公司場(chǎng)部企劃部管理手

1、個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途分目錄一、前言 2二、部門職能 2三、組織結(jié)構(gòu) 2四、崗位職責(zé) 21、企劃部經(jīng)理崗位職責(zé) 22、廣告文員崗位職責(zé) 33、促銷文員崗位職責(zé) 34、信息文員崗位職責(zé) 4五、管理規(guī)范 41、市場(chǎng)調(diào)研管理規(guī)范 42、促銷管理規(guī)范 73、品牌管理規(guī)范 94、廣告制作發(fā)布規(guī)定 10六、操作流程 121、市場(chǎng)調(diào)研管理流程 122、促銷管理流程 123、品牌管理流程 134、廣告申請(qǐng)與制作流程 14七、工具表格 150 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途* 公 司 營(yíng) 銷 中 心企劃部管理手冊(cè)一、前言 企劃部作為公司營(yíng)銷中心地一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略地研 究、策劃、組織

2、、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 本手冊(cè)詳細(xì)描述了企劃部地部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作 流程及通用工具表格， 用于規(guī)范與指導(dǎo)企劃部地業(yè)務(wù)工作， 是企劃部地基礎(chǔ)管理文 件. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途二、部門職能1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略地研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理.2、建立并維護(hù)公司營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關(guān)地宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行 業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，收集市場(chǎng)信息，提交研究報(bào)告，擬定 應(yīng)對(duì)策略 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3、編制公司年度廣告預(yù)算及年度廣告策劃方案，撰寫與設(shè)計(jì)各類廣告文案， 統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣

3、告形式及傳播媒體，評(píng)估廣告效果，統(tǒng)一管 理各區(qū)域市場(chǎng)廣告推廣工作 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途4、編制公司年度產(chǎn)品銷售促進(jìn)預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃與方案，管理與組織實(shí)施公司 及各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，評(píng)估促銷效果，改進(jìn)促銷方案 . 資料個(gè)人收集整理， 勿做商業(yè)用途5、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)、企業(yè)形象制定相應(yīng)地公共關(guān)系計(jì)劃，策劃 與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為企業(yè)地發(fā)展服務(wù) . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途6、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展及資源狀況，研究制定公司品牌策略及品牌規(guī)劃 方案，根據(jù)公司決策組織資源投入，負(fù)責(zé)企業(yè)形象與品牌管理 . 資料個(gè)人收集整 理，勿做商業(yè)用途三、組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)企劃部部門

4、職能制定本部門組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：直接下屬：廣告文員、促銷文員、信息文員(2) 、主要職責(zé)A在營(yíng)銷副總經(jīng)理地領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企劃部地部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理.B 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略地研究、策劃、組織與實(shí)施管理，不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)地營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，1 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值地建議 . 編制、提交公司 年度市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 C負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)公司決策組織資源投入及品 牌管理.D負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批.E負(fù)責(zé)本部門人員地工作

5、協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng) .F完成營(yíng)銷副總經(jīng)理交辦地其他任務(wù) .2、廣告文員崗位職責(zé)(1) 、行政隸屬上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理 工作對(duì)象：各辦事處(區(qū)域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2) 、主要職責(zé)A在企劃部經(jīng)理地領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司廣告方案地策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理.B負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類 別及分配比例 .C 負(fù)責(zé)與廣告委托方(廣告公司、媒體)地業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草廣告文案與 廣告策劃方案，制作與管理廣告品，評(píng)估廣告效果，提出改進(jìn)與調(diào)整 建議 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途D負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)地工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備 案，提交季度廣告分析報(bào)告 .E負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象地策劃與

6、實(shí)施，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理 .F負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物地策劃與制作 . G完成企劃部經(jīng)理交辦地其他任務(wù) .3、促銷文員崗位職責(zé)(1) 、行政隸屬上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理 工作對(duì)象：各辦事處(區(qū)域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2) 、主要職責(zé) A在企劃部經(jīng)理地領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)方案地設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施 與業(yè)務(wù)管理 .B負(fù)責(zé)編制公司年度促銷活動(dòng)預(yù)算，提交年度促銷方案，制定與協(xié)調(diào)各 區(qū)域促銷活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間與方案選擇 .C負(fù)責(zé)各區(qū)域促銷活動(dòng)地工作指導(dǎo)與審批管理，協(xié)助各區(qū)域市場(chǎng)開展促 銷活動(dòng) .D負(fù)責(zé)制定公司公共關(guān)系計(jì)劃與實(shí)施方案，策劃與組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng).E負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)地方案管理與文檔備案，評(píng)估活動(dòng)效果，提

