裝飾公司認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)部

1、裝飾公司認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)部篇一：公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話很多，在這里首先要感 謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 感謝凌總及其所有 員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。這次實(shí)習(xí)收獲很多， 除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了 解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)， 創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第 一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的 管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖 澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描 樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜索信息整理信息，每 一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需

2、要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任 的心思才能把它做好。在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì) 我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給 我做了榜樣。作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單 而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很 多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建 立聯(lián)系，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程 都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么 枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。 這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只 有把

3、簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可 能做強(qiáng)做大。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議 :1. 對(duì)于樣本搜集，應(yīng) 該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是 每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià) 值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣 這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì) 手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。 2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我 個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化?發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博 客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán) 威期刊。 在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提

4、升重點(diǎn)目標(biāo)的 突破 :時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳 舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。 3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想 法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去 看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信 息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng) 的報(bào)紙。 目前的情況是今天這種種報(bào)紙， 明天還是這種報(bào)紙， 而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。 以至于一個(gè)月下 來(lái)真正有用的信息并不多。這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的， 無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò) 程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地 溝通，深深地感染了我。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的 不足，

5、還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。 這次實(shí)習(xí)也是意義重大的， 它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶， 讓我了解到了更加廣闊的世 界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底 !實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了 廷亞深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。 最后再次感謝廷 亞凌總及其所有員工， 祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流 品牌。篇二： ERP 實(shí)習(xí)市場(chǎng)部崗位總結(jié) 在本次的 ERP 實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主 管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)

6、拓展計(jì)劃，相關(guān) 的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 做好市場(chǎng)的廣告宣傳及投放規(guī)劃 ;完成公司下達(dá) 的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)， 做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措 施;不斷收集、 總結(jié)、 分析相關(guān)的市場(chǎng)信息， 從中發(fā)掘有價(jià)值 的市場(chǎng)信息 ; 負(fù)責(zé)建立電子行， 做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔 案系統(tǒng) ; 建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、 用戶跟蹤、 營(yíng)銷策劃、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ;做好公司產(chǎn)品的系列 介紹宣傳資料工作 ; 協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場(chǎng)開(kāi)拓 工作 ;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、 辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及 落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制， 建立管理規(guī)范化制度與業(yè) 務(wù)程序。作為市場(chǎng)與客戶主管， 我首先確定了經(jīng)營(yíng)期

7、間目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃 與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在做好規(guī)劃前，我對(duì)可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做了 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研， 包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)、 市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、 客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場(chǎng)目標(biāo)。除此以 外，我還必須根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃做好年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在經(jīng) 營(yíng)期間， 我分別在第八年和第九年開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市 場(chǎng)，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所決定的。 在模擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下， 公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場(chǎng)為導(dǎo) 向的，因此年度市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)測(cè)分析是我每一年都必不 可少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場(chǎng)部積極與信息中心 溝通，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要 通過(guò)包裝，宣傳才能更好地推銷，因此

8、我還需要制定年度的 營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃以及廣告方案，以 此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心。在每一年的年初， 我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參加由客 戶中心組織的訂貨會(huì)。 訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán) 節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和 價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)， 之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況， 然后由客戶們 打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然 市場(chǎng)上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求， 但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng) 銷售價(jià)格會(huì)有很大的差別， 因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到 優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)

9、的客戶洽談。為此， 我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證、 ISO 證書(shū)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書(shū)以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn) 水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面 比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán)。值得慶幸 的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的 客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶談 判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這 方面把握得比較好。 我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所 需商品的心理，首先詢問(wèn)客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出 一個(gè)占他們 2/3 需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一 般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客

10、戶不便另找生產(chǎn)商，只能向 我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求， 此時(shí)我便可以這樣生 產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià) 讓人感覺(jué)合情合理，既能為公司爭(zhēng)取最大利益，客戶也比較 容易接受的。在市場(chǎng)部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我在 參加訂貨會(huì)之前沒(méi)有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通， 接回來(lái)的 銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法交齊貨物。幸好最 后通過(guò)協(xié)調(diào)工作，順利解決了問(wèn)題。吸取教訓(xùn)后，在以后的 經(jīng)營(yíng)年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時(shí)要及 時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的， 在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更

