經(jīng)濟(jì)學(xué)抵押電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1、話術(shù)喂！您好，我是中宇慧通貸款中心的，想請(qǐng)問(wèn)您有銀行貸款這方面的需求嗎？可以給您貸出現(xiàn)金，不指定用途的。1：怎么做呢？需要抵押?jiǎn)?？需要北京市的房產(chǎn)做抵押，可以給您貸出房產(chǎn)評(píng)估值的7成最高到百分之百。（個(gè)人抵押7成，公司名義百分之百）2：利率是多少？利率是人民銀行規(guī)定的利率，個(gè)人抵押貸款利率可以走基準(zhǔn)，也可以上浮10%15%，企業(yè)貸款利率上浮至少20%，具體利率是多少是根據(jù)您的貸款方式和貸款用途決定的。如果您想了解的更多，更詳細(xì)，可以隨時(shí)來(lái)我們公司。3：可是我不想以個(gè)人名義貸款，我想給公司貸款可以嗎？當(dāng)然可以，我們公司除了做抵押貸款之外，還可以做一手房貸款，二手房按揭貸款，車(chē)貸，企業(yè)貸款，保涵貸

2、款等，多種金融服務(wù)，歡迎您隨時(shí)來(lái)我們公司咨詢(xún)。4：有這么多擔(dān)保公司，你們公司的優(yōu)勢(shì)是什么？我司從事貸款擔(dān)保已有十年有余，僅個(gè)人貸款在全國(guó)有七家分公司，加著企業(yè)貸款共有十四家分公司，是全國(guó)第一家民間擔(dān)保金融機(jī)構(gòu)，全國(guó)擔(dān)保排名第二，常獲得地區(qū)信得過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，并榮獲2010年上海世博會(huì)金融峰會(huì)全國(guó)十大優(yōu)秀金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)稱(chēng)號(hào)。長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)讓我司擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理體系，我司不同于其他擔(dān)保公司最大的地方就是我司不是銷(xiāo)售銀行的產(chǎn)品，而是和銀行一起開(kāi)發(fā)各種適合市場(chǎng)需求的信貸產(chǎn)品，并全權(quán)推廣。此外我司具有一支精良的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，能將業(yè)務(wù)觸角延伸到不同角落，最主要的是我們能時(shí)刻以客戶(hù)的利益為最高利益，這是我司的核心

3、價(jià)值理念。5：貸款需要什么手續(xù)？個(gè)人抵押需要夫妻雙方身份證，戶(hù)口本，結(jié)婚證（離婚證），房本，原始購(gòu)房合同或者契稅票，工作單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，收入證明。公司名義需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（經(jīng)年檢），公司章程及驗(yàn)資證明，公司報(bào)表（損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表）公司銀行流水，公司稅單，公司上下游合同，貸款卡及密碼，其他資料。6：如果我買(mǎi)一手房找你們來(lái)做，具體該怎么操作？我公司一手房擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的操作流程是這樣的，首先，我公司會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行審批，審批通過(guò)您便可提供相應(yīng)的材料進(jìn)行銀行的貸款審批，這里您需要準(zhǔn)備身份證、戶(hù)口本及婚姻證明文件的原件，以及收入證明、工資流水和其他的財(cái)力證明。一手房擔(dān)保

4、處理周期比較短，但是鑒于我公司的風(fēng)險(xiǎn)考慮，中間有環(huán)節(jié)需要開(kāi)發(fā)商或者您配合。7：具體需要配合什么？由于您要占用我司在銀行的額度，且出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候銀行首先會(huì)找我司進(jìn)行代償，因此我司需要參與您房屋的產(chǎn)權(quán)分割及抵押事宜，這便需要您將契稅和公維的費(fèi)用交給我司，并與我司相關(guān)人員辦理授權(quán)委托公證，后期小產(chǎn)權(quán)分割及稅費(fèi)繳納包括抵押等事宜由我司代為辦理，若您不同意此項(xiàng)做法，也可讓開(kāi)發(fā)商配合簽訂我司的四方收押協(xié)議，即開(kāi)發(fā)商辦理完產(chǎn)權(quán)分割手續(xù)，但開(kāi)發(fā)商承諾辦理完要將他項(xiàng)證原件交與我司或者受理貸款的銀行，否則我司不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。8：那會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用嗎？會(huì)的，我司會(huì)收取擔(dān)保費(fèi)，按照擔(dān)保期限的不同及客戶(hù)資質(zhì)的好壞從千四到百一

