集群擔(dān)保介紹

1、 一一 、開展集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)是瓜娃擔(dān)保發(fā)展的需要、開展集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)是瓜娃擔(dān)保發(fā)展的需要 二二 、集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的模式和風(fēng)險(xiǎn)分散原理、集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的模式和風(fēng)險(xiǎn)分散原理 三、三、 案例介紹案例介紹 四、四、 集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)給關(guān)聯(lián)方帶來(lái)什么好處和收益集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)給關(guān)聯(lián)方帶來(lái)什么好處和收益 五、五、 嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，做精做細(xì)，打造品牌嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，做精做細(xì)，打造品牌 六、六、 與二娃合作開展集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議與二娃合作開展集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議 什么是集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)什么是集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 集群融資擔(dān)保：針對(duì)有資金需求的中小企業(yè)進(jìn)行集合篩選，并由所在專業(yè)市場(chǎng)或其

2、相關(guān)利益方提供反 擔(dān)保，或者由中小企業(yè)互助反擔(dān)保使整個(gè)集群符合融資擔(dān)保條件，從而使其獲得具有成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模 優(yōu)勢(shì)的銀行信貸資金的特別融資擔(dān)保。在全國(guó)的擔(dān)保行業(yè)中，我們開展的中小企業(yè)集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 是創(chuàng)新、是首例，是超常規(guī)發(fā)展。 開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)是瓜娃擔(dān)保的正確選擇開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)是瓜娃擔(dān)保的正確選擇 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須開拓創(chuàng)新，突破擔(dān)保行業(yè)固有的業(yè)務(wù)運(yùn)行方式，通過(guò)在深圳、 上海、廣州、重慶、長(zhǎng)沙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市尋找市場(chǎng)，尋找商機(jī)，先后考察了電子市場(chǎng)、珠寶市 場(chǎng)、物流市場(chǎng)、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等等十多個(gè)行業(yè)。多次調(diào)查、研究和可行性論 證，方向選擇在市場(chǎng)和行業(yè)上，并

3、采取集群擔(dān)保的業(yè)務(wù)模式。 開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)，能充分發(fā)揮瓜娃擔(dān)保平臺(tái)輻射效應(yīng)開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)，能充分發(fā)揮瓜娃擔(dān)保平臺(tái)輻射效應(yīng) 瓜娃擔(dān)保定位是遵循市場(chǎng)化原則，立足深圳，面向全國(guó)，做大做強(qiáng)，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供金融服務(wù)支 持、發(fā)揮紐帶和橋梁作用。發(fā)揮瓜娃擔(dān)保的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及輻射帶動(dòng)功能，就必須在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè) 務(wù)，建立起可持續(xù)發(fā)展的贏利模式。集群融資擔(dān)保模式，不僅可以極大地豐富瓜娃擔(dān)保的業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 而且對(duì)瓜娃公司搭建金融控股集團(tuán)有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和示范作用。 集群模式能快速發(fā)展業(yè)務(wù)，省時(shí)節(jié)力，收益較好集群模式能快速發(fā)展業(yè)務(wù)，省時(shí)節(jié)力，收益較好 融資擔(dān)保是風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)，盈利較低，運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目需要時(shí)間長(zhǎng)

4、、手續(xù)煩，收入少。開展集群融資 擔(dān)保能快速發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)。如在上海松江鋼材城2010年4月至9月30日開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)以來(lái)，項(xiàng)目 組僅有A角、B角，風(fēng)險(xiǎn)崗審核人、項(xiàng)目組長(zhǎng)四個(gè)人半年時(shí)間里，完成了10億元的擔(dān)保額度，收入達(dá)到 2200萬(wàn)元。這在擔(dān)保行業(yè)中是前所未有的。集群擔(dān)保省時(shí)節(jié)力，收益較好。 集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要方向選擇在鋼材市場(chǎng)的原因集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要方向選擇在鋼材市場(chǎng)的原因 中國(guó)經(jīng)歷了改革開放30多年的高速發(fā)展鋼材需求大增，09年國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需投資4萬(wàn)億加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè) 施建設(shè)，鋼材的需求量迅速增大。今年鋼材需求依然強(qiáng)盛。鋼材行業(yè)為資金密集性行業(yè)，做鋼材經(jīng) 營(yíng)就是資金經(jīng)營(yíng)，流動(dòng)性強(qiáng)，一旦出現(xiàn)風(fēng)

