭對(duì)手概況傳統(tǒng)江山特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商： 占據(jù)市場(chǎng)主要份額，品種繁多，價(jià)格低廉，市場(chǎng)分布廣泛、購買方便。農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害；經(jīng)過層層中間商，消費(fèi)者購買蔬菜價(jià)格提高，農(nóng)民獲得收益降低。競爭優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析通過分析上述競爭對(duì)手的概況，可以發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目具有以下競爭優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)。競爭優(yōu)勢(shì)：更加注重環(huán)

17、保，提倡健康生產(chǎn)、生活方式；禁止使用化肥、農(nóng)藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長的化學(xué)藥物，在提供消費(fèi)者真正的無人工合成物質(zhì)、無轉(zhuǎn)基因、無農(nóng)藥、無化肥、無重金屬、無生長調(diào)節(jié)激素并經(jīng)有關(guān)部門檢測(cè)的綠色、健康、無公害的蔬菜。這種模式的經(jīng)營方式消除了中間商，農(nóng)民和消費(fèi)者之間不通過任何途徑直接建立起相互支持、平等友好的關(guān)系，在大大降低消費(fèi)者購買蔬菜支出的同時(shí)，增加了農(nóng)民的收入。有效提高運(yùn)營管理的效率同時(shí)，方便了消費(fèi)者購買支付。此外，農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)站的建立，在起到宣傳推廣作用的同時(shí)也為消費(fèi)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)。這種快捷方便而且簡單的銷售方式受到大家的換迎。SWOT分析通過SWOT分析，將對(duì)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)外部各方面條件

18、內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。Strength優(yōu)勢(shì)綠色生態(tài)，無公害，快捷方便。 Weakness劣勢(shì)認(rèn)識(shí)度低，消費(fèi)者不放心。 Opportunity機(jī)會(huì)“三農(nóng)”問題，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。 Threats威脅傳統(tǒng)模式占據(jù)大部分市場(chǎng)，其他網(wǎng)上銷售商家。3業(yè)務(wù)介紹及盈利模式3.1服務(wù)介紹本項(xiàng)目主要以網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品及配送服務(wù),和特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì). 主要的核心服務(wù)（1）農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)消費(fèi)者在一年之初就支付了該年農(nóng)產(chǎn)品配送的全部費(fèi)用或部分費(fèi)用，其余費(fèi)用可在每月月初償還，并和農(nóng)場(chǎng)簽訂協(xié)議；農(nóng)場(chǎng)則按照預(yù)定計(jì)劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的綠色蔬菜，定期配送給消費(fèi)者，并保證蔬菜的健康和安全，生產(chǎn)過程產(chǎn)

19、生的各種風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同承擔(dān)。消費(fèi)者在購買此類活動(dòng)后，農(nóng)場(chǎng)將給消費(fèi)者一張會(huì)員卡，消費(fèi)者可憑此卡隨時(shí)到農(nóng)場(chǎng)參與勞動(dòng)體驗(yàn)，并監(jiān)督農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)；農(nóng)場(chǎng)定期舉辦各種活動(dòng)、編輯相關(guān)簡報(bào)，給成員傳達(dá)農(nóng)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，宣傳綠色環(huán)保的動(dòng)態(tài)信息。（2）網(wǎng)上銷售服務(wù)顧客可以從網(wǎng)上直接購買及支付。.快捷方便。其他衍生服務(wù)（1）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)電子商務(wù)方面的人才定期下鄉(xiāng)推廣及普及電子商務(wù)知識(shí)。（2）特色產(chǎn)品展覽會(huì)本農(nóng)村會(huì)在一定時(shí)期舉行特色產(chǎn)品展覽會(huì), 江山地處浙西，山川秀美，農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以獼猴桃、白菇、蜂產(chǎn)品等聞名國內(nèi)外。先后被命名為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”.在成熟的時(shí)候舉行獼猴桃,白菇以及