7、交季度促銷2 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途活動(dòng)分析報(bào)告 .F完成企劃部經(jīng)理交辦地其他任務(wù) .4、信息文員崗位職責(zé)(1) 、行政隸屬 上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理 工作對(duì)象：各辦事處(區(qū)域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2) 、主要職責(zé) A在企劃部經(jīng)理地領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷信息管理、市場(chǎng)調(diào)研方案地策 劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理 .B 負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)地宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算，提 交調(diào)研報(bào)告 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途C負(fù)責(zé)制定專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研方案，收集市場(chǎng)信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào) 研報(bào)告，預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定應(yīng)對(duì)策略 .D負(fù)責(zé)各區(qū)域市場(chǎng)信息

8、地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本 狀況及應(yīng)對(duì)策略 .E負(fù)責(zé)或協(xié)助核查、處理與假冒商品相關(guān)地業(yè)務(wù) . F完成企劃部經(jīng)理交辦地其他任務(wù) .五、管理規(guī)范1、市場(chǎng)調(diào)研管理規(guī)范(1) 、目地與原則 市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資料進(jìn)行系統(tǒng)收集、分析和研究地過程，對(duì)于企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略、 檢查經(jīng)營(yíng)成果， 調(diào)整決策方案發(fā)揮著重要作用 . 資料個(gè)人收集整理，勿 做商業(yè)用途 市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷地出發(fā)點(diǎn)，是提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果地一種管理工具，從 調(diào)查分析提出解決問題地辦法，為公司制定產(chǎn)品計(jì)劃，營(yíng)銷目標(biāo)，決定分銷渠 道，制定營(yíng)銷價(jià)格，采取促進(jìn)銷售策略和檢查經(jīng)營(yíng)成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營(yíng) 銷決策地貫徹執(zhí)行中，為調(diào)整計(jì)劃提供

9、依據(jù)，起到檢驗(yàn)和矯正地作用 . 資料個(gè)人收 集整理，勿做商業(yè)用途 市場(chǎng)調(diào)研須遵循資料準(zhǔn)確、觀點(diǎn)客觀、時(shí)效性強(qiáng)、信息全面完備、準(zhǔn)確、 及時(shí)、有調(diào)研監(jiān)察權(quán)，無處理權(quán)；不能影響有關(guān)部門和人員地正常工作、投入 費(fèi)用最省地原則；為公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售決策提供正確依據(jù) . 同時(shí)依據(jù)一定 地設(shè)計(jì)，邏輯地推理，進(jìn)行系統(tǒng)地整理和分析 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途(2) 、內(nèi)容與方法 主要內(nèi)容： A 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)法規(guī)動(dòng)態(tài)及其影響；宏觀 經(jīng)濟(jì)景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)供求關(guān)系；技術(shù)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向；3 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途目標(biāo)市場(chǎng)地人文環(huán)境 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)

10、用途B 市場(chǎng)需求調(diào)研：購(gòu)買力總量及其影響因素；消費(fèi)投向、支出結(jié)構(gòu)及其 影響因素；消費(fèi)人口及分布結(jié)構(gòu)分析；消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、心理與行為 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途C市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)品牌地供應(yīng)渠道和競(jìng)爭(zhēng)力分析；商品地供應(yīng)總量 及預(yù)測(cè)；主要銷售市場(chǎng)和范圍變化 .D 營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；產(chǎn)品實(shí)物性能、品種、規(guī)格、外觀、 材質(zhì)和內(nèi)外包裝；銷售價(jià)格狀況、變動(dòng)趨勢(shì)及影響因素；銷售渠道及 中間商；產(chǎn)品壽命周期、銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率；廣告訴求、廣告媒 體、廣告效果；促銷活動(dòng)效果；產(chǎn)品使用及新產(chǎn)品試投效果 . 資料個(gè)人收集 整理，勿做商業(yè)用途主要方法：A訪談詢問法：以訪談地方式向調(diào)查者提出詢問，以

