國際貿(mào)易實務(wù) 買賣合同的標(biāo)的

1、2021-6-281 國際貿(mào)易實務(wù) 第二章 買賣合同的標(biāo)的 2021-6-282 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和 基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué) 習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把 握關(guān)于商品的一般描述。 內(nèi)容包括 第一節(jié)：商品名稱 第二節(jié)：商品的品質(zhì) 第三節(jié)：商品的數(shù)量 第四節(jié)：商品的包裝 學(xué)習(xí)目的 2021-6-283 合同的主體合同的主體即指具有締約能力的合即指具有締約能力的合 同當(dāng)事人，自然人、法人及依法成立的同當(dāng)事人，自然人、法人及依法成立的 其他非法人組織，都可成為合同當(dāng)事人。其他非法人組織，都可成為合同當(dāng)事人。 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同法律關(guān)

2、系的客體， 是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的 對象。對象。 在國際貿(mào)易實務(wù)中，買賣對象通常在國際貿(mào)易實務(wù)中，買賣對象通常 表現(xiàn)為實物形式，故又稱作表現(xiàn)為實物形式，故又稱作“標(biāo)的物標(biāo)的物”， 廣義的標(biāo)的除了商品的品名外，還有商廣義的標(biāo)的除了商品的品名外，還有商 品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝 2021-6-284 1、商品名稱（Name of Commodity） 2021-6-285 品名（品名（ Name of Commodity ）是指能使某）是指能使某 種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 2021-6

3、-286 案例思考案例思考 韓國某貿(mào)易公司韓國某貿(mào)易公司A A向我向我B B土畜產(chǎn)公司定購大蒜土畜產(chǎn)公司定購大蒜 650650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。 但在繕制合同時，由于山東半島地區(qū)是大蒜的主但在繕制合同時，由于山東半島地區(qū)是大蒜的主 要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地， 所以所以B B公司就按慣例在合同品名條款上打上了公司就按慣例在合同品名條款上打上了“山山 東大蒜東大蒜”?？墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于?？墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于 自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。自然災(zāi)害導(dǎo)致歉

4、收，貨源緊張。 2021-6-287 B B公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。 但但A A公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符， 要求要求B B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么 降價，否則將撤銷合同并提出賠償。試問：降價，否則將撤銷合同并提出賠償。試問：A A公公 司的要求合理嗎？并評述此案。司的要求合理嗎？并評述此案。 2021-6-288 2、商品的質(zhì)量（Quality of Goods） 2021-6-289 （一）實貨表示（一）實貨表示 看貨成交看貨成交 憑樣品成交憑樣品

5、成交 賣方樣品賣方樣品 買方樣品買方樣品 對等樣品對等樣品 品質(zhì)的表示方法品質(zhì)的表示方法 2021-6-2810 （二）（二） 以文字以文字 說明說明 憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣 憑商標(biāo)或牌號憑商標(biāo)或牌號 憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱 憑規(guī)格憑規(guī)格 憑等級憑等級 憑標(biāo)準(zhǔn)憑標(biāo)準(zhǔn) 2021-6-2811 看貨買賣（看貨買賣（Actual QualityActual Quality） 看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所 在地驗看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗看 過的商品交付貨物，且只要賣方交付的是驗看 過的貨物，買方不得對品質(zhì)提出異議。 多用于：小批量的貴重物品（金、銀首飾、珠 寶玉器、貴重工藝品、

6、名人書畫等）的現(xiàn)貨交 易（拍賣、展賣、寄售方式）。 2021-6-2812 我某出口公司有一批言明為降價品的我某出口公司有一批言明為降價品的 罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國3 3個個 月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問：月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問： 我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？ 案例分析：案例分析： 2021-6-2813 憑樣品買賣 （Sale by Sample） 2021-6-2814 一一.憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣 (sale by sellers sample) 方法：賣方將樣品寄給買方請求確認(rèn)，并

