華東運營中心管理文件公司運營的人員架構和管理制度

1、崗位名稱智能設計師所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級渠道經理直接下級無崗位概要執(zhí)行區(qū)域營銷計劃，以裝飾公司為渠道目標客戶，負責開發(fā)并經營裝飾設計師客戶，實現(xiàn)客戶銷售簽約，提供售前、售中、售后全程營銷服務支持工作。承擔區(qū)域年度銷售目標。工作職責1、對裝飾公司業(yè)務拓展負責，并承擔區(qū)域年度銷售目標；2、對項目方案設計全程負責，包括方案規(guī)劃、方案設計、方案應用等指導等；3、對終端消費客戶營銷負責，包括業(yè)務跟蹤、洽談、簽約和售后服務；4、負責對裝飾設計師、項目經理、產品顧問進行產品、技術、方案培訓和營銷指導工作；5、結合裝飾公司的各種宣傳推廣、銷售促銷活動，提出可行性營銷策劃方案建議；6、對裝飾公司裝

2、飾設計師、意向目標等資源開發(fā)與維護，并將信息反饋公司。7、負責項目簽約，并做好產品銷售需貨計劃； 8、承擔對裝飾公司所有綜合協(xié)調工作，促進銷售額的增長；9、對樣板間使用、維護負責；績效指標或工作衡量標準銷售合同額、銷售回款、設計師數量按區(qū)域營銷計劃指標進行分解落實到月度，按月進行績效考核。任職條件年齡范圍2535性別男/女學歷?？埔陨蠈I(yè)市場營銷及相關專業(yè)職稱及等級經驗要求三年以上家居裝飾建材產品營銷及一年以上渠道營銷管理經歷、從事裝飾建材產品銷售或是在裝飾公司從事市場或銷售工作優(yōu)先；具備的技能或能力1）了解和熟悉裝飾裝修行業(yè)，熟練應用建筑cad軟件；2）熟悉建材產品營銷及營銷操作流程；3）有

3、較好的執(zhí)行力及處理問題的經驗；4）有高度的工作熱情和自信，有獨立的工作能力；5適應能力強、思維敏捷，具有一定的創(chuàng)新意識；6）善于溝通，具有較強的親合力；其他要求形象好氣質佳、辦公設備及用品筆記本/平板電腦其他無崗位名稱文秘（總經理助理）所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級總經理直接下級無崗位概要協(xié)助總經理日常管理公司、協(xié)調公司內外工作事務工作職責1） 全面協(xié)助總經理落實區(qū)域經營計劃，協(xié)調區(qū)域業(yè)務落實、考核監(jiān)督區(qū)銷售目標的執(zhí)行；2） 協(xié)助總經理管理公司銷售團隊日常協(xié)調管理工作；3） 負責公司員工保險等勞資工作；4） 協(xié)調并組織新進員工產品專業(yè)知識、專業(yè)技能等培訓、考核等工作；5） 協(xié)助總監(jiān)執(zhí)行裝

4、飾渠道培訓計劃及配合培訓執(zhí)行等工作；6） 協(xié)助總監(jiān)做好市場宣傳推廣活動前期策劃、活動推進協(xié)調等管理工作；7） 完成與總公司工作對接、協(xié)調；8） 完成公司內部溝通協(xié)調工作；9） 總經理交辦的其它工作；待添加的隱藏文字內容3績效指標或工作衡量標準無任職條件年齡范圍2530性別女學歷本科專業(yè)文秘、人力資源、企管職稱及等級經驗要求三年以上工作經驗具備的技能或能力1）了解和熟悉企業(yè)管理流程；2）熟悉人力資源管理相關操作流程；3）熟悉社保福利等勞資方面操作流程；4）熟悉簡單的財務操作流；5）具有一定的方案能力：6）有高度的工作熱情和自信，責任感強；7）善于溝通、協(xié)調，有較強的團隊協(xié)作精神；其他要求形象好氣

5、質佳辦公設備及用品其他崗位名稱家裝飾事業(yè)部經理所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級總經理直接下級智能設計師崗位概要制定并執(zhí)行區(qū)域營銷計劃，以裝飾公司為目標客戶，以省為區(qū)域建設營銷渠道網絡。對所屬區(qū)域裝飾目標合作客戶拓展與維護負責，承擔區(qū)域銷售指標。指導、監(jiān)督、考核智能家居設計師營銷業(yè)務工作，對團隊建設負責。工作職責1、負責所轄區(qū)域裝飾合作市場營銷全面管理工作，承擔區(qū)域年度銷售目標；2、負責區(qū)域營銷計劃的制定，向各渠道負責人傳達區(qū)域年度經營方針及工作重點，并進行必要的指導，保證各渠道工作開展與公司經營戰(zhàn)略一致。3、按月、季度對各渠道智能家居設計師所轄業(yè)務、合作狀態(tài)及營銷業(yè)績指標進行測量、分析及綜

6、合評價考核，并報主管領導。4、負責區(qū)域市場營銷網絡架構的規(guī)劃及組織落實； 5、在經營計劃、營銷策略、渠道運作等方面向總經理或總監(jiān)提供相關解決方案或建議6、對各渠道負責人所轄業(yè)務的商務活動進行統(tǒng)一管理，把控區(qū)域目標合作渠道客戶，解決市場問題，完成市場網絡建設目標； 7、負責區(qū)域內目標合作渠道客戶的開發(fā)、維護、促進等渠道管理工作；8、制定并組織區(qū)域營銷活動策劃方案，促進渠道營銷；9、帶好隊伍，對團隊建設及管理負責； 10、全面搜集掌握區(qū)域內的市場和客戶信息；11、完成上級主管交辦的工作事項?？冃е笜嘶蚬ぷ骱饬繕藴输N售合同額、銷售回款、渠道數量按區(qū)域營銷計劃指標進行分解落實到月度，按月進行績效考核。