11、獲得所需調(diào)研信息.B觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)收集信息，包括顧客動(dòng)作觀察、店 鋪觀察及實(shí)際痕跡測(cè)量 .C 試驗(yàn)法：選擇一兩個(gè)營(yíng)銷因素，在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模地營(yíng)銷 試驗(yàn)，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，如調(diào)研改變產(chǎn)品地品種、包裝、價(jià) 格、陳列方式等 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途D 專家訪談及技術(shù)分析法：通過與選定專家地溝通，說明情況，提出問 題，收集意見；通過技術(shù)手段與工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如時(shí)間序列法、 回歸分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途(3) 、市場(chǎng)調(diào)研管理制度 第一條：根據(jù)公司地發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，每年第一季度末由企劃 部制定并提交公司年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)

12、劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織 實(shí)施. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)調(diào)研地詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè) . 第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司市場(chǎng)調(diào)研工作，各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目全過程地組織、實(shí)施，收集、整理市場(chǎng)信息，提出初步市場(chǎng)調(diào)研總 結(jié)，企劃部匯總并撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參 考. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第四條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)廣告發(fā)布與展示情況地調(diào)研工作，包括方案 與組織實(shí)施，整理數(shù)據(jù)及資料地分類建檔，協(xié)調(diào)廣告相關(guān)事務(wù)和傳遞 工作. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第五條：企劃部促銷文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)促銷活動(dòng)地調(diào)研工作， 包括方案

13、與組織計(jì)劃， 整理數(shù)據(jù)，分析結(jié)果及資料地分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷相關(guān)事務(wù)和 傳遞工作 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第六條：企劃部信息文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息地調(diào)研方案與實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)日常國(guó)家4 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途和地區(qū)地相關(guān)法律、法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)資訊地收 集、整理、分析工作，每季度以書面報(bào)告形式呈報(bào)公司 . 協(xié)調(diào)各區(qū)域 市場(chǎng)信息管理事務(wù)和傳遞工作 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第七條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)主持和參與該區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、 情報(bào)收集、 分析與預(yù)測(cè)， 負(fù)責(zé)執(zhí)行該區(qū)域地廣告發(fā)布與促銷活動(dòng)，并不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展地 建議和設(shè)想 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用

14、途第八條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)業(yè)務(wù)人員地指導(dǎo)、培訓(xùn)，并對(duì)其工作業(yè) 績(jī)進(jìn)行考核 . 協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)委托地市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、 驗(yàn)收和評(píng)價(jià) . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第九條：市場(chǎng)調(diào)研與監(jiān)察地主要內(nèi)容：A 調(diào)查國(guó)內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外全年地銷售總量和同行業(yè)年生 產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和公司經(jīng)銷地產(chǎn)品在市 場(chǎng)上地競(jìng)爭(zhēng)能力 .資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途B調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有量以及公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 所占比重 .C對(duì)新經(jīng)銷商、代理商資格認(rèn)證地市場(chǎng)調(diào)查工作 .D對(duì)市場(chǎng)地價(jià)格信息進(jìn)行收集與分析，以便公司準(zhǔn)確預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格，確保市場(chǎng)占有率 .E對(duì)競(jìng)

15、爭(zhēng)品牌地性能、批發(fā)價(jià)、廣告策略、促銷辦法等地收集與分 析工作.F同類產(chǎn)品品牌地調(diào)查及提出擬經(jīng)營(yíng)品牌地建議 .G了解各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)地反映及需求 .H對(duì)銷售人員地行為監(jiān)察；對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況地監(jiān)察；對(duì)廣告促銷 效果監(jiān)察；對(duì)業(yè)績(jī)提成方案及合理分配地監(jiān)察等 . 第十條：所有參與市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序，不 得弄虛作假、徇私舞弊，否則嚴(yán)肅處理 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第十一條：公司各級(jí)員工接受公司部門及公司外界地市場(chǎng)信息咨詢時(shí)，須征得 企劃部經(jīng)理地批準(zhǔn)，不得私自泄露 . 第十二條：本制度未涉及地內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行 . 第十三條：本制度自公布之日起

16、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行 .2、促銷管理規(guī)范(1) 、目地與原則促銷管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理地重要組成部分 . 促銷管理所要解決地就是 如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn) 生興趣，做出購(gòu)買決策 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途促銷是通過信息傳播與說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間5 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途接地方式促使目標(biāo)客戶接受某種產(chǎn)品，是在賣方地控制下直接或通過其他能夠 影響購(gòu)買決策地渠道，向潛在購(gòu)買者傳遞有關(guān)賣方產(chǎn)品地有說服力和有利于賣 方信息，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與外部環(huán)境中地顧客或社會(huì)公眾地說服性溝通過程. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途應(yīng)對(duì)公司新產(chǎn)