20、蜜蜂展覽會(huì).3.2服務(wù)特色（1）綠色化綠色蔬菜，健康農(nóng)場(chǎng)。本農(nóng)場(chǎng)不僅提供綠色蔬菜，還提供了一系列綠色衍生服務(wù)。我們提供場(chǎng)地給新人們舉辦“綠色”婚禮，我們給向往田園生活的人們提供“綠色”土地，我們給希望親近大自然的都市人提供“綠游”服務(wù)我們要將所有的服務(wù)一綠到底。（2）便捷化在本項(xiàng)目的網(wǎng)站提供了各種服務(wù)的網(wǎng)上訂單和網(wǎng)上支付費(fèi)用的功能，消費(fèi)者坐在家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以購買到我們的服務(wù)并支付所需的費(fèi)用。而且農(nóng)場(chǎng)有自己的物流配送體系，為消費(fèi)者提供配送服務(wù)，消費(fèi)者坐在家里就可以收到新鮮的可口的綠色蔬菜。除此之外，消費(fèi)者購買了土地出租服務(wù)后，本農(nóng)場(chǎng)會(huì)提供種植蔬菜所需的所有農(nóng)耕設(shè)備，消費(fèi)者可以空手而來，滿載而歸

21、，輕松便捷。3.3服務(wù)盈利模式網(wǎng)上銷售收入 代理銷售收入等等3.4 支付方式網(wǎng)上支付費(fèi)用給消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)都帶來了方便，所以農(nóng)場(chǎng)提倡消費(fèi)者使用網(wǎng)上支付的方式進(jìn)行結(jié)算費(fèi)用，但農(nóng)場(chǎng)也支持傳統(tǒng)的支付方式。（1）第三方支付工具支付以支付寶為代表實(shí)行“代收代付”和“信用擔(dān)保”的第三方支付平臺(tái)在建立網(wǎng)上交易雙方的信任關(guān)系的同時(shí)，也保證了資金流和貨物流的順利對(duì)流。 更重要的是擔(dān)任“代收代付”、“信用擔(dān)?！狈?wù)的支付寶、財(cái)富通等第三方工具至今還是免費(fèi)的，包括異地匯款也是免費(fèi)，這對(duì)于廣大網(wǎng)絡(luò)用戶是極大的優(yōu)惠。（2）銀行卡在線轉(zhuǎn)賬支付這是目前我國應(yīng)用非常普遍的電子支付模式。付款人可以使用申請(qǐng)了在線轉(zhuǎn)賬功能的銀行卡（包

22、括借記卡和信用卡）轉(zhuǎn)移小額資金到農(nóng)場(chǎng)的銀行賬戶中，完成支付，這也將是本項(xiàng)目的主要支付方式之一。（3）匯款銀行匯款或郵局匯款是一種傳統(tǒng)支付方式，屬于網(wǎng)下支付，避免了諸如黑客攻擊、賬號(hào)泄漏、密碼被盜等問題。使用匯款方式的客戶就必須先存款到自己的賬戶，用賬戶中的預(yù)存款來實(shí)現(xiàn)付款。采用這種方式進(jìn)行支付的客戶需要親自到銀行或郵局辦理相關(guān)手續(xù)并支付一定費(fèi)用，無法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)。所以，這并不是本平臺(tái)主要支付方式，只為方便一些沒有開通網(wǎng)銀、支付寶的客戶服務(wù)（4）現(xiàn)金支付現(xiàn)金支付方式主要提供給可以親自到農(nóng)場(chǎng)購買小額商品或到農(nóng)家樂吃飯的消費(fèi)者。這種支付方式雖然最安全可靠，但在本項(xiàng)目中使用的局限性