11、有把握。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān) 系也是非常密切的。 市場(chǎng)部在工作期間需要填寫(xiě)涉及的單據(jù) 雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容 易遺漏。 我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回 發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫(xiě)賬目造成了一定的困難。另外，每 一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的， 這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市 場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過(guò)預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部 批出合理的支出款項(xiàng)， 同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷量以及售 價(jià)提供意見(jiàn)。 在這次 ERP 模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體 會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺(jué)將 會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。 在撰寫(xiě)各種各樣的計(jì)劃與方 案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了

12、并使用到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)知識(shí)，從而 鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng) 中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可 以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任， 但這卻是我在 實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會(huì)到 企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道， 間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工 作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。篇三：新員工公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì) 佛曰 :人生的每一次擦肩而過(guò)都是前世幾百年的修行。 彼此能 相識(shí)、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生 旅途中的一次機(jī)緣。 來(lái)公司前后已經(jīng)一個(gè)多月了， 時(shí)間雖短， 但感觸頗深， 感慨頗多， 現(xiàn)將點(diǎn)滴的心得和體

13、會(huì)與大家共勉。告別朝夕相處 7年的大學(xué)校園， 步入社會(huì)的第一站不是金發(fā)， 而是青島海信， 從事注塑工藝。 在海信塑品實(shí)習(xí)的 2 個(gè)多月， 感受到大型國(guó)企的企業(yè)文化， 學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的知 識(shí)。雖然和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事相處得很愉快，只是覺(jué)得這樣的 平臺(tái)和發(fā)展愿景離我心中的理想差距甚遠(yuǎn)，再三斟酌，毅然 決然地離開(kāi)了海信。能來(lái)金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭(zhēng)取的結(jié) 果。對(duì)于金發(fā)，我是心存感激，同時(shí)也感到如履薄冰。 7 月 19 號(hào)剛下火車便到公司報(bào)道， 對(duì)人力資源部的工作效率也頗 為感嘆， 雖然有些地方的安排不如人意， 但基本上還能接受。 初來(lái)乍到之時(shí)， 對(duì)一切都是那么陌生， 也充滿好奇和

14、新鮮感。 對(duì)于廣州的天氣有點(diǎn)不習(xí)慣， 沒(méi)想到人生當(dāng)中的第一次桑拿 就這樣度過(guò)。對(duì)于食堂的伙食，只能用湊合來(lái)評(píng)價(jià)了，隨著 對(duì)廣州情況的逐漸熟悉，漸漸明白了飯菜其實(shí)還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個(gè)小房間，空空如也，有些無(wú)奈，但 畢竟有我容身之所。一個(gè)人的職業(yè)生涯大多會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段 :蜜月期、沮喪期、 調(diào) 整期和適應(yīng)期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我希望我 能夠跳過(guò)沮喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應(yīng)期。這需要盡 快融入金發(fā)文化，腳踏實(shí)地，扎實(shí)基礎(chǔ)，從一點(diǎn)一滴做起。 入職之后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就開(kāi)始了車間實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就 是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒(méi)怎么休息就得上戰(zhàn)場(chǎng)了 啊。這叫人在江湖，身不由己。

15、實(shí)習(xí)時(shí)，一切都很陌生，人 員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個(gè)學(xué)習(xí)力和適 應(yīng)力較強(qiáng)的人，在車間學(xué)習(xí)到以前從沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)，感受 車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實(shí)習(xí)一個(gè)月以來(lái)，一切都不 再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。對(duì)生產(chǎn)流程和擠出混 料工藝有較清晰的了解，對(duì)改性塑料有比較深厚的感情。印 象最深刻的就是每次斷條時(shí)， 擠出員工相互配合， 共同努力， 總能順利地解決問(wèn)題 ; 而我只能處理比較簡(jiǎn)單的斷條， 手被燙 了幾次之后便不敢再弄了， 到現(xiàn)在還心有余悸。 在基層實(shí)習(xí)， 我感受到一線員工不怕苦的精神、 堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)配合的 精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干 點(diǎn)活，聽(tīng)取他

16、們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東 西。在實(shí)習(xí)期間，也參加了市場(chǎng)部的幾次會(huì)議，讓我對(duì)公司的市 場(chǎng)運(yùn)作有淺顯的認(rèn)識(shí)。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu) 秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)， 那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我深感榮幸。不過(guò)對(duì)營(yíng) 銷的認(rèn)識(shí)還很粗淺，一切都是剛剛開(kāi)始。公司要花三年時(shí)間 培養(yǎng)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，其實(shí)是有一定道理的。而年輕的騷 動(dòng)和不安分的心，使我有時(shí)候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，偶爾也 會(huì)犯些小錯(cuò)誤，還好能養(yǎng)成一個(gè)比較好的工作習(xí)慣，每天都 會(huì)有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對(duì)于每天感受 到的點(diǎn)滴，我都總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，時(shí)常溫習(xí)體會(huì)，讓自己 心靈不斷凈化和