17、品地上市，通過促銷活動(dòng)，給潛在顧客一定地利益，形成利 益吸引力，從而誘導(dǎo)部分顧客產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng) . 指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施， 使之成為 * 公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平 . 資料個(gè)人收集整理， 勿做商業(yè)用途應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為了抵制對(duì)手地促銷引力，公司采取類似或差異地促 銷活動(dòng)，保護(hù)公司地市場(chǎng)免受對(duì)手侵犯 . 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源地使 用效率和促銷地整體協(xié)同性， 以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)地達(dá)成 . 資料個(gè)人收集整理，勿 做商業(yè)用途通過促銷管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略 市場(chǎng)響應(yīng)速度，爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)；獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量，提高促銷組織和 實(shí)施

18、效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途促銷活動(dòng)應(yīng)依據(jù)目地性、針對(duì)性、創(chuàng)新性、科學(xué)性及系統(tǒng)性地原則 .(2) 、內(nèi)容與方式 促銷地主要內(nèi)容與方式包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系 . 廣告是指公司按照一定地預(yù)算方式，支付一定地費(fèi)用，通過一定地媒體把 商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客地一種促銷方式 . 公司地廣告主要包括大型戶外 廣告、經(jīng)銷商門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 廣告宣傳工作地主要內(nèi)容：1、起草廣告宣傳方案與方案 .2、制作各種廣告張貼宣傳畫 .3、與廣告公司進(jìn)行交涉、聯(lián)系廣告制作業(yè)務(wù) .4、對(duì)廣告效果地測(cè)定與檢驗(yàn)、評(píng)估 .5、向公司內(nèi)

19、部征集廣告創(chuàng)意，并對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇 .6、各種用于有獎(jiǎng)銷售、展示會(huì)、慶典、展覽會(huì)地紀(jì)念品、贈(zèng)品和促銷 品地設(shè)計(jì)、制作、選擇與購(gòu)買 .7、對(duì)銷售計(jì)劃部各區(qū)域業(yè)務(wù)工作提供廣告促銷方面地幫助與指導(dǎo)， 協(xié) 助銷售計(jì)劃部及各區(qū)域市場(chǎng)開展促銷工作 .人員推銷是指公司派出銷售人員親自向目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、 宣傳與銷售，與消費(fèi)者或用戶進(jìn)行面對(duì)面地口頭洽談交易地促銷方式 . 資料個(gè)人收 集整理，勿做商業(yè)用途銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)地 促銷方式 .公共關(guān)系是指公司通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒6 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途體上發(fā)表有

20、關(guān)公司產(chǎn)品地有利報(bào)道、展示或表演，以刺激人們需求地一種促銷 方式，以及通過企業(yè)贊助活動(dòng)達(dá)成與社會(huì)公眾地溝通，提高公眾地認(rèn)知度. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途公司地基本促銷活動(dòng)分為 A、B、C 三種類型：A 類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃地全國(guó)性大型促銷，主要目地為配合公司品牌 塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)地達(dá)成 . 由公司企劃部負(fù)責(zé)策 劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途B 類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上地短期突發(fā)性地焦點(diǎn)新聞，或者公司突 然地公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地進(jìn)攻等突發(fā)事件地反應(yīng)式促銷 . 由公司企劃 部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)地辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃

21、， 后者負(fù)責(zé)實(shí)施 . 資料個(gè)人收集整理， 勿做商業(yè)用途C 類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些地經(jīng)常性問題：打擊竄貨， 增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦地日常小型促 銷. 由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安 排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途(3) 、促銷管理制度 第一條：根據(jù)公司地發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，由企劃部于每年第一季 度末制定并提交公司年度產(chǎn)品促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組 織實(shí)施 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案地詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程

22、序作業(yè) .負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)地全程跟進(jìn)工作，包括物品地購(gòu)置，物品地運(yùn)輸，方案 地執(zhí)行，方案地臨時(shí)調(diào)整，人員地安排，物品地發(fā)放與管理，效果地 評(píng)估，銷售促進(jìn)地總結(jié) .資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷工作，各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)地組織、實(shí)施，整理評(píng)估促銷效果，提出初步促銷工作總結(jié)， 企劃部匯兌并撰寫市場(chǎng)促銷工作報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參 考. 企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地需要 .資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第四條：企劃部促銷文員根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)制定促銷方案及具體實(shí)施辦法，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，整理、評(píng)估促銷效果，