23、較大，并不是本項(xiàng)目的主要支付方式，只為方便小額交易的進(jìn)行。4管理運(yùn)營4.1發(fā)展規(guī)劃第一階段：培養(yǎng)電子商務(wù)人才一個(gè)企業(yè)要想把電子商務(wù)做起來，必須要有一個(gè)專屬的電子商務(wù)人員團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)粘９ぷ髦饕菍?duì)企業(yè)網(wǎng)站信息的更新和維護(hù)。江山市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級(jí)電子商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。 第二階段：建立網(wǎng)站和推廣此階段公司的主要目標(biāo)一方面是積極搶占市場(chǎng)份額，采用線下與線上相結(jié)合的推廣方式，運(yùn)用搜索引擎、電子郵件，病毒式、博客、播客、口碑、體驗(yàn)、BBS、SNS、RSS、公關(guān)、會(huì)議、會(huì)展等多種營銷方式

24、，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，讓更多的群體了解，讓更多的潛在顧客成為企業(yè)真正的顧客。第三階段：企業(yè)高速發(fā)展經(jīng)過一段時(shí)間的努力，企業(yè)網(wǎng)站已初具規(guī)模，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在不斷地摸索中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從鮮為人知到漸漸被人們接受與喜愛，越來越多的人愿意嘗試并加入到這種體驗(yàn)中來，我們的企業(yè)利潤不斷增長。 4.2項(xiàng)目管理4.2.1管理思想公司管理實(shí)行四大精髓思想，即：(1) 表揚(yáng)在先批評(píng)人之前應(yīng)該這樣做。先把他的優(yōu)點(diǎn)提出來，就是鋪平了批評(píng)的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯(cuò)了事。先進(jìn)行表揚(yáng)，讓他知道上級(jí)是賞識(shí)他的，他就會(huì)誠心接受批評(píng)，否則，他就會(huì)憋一肚子怨氣。(2) 以身作則上級(jí)的言行舉止、

25、外表衣著、私人生活，以及如何對(duì)待妻子兒女等，都會(huì)成為下屬談?wù)摰脑掝}。有時(shí)你會(huì)覺得事情怪得很，但的確是好事不出門，壞事傳千里?！奥犝f了嗎？他上星期把妻子打了?！鳖愃瞥舐労芸鞎?huì)傳出去。所以，身為領(lǐng)導(dǎo)，必須做出榜樣，要言行一致。領(lǐng)導(dǎo)的行為值得模仿，下級(jí)就會(huì)做得好；反過來，領(lǐng)導(dǎo)的行為不佳，下級(jí)也不會(huì)有好行為。(3) 責(zé)無旁貸在一單位里，人際關(guān)系是最令人頭疼的事。今天的問題解決了，明天又產(chǎn)生新的問題，而且類似的問題過幾個(gè)月后還會(huì)出現(xiàn)。這就是領(lǐng)導(dǎo)者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因?yàn)檫@是他的本職工作。(4)踏弱音板 在彈鋼琴時(shí)，有時(shí)你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。任何一個(gè)公司都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但不

26、停地張揚(yáng)它的缺點(diǎn)是無濟(jì)于事的。強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)點(diǎn)，避免它的缺點(diǎn)，這樣才能鼓起工作中的士氣。4.2.2人力資源管理（1）人力資源規(guī)劃晉升規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的人員分布狀況和層級(jí)結(jié)構(gòu)，擬定企業(yè)員工的提升政策，一般用晉升比率、平均年資、晉升時(shí)間等指標(biāo)來表達(dá)。補(bǔ)充規(guī)劃，因?yàn)榉N種原因，企業(yè)電子商務(wù)方面的人才會(huì)存在跳槽之類現(xiàn)象，這就需要企業(yè)制定必要的政策和措施，以保證在出現(xiàn)職位空缺時(shí)能及時(shí)的補(bǔ)充所需要的符合要求的人員。 職業(yè)規(guī)劃，包括個(gè)人層次的職業(yè)規(guī)劃和公司層次的職業(yè)規(guī)劃。（2）人員招聘內(nèi)部招聘，主要做法是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)布通知和告示，內(nèi)容包括擬填補(bǔ)職位的工作說明書和崗位規(guī)范以及薪酬?duì)顩r，讓全體員工對(duì)這一崗位有一個(gè)全面的

