某集團(tuán)房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法

1、某集團(tuán)房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法、薪資原則：1、房地產(chǎn)銷售部人員均采用基本工資獎(jiǎng)勵(lì)的分配政策；2、實(shí)行績效考核的原則進(jìn)行人員考核和獎(jiǎng)金分配；3、銷售基層人員采取基本工資業(yè)績獎(jiǎng)金形式， 銷售管理人員采取基本工資 管理獎(jiǎng)金形式進(jìn)行。、薪資標(biāo)準(zhǔn)：1、置業(yè)顧問：序號(hào)銷售級(jí)別基本工資11 級(jí)（試用期 3 月內(nèi)）8002初級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期）9003中級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期）10004高級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期）1200備注： 轉(zhuǎn)正后，通過工作業(yè)績、工作態(tài)度和工作能力通過部門考核和人力部門的審核以及相關(guān)高層的認(rèn)可進(jìn)行評(píng)級(jí)確認(rèn)。2、置業(yè)主管序號(hào)銷售級(jí)別基本工資1見習(xí)主管（試用期 3 月內(nèi)）15002見習(xí)主管（試用期 3 月后）160

2、03初級(jí)主管（轉(zhuǎn)正期）17004中級(jí)主管（轉(zhuǎn)正期）18005高級(jí)主管（轉(zhuǎn)正期）20006資深主管（轉(zhuǎn)正期）2200備注： 置業(yè)主管見習(xí)期主要針對(duì)新入職置業(yè)主管；試用期 3 個(gè)月仍不合格（達(dá)到規(guī)定業(yè)績）的置業(yè)主管，淘汰或轉(zhuǎn)成專員或公司認(rèn)可繼續(xù)試用。轉(zhuǎn)正后，通過工作績效、工作態(tài)度和工作能力通過部門考核和人力部門的審核以及相關(guān)高層的認(rèn)可進(jìn)行評(píng)級(jí)確認(rèn) 三、獎(jiǎng)金規(guī)定：1、房地產(chǎn)銷售目標(biāo)要按人員進(jìn)行明確的任務(wù)分配，完成銷售指標(biāo)，可按照獎(jiǎng) 勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)得獎(jiǎng)金，反之則沒有獎(jiǎng)金；2、各崗位獎(jiǎng)金規(guī)定： 考評(píng)銷售人員的績效以月度銷售合同額為標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)金核算的基數(shù)以回款 額為準(zhǔn)。）置業(yè)顧問：銷售獎(jiǎng)金為銷售回款額的 1 根據(jù)銷

3、售樓盤的時(shí)間和樓盤的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由銷售副總（ 兼任銷售部經(jīng)理 ） 上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)。）置業(yè)主管：銷售獎(jiǎng)金為所在銷售團(tuán)隊(duì)銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤的時(shí)間和樓盤的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由銷售副總（ 兼任銷售部經(jīng)理 ） 上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)。）銷售副總 （兼任銷售部經(jīng)理 ）：實(shí)行基本工資銷售獎(jiǎng)金形式銷售獎(jiǎng)金為所在整體銷售團(tuán)隊(duì)銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤的時(shí)間和樓盤的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由銷售副總（ 兼任銷售部經(jīng)理 ） 上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)?；竟べY按公司具體規(guī)定執(zhí)行。四、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)定：、每月發(fā)放基本工資 （實(shí)行績效考核時(shí)根據(jù)考核成績進(jìn)行響應(yīng)發(fā)放 ） ；、置業(yè)顧問、置業(yè)主管銷售獎(jiǎng)金發(fā)

4、放： 做完房屋按揭手續(xù)則下月發(fā)放 70規(guī)定獎(jiǎng)金；銀行貸款辦理完成則下月發(fā)放另 30規(guī)定獎(jiǎng)金。、銷售副總 （兼任銷售部經(jīng)理 ） ：年終進(jìn)行高層績效考核后進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金 的發(fā)放。五、其他政策規(guī)定：1、置業(yè)顧問在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（ 包括自動(dòng)離職及公司辭退 ）， 其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)， 所余 30獎(jiǎng)金額無權(quán)領(lǐng)取， 由接 手銷售人員領(lǐng)??；如置業(yè)顧問被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍繼續(xù)跟進(jìn)， 其 30獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。2、公司員工及公司關(guān)系戶以及中介人購房，不涉及到個(gè)人和部門獎(jiǎng)金。銷 售部經(jīng)理（或主管）安排指定置業(yè)顧問簽訂合同及跟進(jìn)工作。4、公司房地產(chǎn)銷售實(shí)行本地化招聘管理，由公司每名骨干人員（置業(yè)主管 和骨干置業(yè)顧問）帶 12 名本地新入職置業(yè)顧問