7、以方法：賣方將樣品寄給買方請求確認(rèn)，并以 此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 憑樣品買賣的方式憑樣品買賣的方式 2021-6-2815 1）原樣original sample ： 賣方所提供的能充分代表日后整批交貨 品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品） 2）復(fù)樣duplicate sample ： 向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份 或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣kept sample ） 2021-6-2816 二二 .憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣(sale by buyers sample) 注意的問題：注意的問題： 要充分考慮賣方的原料、出口條件、加工要充分考慮賣方的原料、出口條件

8、、加工 能力、能力、侵權(quán)免責(zé)申明侵權(quán)免責(zé)申明 等等 若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、 規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方 根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求 任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不 負(fù)責(zé)任。負(fù)責(zé)任。 2021-6-2817 三三 .憑對等樣品買賣憑對等樣品買賣(sale by counter sample) 在國際貿(mào)易中，賣方如果不愿采用憑買方樣品在國際貿(mào)易中，賣方如果不愿采用憑買方樣品 交易，交易，賣方賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制一可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制一 個類似的

9、樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣 品叫品叫“對等樣品對等樣品”(Counter Sample)或或“確確 認(rèn)樣品認(rèn)樣品”(Confirming Sample)或或“回回 樣樣”(Return Sample ) 2021-6-2818 封樣sealed sample ： 由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同 樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、 鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三 方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事 人使用。 2021-6-2819 參考樣品（參考樣品（sample for reference） 指買賣雙方為了發(fā)展彼此的貿(mào)易關(guān)系而指

10、買賣雙方為了發(fā)展彼此的貿(mào)易關(guān)系而 采取相互寄送，僅供對方了解的商品，采取相互寄送，僅供對方了解的商品， 不作為成交或交貨的品質(zhì)依據(jù)不作為成交或交貨的品質(zhì)依據(jù)。參考樣。參考樣 品在寄送時一定要注明品在寄送時一定要注明“僅供參考僅供參考”字字 樣。樣。 2021-6-2820 簡單易行，簡單易行， 明確具體，明確具體， 且可靈活調(diào)且可靈活調(diào) 整整 憑憑規(guī)格規(guī)格買賣（買賣（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué) 成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 用文字

11、說明表示用文字說明表示 2021-6-2821 e.g.東北大豆的規(guī)格為：東北大豆的規(guī)格為： oil content Min 18% moisture Max 13% admixture Max 1% Imperfect Grains Max 7% 2021-6-2822 二二.以等級以等級(grade)表示表示 等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與 貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成 分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù) 碼或符號所作的分類。碼或符號所作的分類。 2021-6-2823 e.g.

12、 Fresh hen eggs, : Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg 2021-6-2824 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard） 標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一 制定和公布的制定和公布的規(guī)格或等級規(guī)格或等級。在國外，標(biāo)準(zhǔn)。在國外，標(biāo)準(zhǔn) 除了由政府機(jī)構(gòu)和國際上的標(biāo)準(zhǔn)化組織頒除了由政府機(jī)構(gòu)和國際上的標(biāo)準(zhǔn)化組織頒 布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品 交易所制定。交易所制定。 2021-6

13、-2825 有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn) F.A.Q (Fair Average Quality,良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)) 指一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即指一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即 平均中等品質(zhì)，俗稱平均中等品質(zhì)，俗稱“大路貨大路貨”。 G.M.Q (Good Merchantable Quality,上好上好 可銷品質(zhì)）可銷品質(zhì)） 指賣方所交付的貨物：品質(zhì)上好，合乎商銷。指賣方所交付的貨物：品質(zhì)上好，合乎商銷。 一般用于木材或者水產(chǎn)品之類。一般用于木材或者水產(chǎn)品之類。 2021-6-2826 例： 中國桐油中國桐油 良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過

14、良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過 4% Chinese Tung Oil F.A.Q F. F.A. 4% max. 2021-6-2827 中國大米，良好平 均品質(zhì)。 碎粒，最高20%； 雜質(zhì)，最高0.2%； 水分，最高10%。 Chinese rice， F.A.Q. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%. 2021-6-2828 INTERNATIONAL TRADE PRACTICE 4、憑商標(biāo)或品牌買賣（、憑商標(biāo)或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand N