7、任職條件年齡范圍3035性別男、女學歷本科專業(yè)市場營銷等專業(yè)職稱及等級經驗要求五年以上市場營銷管理及三年以上團隊管理經驗具備的技能或能力1、熟悉市場營銷操作流程及管理流程；2、有較高的工作熱情和自信，能夠獨立組織開發(fā)市場的能力。 3、有較好的組織、計劃、控制、協(xié)調能力；4、有較強的執(zhí)行力及處理重大問題的經驗；5、熟練使用自動化辦公軟件和建筑cad等軟件；其他要求辦公設備及用品筆記本一臺、平板電腦一臺崗位名稱大客戶經理所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級總經理直接下級無崗位概要制定并執(zhí)行區(qū)域營銷計劃，以工程為目標客戶，完成銷售指標。工作職責1、負責所轄區(qū)域工程項目開發(fā)、項目營銷管理工作，承擔區(qū)域

8、年度銷售目標；2、負責區(qū)域營銷計劃的制定，向各區(qū)域代理商渠道負責人傳達區(qū)域年度經營方針及工作重點，并進行必要的指導，保證各渠道工作開展與公司經營戰(zhàn)略一致； 3、在經營計劃、營銷策略、工程運作等方面向總經理或總監(jiān)提供相關解決方案或建議；4、把控區(qū)域代理商渠道客戶，有效支持并解決市場問題，完成市場區(qū)域市場任務目標；5、 全面搜集掌握區(qū)域內的市場和客戶信息；6、參與工程項目招投標，對標書文件制定負責；7、對工程項目合同執(zhí)行負責；8、參與并協(xié)調項目施工等相關工作；9、完成上級主管交辦的工作事項?？冃е笜嘶蚬ぷ骱饬繕藴输N售合同額、銷售回款任職條件年齡范圍3040性別男學歷本科專業(yè)市場營銷等專業(yè)職稱及等級

9、經驗要求五年以上建材工程市場營銷管理經驗具備的技能或能力1、具有一定的人脈關系網2、具有一定的投入意識和能力；3、熟悉建材工程營銷操作流程；4、有較高的工作熱情和自信，能夠獨立組織開發(fā)工程項目的能力； 5、有較好的攻關能力；6、具備識圖能力和簡單的制圖能力其他要求辦公設備及用品崗位名稱技術服務工程師所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級技術經理直接下級無崗位概要配合銷售團隊執(zhí)行區(qū)域市場技術服務，提供售前、售中、售后全程技術服務支持工作。對施工外包進行統(tǒng)一的協(xié)調、監(jiān)督、驗收等管理負責。工作職責1. 現(xiàn)場勘察、設計，提供合適的技術支持和配套方案，保證方案合適并實施性強；2. 負責安裝外包工作的管理與

10、協(xié)調，指導、監(jiān)督施工管理； 3. 現(xiàn)場調試，處理并解決相關問題，及施工過程中的各種協(xié)調工； 4. 對區(qū)域營銷團隊負責提供技術支持和技術培訓工作，保障各區(qū)域售服工作；5. 負責將產品質量信息反饋給主管領導或是公司研發(fā)部，對用戶滿意度負責； 6. 對區(qū)域市場品牌宣傳道具、展會等技術支持，對產品安裝、調試負責；7. 負責對客戶進行產品性能、及使用等提供服務培訓與服務指導；8. 負責建立區(qū)域售后服務檔案并報公司歸檔； 績效指標或工作衡量標準客戶投訴率、方案執(zhí)行率任職條件年齡范圍2530性別男學歷專科專業(yè)計算機、電子、弱電、網絡職稱及等級經驗要求兩年以上建筑工程、建材售后服務或是安防、弱電行業(yè)技術服務經

11、驗具備的技能或能力1. 了解弱電工作原理、網絡組網等相關知識；2. 熟練使用建筑cad等軟件制圖；3. 具有良好的綜合素質，有獨立的工作能力，能夠出差；4. 具有較強的實際動手操作能力及解決問題能力；5. 有較好的語言表達能力和溝通能力；其他要求出差辦公設備及用品其他無崗位名稱技術經理所屬部門華東運營中心崗位關系直接上級總經理直接下級技術服務工程師崗位概要配合公司市場計劃制定并落實區(qū)域市場技術服務計劃以及制定并落實技術培訓計劃。組建技術團隊，對員工成長負責。承擔工程部施工全部工作。工作職責1. 制定技術服務計劃并推進計劃的實施；2. 制定、執(zhí)行、考核技術培訓計劃；3. 建立并完善區(qū)域售后服務檔案，并報公司歸檔；4. 對技術團隊組建、考核負責；5. 對接總部技術部、研發(fā)部反饋產品質量信息以及對接公司產品系統(tǒng)更新；6. 對智能家居設計師的技術方案負責；7. 負責區(qū)域市場工程施工外包管理工作負責，對工程部施工人員進行考核。8. 對所轄區(qū)域代理商渠道技術支持、技術培訓、服務管理負責； 9. 對市場品牌宣傳道具、展會等技術支持管理負責；10. 市場調研與信息反饋收集，對公司系統(tǒng)解決方案擴展與更新負責；績效指標或工作衡量標準客戶投訴率、方案執(zhí)行率、培訓效率、員工成長任職條件年齡范圍2535性別男學歷?？茖I(yè)