27、了解，將自己的技能、興趣、愛好、資歷、經(jīng)驗(yàn)與崗位要求進(jìn)行比較，以確認(rèn)自己是否能夠滿足崗位的要求，從而決定是否報(bào)名應(yīng)聘。外部招聘，委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招聘、廣告招聘、人才交流大會(huì)、校園招聘、網(wǎng)上招聘、員工推薦等途徑。主要是在各高等院校舉行專場(chǎng)招聘會(huì)，吸取電子商務(wù)專業(yè)人才。（3）人員培訓(xùn)崗前培訓(xùn)，包括基本性培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)。新員工在加入公司之前，會(huì)統(tǒng)一接受公司安排的相關(guān)培訓(xùn)，例如了解企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)、熟悉規(guī)章制度，接受一些公司運(yùn)營方面的專業(yè)指導(dǎo)。在崗培訓(xùn)，對(duì)于在崗員工也要進(jìn)行適時(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，比如新政策、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)交流等等。對(duì)于在崗管理人員，除了一些必要的經(jīng)驗(yàn)交流和培訓(xùn)，員工的職業(yè)生涯規(guī)劃部

28、分也要重視。（4）績效考核企業(yè)通過對(duì)員工工作績效的考評(píng)，獲得反饋信息，便可據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能?？冃Э荚u(píng)具有對(duì)公司正常運(yùn)行的監(jiān)控作用，在考評(píng)的程序上有“橫向程序”，它的程序有以下幾步：1.制定考績標(biāo)準(zhǔn)；2.實(shí)行考績；3.考績結(jié)果的分析與評(píng)定；4.結(jié)果反饋與實(shí)施糾正。（7）激勵(lì)措施（1）公司不僅要注重對(duì)員工進(jìn)行短期激勵(lì)，還要注意他們的長期性培養(yǎng)。對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和開發(fā)，制定相應(yīng)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工可以在努力工作的前提下，不斷的提升和充實(shí)自己，為企業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。（2）進(jìn)行一些相關(guān)的精神激勵(lì)，比如：職工參與管理,為組織發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；情感激勵(lì)，管理者重視和

29、關(guān)愛組織中的弱勢(shì)群體,使每位員工時(shí)刻感受到組織的溫暖；待遇激勵(lì),不斷改善職工生活、工作條件,提高職工福利待遇,使職工能產(chǎn)生工作于這樣的集體具有榮譽(yù)感等等，這些都可增強(qiáng)職工的凝聚力和對(duì)組織的向心力,進(jìn)而使職工自覺自愿地為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)而創(chuàng)造性地做好本職工作。（2）創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)職工的凝聚力。創(chuàng)業(yè)是十分艱辛的，需要團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)和拼搏精神。在農(nóng)場(chǎng)培養(yǎng)敬業(yè)精神，形成員工愛工作、愛農(nóng)場(chǎng)的氛圍；辦一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的文化簡報(bào)，宣傳農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)秀文化和表揚(yáng)先進(jìn)員工樹立先進(jìn)形象等。4.3管理制度為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制

30、訂本公司管理制度大綱。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。 五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司

31、實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。4.4企業(yè)文化 正 傳奇 也就是“做人要正，做事傳奇”。 正文化是趕集的根文化，是每個(gè)趕集人做事的前提。無正不傳奇。 傳奇是一種態(tài)度和精神，不是結(jié)

32、果。只要全心投入、凡事追求極致，每個(gè)人都可以是傳奇。 正 有抱怨向上走 我們預(yù)期在創(chuàng)業(yè)階段總會(huì)有各種問題，我們也理解員工可能會(huì)偶有抱怨和不滿，要解決這些問題，最好的方法就是直接與上級(jí)溝通。我們也提供其他必要的疏導(dǎo)渠道。 我們反對(duì)：散布謠言、拉幫結(jié)伙等一切瓦解團(tuán)隊(duì)的做法。 實(shí)事求是 對(duì)事不對(duì)人，不偏見，一切就事論事。 用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，離事實(shí)越近的人越有發(fā)言權(quán)。 我們反對(duì)：對(duì)人輕易有偏見；顧及面子而不求實(shí)；唯上主義。 公開溝通，坦蕩做人 想的簡單、溝通直接，是趕集人的行為特征。 坦蕩做人，敢于面對(duì)面的溝通一切問題。 我們反對(duì)：客套話，迂回溝通，想的太多。 傳奇（傳奇精神） 史無前例的投入和專注