5、險(xiǎn)，便于處置和回收資金。并且鋼鐵具有不易腐爛變質(zhì)，可 以長(zhǎng)期存放，不易被偷被盜、損失損壞等特點(diǎn)。同時(shí)，在鋼材貿(mào)易行業(yè)中，貸款逾期的數(shù)量非常少。 集群擔(dān)保適用于各種專業(yè)市場(chǎng)，具有可持續(xù)性、可復(fù)制性、可推廣性特點(diǎn)集群擔(dān)保適用于各種專業(yè)市場(chǎng)，具有可持續(xù)性、可復(fù)制性、可推廣性特點(diǎn) 目前，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的中小企業(yè)融資難越來(lái)越嚴(yán)重，集群融資已成為其的重要特征和融資渠道。但很多 原因得不到銀行的信貸支持。而集群擔(dān)保能恰好地把雙方對(duì)接起來(lái)，架起了合作的橋梁，已得到銀行 和企業(yè)的普遍歡迎，具有廣闊的發(fā)展前景和空間。另外，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐證明，集群擔(dān)保具有可持續(xù) 性、可復(fù)制性和可推廣性特點(diǎn)。 二、集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的模式 和

6、風(fēng)險(xiǎn)分散原理 集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)模式：集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)模式： 取得授信的銀行為貸款行。貸款對(duì)象是市場(chǎng)內(nèi)的中小企業(yè)客戶。擔(dān)保方是瓜娃擔(dān)保及合作的市場(chǎng)方。 市場(chǎng)為瓜娃擔(dān)保提供保證反擔(dān)保，并以市場(chǎng)的股權(quán)質(zhì)押或以市場(chǎng)的土地、房產(chǎn)抵押提供反擔(dān)保；市場(chǎng) 法人代表提供無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保；市場(chǎng)向瓜娃擔(dān)保推薦貸款客戶；客戶向市場(chǎng)提供反擔(dān)保；瓜娃擔(dān)保 借助市場(chǎng)的平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行保后管理。在設(shè)計(jì)集群擔(dān)保業(yè)務(wù)模式關(guān)注的重點(diǎn)是： 1、關(guān)聯(lián)方都要有利潤(rùn)回報(bào)。 2、測(cè)算客戶能夠承受的成本上限。即客戶向銀行、瓜娃擔(dān)保及市場(chǎng)能夠支付的所有成本或費(fèi)用。讓客 戶有利潤(rùn)可圖，不能揭澤而漁。 3、從擔(dān)保的程序是：客戶市場(chǎng)瓜娃擔(dān)保銀行。從代償

7、的程序是：銀行瓜娃擔(dān)保市場(chǎng)客戶設(shè)計(jì)方案時(shí)必須四 方緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，形成利益、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任相互統(tǒng)一又相互制約的鏈條。 風(fēng)險(xiǎn)分散原理：風(fēng)險(xiǎn)分散原理： 集群擔(dān)保的主要原理是風(fēng)險(xiǎn)分散。 1、市場(chǎng)為瓜娃擔(dān)保反擔(dān)保，其全部股權(quán)質(zhì)押或房產(chǎn)、土地抵押，且法人代表夫妻承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，進(jìn)行一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)分 散； 2、客戶又為市場(chǎng)反擔(dān)保，進(jìn)行二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)分散； 3、客戶之間又三戶或五戶互聯(lián)互保，進(jìn)行了三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)分散。 這樣層層相連，環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到了化解風(fēng)險(xiǎn)的目的。 三、案例介紹 選擇上海松江鋼材城作為集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻方向原因：選擇上海松江鋼材城作為集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻方向原因： 1、華東地區(qū)鋼材消耗量占全國(guó)40以上的份額，

