營銷管理細化執(zhí)行模板

1、第二章營銷計劃制訂細化執(zhí)行與模板一、營銷計劃制訂流程與工作細化（一）營銷計劃制訂工作流程工作目標1 .規(guī)范企業(yè)營銷活2 .為企業(yè)營銷活動的開展提供依據(jù)3 .使企業(yè)的營銷目標分解到年度、季度、月度,落實到部門與人員程序關(guān)鍵點控制細化執(zhí)行1 設(shè)定公司目標公司高層設(shè)定公司的目標公司目標2 開展內(nèi)部和外部市場研究2. 1營銷總監(jiān)組織開展針對 國家、政府相關(guān)政策、行業(yè)、 競爭對手等相關(guān)外部市場研 究2. 2營銷總監(jiān)組織開展針對企業(yè)歷史數(shù)據(jù)等內(nèi)部市場的研究活動3.進行SWOT分析市場營銷部通過收集的 信息，實施 SWOT分析，識 別公司、產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢以及 面臨的機會和威脅4.設(shè)定營銷目標市場營銷部根據(jù)

2、SWOT分析的結(jié)果設(shè)定營銷目標營銷目標5.生成營銷策略和行動計劃5. 1市場營銷部組織確定產(chǎn) 品、價格、促銷和渠道策略5. 2根據(jù)營銷策略編制具體的行動計劃知識準備1營銷計劃的內(nèi)容2 營銷預(yù)算的編制3 營銷計劃編制程流程圖1 設(shè)定公司目標2 開展內(nèi)部和外部市場研究3 .進行SWOT分析4.設(shè)定營銷目標5 .生成營銷策略和行動計劃6明確營銷計劃程序7編制營銷費用預(yù)算8編寫營銷計劃書11、營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板6明確營銷計劃程序6. 1制訂營銷計劃的具體內(nèi) 容，主要包括銷售總額計劃、 銷售費用計劃、廣告宣傳計 戈卩、教訓(xùn)培訓(xùn)計劃、貨款回收 計劃1 銷售總額 計劃2 銷售費用計劃3 廣告宣傳 計

3、劃4 教訓(xùn)培訓(xùn) 計劃5.貨款回收 計劃6. 2明確各項營銷計劃的具體組織、執(zhí)行1 銷售總額 計劃2 銷售費用 計劃3 廣告宣傳計劃4 教訓(xùn)培訓(xùn) 計劃5.貨款回收 計劃7編制營銷費用預(yù)算根據(jù)整體的營銷策略和 企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算編制銷售 變動費用和固定費用預(yù)算營銷費用預(yù)算8編寫營銷計劃書根據(jù)以上的內(nèi)容編制營銷計劃書，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行營銷計劃書（一）公司年度銷售計劃表地區(qū)：單位：元計劃銷售量計劃銷售金額總數(shù)計劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)期損益平衡點基準資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準純益率基準附加價值基準事業(yè)發(fā)展計劃基準決定計劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點基準=固定費用化二計劃銷售利潤燦0% 計劃邊

4、際利潤率變動費用預(yù)計計劃邊際利潤率=1變動費用預(yù)計X100%銷售總額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)X年周轉(zhuǎn)次數(shù)純益率基準=計劃年度稅前凈利X100%計劃銷售總額對稅前春利率附加價值基準=計劃人員數(shù)X每人附加價值目標X100%計劃附加價值率經(jīng)理：主管：填表人： 制表日期： 年 月 日（二）區(qū)域年度銷售計劃表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售量2007年實際2008年預(yù)測銷售額2007年實際2008年預(yù)測賬款回收率2007年實際2008年預(yù)測交易客戶數(shù)2007年實際2008年預(yù)測（三）月商品銷售額計劃表商品別去年同月1月計劃銷售金額（十兀）構(gòu)成比（%）銷售金額（十兀）構(gòu)成比（

5、%）月總銷售金額暢銷商品群小計（1）（2）（3）高利益率商品群小計（1）（2）（3）銷售、利率均不佳的商品小計（1）（2）（3）（4）總計（四）區(qū)域客戶銷售計劃表單位別客戶去年同月X月計劃銷售金額（十兀）構(gòu)成比（%）銷售金額（十兀）構(gòu)成比（%）XX區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其他合計XX區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其他合計總計(五) 商品銷售費用計劃表科目年度合計金額銷售比重 ( %)金額銷售比重 ( %)銷售 費用 合計銷售變動費用1 銷售傭金2運費3 包裝費4 保管費5 燃料費6 促銷費7.廣告宣傳費8消耗品費9 其他費用合計銷售固定費用1 銷售人員費用 工資 獎金 福利費

6、 勞保費其他費用小計2 銷售固定經(jīng)費 交通費 交際費 通訊費 折舊費 修繕費 保險費 利息費用小計合計總計(六) 銷售賬款回收計劃表月份銷售計劃金額回收計劃合計客戶賒款余額回收率(%)無法回收率(%)現(xiàn)金90天內(nèi)90天以上12312(七) 營銷計劃書寫作框架文本名稱營銷計劃書受控狀態(tài)編號一、計劃摘要(略)二、營銷形勢分析1 產(chǎn)品類別分析(1) 產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。(2) 產(chǎn)品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動情況。(3) 銷售成本、毛利變化(4) 技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響說

7、明技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響(5) 政府政策和社會環(huán)境(6) 產(chǎn)品類別對市場的吸引力2銷售歷史分析主要包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔?、各品中的銷售數(shù)據(jù)等。3.競爭品牌分析(1) 分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣(2) 分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4 消費者/客戶分析(略)三、營銷目標與選擇的戰(zhàn)略1 營銷目標(1) 公司整體目標(2) 各市場分目標(3) 營銷目標 銷售額 銷售數(shù)量 市場分

8、額 品牌知名度 利潤 回款2 選擇的戰(zhàn)略(略)四、目標市場與市場細分1 目標市場(略)2 .市場細分（1）性別（略）（2）收入（略）（3）消費習(xí)性（略）（4）生活型態(tài)（略）（5）區(qū)域（略）五、商品定位1 商品（略）2 品牌（略）3 .包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略1 目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達XX%2 其他品牌（略）3 定價（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1 廣告策略（略）2 促銷策略（略）十、計劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執(zhí)行結(jié)果，及時找岀差異分析原因解決問題。 十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題岀現(xiàn)的應(yīng)對方法（略）相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制

9、日期審核日期批準日期三、費用預(yù)算制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售預(yù)算計劃表部門提報人年 月月份人事費廣告費交通費通信費差旅費交際費合計營業(yè)額預(yù)計比率1月2月3月合計（二）銷售資金預(yù)算表預(yù)算部門：單位：元月份工資廣告費交通費運輸費差旅費招待費郵電費房租費合計比重123合計（三）區(qū)域費用估計表費用區(qū)域合計XX區(qū)域XX區(qū)域小計1 住宿費2 餐飲費3 交通費4 雜費5.娛樂費6 其他費7 促銷費8 薪金費總計10愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹

10、而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看

11、不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩

12、氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也

13、許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是