15、ame) 國際上知名品牌較多采用。國際上知名品牌較多采用。 5、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣 在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。 6、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。 2021-6-2829 品質(zhì)條款的規(guī)定 品質(zhì)條款的內(nèi)容，因交易商品以及品質(zhì)表 示方法的不同而有差異，但通常應(yīng)該包括商 品的名稱、貨號以及品質(zhì)表示方法。憑樣品 買賣時應(yīng)列明樣品編號或寄送樣品的日期。 有些商品由于客觀條件的限制，質(zhì)量容易 產(chǎn)生誤差或不太穩(wěn)定，為避免爭議，可以在 品質(zhì)條款中規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差。 2021-6

16、-2830 對質(zhì)量不甚穩(wěn)定的初級產(chǎn)品，可另訂一定對質(zhì)量不甚穩(wěn)定的初級產(chǎn)品，可另訂一定 品質(zhì)機(jī)動幅度。它是指買方允許賣方所交品質(zhì)機(jī)動幅度。它是指買方允許賣方所交 貨的質(zhì)量指標(biāo)可在一定的幅度內(nèi)機(jī)動。主貨的質(zhì)量指標(biāo)可在一定的幅度內(nèi)機(jī)動。主 要有以下幾種訂法：要有以下幾種訂法： (1) 規(guī)定一定的范圍。指對某項商品規(guī)定一定的范圍。指對某項商品 的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動的范的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動的范 圍。圍。 例如：藩茄醬例如：藩茄醬 28/30濃縮度濃縮度 （Tomato Paste 28/30 Concentration） 1 品質(zhì)機(jī)動幅度品質(zhì)機(jī)動幅度 2021-6-2831 (2

17、) 規(guī)定一定的極限。指對某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定規(guī)定一定的極限。指對某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定 上下極限。如最大、最高、最多（上下極限。如最大、最高、最多（maximum，or max），最小、最低、最少（），最小、最低、最少（minimum，or min） 例如：活黃鱔例如：活黃鱔 每條每條75克以上克以上 （Live Yellow Eel 75g and up per piece） (3) 規(guī)定上下差異。即在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時，規(guī)定上下差異。即在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時， 規(guī)定必要的上下變化幅度。規(guī)定必要的上下變化幅度。 例如：灰鴨毛例如：灰鴨毛 含絨量含絨量 18% 允許上下允許

18、上下1% （allowing 1% more or less） 2021-6-2832 2 品質(zhì)公差 （Quality Tolerance） 品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。 具體指賣方所交付的商品品質(zhì)可以高于或低于合同規(guī)具體指賣方所交付的商品品質(zhì)可以高于或低于合同規(guī) 定品質(zhì)的最大限度。如手表每天出現(xiàn)若干秒誤差。定品質(zhì)的最大限度。如手表每天出現(xiàn)若干秒誤差。 這種公認(rèn)的品質(zhì)誤差，即使在合同中不做規(guī)定，只要這種公認(rèn)的品質(zhì)誤差，即使在合同中不做規(guī)定，只要 賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不視作違約。但為了賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不視作違約。但為了 明確

19、起見，還應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公明確起見，還應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公 差，差， 例如：質(zhì)量允許有例如：質(zhì)量允許有“13的合理公差的合理公差”。凡在品質(zhì)。凡在品質(zhì) 公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。 2021-6-2833 我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立了一份出我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立了一份出 口口 “龍口粉絲龍口粉絲”的合同，憑樣品買賣，支付方的合同，憑樣品買賣，支付方 式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng)貨到目的港經(jīng)買式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng)貨到目的港經(jīng)買 方驗收后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決方驗收

20、后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決 定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全 變質(zhì)且德國海關(guān)向我收取倉儲費(fèi)及變質(zhì)商品處理變質(zhì)且德國海關(guān)向我收取倉儲費(fèi)及變質(zhì)商品處理 費(fèi)共費(fèi)共 3萬馬克。萬馬克。 問：我公司應(yīng)如何處理此事？問：我公司應(yīng)如何處理此事？ 2021-6-2834 商品的數(shù)量（商品的數(shù)量（quantityquantity） 2021-6-2835 一、商品數(shù)量概述 1.含義 商品的數(shù)量(Quantity of Goods)：指以國 際通用或買賣雙方約定的度量衡表示的 商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、 容積等的多少。 多交/少交？ 2021