17、完善。路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。踏上了營(yíng)銷之路，這是 條布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時(shí)有發(fā) 生。能否充滿智慧而堅(jiān)實(shí)地走下去，將是極大的考驗(yàn)。古人 云，工欲善其事，必先利其器?，F(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和點(diǎn)滴的積累， 就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。假如金字塔的塔底不 牢，總有一天會(huì)坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生 的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè) 學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。 我相信我能以最飽滿的熱情和激情對(duì) 待實(shí)習(xí)，會(huì)從每一天的實(shí)習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾 基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些。篇四：市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得社會(huì)和學(xué)校確實(shí)有太大差異了，以前從學(xué)校出去

18、走走，沒(méi)發(fā) 覺(jué)社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介 入社會(huì)，讓我想到了很多，也感慨頗深。原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種原因而提前兩周結(jié)束了， 在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論知識(shí)的熏陶， 也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)， 其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是非 常對(duì)口的。其間，我們被安排參與了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃， 我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根 本不了解深圳的一些情況，更別說(shuō)商業(yè)區(qū)之類的，來(lái)了深圳 幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳， 感知深圳。 老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，作為一個(gè)學(xué)管理的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要 有一種素質(zhì)，那就是在你無(wú)論

19、走到哪里，你都要先人一步迅 速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下 次遇到或者想深入了解時(shí)， 你都比別人先有了初步框架和構(gòu) 想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我一直在不斷的學(xué) 習(xí)，但還與應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)要求差距甚大。 作為一個(gè)方案 的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同 時(shí)也在工作中找到了很多樂(lè)趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅 湖火車站與地鐵站， 通過(guò)與火車站廣告招商部門以及地鐵招 商類廣告公司的溝通， 我發(fā)覺(jué)到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí) 的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做 什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方 都希望對(duì)自己有利，但是，這中

20、間的談判過(guò)程，以及彼此作 出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)， 這次我并沒(méi)能進(jìn)一步 的談下去，希望下次能有一個(gè)完整的過(guò)程讓我一個(gè)人 去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒(méi) 實(shí)施之前，千萬(wàn)別給自己找很多麻煩，說(shuō)很多可能存在的問(wèn) 題，還沒(méi)實(shí)施， 自己卻把自己嚇跑了， 怎可能有效的去實(shí)施。 作為一個(gè)知識(shí)工作者，以后，我會(huì)繼續(xù)想好可能遇到的棘手 問(wèn)題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之 前就想好問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解。機(jī)會(huì) 是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的我的確為此臣服了。整個(gè)方案都自己個(gè)人去想， 去寫(xiě)， 去調(diào)查， 最后到形成方案， 經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問(wèn)題，形成整體 意

21、識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的 提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因?yàn)橐郧霸?德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品 名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記 下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信， 甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。然而這 次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥 牌子的車 （尤其是名車 ），根本不喜歡記車的型號(hào)，更別說(shuō)耗 油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關(guān)車的信 息，也漸漸開(kāi)始學(xué)會(huì)細(xì)分了。其次，我還參與黃 * 的策劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說(shuō)他的方案 最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最容

22、易控制的。于是乎，我們 三個(gè)人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂(lè)。以前我礙于面子，從 未真正去外面發(fā)過(guò)傳單，偶爾的也是在學(xué)校學(xué)生宿舍發(fā)，那 沒(méi)什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來(lái)了，都樂(lè)于接受調(diào) 查，所以都覺(jué)得無(wú)所謂。 可現(xiàn)在在外面， 還真是一萬(wàn)個(gè)不是， 別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你 some color to see see ，冷眼 便成了最常見(jiàn)到的事。 起初我并不相信自己會(huì)有信心去面對(duì) 發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好朋友的交談，我堅(jiān)定有了信念，要做一個(gè)有主見(jiàn)且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當(dāng)然在這之間，黃*和馬 * 給了我很多的鼓勵(lì)和支持，這使我增加了無(wú)比的信心，讓我明白無(wú)論遇到 什么

