東華鑫城VIP卡發(fā)放方案

1、東華鑫城vip卡發(fā)放方案一、內(nèi)部認購目的及思路（一）內(nèi)部認購的目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：n 能從內(nèi)部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種面積、戶型市場需求最大）；n 宣傳項目，為項目開盤造勢；n 鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)；n 內(nèi)部認購時，以最優(yōu)的價格出售產(chǎn)品給對我們有信心的客戶，令其得到最大的收益，同時為項目開盤聚集人氣；（二）內(nèi)部認購思路1、以項目推介會為內(nèi)部認購啟動節(jié)點，項目推介會要體現(xiàn)項目的檔次和品質(zhì)，為內(nèi)部認購奠定高端基礎(chǔ)。2、內(nèi)部認購分兩次進行：第一次3月29日開始，集中派

2、發(fā)vip卡，收取誠意金，誠意金交開發(fā)商開具收據(jù)，認購期內(nèi)不作他用；第二次4月18日開始，認購客戶選房號。3、由于項目推廣的周期較短，對客戶積累效果存在一定的不可預(yù)見性，所以建議按照實際效果來設(shè)定項目內(nèi)部認購的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶基數(shù)較大，意向客戶較多，則可采取認購卡不增值的策略；反之，則認購卡增值的策略，人為制造緊張熱銷的氛圍。4、vip卡可根據(jù)節(jié)奏控制的要求制定不同檔次，分為vip白金卡、vip鉆石卡。二、vip卡內(nèi)部認購方案的意義：n 為了在銷售摸底之中，發(fā)現(xiàn)目標客戶群體，了解客戶的心里承受價位及時鎖定客戶,盡可能地實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化；n 認購結(jié)果將為開盤價格的制定

3、提供主要參考依據(jù)；n 順利實現(xiàn)制定的銷售目標；n 積累客戶的重要手段；n 吸引競爭對手的客戶；n 現(xiàn)場活動營造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現(xiàn)場禮品；三、 發(fā)放時間、地點：1. vip卡發(fā)放時間：2009年3月29日2009年4月17日2. vip卡發(fā)放地點：東華鑫城接待中心大范圍宣傳推廣3月1日開始四、 認購日程vip卡客戶優(yōu)先選房 4月16日vip卡發(fā)放、繳納誠意金 3月29日開盤對社會公開選購 4月18日五、 認購前各項準備工作工 作 項 目文案設(shè)計完成制作完成發(fā)布制作數(shù)量備 注責(zé)任人vip卡（含封套）設(shè)計、制作3月6日3月8日3月10日3月28日白金卡600張鉆石卡200張pvcvip客

4、戶申領(lǐng)單3月6日3月8日3月10日3月28日內(nèi)部認購使用須知3月8日3月10日3月15日3月28日內(nèi)部認購現(xiàn)場告示（易拉寶）3月15日3月18日3月20日3月28日2個常規(guī)現(xiàn)場高空垂幅3月18日3月22日3月25日3月28日10條禮 品3月15日3月19日3月28日對外宣傳3月4日31日報紙硬廣3月4日3月59日3月10日按照實際dm、直投印刷品3月15日3月 18日3月 20日3月 25日6000現(xiàn)場戶外展板3月10日3月 20日3月25日3月26日1塊橫幅3月20日3月22日3月26日20條手機短信3月20日3月2027日六、 發(fā)卡方案1、vip卡的卡級、發(fā)行量 vip卡的卡級白金卡：在內(nèi)

5、部認購時選房的憑證，卡號順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。鉆石卡：在內(nèi)部認購時優(yōu)先選房，卡號順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 vip卡發(fā)行數(shù)量白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量比約為2 ：1，前期制作600張。鉆石卡發(fā)行數(shù)量為200張。2、內(nèi)部認購卡誠意金vip白金卡誠意金：人民幣2000元。vip鉆石卡誠意金：人民幣5000元。3、操作方式 2009年3月29日起發(fā)售vip白金卡、vip鉆石卡，發(fā)售vip卡時不鎖定房源，只公開價格范圍； 優(yōu)惠措施：vip白金卡客戶在vip鉆石卡選房后購買，可享受2000抵4000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶成功認購后可享受5000抵8000的優(yōu)惠

6、；同時享受基本優(yōu)惠措施；開盤后取消其他優(yōu)惠，只享受基本優(yōu)惠措施。4、內(nèi)部認購方式1） 4月16日針對vip鉆石卡客戶進行內(nèi)部認購，當(dāng)天只對vip鉆石卡用戶公布一房一價表，按照發(fā)卡序號分時段通知持vip卡客戶到達現(xiàn)場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續(xù)。2）4月18日正式對外銷售，當(dāng)日對市場公開一房一價表，并只針對vip白金卡客戶進行房源選購。按照發(fā)卡序號分時段通知持vip白金卡客戶到達現(xiàn)場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續(xù)。3）vip卡誠意金自動轉(zhuǎn)為認購定金和部分購房款（如客戶違約，認購定金不退還）；4）放棄選購或沒有挑選到滿意住宅單位的客戶，可全額無息退回誠意金。閱 讀東華鑫城vip卡申領(lǐng)須知