21、-6-2836 聯(lián)合國國際貨物銷售公 約規(guī)定，按約定的數(shù)量 交付貨物是賣方的一項基 本義務(wù)。 如果賣方交貨數(shù)量大于約 定數(shù)量，買方可以拒收多 交的部分，也可收取多交 部分的一部分或全部，但 仍按合同價格付款； 如少交，賣方應(yīng)在交貨期 滿前補(bǔ)交，但買方仍保留 索賠的權(quán)利。 2021-6-2837 小思考 某公司向國外某客商出口100公噸小麥， 賣方實際交貨時多交了2公噸。想一想： 買方可做出如下哪種決定？ A.收取102公噸貨物 B.收取多交貨物中的一半(收101公噸) C.拒收102公噸貨物 D.拒收多交的2公噸貨物(收100公噸) 答案:ABD 2021-6-2838 1.3.1 度量衡（度

22、量衡（metrology）制度）制度 （一）公制（一）公制（the metric system） （二）英制（二）英制（the British system） （三）美制（三）美制（the U.S.A. system） （四）國際單位制（四）國際單位制（,International System of units ） 度量衡是分開的三個基準(zhǔn)，相同的是它們都是度量衡是分開的三個基準(zhǔn)，相同的是它們都是 用來做為計量的基準(zhǔn)。度是計量長短的標(biāo)準(zhǔn)；用來做為計量的基準(zhǔn)。度是計量長短的標(biāo)準(zhǔn)； 量是計量容積的標(biāo)準(zhǔn)；衡是計量輕重的標(biāo)準(zhǔn)。量是計量容積的標(biāo)準(zhǔn)；衡是計量輕重的標(biāo)準(zhǔn)。 公制，又稱公制，又稱 米制，如：米

23、制，如： 米、公斤、米、公斤、 公噸、公升公噸、公升 等，它以十等，它以十 進(jìn)制為基礎(chǔ)，進(jìn)制為基礎(chǔ)， 換算比較方換算比較方 便，使用范便，使用范 圍不斷擴(kuò)大。圍不斷擴(kuò)大。 如：米、厘米、克、千克等，在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，如：米、厘米、克、千克等，在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，1960年國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織年國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織 大會通過，現(xiàn)已為越來越多的國家所采用。有利于計量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志計量制度日大會通過，現(xiàn)已為越來越多的國家所采用。有利于計量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志計量制度日 趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。 美制美制(The U.S. System of Units ) 如：短噸、加侖等，如：短噸、加

24、侖等， 以英制為基礎(chǔ)，多以英制為基礎(chǔ)，多 數(shù)計量單位的名稱數(shù)計量單位的名稱 與英制相同，但含與英制相同，但含 義有差別，主要體義有差別，主要體 現(xiàn)在重量單位和容現(xiàn)在重量單位和容 量單位中。量單位中。 如：英尺、英如：英尺、英 寸、碼、磅、寸、碼、磅、 盎司、長噸等，盎司、長噸等， 曾在紡織品等曾在紡織品等 交易中有較大交易中有較大 的影響，但由的影響，但由 于它不采用十于它不采用十 進(jìn)制，換算很進(jìn)制，換算很 不方便使用范不方便使用范 圍逐漸減小。圍逐漸減小。 2021-6-2839 實施美制的國家用實施美制的國家用短噸短噸=907公斤公斤 For Example: 噸：噸： 實施公制的國家用實

25、施公制的國家用公噸公噸=1000公斤公斤 實施英制的國家用實施英制的國家用長噸長噸=1016公斤公斤 明確單位明確單位 避免爭議避免爭議 2021-6-2840 1.按重量(weight)計算 適用商品：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品及部分工業(yè)制成品。 如：羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽及藥品等。 常用計量單位：千克(Kilogram, or kg.)，克(gram, or g.)，公噸(metric ton, or M/T)，長噸(long ton, or L/T),短 噸(short ton or S /T), 磅(pound), 盎司(ounce)。 常用換算關(guān)系： 1公噸=1000千克 1長噸=101

