營銷中心銷售部員工激勵機制計劃實施方案申報

1、xxxx營銷中心銷售部員工激勵制度第一章、簡介一、總則（一）、按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規(guī)章制度，特制定本方案。二、指導思想的原則（一）、 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟效益增長幅度。（二）、結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的薪酬待遇分配制度。（三）、以員工崗位責任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向責任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。（四）、 構(gòu)造適當薪酬檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。三、營銷中心銷售部薪酬待遇模式（一）、薪酬待遇=基礎工資（轉(zhuǎn)正工資）+績

2、效提成+津貼激勵第二章、荷花蒂斯目標總?cè)蝿?013年4月1日至2013年12月31日荷花蒂斯營銷中心銷售部銷售計劃任務目標祥表序 號工作崗位崗位人數(shù)（本項目）銷售部商品房住宅、商鋪銷售目標總?cè)蝿諅渥?月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份任務目標任務目標任務目標任務目標任務目標任務目標任務目標任務目標任務目標28套31套34套34套34套37套37套34套31套共計：總銷售300套1銷售主管310套/組11套/組12套/組12套/組12套/組13套/組13套/組12套/組11套/組2置業(yè)顧問123套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3見習置

3、業(yè)顧問315天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶見習置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正后，安排任務考核合計18人注：根據(jù)公司下達銷售部年度銷售總?cè)蝿諡橐罁?jù)進行考核，并將年度銷售總?cè)蝿瞻丛聞澐謳讉€階段銷售期進行計劃銷售，以完成總?cè)蝿针A段性月銷售的商品房銷售套數(shù)核算每套房產(chǎn)全額到賬款，公司根據(jù)營銷隊伍薪酬管理法規(guī)章條款核算發(fā)放。第三章、對銷售部成員考核一、對銷售主管考核1、對主管連續(xù)3個月未完成小組銷售月任務的，給予處罰。處罰辦法：將主管職務降為置業(yè)顧問。2、對主管連續(xù)3個月完成小組銷售月任務的，給予獎勵。獎勵辦法：主管獎勵1萬元作為

4、獎金。3、對主管超額完成小組月銷售任務的，給予獎勵。獎勵辦法：按超額部分指標套數(shù)計算，每套獎勵150元獎金。4、對主管未完成小組月銷售任務的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當月小組未完成任務指標套數(shù)，每套扣罰150元。二、對置業(yè)顧問的考核1、對置業(yè)顧問連續(xù)3個月未完成個人月銷售任務的，給予處罰。處罰辦法：將置業(yè)顧問職務降為見習置業(yè)顧問。2、對置業(yè)顧問未完成個人月銷售任務的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當月小組未完成任務指標套數(shù)，每套扣罰200元。3、對置業(yè)顧問超額完成小組月銷售任務的，給予獎勵。獎勵辦法：按超額部分指標套數(shù)計算，每套獎勵500元獎金。4、對置業(yè)顧問每個月銷售業(yè)績排名最后一名的，下個月接待

5、客戶排輪見客停崗7個工作日。5、銷售部銷售小組主管職位空缺時，銷售部將主管職位空缺之前三個月排名業(yè)績最好的前三名，報公司審核，選出1名任主管。三、對見習置業(yè)顧問的考核 對見習置業(yè)顧問的考核按原營銷隊伍薪酬管理辦法執(zhí)行。四、對銷售小組的考核機制1、對當月全部完成月銷售任務的冠軍小組，給予獎勵。獎勵辦法：獎勵2000元的活動金費。2、對銷售小組每月銷售業(yè)績末尾兩組，給予處罰。處罰辦法：對銷售小組每月業(yè)績末尾兩銷售組，每個組扣罰1000元罰金，其中，小組銷售主管承擔罰金500元，其余500元罰金，由該銷售小組成員平均承擔。第四章、其他補充（一）、銷售部置業(yè)顧問若原已成交客戶將該月已成交名額已轉(zhuǎn)給其他

6、客戶，銷售置業(yè)顧問的業(yè)績將減少對應的名額數(shù)量，若已成交客戶將已成交名額已轉(zhuǎn)給其他客戶出現(xiàn)跨月份的，在轉(zhuǎn)名額當月個人銷售任務增加一套。（二）、銷售部全體銷售人員嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，若違反公司規(guī)定的規(guī)章制度，情節(jié)嚴重者，由銷售經(jīng)理上報公司審核批準，取消當月應發(fā)的所有獎勵。（三）、本方案計劃于2013年4月1日前經(jīng)項目總經(jīng)理審核批準實行，計劃執(zhí)行時間為2013年4月1日至2013年12月31截止。（注：由于市場相關因素影響等特殊情況導致任務未完成的，經(jīng)過營銷中心討論分析上報公司總經(jīng)理審核另行處理。）（四）、銷售部銷售人員嚴格遵守公司考勤制度，請假一天扣1.5天基本工資，曠工一天扣3天工資。（五）、銷售部銷售主管采用雙重考核，銷售主管任務和置業(yè)顧問任務考核。（六）、成交客戶認定標準：住宅以簽訂認購協(xié)議為成交標準，商鋪以簽訂商品房購銷合