33、每件事都全情投入，每一天都無比激情，只有如此堅(jiān)持不懈的努力，你在趕集的這段經(jīng)歷，才是傳奇。 我們反對(duì)：那些只是來上班，而非來創(chuàng)業(yè)的人。 無事不追求極致 做每一件事情，都盯住最高目標(biāo)，追求卓越，不斷挑戰(zhàn)自我。能做到一百分，絕不接受任何六十分的結(jié)果。 我們反對(duì)：只想把事做完，不想把事做好的人5.1論壇營銷利用論壇的超高人氣，可以為本項(xiàng)目平臺(tái)提供有效的營銷傳播服務(wù)，下面結(jié)合本項(xiàng)目從四方面簡述論壇營銷的一些針對(duì)性方式：（1）帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式，本項(xiàng)目計(jì)劃將有關(guān)于江山特色農(nóng)產(chǎn)品的帖子、原創(chuàng)文章、圖片等內(nèi)容進(jìn)行傳播，事實(shí)上，帖子傳播決不是一個(gè)簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，

34、而是一個(gè)策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程，因此江山特色農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行帖子傳播時(shí)會(huì)指派專業(yè)人員進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。在進(jìn)行帖子傳播時(shí)，不要太明顯的讓別人覺得你在做廣告，這樣不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感，而且可能會(huì)被版主刪除帖子甚至封掉帳號(hào)。本項(xiàng)目將進(jìn)行潛移默化地推廣，譬如探討某個(gè)問題的同時(shí)，把網(wǎng)站地址留下來，或者干脆把圖片廣告做在工作人員的論壇簽名中，需要注意的是不要老是寫“歡迎光臨我的主頁”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)友進(jìn)行誠意的交流，在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌卤卷?xiàng)目的網(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。（2）論壇宣傳：論壇具有強(qiáng)大的聚合力，憑借這一點(diǎn)，可以作為舉行江山特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等線下活動(dòng)的線上宣傳地。同時(shí)為了激發(fā)消

35、費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，農(nóng)場(chǎng)不僅給參加的會(huì)員一定的積分，還為比賽準(zhǔn)備豐富的獎(jiǎng)品，如到黃山等風(fēng)景區(qū)的旅游票。（3）原創(chuàng)文章及軟文推廣：在江山特色農(nóng)產(chǎn)品上撰寫原創(chuàng)文章及軟文，軟文文章不在于多，而在于其價(jià)值，要讓用戶看了有收獲；另一方面，標(biāo)題要寫的吸引人，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。5.2搜索引擎優(yōu)化首先，優(yōu)化江山特色農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵字。存在著許多因素決定網(wǎng)站排名，標(biāo)題就是其中的重要因素之一。標(biāo)題將顯示在最頂部的head里面，而head中的title將出現(xiàn)在點(diǎn)擊鏈接的搜索引擎結(jié)果頁（網(wǎng)頁快照），需要注意的是標(biāo)題應(yīng)包含有針對(duì)性的關(guān)鍵字詞組，同時(shí)這些主要關(guān)鍵字詞組還應(yīng)該配置在本網(wǎng)站的文章當(dāng)中，以吸引訪問者點(diǎn)