26、6.05千克 1短噸=907.18千克 1磅 0.454千克=16盎司 1盎司(金衡盎司)31.103克 (常衡盎司)28.35克 2021-6-2841 2.按數(shù)量(quantity)計算 適用商品：日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn) 品及部分土特產(chǎn)。如：文具、玩具、成衣、 車輛、活牲畜等。 常用計量單位：件(piece, or pc.),雙(pair)，套 (set),打(dozen, or doz.),輛(unit),頭(head),箱 (case, carton),包(bale),桶(barrel, drum),袋 (bag)，羅（GROSS）、令（ream)等計量。 1打=12個 1羅=1

27、2打=144個 1令=500張 2021-6-2842 3.按長度(length)計算 適用商品：絲綢、布匹、繩索、電纜等。 常用計量單位：米(metre, or m.),厘米(centimetre, or cm.),英尺(foot, or ft.),英寸(inch, in.),碼(yard, or yd.) 。 常用換算關(guān)系： 1米1.094碼 1碼 0.914米 1碼=3英尺 1英尺30.48厘米 1英尺=12英寸 1英寸2.54厘米 2021-6-2843 4.按面積(area)計算 適用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、 鐵絲網(wǎng)等。 常用計量單位：平方碼(square yard ,平

28、方米 (square metre )，平方英尺(square foot), 平方英寸 (square inch)。 2021-6-2844 5.按體積(volume)計算 適用商品： 天然氣、化學(xué)氣體、木材等。 常用計量單位：立方碼(cubic yard),立方米 (cubic metre),立方英尺(cubic foot),立方英寸 (cubic inch)。 2021-6-2845 6.按容積(capacity)計算 適用商品：谷物類，以及部分流體。如：小麥、 玉米、煤油、酒精、啤酒等。 常用計量單位：蒲式耳(bushel, or bu.,用于谷物) , 公升(litre, or L.or

29、 ltr.), 加侖(gallon, or gal.,用于 酒類,油類)等。 常用的換算關(guān)系： 1公升=1000毫升 1蒲式耳=8加侖=36.268千克(英制) / 35.238千克(美制) 1加侖4.546公升(英制) /3.785公升(美制) 2021-6-2846 一、一、 按毛重（按毛重（Gross Weight）計）計 毛重商品本身重量毛重商品本身重量+包裝的重量包裝的重量 以毛作凈以毛作凈(Gross For Net) 適用于低值農(nóng)產(chǎn)品或其它商品適用于低值農(nóng)產(chǎn)品或其它商品， 一般在合同中加注此條款。一般在合同中加注此條款。 例如：例如： 核桃核桃100公噸，公噸，單層單層新麻袋包裝

30、新麻袋包裝，每公噸，每公噸 3000美元，美元，F(xiàn)OB 廣州，廣州， 以毛作凈。以毛作凈。 100 M/T of walnuts, in new single gunny bags, USD3000 per M/T FOB Guangzhou, gross for net. 1.3.3 1.3.3 計算重量的方法計算重量的方法 2021-6-2847 二、二、 按凈重（按凈重（Net Weight）計）計 凈重商品的實際重量凈重商品的實際重量 毛重皮重（毛重皮重（Tare） 如何計算皮重：如何計算皮重： (1) 實際皮重實際皮重(Actual Tare)。是包裝材料經(jīng)過稱量后的實際。是包裝材料

31、經(jīng)過稱量后的實際 重量。重量。 (2）平均皮重（）平均皮重（Average Tare）。對于材料和規(guī)格比較劃）。對于材料和規(guī)格比較劃 一的商品包裝，任意抽出若干件包裝材料求得其平均重量一的商品包裝，任意抽出若干件包裝材料求得其平均重量 即為平均皮重。即為平均皮重。 (3) 習(xí)慣皮重（習(xí)慣皮重（Customary Tare）。比較規(guī)格化的包裝，）。比較規(guī)格化的包裝， 其重量已被公認(rèn)，可直按公認(rèn)的重量計算。其重量已被公認(rèn)，可直按公認(rèn)的重量計算。 (4) 約定皮重（約定皮重（Computed Tare）指買賣雙方事先商定的）指買賣雙方事先商定的 皮重，而不需經(jīng)過實際稱量。皮重，而不需經(jīng)過實際稱量。