23、樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣， 遇到問(wèn)題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會(huì) 我很多額外的知識(shí)。獨(dú)立的思考能力， 在今后的工作中也是必不可少的一個(gè)重要 因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以 后走上高管崗位以后，一定要做好對(duì)員工的激勵(lì)等?？催^(guò)五 項(xiàng)修煉的人都知道， 第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景 : 所謂共同 愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué) 習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。 只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深 關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性 學(xué)習(xí)。我們共同實(shí)施方案時(shí)， 學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力量去完成 我們的任務(wù)。它要求我們之間

24、能夠敞開(kāi)心靈，充分交流，相 互啟迪，共同提高，達(dá)到 1+12 的效果，使大家都能在相互 學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)知識(shí)，還要去善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。接下來(lái)，我就從企業(yè) 的角度談一下個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 :1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個(gè)部 門間的交流與溝通還存在不足。至少我來(lái)三周了，我覺(jué)得各 個(gè)部門經(jīng)理之間應(yīng)該經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行， 部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會(huì)一目了然， 此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這 樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和具體實(shí)施方面會(huì)有很大的提2.人員的專業(yè)素質(zhì)還有待

25、提高。我覺(jué)得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè) 的公司，我們應(yīng)該多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)現(xiàn)公 司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒(méi)有，這使 得我*感到有點(diǎn)失望，服務(wù)也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟 上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。 我覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)部而言， 公司應(yīng)該配備銷售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷等等，我們公司的員工閱 覽這些雜志，很多時(shí)候會(huì)得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式 是正確的，但沒(méi)有知識(shí)作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這 就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書(shū)會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如這樣的大公司也是一周一次讀書(shū)會(huì)，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對(duì)員工的成長(zhǎng)是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì) 公司也是百無(wú)一害的， 而且對(duì)公

26、司企業(yè)文化的形成有莫大的 幫助。其實(shí)有一些問(wèn)題我還不是很確認(rèn)是否存在， 因?yàn)槲覍?duì)公司的 了解還在初步階段， 也希望自己早點(diǎn)去全方位的認(rèn)識(shí)公司的 方方面面，能提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。我很高興能進(jìn)入這樣一 個(gè)能篇二：公司市場(chǎng)部大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告盧卡斯偉利達(dá)廊重制動(dòng)器有限公司市場(chǎng)部大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí) 報(bào)告序言當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的生存要求， 除了要加強(qiáng)課 堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐， 通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我 們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中 進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。讓自己

27、找出自身狀況 與社會(huì)實(shí)際需要的差距， 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān) 知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而 縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 大學(xué)期間我學(xué)的是市場(chǎng) 營(yíng)銷，并于今年 2 月份與同校的幾名同學(xué)到盧卡斯偉利達(dá)廊重制動(dòng)器有限公司進(jìn)行了為期將近 2 個(gè)月的實(shí)習(xí)。 本次實(shí)習(xí) 是我專科期間的最后一次社會(huì)實(shí)踐， 希望通過(guò)為期兩個(gè)月的 理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的 綜合素質(zhì)， 為今后參加工作奠定基礎(chǔ)。 正文一、實(shí)踐內(nèi)容 2013 年 5月 27日2013年 7月 27日，我在盧卡斯偉利達(dá)廊重制 動(dòng)器有限公司營(yíng)銷中心的市場(chǎng)部進(jìn)行了為期接近2 個(gè)月的實(shí)習(xí)。盧卡

28、斯偉利達(dá)廊重制動(dòng)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱盧卡斯） 位于* 市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)， 是天合集團(tuán)與 * 市重工業(yè)管理有限 公司在 1994 年建立的，其中天合擁有 70% 股權(quán)。公司占地 66000 平方米，廠區(qū)建筑面積 8448 平方米。 篇三：公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié) -實(shí)習(xí)報(bào)告為期一個(gè)月的結(jié)束了，要說(shuō)的話很多，在這里首先要廷亞 給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 感謝凌總及其所有員工對(duì)我的 關(guān)心包容和理解， 。 這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)知識(shí)以及冷 卻塔行業(yè)更加了解外， 也到了一些者必備的素質(zhì)， 比如務(wù)實(shí)， 創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的，就對(duì)公 司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的，以及務(wù)實(shí)的 深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng) 下，我學(xué)到了不少東西。 從掃描樣本， 收集樣本， 剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是 需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)的心思才能把它做好。在掃描樣本 的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最 初的時(shí)候心態(tài)不是很好， 在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和 幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中， 感謝汪磊給我做了榜樣。 作為一名部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重 要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè) 內(nèi)的公司及其。了