英語(yǔ)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 新概念英語(yǔ)數(shù)學(xué)培訓(xùn)中心 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2010-09-03 通信地址 郵政編碼 048000 電 話傳 真 電子郵件 gengliang433 目 錄一、企業(yè)概況-1二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況-1三、市場(chǎng)評(píng)估-2四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃-4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)-5六、固定資產(chǎn)-7七、流動(dòng)資金-9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）-10九、銷售和成本計(jì)劃-11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃-12一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 英語(yǔ)培訓(xùn)包括：英語(yǔ)語(yǔ)法培訓(xùn)，英語(yǔ)音標(biāo)培訓(xùn)，目的是提高英語(yǔ)應(yīng)試能力 企業(yè)類型 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的

2、個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 計(jì)算機(jī)專業(yè)，英語(yǔ) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 在校小學(xué)生，中學(xué)生。 想提高英語(yǔ)成績(jī)的所有學(xué)生 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量很大，學(xué)校放假了，大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)都想讓孩子過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 所以這個(gè)市場(chǎng)很大。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1開(kāi)辦時(shí)間久，有一定經(jīng)驗(yàn)。 2 3 4 5 6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1 2 3 4 5 6 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1地理位置有優(yōu)勢(shì)。教室通風(fēng)明亮。 2有一定的社會(huì)關(guān)系可以招到學(xué)生。 3有創(chuàng)業(yè)激情，有創(chuàng)業(yè)

3、計(jì)劃，老師有激情，教材有一定吸引力。 4有獨(dú)特的教學(xué)形式，情景教學(xué)，寓教于樂(lè)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極樂(lè)觀。 5獨(dú)特的新概念授課方式，發(fā)散思維學(xué)習(xí)新概念，課堂充滿激情 6 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一次嘗試，但是會(huì)付出百分百的努力。 2 3 4 5 6 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征英語(yǔ)語(yǔ)法時(shí)態(tài)課程從簡(jiǎn)單做起，掌握英語(yǔ)所有語(yǔ)法，時(shí)態(tài)。為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)英語(yǔ)音標(biāo)口語(yǔ)課程依據(jù)海倫國(guó)際英語(yǔ)，不僅僅是為了讓同學(xué)扎實(shí)地掌握英語(yǔ)知識(shí)，更是要讓孩子能夠以一種自然、自信與堅(jiān)定的態(tài)度來(lái)使用英語(yǔ)數(shù)學(xué)課程夯實(shí)基礎(chǔ)，預(yù)習(xí)課程英語(yǔ)新概念課程2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

4、英語(yǔ)讀寫課程212300350英語(yǔ)口語(yǔ)課程212300350數(shù)學(xué)課程212300英語(yǔ)，數(shù)學(xué)500折扣銷售賒賬銷售 3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本新市西街西關(guān)影劇院旁40800 （2）選擇該地址的主要原因：人口密度，文化背景和消費(fèi)水平，地理位置和交通情況，租金合適、周邊環(huán)境 市場(chǎng)秩序穩(wěn)定、輔助條件滿足、方便 學(xué)校多，小區(qū)多，交通方便 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打 ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 4促銷人員推銷發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)400廣告廣告牌，宣傳牌成本預(yù)測(cè)100公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企

5、業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500員工 教師 1500 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商執(zhí)照 60 辦學(xué)許可證 100 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi) 容條 款合伙人：出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配與虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙個(gè)人負(fù)責(zé)的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)

6、總費(fèi)用（元）電腦230006000桌，椅3020600教學(xué)用具2100200供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具；名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）電腦130003000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概率項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值年折舊（元）工具的設(shè)備6000（兩臺(tái)電腦）600（用十年）交通工具辦公家具和設(shè)備店 鋪廠 房土 地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）房租1850850供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款

7、利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1200租 金850營(yíng)銷費(fèi)用500剛開(kāi)始要多點(diǎn)公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其 他合計(jì)4050八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售后 銷售情況的產(chǎn)品或服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售量合計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃 金 額（元）項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)

8、稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入10000成本業(yè)主工資1500員工工資1200租 金800營(yíng)銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）桌椅600（2）黑板50（3）（4）（5）總成本4450利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒賬收入貸 款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租 金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè) 備其他（列出項(xiàng)目）稅 金現(xiàn)金總支出（

9、b）月底現(xiàn)金（a-b） 膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅

10、節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆

11、羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀

12、肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻

13、袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄

14、罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆

15、腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇

16、袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕羀膆莃蚆羀艿蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肄艿蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蟻膈肈薁薇膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿節(jié)蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芃蕆薇袇蒆蚃羅袆膅薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莇薁蝕