32、2021-6-2848 三、三、其他方法其他方法 公量公量 (conditioned weight） （ 1標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） ( 1實際回潮率實際回潮率) 凈重凈重公量公量 公定回潮率按國際上公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率 實際回潮率是指商品中所含的實際水份與剩下的干量之比。 2021-6-2849 案例案例 內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，公噸羊毛， 標(biāo)準(zhǔn)回潮率為標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明，經(jīng)抽樣證明10公斤純公斤純 羊毛用科學(xué)方法抽干水分后凈重羊毛用科學(xué)方法抽干水分后凈重8公斤干公斤干 羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？

33、 2021-6-2850 實際回潮率實際回潮率= 水分水分 干量干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量公量= 實際重量（實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率 10（1+11%） 1+25% = = 8.88（公噸）（公噸） 答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 2021-6-2851 理論重量（理論重量（Theoretical Weight） 做法：根據(jù)件數(shù)推算出總重量做法：根據(jù)件數(shù)推算出總重量 如：馬口鐵、鋼板等如：馬口鐵、鋼板等 2021-6-2852 例如例如: : 已知某種鋼板每平方米的理論重量如下已知某種鋼板每平方米的理

34、論重量如下: : 現(xiàn)有鋼板現(xiàn)有鋼板500500張張, ,每張鋼板的長度為每張鋼板的長度為5000 mm,5000 mm,寬度為寬度為500 mm,500 mm, 厚度為厚度為0.25 mm,0.25 mm,計算該批貨物的理論總重量計算該批貨物的理論總重量. . 厚度厚度(mm) 重量重量(kg) 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 解解: : 每張鋼板的面積為每張鋼板的面積為: 5000 : 5000 500=2500000 mm500=2500000 mm =2.5m =2.5m 每張鋼板的重量為每張鋼板的重量為: 1.963: 1.9632.5=4.9075 kg2

35、.5=4.9075 kg 理論總重量為理論總重量為: 500 : 500 4.9075=2453.75kg4.9075=2453.75kg 2021-6-2853 （1） 基本內(nèi)容基本內(nèi)容 成交商品的具體 數(shù)字和計量單位 （2 2） 數(shù)量的機(jī)動幅度數(shù)量的機(jī)動幅度 1.3.4 合同中的數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款 2021-6-2854 1)溢短裝條款(More or less Clause) 含義：也稱數(shù)量增減條款(plus or minus clause)，規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于 合同所規(guī)定的數(shù)量的一定百分比的條款。 一個完整的溢短裝條款應(yīng)包括三項內(nèi)容： A.允許溢裝或短裝的比率 B.

36、實際交貨時由誰決定溢短裝 C.溢短裝部分的價格計算 2021-6-2855 1)溢短裝條款(More or less Clause) 溢短裝條款（溢短裝條款（MORE OR LESS CLAUSE） Quantity:6000M/T of Chinese northeast soybean, gross for net, 3% more or less at sellers option, each difference shall be settled at the contract price. 數(shù)量：數(shù)量：6000公噸中國東北大豆，以毛作凈，可溢短裝公噸中國東北大豆，以毛作凈，可溢短裝3

37、%，由賣方，由賣方 選擇選擇, 溢短裝部分按合同價格計算。溢短裝部分按合同價格計算。 2021-6-2856 可溢裝或短裝的比率 溢短裝比率的大小通常視商品特性、行業(yè)或 貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素酌情做出不同的 規(guī)定，如3%或5%不等，一般不超過10%的 增減幅度。 2021-6-2857 溢短裝的選擇權(quán) 溢短裝的選擇權(quán)，可以根據(jù)不同情況： a.由賣方?jīng)Q定(at sellers option) b.由買方?jīng)Q定(at buyers option) c.由承運(yùn)人/船方?jīng)Q定 (at carriers option )。 大多數(shù)情況下由賣方?jīng)Q定；買方派船裝運(yùn)時， 由買方?jīng)Q定；租船運(yùn)輸時 ，由承運(yùn)人/船方