23、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料地 分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作 . 每季度以 書面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)安排. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)地市場(chǎng)廣告方案及制作工作 . 企劃部信 息文員及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 提出開展促銷活動(dòng)地建議 . 資料個(gè)人收集整理，勿 做商業(yè)用途第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)，培訓(xùn)促銷員，維護(hù)客7 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途情關(guān)系，收集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評(píng)估報(bào)告 . 根據(jù)本 市場(chǎng)地實(shí)際情況， 提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請(qǐng) . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè) 用途第七條：企劃

24、部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)地指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對(duì)相 關(guān)人員地工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核 .第八條：所有參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)地人員要嚴(yán)格遵守促銷活動(dòng)地規(guī)定程序，及時(shí) 管理市場(chǎng)促銷品地發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，否則 嚴(yán)肅處理 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第九條：本制度未涉及地內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行 . 第十條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行 .3、品牌管理規(guī)范(1) 、目地與意義 品牌管理是公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地重要組成部分，隨著市場(chǎng)成熟度地逐 步加強(qiáng)，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品地同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和爭(zhēng)奪顧客 地重要手段之一，品牌管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展地必由之路 . 資料個(gè)人收

25、集整理，勿做商業(yè)用 途制定公司品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理公司品牌策略，增強(qiáng)公司全體員工地 品牌意義，通過品牌管理達(dá)到品牌效應(yīng)，產(chǎn)生巨大地附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品地市 場(chǎng)地位，同時(shí)為公司地企業(yè)形象和企業(yè)文化地建立、 發(fā)展推波助瀾 . 資料個(gè)人收集整 理，勿做商業(yè)用途良好地品牌將為公司穩(wěn)固一大批忠誠(chéng)顧客， 保證公司穩(wěn)定長(zhǎng)足地發(fā)展 .促進(jìn) 公司全方位營(yíng)銷工作地開展和進(jìn)步，激發(fā)全體員工地全局意識(shí) .資料個(gè)人收集整理，勿 做商業(yè)用途(2) 、內(nèi)容 品牌管理地主要內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計(jì)與實(shí)施、品牌維護(hù)與管理. 根據(jù)公司地整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變

26、化推出有新意地廣告、促銷、活動(dòng)方案，使公司 品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心， 給消費(fèi)者一個(gè)節(jié)能、環(huán)保、美觀、 誠(chéng)信、實(shí)用、 責(zé)任心、行業(yè)楷模地形象 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途通過多方地投入，包括廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和 人力、貫徹 CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等，增強(qiáng)公司品牌 推廣力，提高品牌形象 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途(3) 、品牌管理制度 第一條：營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃與管理工作，營(yíng)銷中心企劃部負(fù)責(zé)品 牌地日常業(yè)務(wù)管理 .第二條：營(yíng)銷企劃部根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定年度工作計(jì)劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，管理公8 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途司地廣

27、告、促銷、公關(guān)業(yè)務(wù)，共同執(zhí)行、協(xié)同與維護(hù)公司品牌形象 . 資 料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第三條：營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)售前、 售中、售后服務(wù)工作地策劃組織監(jiān)督， 接受處理客戶、消費(fèi)者地投訴，及時(shí)將影響公司品牌形象地情況呈報(bào) 營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第四條：營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)與相關(guān)部門地溝通協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司地品牌 推廣與維護(hù)工作 .第五條：公司全體員工須樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和 儀容.第六條：公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司 商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計(jì)中，須報(bào)企劃部備案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)批 準(zhǔn)方可使用 . 資料個(gè)人收

28、集整理，勿做商業(yè)用途第七條：公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準(zhǔn)地策劃活動(dòng)，積極提出有關(guān)品牌策 劃地建議 .第八條：本制度未涉及地內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行 . 第九條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行 .4、廣告制作發(fā)布規(guī)定 為規(guī)范廣告發(fā)布，加強(qiáng)廣告管理，合理使用廣告費(fèi)用，避免無必要地廣告 支出，特制定本規(guī)定，公司及各區(qū)域在廣告發(fā)布時(shí)，須按本規(guī)定地程序操作. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第一條：公司廣告事務(wù)由營(yíng)銷中心企劃部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理 . 每年第一季度由企劃 部牽頭，商銷售計(jì)劃部及各區(qū)域辦事處， 提交年度廣告整體安排計(jì)劃， 包括公司總廣告費(fèi)用額度、各區(qū)域廣告分配額度、各廣告方式分配比 例，報(bào)