5、不等。一般資質(zhì)較好擔(dān)保期限在8個(gè)月以?xún)?nèi)的，我司收取千分之四的擔(dān)保費(fèi)用。一般一手房最長(zhǎng)擔(dān)保期限是36個(gè)月。9：如果買(mǎi)二手房是不是會(huì)更容易一些？主要是擔(dān)保期限的不同，二手房過(guò)戶(hù)結(jié)束后便出新的房屋產(chǎn)權(quán)證，且抵押較快，整體的速度比較快，在貸款手續(xù)上，兩種基本差不多。10：抵押你們?cè)趺醋觯康盅嘿J款最近受政策影響審批比較嚴(yán)格，主要在用途設(shè)置方面，銀行需要控制資金流向。所以抵押貸款需要符合銀行既定的貸款用途，基本為購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、裝修、旅游、留學(xué)等，且款項(xiàng)均放入第三方。11：你說(shuō)你們還可以做車(chē)貸？是的，我公司有專(zhuān)門(mén)的車(chē)貸部門(mén)負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，手續(xù)簡(jiǎn)便，處理靈活。您確定好車(chē)型以后便可準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的貸款資料，通過(guò)銀行系統(tǒng)查

6、詢(xún)您征信符合貸款條件，確定好首付比例及貸款年限便可到銀行面簽，此期間您需要和我司簽訂一份授權(quán)委托書(shū)及我司相關(guān)法律文本文件，其目的也是為了保證客戶(hù)利益，銀行審查認(rèn)為此貸款可批，我司會(huì)進(jìn)行一次簡(jiǎn)單家訪，結(jié)束后我司將剩余款項(xiàng)直接付給4s店全款將車(chē)購(gòu)回，后一起去做抵押登記將車(chē)抵給銀行，您按月付息還本即可。12：這樣說(shuō)來(lái)，就相當(dāng)于全款買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)完車(chē)后再抵押了？對(duì)的13：那這個(gè)利率是多少呢？你們費(fèi)用怎么收？利率根據(jù)客戶(hù)資質(zhì)和貸款金額及年限長(zhǎng)短從上浮10%到15%不等，費(fèi)用按貸款金額實(shí)行階梯收費(fèi)制，2800元起。總體相比，經(jīng)我司處理過(guò)的車(chē)貸業(yè)務(wù)利率及各種經(jīng)費(fèi)總計(jì)屬于北京市場(chǎng)較低水平。14：你們說(shuō)的資金過(guò)橋是什么意思？這個(gè)是我們的委貸業(yè)務(wù)，就是平時(shí)大家說(shuō)的墊資業(yè)務(wù)。這個(gè)主要針對(duì)按揭或者抵押過(guò)程中出現(xiàn)的需要提前還款的情況，我司在按揭或者抵押銀行批貸后可以幫客戶(hù)進(jìn)行提前還款，等放款結(jié)束后從客戶(hù)的放款卡中劃回我司所墊金額即可。手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便且操作靈活。15：企業(yè)貸款你們能做嗎？可以的。我們有專(zhuān)門(mén)的個(gè)經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)貸款的各項(xiàng)事宜。我司即將和民生銀行一同推出企業(yè)加成貸業(yè)務(wù)，即銀行正常批貸7成，由我司發(fā)放剩余3成貸款金