8、上海幅射全國(guó)最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)三角的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變， 未來(lái)長(zhǎng)三角地區(qū)的鋼鐵需求仍然會(huì)很大。 2、松江鋼材城區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，地段交通便捷、輻射區(qū)域廣，內(nèi)河碼頭3座，可通過(guò)水運(yùn)進(jìn)出貨物物流 成本低。 3、松江鋼材城規(guī)模龐大，在上海80 多個(gè)鋼材市場(chǎng)中，排名第二，客戶2000家，經(jīng)濟(jì)效益良好。整體 投資5.8億元，開發(fā)土地面積760多畝(其中自有產(chǎn)權(quán)土地530畝)，去年市場(chǎng)鋼材交易額達(dá)500億，年實(shí) 現(xiàn)房租收入9600多萬(wàn)、吊裝費(fèi)收入4700萬(wàn)，松江鋼材市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)合計(jì)繳納稅收1億多元 。 4、松江鋼材城管理規(guī)范，實(shí)行電子化管理，實(shí)行局域網(wǎng)電腦操作，統(tǒng)一管理，可對(duì)市場(chǎng)內(nèi)貸款企業(yè)進(jìn) 行有效的貨物監(jiān)管。 5、松江

9、鋼材城內(nèi)2000余家客戶信譽(yù)高，未發(fā)生過(guò)一筆逾期貸款。已形成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)各 地?？梢越柚袌?chǎng)平臺(tái)，篩選出一批經(jīng)營(yíng)管理好、信用程度高、自愿互保聯(lián)?？蛻簟?6、雙方合作能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在銀行合作方面，公司可發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，能夠取得銀行的較 大額度授信等優(yōu)惠條件；在貸款風(fēng)險(xiǎn)防范控制方面，松江鋼材城通過(guò)市場(chǎng)的管理平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)揮 熟悉企業(yè)法人和經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。 案例介紹 上海松江鋼材城作集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的模式上海松江鋼材城作集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的模式 上海農(nóng)行為貸款銀行。貸款主體是松江鋼材內(nèi)中小鋼材貿(mào)易客戶。擔(dān)保方是瓜娃擔(dān)保和松江鋼材城。 松江鋼材城和上海新日鋼結(jié)構(gòu)公司及上海正翔

10、投資有限公司為瓜娃擔(dān)保提供反擔(dān)保，以上述公司的股 權(quán)質(zhì)押反擔(dān)保；松江鋼材城法人代表婦提供無(wú)限連帶責(zé)任保證擔(dān)保。松江鋼材市場(chǎng)向瓜娃擔(dān)保推薦貸 款客戶。瓜娃擔(dān)保通過(guò)市場(chǎng)的平臺(tái)和協(xié)助對(duì)松江鋼材內(nèi)的鋼材貿(mào)易客戶進(jìn)行管理。 在方案的設(shè)計(jì)中，充分考慮以下因素： 1、銀行方面額度有保證、上浮利率不能太高；保證金只能向瓜娃擔(dān)保收取；代償期限三個(gè)月以上；有 一定比例的責(zé)任分擔(dān)。 2、市場(chǎng)方面和瓜娃擔(dān)保是聯(lián)合擔(dān)保方，瓜娃擔(dān)保為銀行擔(dān)保、市場(chǎng)為瓜娃擔(dān)保反擔(dān)保，承擔(dān)全部賠償 責(zé)任。即市場(chǎng)有賠償責(zé)任，監(jiān)管責(zé)任及推薦貸款客戶。 3、市場(chǎng)內(nèi)的中小客戶為貸款主體，必須向市場(chǎng)提供反擔(dān)保。 操作流程如圖示：操作流程如圖示： 案例