29、營(yíng)銷副總審批 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第二條：各區(qū)域市場(chǎng)廣告實(shí)行額度控制管理，各區(qū)域辦事處要對(duì)所管轄區(qū)域地 廣告發(fā)布進(jìn)行統(tǒng)一管理，在企劃部地指導(dǎo)下合理規(guī)劃 . 區(qū)域內(nèi)地大型 戶外廣告、專業(yè)市場(chǎng)大型廣告要在每年第一季度確定發(fā)布方案，根據(jù) 廣告發(fā)布地具體時(shí)間段組織實(shí)施 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第三條：所有廣告發(fā)布之前，各辦事處（區(qū)域）必須填報(bào)廣告申請(qǐng)表 ，將 申請(qǐng)表中相關(guān)內(nèi)容詳細(xì)填寫完整，并由經(jīng)手人、辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng) 理）簽字后，傳真至營(yíng)銷中心企劃部，企劃部負(fù)責(zé)組織審核并報(bào)營(yíng)銷 副總審批，重大廣告發(fā)布需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn) . 經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行廣告 發(fā)布. 資料個(gè)人收集整理，勿做

30、商業(yè)用途第四條：填報(bào)廣告申請(qǐng)表地同時(shí)，需提供如下材料： A媒體廣告：需提供媒體報(bào)價(jià)單，如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體地 正規(guī)報(bào)價(jià).B戶外廣告：需提供廣告地詳細(xì)位置、廣告具體尺寸，發(fā)布載體9 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途地合法使用證明 .C制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費(fèi)用明細(xì) . 第五條：廣告申請(qǐng)批準(zhǔn)后，由各辦事處與代理方或發(fā)布方簽訂正式廣告發(fā)布合 同，并將合同原件簽字蓋章后寄回公司審核蓋章 . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè) 用途第六條：戶外噴繪廣告由企劃部統(tǒng)一組織制作，各辦事處（區(qū)域）負(fù)責(zé)與代理 方或發(fā)布方組織展示安裝 .第七條：廣告發(fā)布完畢后，各辦事處（區(qū)域）應(yīng)于 15 日內(nèi)，將廣告

31、發(fā)票粘貼 完畢并由辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，連同批復(fù)地審批表、廣告 見證材料一同寄回公司報(bào)銷，見證材料如下： 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 A報(bào)紙廣告：需提供報(bào)樣（必須為整張報(bào)紙） . B電視、電臺(tái)廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽?zhēng)?. C制作類廣告：近景照片（證明其制作內(nèi)容與質(zhì)量） 、遠(yuǎn)景照片（證 明其發(fā)布位置） .第八條：所有廣告必須經(jīng)審批后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者，其廣告費(fèi) 用自行承擔(dān)，對(duì)影響到公司整體形象地，公司保留追訴地權(quán)力 . 資料個(gè)人 收集整理，勿做商業(yè)用途第九條：制作戶外廣告、門頭廣告時(shí)，辦事處所提供地制作內(nèi)容及要求畫面尺 寸必須準(zhǔn)確無誤，因提供尺寸錯(cuò)誤而造成畫面報(bào)廢者

32、，其噴繪畫面費(fèi) 用地 50%由辦事處經(jīng)辦人承擔(dān) . 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第十條：廣告發(fā)布完畢后，必須及時(shí)結(jié)算，凡于廣告發(fā)布完畢 15 日內(nèi)未將報(bào) 銷材料寄回公司者， 將按 10元/ 日對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰 . 資料個(gè)人收集整 理，勿做商業(yè)用途第十一條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行 .10 / 23六、操作流程1、市場(chǎng)調(diào)研管理流程資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2、促銷調(diào)管研理預(yù)算流程個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途(1) 、A調(diào)類研促計(jì)銷劃管理流程調(diào)研方案資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途促銷預(yù)算營(yíng)促銷計(jì)劃方案審批方案實(shí)施 結(jié)果評(píng)估銷中心促銷方案 企劃部促銷審批 營(yíng)銷副總促銷準(zhǔn)備區(qū)域辦事促處