36、擊鏈接。第二，內(nèi)部鏈接。本網(wǎng)站將創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來迎合網(wǎng)頁訪問者。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)同樣重要。為了使搜索引擎索引到更多有關(guān)于本網(wǎng)站的內(nèi)容，我們將每一個(gè)白菜子網(wǎng)頁設(shè)置2個(gè)以上的鏈接點(diǎn)擊返回主頁，其中每個(gè)環(huán)節(jié)包含描述性的定位文字，最好是針對(duì)性的關(guān)鍵字詞組；同時(shí)本網(wǎng)站將設(shè)置小型網(wǎng)站地圖，內(nèi)置導(dǎo)航。第三，外部鏈接。把本網(wǎng)站將做友情鏈接，這是一種很直接有效的方法，借助一些影響廣泛的相關(guān)網(wǎng)站，來推廣自己的網(wǎng)站；也可以和合作網(wǎng)站相互提供友情鏈接。同時(shí)在一些人氣高且知名的論壇、博客、空間等上發(fā)布含有自己網(wǎng)站鏈接的文章或是發(fā)表評(píng)論，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)的一些權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表原創(chuàng)的軟文。最后，追尋競爭對(duì)手的反鏈足跡(

37、使用火狐插件工具查詢十分方便)。白菜網(wǎng)工作人員可以通過查詢，查看并分析排名比自己好的競爭對(duì)手網(wǎng)站的反向鏈接，看都是在哪些網(wǎng)站上做的，然后可以有選擇的嘗試在這些網(wǎng)站上做反向鏈接，如果有必要，競爭對(duì)手做的，我們都做，然后再做競爭對(duì)手沒有做過的，這樣就可以有計(jì)劃的超越部分競爭對(duì)手。5.3 Email營銷 Email營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，還有應(yīng)用范圍廣、操作簡單等諸多優(yōu)點(diǎn)，但并不代表著可以隨意使用，就本項(xiàng)目而言還有注意以下幾點(diǎn)：第一，Email地址的選擇。由于本項(xiàng)目的地域性強(qiáng)，因此在選擇電子郵件列表時(shí)，要選擇同樣致力于全國市民網(wǎng)站的電子郵件列表，或者在注冊(cè)時(shí)地區(qū)選擇杭州的電子郵件列表，避

38、免資源的浪費(fèi)。另外，本項(xiàng)目主要客戶群是有支付能力的工薪階層和企業(yè)老總等收入較高的人，而這類人在現(xiàn)在社會(huì)里年齡一般都在24歲以上，所以本項(xiàng)目的Email郵件列表定位在24歲以上的杭州人。第二，Email的標(biāo)題。Email有一個(gè)醒目的標(biāo)題才能吸引客戶進(jìn)行點(diǎn)擊閱讀，如果標(biāo)題不能馬上抓住客戶的眼球，客戶可能隨手刪掉郵件。因此標(biāo)題對(duì)于Email營銷至關(guān)重要，不僅要有吸引力，還要讓客戶知道這是他關(guān)心的內(nèi)容。第三，Email的內(nèi)容。Email的內(nèi)容非常重要，它是決定客戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接的重要因素之一。內(nèi)容要在簡潔明了、突出主題，讓客戶一看就知道我們是做什么的基礎(chǔ)上標(biāo)新立異，吸引閱讀者的眼球。第四，Emai

39、l發(fā)送的頻率。過于頻繁的給客戶發(fā)送郵件，客戶可能會(huì)覺厭煩，將我們拉入黑名單，得不償失。所以一定要把握Email的發(fā)送頻率，一般以每兩周發(fā)一次郵件為宜。5.4聯(lián)盟策略首先，實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟。雙方資源的互補(bǔ)，將使得客戶享受到相關(guān)免費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)。這對(duì)于客戶來說，應(yīng)該算是一種超值服務(wù)。這樣不但能豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，而且還能提升客戶資源。在整合各類網(wǎng)站資源的過程中，挖掘潛在客戶的同時(shí)也是在招攬人才，汲取他人先進(jìn)技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，爭取在這個(gè)領(lǐng)域里做到唯我馬首是瞻。其次，建立同行業(yè)（農(nóng)業(yè)）同類型（網(wǎng)上銷售）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使本網(wǎng)站和對(duì)方網(wǎng)站能夠?qū)⒏髯陨瞄L的領(lǐng)域滲透，達(dá)