38、決 定。 2021-6-2858 1 1. .對機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同對機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同 數(shù)量的多裝或少裝部分，數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合一般是按合 同價格結(jié)算同價格結(jié)算，多交多收，少交少收。多交多收，少交少收。 多交或少交貨物如何計價？多交或少交貨物如何計價？ 2 2. .對于價格波動頻繁且變化幅度較大的貨對于價格波動頻繁且變化幅度較大的貨 物，為物，為防止防止對方利用數(shù)量機(jī)動幅度對方利用數(shù)量機(jī)動幅度故意多故意多 交或少交以謀取額外利益，交或少交以謀取額外利益，可在合同中規(guī)可在合同中規(guī) 定：多裝或少裝的部分，定：多裝或少裝的部分，按裝船時或卸貨按裝船時或卸貨 時的市價

39、計算時的市價計算。 溢短裝部分的計價方法 2021-6-2859 某公司與國外某客商達(dá)成一筆交易，合同中規(guī)定，數(shù) 量為 100噸，可有 5% 的伸縮，多交部分按合同價格計 價。商品的價格為 1 500 美元 /噸 FOB 廣州。現(xiàn)該商品 的市場行情上漲。 問： （1）賣方根據(jù)合同的規(guī)定最多和最少可交多少噸貨物？ （2）此案例中，賣方應(yīng)多交還是少交？為什么？ 案例分析案例分析 2021-6-2860 在合同數(shù)量前加在合同數(shù)量前加“約約” (about， approximate)字，也可使具體交貨數(shù)量作字，也可使具體交貨數(shù)量作 適當(dāng)機(jī)動，即可多交或少交一定百分比的適當(dāng)機(jī)動，即可多交或少交一定百分比

40、的 數(shù)量。但由于數(shù)量。但由于“約約”數(shù)的含義在國際貿(mào)易數(shù)的含義在國際貿(mào)易 中有不同解釋，容易引起糾紛中有不同解釋，容易引起糾紛。 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，合同規(guī)定，合同 數(shù)量前的數(shù)量前的“約約”字，可解釋為交貨數(shù)字，可解釋為交貨數(shù) 量有不超過量有不超過10的增減幅度。的增減幅度。 2.2.“約數(shù)約數(shù)”條款條款 2021-6-2861 注意：注意：按照跟單信用證統(tǒng)一慣例的上 述解釋，凡是散裝貨物的買賣，即使信用證 中未規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，但只要支取金額不 超過信用證規(guī)定的金額且信用證中未規(guī)定數(shù) 量不得增減，那么賣方交貨的數(shù)量就可以與 信用證規(guī)定的數(shù)量有不超過5%的差異。如果 是以

41、包裝單位或個數(shù)計數(shù)的商品交易，賣方 交貨的數(shù)量必須與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。 2021-6-2862 討 論 信用證規(guī)定交貨數(shù)量為100公噸，每公噸 120美元ClF倫敦，總金額為12000美元，并申 明不得超過。由于這批貨物系散裝貨，實際 裝船重量為102公噸。怎么辦? 信用證未規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，貨物數(shù)量 允許有5%的伸縮，因此，受益人向銀行提交 102公噸的提單，銀行是可以接受的。但問 題在于因多裝2公噸，如果開具金額為12240 美元的商業(yè)發(fā)票，則超過信用證總金額 12000美元，違反信用證規(guī)定銀行必然拒付。 2021-6-2863 包裝（包裝（Packing of Goods） 商

