營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案講解

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案一、封面:方案名稱/方案制作者XXXX全程營(yíng)銷方案xx制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。三、方案內(nèi)容（一市場(chǎng)國(guó)家社會(huì)行業(yè)環(huán)境1、外部市場(chǎng)國(guó)家環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2、 社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境。3、社會(huì)本行業(yè)現(xiàn)狀分析（行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)未來發(fā)展4、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使 命、目標(biāo)。3、策劃項(xiàng)目概況。（三自我產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)2、產(chǎn)品總

2、體上的劣勢(shì)不足3、在市場(chǎng)上產(chǎn)品威脅4、在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)與突破（四客戶需求情況1、客戶分類/分布。2、客戶特點(diǎn)（這些客戶是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān) 服務(wù)？3、有多少客戶？4、客戶消費(fèi)行為/心理。5、客戶生活習(xí)慣6客戶獲得信息的渠道。7、客戶購買主要渠道（五項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)區(qū)域定位（目標(biāo)市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)2、市場(chǎng)客戶群定位3、產(chǎn)品包裝定位4、產(chǎn)品品質(zhì)定位5、產(chǎn)品價(jià)格定位（六營(yíng)銷活動(dòng)的開展1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)2、目標(biāo)市場(chǎng)3、面臨冋題。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定。6營(yíng)銷物資支持(七營(yíng)銷策略1、企劃策略：(1企劃概念；(2品牌與包裝規(guī)劃。

3、2、價(jià)格策略：(1定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；(2價(jià)格政策；(3價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：(1渠道的選擇；(2渠道體系建設(shè)/管理；(3渠道支持與合作；(4渠道沖突管理。4、促銷策略:(1促銷總體思路；(2促銷手段/方法選擇；(3促銷概念與主題；(4促銷對(duì)象(5促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；(6促銷活動(dòng)過程；(7促銷活動(dòng)效果；(8促銷費(fèi)用。5、企劃活動(dòng)開展策略(1活動(dòng)時(shí)機(jī)(2應(yīng)對(duì)措施(3效果預(yù)測(cè)備注:1、量大是關(guān)鍵。2、單次消費(fèi)額度是保障。3、加大循環(huán)次數(shù)是發(fā)展(八 銷售團(tuán)隊(duì)管理1、銷售目標(biāo)、計(jì)劃、方案管理。2、銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案3、銷售具體實(shí)施流程4、銷售團(tuán)隊(duì)組織管理(1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；(2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；(3銷售區(qū)域管理；(4銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。5、銷售活動(dòng)的控制：(1財(cái)務(wù)控制；(2商品控制；(3人員控制；(4營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；(5營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。