40、到快速、高效的發(fā)展。平臺(tái)間的對(duì)接，特別是共同開展一個(gè)活動(dòng)，在吸引更多客戶前來參加的同時(shí)，對(duì)于推動(dòng)本網(wǎng)站普及化發(fā)展，也起到了至關(guān)重要的作用。最后，加入論壇聯(lián)盟、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟等，結(jié)成更廣泛的聯(lián)盟。通過聯(lián)盟平臺(tái)，能夠讓用戶有一定的交叉，挖掘更多的潛在客戶成為本網(wǎng)站的正式會(huì)員。這種方式的關(guān)鍵，就是由本網(wǎng)站向聯(lián)盟提供有價(jià)值的主帖，使自己的信息變得更醒目，這無論是對(duì)本網(wǎng)站的初期推廣還是長期發(fā)展都有不錯(cuò)的效果。5.5網(wǎng)絡(luò)廣告在一些介紹農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告。如橫幅廣告等等。也可在一些較大的門戶網(wǎng)站等網(wǎng)站投放廣告。5.6線下推廣活動(dòng)（1）通過特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，吸引潛在用戶關(guān)注與體驗(yàn)。定期舉行博覽會(huì)，展出相關(guān)產(chǎn)品。

41、（2）豐富產(chǎn)品種類，開發(fā)多種業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐，鼓勵(lì)用戶消費(fèi)；同時(shí)線上線下同步進(jìn)行服務(wù)咨詢和訂單。（3）電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)。到農(nóng)村宣傳電子商務(wù)的知識(shí)及應(yīng)用方法，宣傳網(wǎng)站。6.1融資方案江山農(nóng)產(chǎn)品公司，該企業(yè)注冊(cè)資金為500萬元，注冊(cè)資金擬通過公司發(fā)起人投入，向銀行長期借款，融入風(fēng)險(xiǎn)投資等方式籌集。其中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入資金250萬元（占50%），向銀行借款125萬（占25%），引入風(fēng)險(xiǎn)投資125萬元（占25%）。本公司注冊(cè)資金500萬元。其中一部分用于網(wǎng)站的建設(shè)，推廣與維護(hù)，另外一部分用于購買辦公場(chǎng)所的基礎(chǔ)設(shè)施，公司員工的工資以及其他一些水電雜費(fèi)等等，公司職工人數(shù)配置以及工資待遇公司設(shè)立了總經(jīng)理1名,副總

42、經(jīng)理4名.財(cái)務(wù)部4名,技術(shù)管理人員4名銷售部門10名.司機(jī)5名.陪送人員10名.種植人員20名.后勤管理部門5名.6.2工資待遇總經(jīng)理50000元.副總經(jīng)理40000元. 財(cái)務(wù)部36000元.技術(shù)管理人員35000. 銷售部門33000元. 司機(jī)32000元.陪送人員32000元.種植人員32000元. 后勤管理部門32000元6.3財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè)第一年收支平衡，第二年以后利潤逐步增加?；矩?cái)務(wù)假設(shè)假設(shè)：公司投資準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)，江山農(nóng)產(chǎn)品支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資成功。網(wǎng)站運(yùn)營良好，農(nóng)場(chǎng)設(shè)備、人員到位，市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長。第一年，客戶平均5000戶，第二年平均10000戶，第三年平均13000戶，第四年將公司規(guī)模擴(kuò)展到全國后客戶迅速增長至平均17000戶，第五年平均20000戶。7風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析7.1國家政策我國幅員遼闊，各地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不均衡，國家頒布的法律法規(guī)沒有很好落實(shí)；加上浙江地區(qū)偏商，農(nóng)業(yè)政策的實(shí)施力度低，這些都導(dǎo)致了本項(xiàng)目在農(nóng)業(yè)政策方面存在不確定性與變化性。