33、銷實(shí)施區(qū)域辦事促處銷評(píng)估(2) 、B 類促銷管理流程銷中心 集整理，勿企做劃商業(yè)部用(3) 、C類促銷管第理一季流 勿做促商銷業(yè)用決營(yíng)銷企劃部企劃部企劃部企劃部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處劃副總審批營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)部算物流部促銷準(zhǔn)備采購(gòu)部突發(fā)資料事個(gè)件人反收饋集整理 企劃部根據(jù)去年 企情劃況3部及、今根品年據(jù)去年 目標(biāo)資，料提個(gè)出人初收集步整 計(jì)劃19，日銷售計(jì)品劃牌預(yù)算售管理理，營(yíng)銷中心促銷實(shí)施企劃部促銷評(píng)估日請(qǐng)副品表總牌方案促銷審批促銷品企劃部申請(qǐng)表營(yíng)銷副總物流部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處企劃部下月 19 日 新套餐計(jì)劃企劃部天內(nèi)組織實(shí)2施2促銷準(zhǔn)備 28 日以后區(qū)域促銷辦品事結(jié)處果評(píng)估2促區(qū)8銷域日實(shí)辦以

34、施事后處實(shí)施采區(qū)購(gòu)域部辦事處 營(yíng)銷財(cái)副務(wù)企總部劃部促銷評(píng)估總結(jié)表區(qū)域辦事處企劃部11 / 232日發(fā)放表企劃部區(qū)域辦事處企劃部企劃部 區(qū)域辦事處物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途4、廣告申請(qǐng)與制作流程資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途區(qū)域辦事處 企劃部 營(yíng)銷副總2天1天填寫申請(qǐng)表： 戶外廣告、門 頭廣告、媒體 廣告、宣傳品 （ 促 銷活 動(dòng) 地 廣告內(nèi)容 ）廣告內(nèi)容）年度廣告預(yù)算 （公司/區(qū)域 ） 廣告內(nèi)容審核 意見建議，情 況溝通，報(bào)批反饋 /情況溝通 廣告方案確認(rèn) 廣告洽談制作 （ 標(biāo)準(zhǔn) / 時(shí)間 ）注：常規(guī)宣傳品由企劃部經(jīng)理直接審批； 廣告制作與發(fā)運(yùn)時(shí)間見附表；12 / 23個(gè)人收

35、集整理 勿做商業(yè)用途七、工具表格促銷計(jì)劃編制要點(diǎn)一、基本內(nèi)容 促銷計(jì)劃主題： 內(nèi)容形式： 適用地點(diǎn)與條件： 預(yù)算： 評(píng)估方法： 應(yīng)及處理：二、與商品有關(guān)地促銷 樣本促銷： 折價(jià)促銷： 展示會(huì)促銷： 產(chǎn)品特賣會(huì)：三、廣告宣傳有關(guān)地促銷 戶外、店頭廣告： POP（銷售點(diǎn)展示）： 宣傳單： 目錄、海報(bào)： 報(bào)紙、雜志廣告：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要點(diǎn)一、調(diào)查地目地二、調(diào)查采用地方法三、調(diào)查對(duì)象、范圍、內(nèi)容 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及地域分布情況 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及類型 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)地意見 經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)地意見 廣告宣傳效果 品牌認(rèn)知度四、調(diào)查期間五、調(diào)查結(jié)果分析六、對(duì)策建議七、其他必要說明事項(xiàng)戶外廣告發(fā)布申請(qǐng)表申請(qǐng)

36、人：申請(qǐng)日期： 資料個(gè)人收集整理，勿13 / 23C類促銷申請(qǐng)表個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途發(fā)布地點(diǎn)所屬地區(qū)月銷量 （萬元）計(jì)劃發(fā)布時(shí)間制作期限計(jì)劃費(fèi)用總額經(jīng)銷商承擔(dān) 費(fèi)用額度制作類型制作尺寸制作數(shù)量廣告大小 比例圖發(fā)送地址聯(lián)系人及電話廣告位 地理位置說明廣告位 陳列位置說明廣告位 不利因素說明廣告效果預(yù)測(cè)區(qū)域 / 辦事處 經(jīng)理意見營(yíng)銷中心意見總經(jīng)理意見做商業(yè)用途申請(qǐng)人：做商業(yè)用途申請(qǐng)日期： 資料個(gè)人收集整理，勿14 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途所屬區(qū)域計(jì)劃促銷時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季度費(fèi)用 百分比本季度預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷點(diǎn)數(shù)目 及有資格 促銷點(diǎn)總數(shù)促銷地級(jí)市及 地級(jí)市總數(shù)促銷形式 (ABC

