證券公司營銷策劃方案

1、證券公司營銷策劃方案隨著證券市場的快速發(fā)展，投資者參與熱情的不斷高漲，證券投資越來越得到大家的青睞，并且投資的比例不斷加大，這為證券公司的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，為營業(yè)部的營銷創(chuàng)造良好地外部環(huán)境，因此，營業(yè)部將利用此次契機開展全員參與、為期三個月的營銷活動，達到積累客戶，擴大市場份額的目的。一、營銷目標(biāo)客戶根據(jù)營業(yè)部的“*”證券帳戶的特點，目標(biāo)客戶以*市區(qū)內(nèi)駐點銀行客戶（包括機構(gòu)客戶）、銀行周邊社區(qū)客戶為主。營銷人群主要以投資股票、基金、國債、期貨客戶或未入市的潛在客戶為主。二、營銷方式（1）駐點銀行：利用營業(yè)部服務(wù)產(chǎn)品，宣傳品、易拉寶、條幅等，向客戶開展?fàn)I銷工作。營銷方式主要有：設(shè)立專區(qū)向

2、現(xiàn)場客戶介紹、定期開展理財講座、銀行有理財產(chǎn)品或發(fā)行國債時介紹營業(yè)部服務(wù)產(chǎn)品；結(jié)合媒體、廣告進行多種宣傳。（2）駐點銀行周邊社區(qū)：以駐點銀行周邊社區(qū)為主，進行社區(qū)內(nèi)宣傳。營銷方式主要有：張貼海報宣傳銀行駐點消息、陌生營銷、開展理財講座等。三、營銷時間自年1月1日開始至年3月31日止，為期三個月。四、營銷準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備時間：年12月2、禮品準(zhǔn)備：手機鏈、廣告杯、筆、鼠標(biāo)墊、手提袋、毛絨玩具等。3、人員準(zhǔn)備：見時間安排表五、營銷人員營業(yè)部全體員工（包括試用期客戶經(jīng)理）六、激勵方案1、優(yōu)惠項目：（1）客戶在營業(yè)部開戶可享受股東卡一送一或全部免費的優(yōu)惠；（2）客戶在營業(yè)部開戶即可小禮品。（3）一次性開

3、戶在20人以上的，客戶傭金可一次調(diào)整為1.8，其中資金量在50萬元以上的，客戶如有傭金調(diào)整需求可向客戶服務(wù)中心主任面議；（4）客戶開戶距離營業(yè)部在5公里以上的，可報銷來回交通費用。2、營銷激勵（1）營銷人員開發(fā)一名客戶，營業(yè)部獎勵20元。（2） 每月底核算營銷人員當(dāng)月營銷客戶資產(chǎn)，每1萬元，營業(yè)部獎勵10元。（3）活動結(jié)束，營業(yè)部將根據(jù)營銷人員開發(fā)客戶資產(chǎn)量進行排名，對營銷冠軍、亞軍、季軍，分別給予2000元、1000元、500元的獎勵。七、服務(wù)方案營業(yè)部成立投資顧問部，由45名投資顧問組成。完全按“*”證券帳戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進行服務(wù)：1、10萬以下的客戶享受金前途通道服務(wù)。2、20-50萬的客戶享受金運通服務(wù)。3、50萬以上的客戶享受金不換服務(wù)（可根據(jù)實際情況優(yōu)惠到20萬元）。八、時間安排表時間 項目內(nèi)容 負責(zé)部門與人員 備注年12月28日前 禮品制做 年1月2日 禮品領(lǐng)取及發(fā)放 憑開戶單據(jù)領(lǐng)取禮品年1月2日-3月31日 營銷活動 年1月2日-3月31日 營銷后續(xù)服務(wù)