醫(yī)藥公司銷售管理手冊

1、醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟一、區(qū)域銷售管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退

2、貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟二、合同管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟三、發(fā)貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、

3、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟四、發(fā)票管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲

4、洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟五、應收帳款管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員

5、建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟七、換、退貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟八、客戶檔案管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資

6、料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟九、客戶服務制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡

7、庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十、價格體系政策醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十一、開發(fā)及促銷維護政策醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應

8、收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十二、宣傳品、禮品、贈品使用制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十三、報告制度醫(yī)藥公司銷售管理

9、手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十四、例會交流制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范

10、螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十五、考核管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十六、業(yè)務交接管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、

11、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟一、區(qū)域銷售管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1嚴格執(zhí)

12、行公司關于在規(guī)定區(qū)域內開展銷售的規(guī)定，嚴禁與非經銷區(qū)域的經銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務往來。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2.公司發(fā)貨實行批號管理，物流管理部門在產品外包裝箱上加蓋產品編碼，以示區(qū)別。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域

13、銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3.嚴格按公司規(guī)定的銷售價格供貨，不得以任何方式變相壓價銷售。一經發(fā)現(xiàn)，將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁

14、垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4.加強對客戶的監(jiān)控，原則上要求其不得跨區(qū)域銷售，對正常輻射的客戶不予控制，但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行，取消產品經銷資格。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂

15、綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5.做好市場防范工作，發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價沖貨問題，摸清事實，獲取證據(jù)，及時舉報。對發(fā)現(xiàn)并證實有惡意沖貨行為的，公司將根據(jù)具體情節(jié)對予以處罰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟二、合同管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)

16、藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟為保障公司產品銷售業(yè)務的正常運行，銷售部門按公司有關產品價格、結算政策、交易方式等規(guī)定向經銷商提出要約，促使代理商承諾并簽定代理合同，并促進合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管

17、理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 1）在與客戶開展銷售業(yè)務活動中，每筆業(yè)務都必須按規(guī)定詳細填寫公司統(tǒng)一印制的代理合同，以此作為公司銷售計劃、發(fā)貨、回款、折讓的依據(jù)。協(xié)議單位除簽訂全年購銷協(xié)議外，每筆業(yè)務同樣要簽訂購銷合同。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、

18、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）.回款期限折讓以整筆合同執(zhí)行完畢為準,對分品種回款的客戶應每品種簽訂一個合同,以防止部分結款時無法兌現(xiàn)折讓。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3

19、）、與客戶簽訂合同必須嚴格按照公司制定的價格政策、資信限額、交貨方式、結算政策執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、與客戶簽訂合同時，須詳細填寫產品品名、單位價格、交貨時間、購貨方全稱及開戶行、帳號、稅號、交貨地點、結算方式和期限等，內容完整無漏項，字跡工整、清晰。醫(yī)藥公司銷售管

20、理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）、銷售部門主管嚴把合同審批關，對所簽合同要認真審核，經確認符合條件后方可批準執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建

21、帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）、根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無合同不得發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟7）、銷售部門建立合同臺帳，詳細記

22、錄收貨單位、簽訂日期、品名、批號、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟8）、購銷合同應每月整理、裝訂成冊，存檔備案。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制

23、度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟三、發(fā)貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟根據(jù)代理合同約定，及時

24、、準確、安全、經濟的將公司產品運送到目的地。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、盡可能實行公司總部直接向經銷商（或代理商）發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款

25、管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同、資信限額、貨款已確認到達公司指定銀行賬戶。無合同或超資信限額或貨款未到達公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈

26、嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨審批權限：發(fā)貨由銷售部門經理審核、主管總經理審批，審核、審批時必須履行簽字手續(xù)。詳見附件：發(fā)貨管理流程。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一

27、、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨必須堅持先批號先出庫的原則。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜

28、脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、對有氣溫限制的貨物，發(fā)貨不得使用鐵路集裝箱，不得將產品暴露在日光下。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、資信限額的確定醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨

29、管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 .根據(jù)客戶類別和企業(yè)具體情況，確定每一個客戶的資信限額，以此作為最高發(fā)貨限額。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕

30、扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 .資信限額按以下原則嚴格控制：調撥類、零售純銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計劃或上年回款總額的15%。醫(yī)院分銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報批。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟醫(yī)藥公司銷

31、售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟.由于客戶經營、回款發(fā)生變化，如果需要臨時調整資信限額，須填報客戶超資信發(fā)貨申請表，由主管總經理批準后執(zhí)行醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳

32、款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟附件：發(fā)貨管理流程醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟發(fā)貨管理流程醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地

33、產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟商業(yè)客戶銷售部門財務部門物流生產部門需貨要約反饋stop收到貨物發(fā)出貨物，寄出發(fā)票nystop職能部門及總經理審批查詢庫存和客戶信用記錄,填寫提貨單調查客戶資信，簽訂合同/要求代理商打款，申請發(fā)貨。發(fā)票管理流程備案確認代理商貨款到賬物流管理流程四、發(fā)票管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網