7、七、 認購流程填 寫東華鑫城vip卡申領(lǐng)單進行客戶資料、卡號、意向單位登記復(fù)印身份證件交納誠意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠意金收據(jù)禮 品 登 記客戶收取貴賓卡、收據(jù)及申領(lǐng)單與申領(lǐng)須知領(lǐng) 取 禮 品禮品方案：建議針對vip鉆石卡客戶和vip白金卡客戶，在購卡時贈送禮品。vip卡客戶的禮品：（1）價值：選用單件價值在10元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：1000件（3）禮品選擇建議：另行提報（4）總預(yù)算： 1萬（5）發(fā)放方式：vip卡認購成功后直接贈送附件一：vip卡客戶申領(lǐng)單東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類別： 證件號： 聯(lián)絡(luò)地址： 固定電話： 移動電話：

8、vip卡號：白金卡 no. 鉆石卡no.意向單位： 幢 單元 意向面積： 平方米vip卡申領(lǐng)人確認以下條款：1. 申領(lǐng)人已閱讀過東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)須知 ，理解并接受所有條款；2. 每張東華鑫城vip卡在選購時僅限購一套住宅單位；3. vip白金卡申領(lǐng)人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整； vip鉆石卡申領(lǐng)人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整；4. 東華鑫城vip卡作為持卡人參與選房的權(quán)益卡，所交之誠意金僅表示對該套房屋的購買意向，不視為定金；5. 鉆石卡客戶在選房認購時按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；白金卡客戶在鉆石卡客戶選房結(jié)束后按照卡

9、號順位進行選房認購；上述選房認購的具體時間由東華鑫城接待中心提前3天通過電話或書面通知持卡人。6. vip白金卡客戶成功認購后可享受2000抵4000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶成功認購后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有變更，持卡人應(yīng)立即書面通知東華鑫城接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔(dān)；8. 持卡人同意在東華鑫城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、vip卡及誠意金收據(jù)到東華鑫城接待中心選房。認購時簽定房屋認購協(xié)議，誠意金全額轉(zhuǎn)為認購定金。9. 認購時如持卡人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或未選中滿意住宅單位，未購房的持卡人可在正式開盤的

10、10個工作日后辦理退款手續(xù)，誠意金則由東華鑫城全額無息退還，雙方不再負有任何責(zé)任；若超過60個工作日持卡人未來辦理退款手續(xù)的，將視為客戶自動放棄退卡的權(quán)利，誠意金將不再退還。10. vip貴賓卡優(yōu)先選房的權(quán)利在正式開盤的10個工作日后自動失效，持卡人將不再享有選房的優(yōu)先權(quán)，以及相應(yīng)的各項購房優(yōu)惠。11. 持卡人自愿遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排。12. 本申領(lǐng)單一式肆份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 淮南東華置業(yè)發(fā)展有限公司（章）經(jīng)辦人： 2009年 月 日 2009年 月 日附件二：東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注東華鑫城，在您申領(lǐng)vip卡前請您仔細閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一、

11、申領(lǐng)1. 申領(lǐng)東華鑫城vip卡將獲得以下權(quán)益：a. 按照卡號的順序，獲得優(yōu)先選房權(quán)；b. vip白金卡客戶成功認購后可享受2000抵5000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶成功認購后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。c. 在簽訂商品房認購協(xié)議時，誠意金轉(zhuǎn)為購房定金。2. 申領(lǐng)辦法：a. 申領(lǐng)人憑本人身份證或其他相關(guān)身份證件至東華鑫城接待中心辦理申領(lǐng)手續(xù)，并完整填寫東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)單 ；b. 一人可購買多張vip卡，每張vip卡僅限購一套住宅單位，在選房時持卡人不得超過該套數(shù)限額；c. 每張vip白金卡申領(lǐng)人須至少交納誠意金人民幣貳仟元整；每張vip鉆石卡申領(lǐng)人須至少交納誠意金人民幣伍仟元。d.

12、東華鑫城vip卡作為持卡人參與內(nèi)部認購選房的權(quán)益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金。二、購卡優(yōu)惠措施1. 鉆石卡客戶在內(nèi)部認購時按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；白金卡客戶在鉆石卡客戶選房之后按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；2vip白金卡客戶成功認購后可享受2000抵5000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶成功認購后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。如果申領(lǐng)人未認購，則全額無息返還誠意金。 三、使用辦法1. 東華鑫城提前3天通知持卡人具體的選房時間與地點，請持卡人按照通知的選房時間準時出席。若持卡人無法到達選房現(xiàn)場，可委托代理人全權(quán)代理持卡人進行選房和認購事宜。若無法出席，將視為自動放棄優(yōu)先選房權(quán)。 2. 若持卡人在通知正式選房后的10個工作日內(nèi)未進行選房和認購的，將視為持卡人放棄選房和認購的各項權(quán)利，本卡及各項功能將自動失效。3. 參加選房活動需準備資料a. 東華鑫城vip貴賓卡；b. 誠意金收據(jù)原件；c. 持卡人身份證件原件；d. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權(quán)委托書。4. 遵守東華置業(yè)的銷售安排，按東華置業(yè)提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進行選房活動。5. 申領(lǐng)人選定房號后，須簽署東華鑫城認購書與商品房買賣合同。6. 如申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或