42、品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品 品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的 方法將商品置于合適容器的一種措施。方法將商品置于合適容器的一種措施。 不需要包裝的商品稱為不需要包裝的商品稱為散裝貨（散裝貨（Bulk Cargo）、裸裝貨（）、裸裝貨（Nude Cargo） 1.4 1.4 商品的包裝商品的包裝 LOGO 2021-6-2864 包裝的重要性及約定包裝條件的意義 按照一些國家的法律解釋，如果一方違反了所按照一些國家的法律解釋，如果一方違反了所 約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至 可

43、以拒收貨物?？梢跃苁肇浳?。包裝條件包裝條件是國際貨物買賣合同是國際貨物買賣合同 中的中的重要交易條件重要交易條件。 LOGO 2021-6-2865 包裝的種類包裝的種類 （Types of Packing） v根據(jù)在流通過程中所起的作用可分為：根據(jù)在流通過程中所起的作用可分為： v1、運(yùn)輸包裝（、運(yùn)輸包裝（transport packing or outer packing） v2、銷售包裝（、銷售包裝（sales packing or inner packing） v3、中性包裝（、中性包裝（neutral packing） LOGO 2021-6-2866 運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝（transp

44、ort packing or outer packing） v 運(yùn)輸包裝（運(yùn)輸包裝（transport packing）：）：又稱大包裝、外包又稱大包裝、外包 裝（裝（outer packing）。是將貨物裝入特定容器，或以）。是將貨物裝入特定容器，或以 特定方式成件或成箱的包裝。特定方式成件或成箱的包裝。 v 作用：作用： （1）保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和）保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和 散失；散失； （2）方便貨物的搬運(yùn)、儲存和運(yùn)輸。）方便貨物的搬運(yùn)、儲存和運(yùn)輸。 v 種類：種類： （1）單件運(yùn)輸包裝：箱（）單件運(yùn)輸包裝：箱（case）、捆（）、捆（ba

45、le）、袋）、袋 （bale）、桶（）、桶（drum）等。）等。 （2）集合運(yùn)輸包裝：將一定數(shù)量的單件包裝集合成一件大）集合運(yùn)輸包裝：將一定數(shù)量的單件包裝集合成一件大 的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。如托盤（的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。如托盤（pallet）、）、 集裝箱（集裝箱（container）等。）等。 LOGO 2021-6-2867 LOGO 2021-6-2868 LOGO 2021-6-2869 gunny Bag 粗黃 麻布袋 LOGO 2021-6-2870 LOGO 2021-6-2871 LOGO 2021-6-2872 LOGO 2021-6-2873 板條箱（板

46、條箱（crate） LOGO 2021-6-2874 LOGO 2021-6-2875 plastic drum LOGO 2021-6-2876 LOGO 2021-6-2877 LOGO 2021-6-2878 LOGO 2021-6-2879 LOGO 2021-6-2880 LOGO 2021-6-2881 container LOGO 2021-6-2882 vFCL （full container load） v整箱貨整箱貨 vLCL （less than container load） v拼箱貨拼箱貨 v20GP/40GP/40HQ v集裝箱貨運(yùn)站 v（ container fr

47、eight station，CFS） v集裝箱堆場 v（container yard，CY） 83 LCL FCL CFS CYCY CFS Clients 集裝箱的運(yùn)輸流程集裝箱的運(yùn)輸流程 LOGO 2021-6-2884 v 1、門到門（door to door）：由托運(yùn)人負(fù)責(zé)裝載的集裝箱，在其貨倉或廠庫交承運(yùn) 人驗收后，負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸，直到收貨人的貨倉或工廠倉庫交箱為止。這種全程連線 運(yùn)輸，稱為“門到門”運(yùn)輸； v 2、門到場（door to cy）：由發(fā)貨人貨倉或工廠倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱裝 卸區(qū)堆場； v 3、門到站（door to cfs）：由發(fā)貨人貨倉或工廠倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱 貨運(yùn)站； v 4、場到門（cy to door）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場至收貨人的貨倉 或工廠倉庫； v 5、場到場（cy to cy）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場至目的地或卸箱港 的集裝箱裝卸區(qū)堆場； v 6、場到站（cy to cfs）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場至目的地或卸箱港 的集裝箱貨運(yùn)站； v 7、站到門（cfs to door）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至