11、介紹 ( (操作流程圖) ) 瓜娃擔(dān)保同農(nóng)行商定授瓜娃擔(dān)保同農(nóng)行商定授 信額度，訂合作協(xié)議信額度，訂合作協(xié)議 松江鋼材城與福建新日擔(dān)保松江鋼材城與福建新日擔(dān)保 公司篩選聯(lián)保客戶名單，借公司篩選聯(lián)保客戶名單，借 款人提出貸款和擔(dān)保申請(qǐng)款人提出貸款和擔(dān)保申請(qǐng) 福建新日擔(dān)保公司盡職調(diào)福建新日擔(dān)保公司盡職調(diào) 查，并審批通過(guò)查，并審批通過(guò) 瓜娃擔(dān)保二次審查并審批瓜娃擔(dān)保二次審查并審批 松江鋼材城及福建新日擔(dān)松江鋼材城及福建新日擔(dān) 保公司落實(shí)反擔(dān)保保公司落實(shí)反擔(dān)保 借款人繳納保證金和擔(dān)保費(fèi)并簽借款人繳納保證金和擔(dān)保費(fèi)并簽 訂委托擔(dān)保協(xié)議等相關(guān)協(xié)議；訂委托擔(dān)保協(xié)議等相關(guān)協(xié)議； 借款人分別與農(nóng)行和兩家借款人分

12、別與農(nóng)行和兩家 擔(dān)保公司簽訂合同擔(dān)保公司簽訂合同 不合要求回復(fù)企業(yè)不合要求回復(fù)企業(yè) 借款人向福建新日擔(dān)借款人向福建新日擔(dān) 保公司提供辦理貸款保公司提供辦理貸款 和擔(dān)保所需的材料和擔(dān)保所需的材料 松江鋼材城同福建新日擔(dān)松江鋼材城同福建新日擔(dān) 保公司簽訂委托協(xié)議保公司簽訂委托協(xié)議 農(nóng)行向借款人發(fā)農(nóng)行向借款人發(fā) 放貸款放款放貸款放款 農(nóng)行放款農(nóng)行放款 瓜娃擔(dān)保同松江鋼材城等合瓜娃擔(dān)保同松江鋼材城等合 作方簽訂合作協(xié)議，提前辦作方簽訂合作協(xié)議，提前辦 理股權(quán)質(zhì)押登記手續(xù)理股權(quán)質(zhì)押登記手續(xù) 不合要求回復(fù)企業(yè)不合要求回復(fù)企業(yè) 報(bào)送農(nóng)行審批通過(guò)報(bào)送農(nóng)行審批通過(guò) 借款人還清貸款，辦借款人還清貸款，辦 理結(jié)保手

13、續(xù)理結(jié)保手續(xù) 瓜娃擔(dān)保、福建新日擔(dān)保瓜娃擔(dān)保、福建新日擔(dān)保 公司保后風(fēng)險(xiǎn)管理公司保后風(fēng)險(xiǎn)管理 案例介紹 松江鋼材提供的反擔(dān)保價(jià)值，大大超過(guò)了瓜娃擔(dān)保的十億元額度松江鋼材提供的反擔(dān)保價(jià)值，大大超過(guò)了瓜娃擔(dān)保的十億元額度 1、松江鋼材城、上海新日鋼結(jié)構(gòu)公司質(zhì)押的股權(quán)現(xiàn)預(yù)估價(jià)值十幾億元。其7個(gè)股東每人的資產(chǎn)有上億 元。上述兩公司股權(quán)價(jià)值及7個(gè)股東的資產(chǎn)合計(jì)起來(lái)預(yù)計(jì)二十億元以上； 2、提供連帶擔(dān)保的上海正翔投資有限公司控股四個(gè)沃爾碼超市，預(yù)計(jì)價(jià)值5億元以上； 3、松江鋼材城法人個(gè)人資產(chǎn)（主要是房產(chǎn)）以及無(wú)形資產(chǎn)在5億以上； 用以上資產(chǎn)為瓜娃擔(dān)保反擔(dān)保，其價(jià)值大大超過(guò)集群擔(dān)保的十個(gè)億，因此，基本上風(fēng)險(xiǎn)可