34、-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1)、客戶需要銷售發(fā)票時，須報經銷售部門經理審核、主管總經理批準。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度

35、故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、銷售發(fā)票由專人負責依據(jù)有關銷售合同、發(fā)貨通知單及發(fā)票管理法規(guī)的規(guī)定要求到財務部門開具并建立銷售發(fā)票領用登記臺帳。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、銷

36、售發(fā)票應妥善保管，并及時、安全地送達相關單位，不得擅自長期攜帶或個人保存。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、銷售發(fā)票送達業(yè)務單位后，如該業(yè)務單位不能馬上付款，須讓其財務部門開具發(fā)票收到條（簽字蓋章），以備核查。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手

37、冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）、對違反規(guī)定或因管理不善造成的發(fā)票丟失等問題，一旦發(fā)生，責任人須及時報告，并須部分或全部承擔由此給公司造成的經濟損失；故意延誤報告或隱瞞不報者，一經發(fā)現(xiàn)，將加倍給予處罰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、

38、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）、其它未盡事宜按照集團公司發(fā)票和收據(jù)管理制度有關規(guī)定執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆

39、墟五、應收帳款管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、銷售部門要將正常應收款項控制在公司規(guī)定的限額內，及時跟進和催收應收帳款。堅持每季度與經銷單位核對帳目，以確保帳帳、帳款相符，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、

40、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、在業(yè)務活動中要堅持“少量多批、加速周轉”的原則，提高資金使用效率。對超出三個月的應收款，應盡快組織清收；超出六個月的應收款，應向主管總經理上報原因，同時制定清收措施，限定清收時限；超出九個月的應收款，公司一律按呆帳處理。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管

41、理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、對公司審查確認的呆帳，根據(jù)清收的難易程度及與對方協(xié)商的具體情況，提出清收報告，報請公司批準后執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷

42、蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、對擬停止業(yè)務關系及發(fā)生轉制等意外變故經銷單位的欠款，按正常業(yè)務方式無法清收的，須立即上報原因及清收計劃，經主管總經理批準后進行清收。清收完畢后，除現(xiàn)款現(xiàn)貨或經批準外，原則上不再與該經銷單位建立業(yè)務關系。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢

43、染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）.所發(fā)生呆帳,將根據(jù)具體原因對當事人進行相應處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）.業(yè)務中遇有被騙、被搶、被盜等特殊情況時，要在事發(fā)24小時內上報，公司根據(jù)事發(fā)原因進行處理。對隱瞞不報的，視情節(jié)輕重對當事人從行政及經濟兩方面進行處罰。醫(yī)藥

44、公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟7）.其它未盡事宜按集團公司應收款管理辦法執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨

45、管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、每位業(yè)務人員均應隨時關注、了解和掌握自己所分管業(yè)務的往來賬目情況，并須始終保持往來

46、賬目清楚、數(shù)額相符。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、每月5日前將各業(yè)務單位的銷售品種、銷售數(shù)量、發(fā)票號、票面金額、應收款額、已收款額等，以書面形式告知有關銷售主管，銷售主管負責落實核對，及時與業(yè)務單位進行對帳。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理

47、手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、一旦發(fā)現(xiàn)公司與業(yè)務單位賬目不符的情況，要及時匯報盡快核對清楚。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求

48、國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、凡在本人所管業(yè)務范圍內，無論屬何種原因造成的往來賬目不符，業(yè)務人員均須承擔一定的責任。公司將視具體情況，對責任者作出批評教育，限期查清帳目，給予經濟處罰，直至辭退等處理決定。對構成犯罪者，將依法予以追究。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳

49、惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟七、換、退貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟加強退貨管理，理順退貨程序，保證產品退貨處于可控狀態(tài)，避免和減少損失。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三

50、、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、以預防為主，防止退貨事件發(fā)生，對經銷商（或代理商）堅持了解庫存和批號，根據(jù)客戶的實際銷售量和資信限額等少量多次、有計劃地發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢

51、拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、退貨對象必須是與公司有業(yè)務往來的經銷商或代理商。退貨范圍包括產品質量發(fā)生問題，破損，批號過期，包裝與國家政策不符, 清理客戶，終止合同和呆死帳,銷售政策變化等。 非上述原因的退換貨要求，不予處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿

52、柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、退貨必須填寫退貨申請表履行審批手續(xù)，由銷售部門經理上報，主管總經理審批。經批準的退貨須填寫產品退貨記錄，詳細記錄退貨品種、數(shù)量、批號、退貨原因等。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、在退貨過程中須嚴格按照裝箱規(guī)定進行，認真

53、清點，歸類，裝箱，詳細填寫退貨裝箱清單，最終，退貨申請明細表與產品退貨記錄、退貨裝箱清單須完全一致。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟八、客戶檔案管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四

54、、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1、客戶檔案由與客戶直接聯(lián)系的人一周內負責建立，交直接上級審核，專人負責保管。醫(yī)藥公司銷售管理手冊房地產e網-房地產物業(yè)管理資料庫2醫(yī)藥公司銷售管理手冊目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應收帳款管理制度六、業(yè)務人員建帳、對帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