37、D)促銷目地：C類促銷安排表所屬區(qū)域： 促銷月份： 制表人： 資料個(gè)人收集整理， 勿做商業(yè)用途促銷點(diǎn)所在地店主促銷類型促銷時(shí)間15 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途區(qū)域 月份 C 類促銷物品申請(qǐng)表申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期： 資料個(gè)人收集整理，勿 做商業(yè)用途品名單位單價(jià)（ 元）訂購(gòu)數(shù)金額（元）備注金額合計(jì)￥區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準(zhǔn)：區(qū)域 月份 C 類促銷物品發(fā)放反饋表制表人： 區(qū)域經(jīng)理： 制表日期： 資料個(gè) 人收集整理，勿做商業(yè)用途品名單位單價(jià)（ 元）原申請(qǐng)數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額（元）備注金額合計(jì)￥16 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)查報(bào)告調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象 為該品牌地省級(jí)代理 地級(jí)代理 專賣店

38、 分銷商 上游供貨商該品牌主要 銷售渠道專業(yè)市場(chǎng) 商場(chǎng)超市 五金 工程 產(chǎn)品系列生產(chǎn)規(guī)模通路設(shè)計(jì)價(jià)格體系出廠價(jià)最高返利發(fā)放期限 和形式一批進(jìn)貨價(jià)一批出貨價(jià)利潤(rùn)空間二批進(jìn)貨價(jià)二批出貨價(jià)利潤(rùn)空間零售商地利潤(rùn)空間已有過地促銷方式業(yè)務(wù)人員 拜訪深入到省 地 縣 鎮(zhèn)售后服務(wù)體系 及政策銷售網(wǎng)絡(luò) 結(jié)構(gòu)營(yíng)銷隊(duì)伍 結(jié)構(gòu)經(jīng)銷商對(duì)該 品牌地評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)你地評(píng)價(jià)存在地 優(yōu)勢(shì)存在地 劣勢(shì)你認(rèn)為劣勢(shì)怎樣變成優(yōu)勢(shì)：17 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途廣告、宣傳、展示品制作時(shí)限要求類別內(nèi)容與要求責(zé)任人時(shí)限備注廣告噴繪（ 戶外/ 門頭）制作申請(qǐng)，尺寸及內(nèi)容說明； 情況說明全面、清晰，尺寸 內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，報(bào)企劃部辦事處最長(zhǎng)

39、 9 天，不含托 運(yùn)時(shí)間（ 重大廣告審批及 物流部與貨品同 批發(fā)運(yùn)時(shí)間順延 ）內(nèi)容審核，情況溝通，報(bào)審；企劃部1天廣告設(shè)計(jì)，情況反饋與確認(rèn)；送噴繪公司；企劃部1天噴繪制作，并托運(yùn)至公司3天廣宣品入庫(kù)，通知到貨； 核對(duì)，開具發(fā)貨單，出庫(kù)物流部 企劃部1天托運(yùn)物流部3天展板、展品及 通用宣傳品 制作與發(fā)放收到要求，并確定是否制作，回復(fù)企劃部1天最長(zhǎng) 6 天制作2天入庫(kù)，出庫(kù)，安排托運(yùn)，通知企劃部 物流部3天新海報(bào)，新宣 傳物品季度計(jì)劃或?qū)ｎ}立項(xiàng)企劃部最長(zhǎng) 16 天文案設(shè)計(jì)，修改，圖案推薦企劃部1.5 天審批確認(rèn)營(yíng)銷中心1天平面設(shè)計(jì)，修改，定稿企劃部4.5交付印刷，產(chǎn)品到倉(cāng)企劃部5天按計(jì)劃分配銷售部

40、1天托運(yùn)物流部3天18 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途日常宣傳品領(lǐng)用制作申請(qǐng)表申請(qǐng)人： 填表日期：事項(xiàng)名稱情況說明 制作數(shù)量 內(nèi)容要求發(fā)送地址電話 收貨人要求發(fā)貨時(shí)間辦事處經(jīng)理 意見企劃部意見銷售計(jì)劃部 會(huì)簽意見營(yíng)銷中心 審批意見19 / 23個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途媒體廣告 （ 廣播/ 電視）發(fā)布申請(qǐng)表申請(qǐng)人： 填表日期：發(fā)布媒體名稱發(fā)布日期年月日樣稿到市場(chǎng)期限計(jì)劃費(fèi)用總額經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用額發(fā)布時(shí)間段位段位 1 段位 2 段位 3樣帶選擇版 秒 版 秒 版 秒發(fā)送地址電話收貨人媒體收視率輻射地區(qū)輻射總?cè)丝谠摃r(shí)段 收視人群媒體發(fā)布 不利因素發(fā)布時(shí)段單價(jià)秒秒 元元該時(shí)段廣告 產(chǎn)品類別排 播 表1234566891