14、控。 風(fēng)險(xiǎn)防范措施：風(fēng)險(xiǎn)防范措施： 1、借助松江鋼材城對(duì)鋼材城內(nèi)中小企業(yè)管理上以及對(duì)客戶了解的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控 ； 2、在集群業(yè)務(wù)開展之前，把反擔(dān)保措施做好做實(shí)，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 3、借助農(nóng)行的征信系統(tǒng)及與上海房地產(chǎn)部門連網(wǎng)，查詢客戶的信用記錄和購(gòu)買房產(chǎn)的情況 4、對(duì)個(gè)貸的客戶，必須提供所在公司的全體股東出具承諾書； 5、在開展業(yè)務(wù)過(guò)程中，嚴(yán)格監(jiān)督新日擔(dān)保對(duì)鋼材城內(nèi)的企業(yè)反擔(dān)保措是否落實(shí)到位 ； 除落實(shí)上述反擔(dān)保之外，對(duì)貸款客戶的反擔(dān)保措施必須到位：一是三至五家企業(yè)聯(lián)保；二是提供產(chǎn)權(quán) 清晰的抵（質(zhì)）押物；三是要求有一定資產(chǎn)實(shí)力的第三方自然人提供連帶保證擔(dān)保；客戶達(dá)到其中一 項(xiàng)即可。其反擔(dān)保的合

15、同必須提供給瓜娃擔(dān)保，并由我們監(jiān)督和備案。 6、對(duì)企業(yè)限額貸款的辦法減少風(fēng)險(xiǎn)，采取統(tǒng)一提交保證金，保證金的范圍覆蓋所有貸款客戶。 案例介紹 ( 反擔(dān)保示意圖) 聯(lián)合擔(dān)保 采購(gòu) 3-5戶松江鋼 材城企業(yè)互保 房產(chǎn)抵押 農(nóng)行上海松江支行 第三方自然人 連帶保證擔(dān)保 瓜娃擔(dān)保 福建新日擔(dān)保有限公司 松江鋼材城內(nèi)經(jīng) 營(yíng)鋼材貿(mào)易的中 小企業(yè) 上游各 大鋼材 生產(chǎn)廠 商 上海新日鋼結(jié) 構(gòu)保證擔(dān)保及 股權(quán)質(zhì)押 上海松江鋼材城市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)公司股權(quán)質(zhì)押 法人無(wú)限 連帶保證擔(dān) 保 上海正翔投 資有限公司 保證擔(dān)保 交10%保 證金 反擔(dān)保 監(jiān)管及控制 貸款 反擔(dān)保 四、集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)給關(guān)聯(lián)方 帶來(lái)什么好處和收益

16、銀行方面：銀行方面： 一是能夠集群開立結(jié)算賬戶，增加業(yè)務(wù)規(guī)模；二是集群貸款，增加收入；三能夠集群開立銀行卡及其 他卡業(yè)務(wù)；四是能夠增加中間業(yè)務(wù)收入； 鋼材市場(chǎng)方面鋼材市場(chǎng)方面 一是農(nóng)行和瓜娃擔(dān)保十億元的融資擔(dān)保的支持，大大提高了市場(chǎng)的知名度、信譽(yù)和人氣；二是吸引了 更多的客戶到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，增加了房屋租賃費(fèi)、吊裝費(fèi)和其他費(fèi)的收入； 客戶方面客戶方面 一是加大了業(yè)務(wù)流量、加快了資金周轉(zhuǎn)，能取得更多的利潤(rùn)；二是每年可以得到一定的資金保障；三 是租賃和購(gòu)買的松江鋼材城的房屋大大升值。 瓜娃擔(dān)保方面瓜娃擔(dān)保方面 一是節(jié)約了大量的人力、物力和財(cái)力。二是與農(nóng)行合作開展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)，提高了公司的業(yè)務(wù)能力、 水平

