書店開業(yè)公關(guān)策劃

1、“一盞明燈書店開業(yè)策劃書名 稱：一盞明燈書店策劃書客戶名稱：一盞明燈地點(diǎn)：陜西省電力職工培訓(xùn)中心門口北側(cè)策 劃 人：黃世松撰 稿 人：黃世松完成日期：2011年10月09日3409137 黃世松陜西電力職工培訓(xùn)中心目錄（一）.前言（二）.策劃目標(biāo)（三）.活動(dòng)主題（四）.活動(dòng)時(shí)間（五）.活動(dòng)地點(diǎn)（六）.活動(dòng)參與者（七）.對公眾的分析（八）宣傳計(jì)劃及開業(yè)前準(zhǔn)備（九）.活動(dòng)內(nèi)容及儀式流程（十）.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（十一）.效果預(yù)測一前言圖書，對于我們現(xiàn)代人的焦躁靈魂，永遠(yuǎn)都是一片寧靜、清涼和平安，永遠(yuǎn)都意味著家園的呼喚，永遠(yuǎn)是我們心靈的一盞明燈。因?yàn)槟抢镉形覀兯是蟮娜松?。讀書是為了安頓我們的靈魂，靈有所寄，

2、魂有所托，是一種尋找精神家園的活動(dòng)，是一個(gè)塑造人生的過程?！笆?jīng)芳潤 儲(chǔ)二酉精華”一盞明燈書店想為每一位讀書愛書者提供一份安寧的心靈空間和生存詩意。二策劃目標(biāo)最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度，打開學(xué)生市場，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升公司對外整體社會(huì)形象。通過一系列宣傳活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升知名度，為今后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主題詩意慶開業(yè)，溫情獻(xiàn)賀禮四、活動(dòng)時(shí)間四月二十三號（世界讀書日）開業(yè)當(dāng)日五、活動(dòng)地點(diǎn)西安文藝路店門前六、活動(dòng)參與者市民、大學(xué)生均可參加七、對公眾的分析文一路上的大型書店到目前為止沒有，人流量集

3、中，并且方圓兩公里內(nèi)高校多，因此圖書市場很大。同時(shí)，隨著物質(zhì)生活的豐富，公眾對圖書的要求也越來越高，一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)公眾的要求，就會(huì)很快被淘汰。對于學(xué)生消費(fèi)群體來說，更注重的是圖書本身的品質(zhì)，而不是價(jià)位的高低，這就給我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，試圖在質(zhì)量上獲勝。八、宣傳計(jì)劃及開業(yè)前準(zhǔn)備1. 學(xué)校宣傳碑林區(qū)及雁塔區(qū)的各大學(xué)網(wǎng)站，論壇 進(jìn)行宣傳，租用led顯示屏，招聘20名派單員發(fā)放開業(yè)宣傳單2.示牌宣傳：l 設(shè)置地點(diǎn)：以“一盞明燈”為中心，3公里范圍內(nèi)的主要道路上 l 設(shè)置形式：戶外媒體（如公共汽車侯車亭廣告位） l 大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字力

4、求醒目 l 設(shè)計(jì)要求：要求使用“一盞明燈”標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體 l 時(shí)間要求：于開張前5天設(shè)好 l 目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度； 3.宣傳單，海報(bào)，橫幅宣傳 l 設(shè)置地點(diǎn)：以“一盞明燈”為中心，5km范圍內(nèi)的主要居民區(qū)，各大高校。 l 設(shè)置形式：租用居民區(qū)的公告欄，學(xué)校宣傳欄l 數(shù)量：大型海報(bào)5張，橫幅5條，pop廣告10張，宣傳單20000 張 l 設(shè)計(jì)要求：要求使用“一盞明燈”標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體 l 時(shí)間要求：海報(bào)于開業(yè)前三天貼好，橫幅于開業(yè)前三天掛出，宣傳單在開 業(yè)前一天和開業(yè)當(dāng)天發(fā)出 l 目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度待添加的隱藏文字內(nèi)容2 4 .

5、運(yùn)用華商報(bào)，手機(jī)報(bào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳九、活動(dòng)內(nèi)容及儀式流程營銷重點(diǎn)：在校的學(xué)生，因此重點(diǎn)在銷售文學(xué)小說，經(jīng)管，交通 藝術(shù)設(shè)計(jì)方面書籍以及各類雜志。開業(yè)期間，（4.23-4.30）前100名消費(fèi)者行買一本，送一本，(價(jià)格20)，開業(yè)期間消費(fèi)滿48元者送書架一個(gè)，消費(fèi)滿68元者送精美畫冊一本。開業(yè)之后，實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員卡2元，一次性會(huì)員充值100元所有圖書享受八五折優(yōu)惠。一次性會(huì)員充值200元享受七五折優(yōu)惠。產(chǎn)品定位：功效定位：突出產(chǎn)品的質(zhì)量，提高競爭力。建立“暢銷書排行榜”，建立“新書上市”書架，所有書刊支持驗(yàn)貨，假一賠十。 逆向定位：廣告語：“此地不宜久留”某一位顧客在書房齋買了很多書，結(jié)果把身上所

6、有的錢都花掉了，所以他說了這樣一句話：“此地不宜久留，表達(dá)對書籍強(qiáng)烈的購買欲，這種逆向思維也能引起消費(fèi)者的興趣，走進(jìn)書店探個(gè)究竟。包裝策略：店面以復(fù)古式建筑為主，有意境，書香氣息濃厚。書店開張巧逢世界讀書日，在門口放讀書日標(biāo)志，圣晚上開彩燈，窗戶上掛卡片禮物盒，營造節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者眼球。注意事項(xiàng)1.開業(yè)當(dāng)天，邀請易中天等名人參加開業(yè)典禮儀式。2.開業(yè)期間，開展“以文會(huì)友“文采比賽，中獎(jiǎng)?wù)哂袡C(jī)會(huì)獲得書店100元代金券3.書店銷售人員穿統(tǒng)一工作服，在書店一樓設(shè)有導(dǎo)購站，導(dǎo)購員，服務(wù)臺(tái)，圖書搜索系統(tǒng)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算調(diào)研費(fèi)：9800元策劃費(fèi)：假設(shè)1000元制作媒介費(fèi)： led顯示屏大概200元，宣傳單，橫幅，海報(bào)、公共汽車亭廣告牌等戶外媒體共計(jì)大概2000元，上報(bào)紙大概1000元開業(yè)期間臨時(shí)工作人員工資總計(jì)大概3000元，促銷費(fèi)用共計(jì)大概1000元，開業(yè)典禮大概1000元，“以書會(huì)友”比賽大概500元大概總計(jì)：9800元十一、效果預(yù)測1、通過前期的廣告宣傳，使公眾對一盞明燈書店有一個(gè)初步了解，引發(fā)客戶的好奇