17、和創(chuàng)新意識(shí)；三是取得更多的收入。去年收益2200萬(wàn)元。今年又保持了10億的擔(dān)保額度，預(yù)計(jì)擔(dān) 保收入達(dá)到2800萬(wàn)元。四是萬(wàn)一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，可用1億保證金支付。五是具有可持續(xù)性、可復(fù)制性、可推 廣性。比我們擬與招行上海分行合作，復(fù)制松江鋼材城的模式，新開辟了一家鋼材市場(chǎng)，預(yù)計(jì)3個(gè)億； 現(xiàn)與農(nóng)行重慶分行合作，也采取松江模式，正在運(yùn)作另一家鋼材市場(chǎng)，預(yù)計(jì)10個(gè)億。如果復(fù)制五、六 個(gè)市場(chǎng)，收入將達(dá)到6000萬(wàn)元以上；六是與二娃合作能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，操作簡(jiǎn)便，效益可觀。 五、嚴(yán)格管理，規(guī)范操作， 做精做細(xì)，打造品牌 瓜娃擔(dān)保與新日擔(dān)保制定了嚴(yán)格的合作操作規(guī)程瓜娃擔(dān)保與新日擔(dān)保制定了嚴(yán)格的合作操作規(guī)程 為了規(guī)范操

18、作，明確職責(zé)，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，瓜娃擔(dān)保與新日擔(dān)保公司聯(lián)合制定了合作操作規(guī)程，切實(shí) 規(guī)范了雙方的責(zé)任、義務(wù)和程序，大大地提高了工作效率。(松江鋼材城委托新日擔(dān)保與我們合作) 嚴(yán)格按照瓜娃擔(dān)保擔(dān)保業(yè)務(wù)流程操作嚴(yán)格按照瓜娃擔(dān)保擔(dān)保業(yè)務(wù)流程操作 一是對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)須上報(bào)公司經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)審批；二是對(duì)簽訂有關(guān)合同、嚴(yán)格執(zhí)行；三是建立健 全業(yè)務(wù)臺(tái)帳；四是分類歸檔，做到整齊劃一。 嚴(yán)格按照瓜娃擔(dān)保財(cái)務(wù)管理辦法執(zhí)行嚴(yán)格按照瓜娃擔(dān)保財(cái)務(wù)管理辦法執(zhí)行 一是建立項(xiàng)目組財(cái)務(wù)臺(tái)賬制度；二是嚴(yán)格管理空白貸記憑證等重要財(cái)務(wù)憑證，由專人負(fù)責(zé)保管；三是 建立專門的財(cái)務(wù)收支記錄賬。 制定了集群融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的操作規(guī)程制定了集群融資擔(dān)保業(yè)

19、務(wù)的操作規(guī)程 在總結(jié)松江鋼材城集群擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，制定了集群融資擔(dān)保的操作規(guī)程以及各種格式文本及表格 ，為公司拓展集群擔(dān)保業(yè)務(wù)做到了有章可循，有據(jù)可依。 著力打造瓜娃擔(dān)保的特色品牌著力打造瓜娃擔(dān)保的特色品牌 經(jīng)過(guò)一年來(lái)的業(yè)務(wù)開展，集群擔(dān)保業(yè)務(wù)模式已得到許多銀行、市場(chǎng)、客戶的好評(píng)和肯定，特別是深圳 、上海、重慶、杭州等地的多家銀行積極學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)。今年將在全國(guó)范圍內(nèi)積極大力推廣這一模 式，集群擔(dān)保規(guī)模達(dá)到20-30億元以上，把集群擔(dān)保業(yè)務(wù)打造為瓜娃擔(dān)保的新亮點(diǎn)，新品牌。 六、與二娃合作開展集群融資擔(dān)保 業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議 找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向 集群擔(dān)保的對(duì)象是中小企業(yè)。二娃可根據(jù)所在地的市場(chǎng)行情，尋找專業(yè)的批發(fā)、零售市場(chǎng)；特別是 那些經(jīng)營(yíng)原材料的專業(yè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)選擇。因?yàn)樵牧先菀鬃儸F(xiàn)、容易處理、一旦出險(xiǎn)可及時(shí)回收資 金。減少擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 選擇比較成熟的市場(chǎng)選擇比較成熟的市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模在三百戶以上，連續(xù)經(jīng)營(yíng)在三年以上，市場(chǎng)管理比較規(guī)范，市場(chǎng)內(nèi)的商戶基本上沒有不良信 用記錄。 選擇有銀行已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)選擇有銀行已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng) 銀行對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查手段比我們先進(jìn)，比如對(duì)市場(chǎng)管理公司、市場(chǎng)內(nèi)客戶和法人代