XX酒市場營銷推廣方案

1、“xx酒”市場營銷推廣方案一、市場分析至上個世紀80年代出現(xiàn)“保健酒”概念以來，保健酒行業(yè)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)代高科技規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展，同時，隨著現(xiàn)代人們的健康意識日趨強烈，保健酒憑借“保健”的概念開始在市場走紅。據(jù)相關資料顯示，最近幾年，中國保健酒以超過每年30%的速度在增長，而2008年保健酒市場銷售總額突破百億大關，預計2012年市場規(guī)模要超過130億元，整個市場呈現(xiàn)巨大的市場前景及增長潛力。由于保健酒行業(yè)市場規(guī)模巨大，再加上利潤豐厚，全國近有5000家保健酒企業(yè)在分食市場，市場魚龍混雜，市場競爭激烈，全國保健酒市場存在以下特征：（1）“勁酒、椰島、致中和”三國鼎立 二十多年的保健酒市場

2、造就了中國保健酒三大品牌“勁酒、椰島、致中和”，其憑借準確、獨特的品牌定位，占據(jù)了保健酒市場的大壁江山。（2）產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏獨特、創(chuàng)新 在眾多保健酒產(chǎn)品中，90%以上都是在打“抗疲勞、壯陽”的牌子，產(chǎn)品定位缺乏獨特性，只有少部分開始另辟蹊徑，開發(fā)具有特色的產(chǎn)品品牌。（3）市場未形成行業(yè)壟斷的寡頭，市場存在“區(qū)域化”格局保健酒行業(yè)是一個朝陽的行業(yè)，充滿著魅力與前景。桂林頤和酒業(yè)旗下的“雄蛤酒”系列保健酒品牌，只要憑借企業(yè)齊心協(xié)力，準確把握市場，做好產(chǎn)品準確的品牌定位，做好長遠的戰(zhàn)略發(fā)展，相信“雄蛤酒”系列品牌定能做大、做強，定能占領市場領先地位。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品在人們心目中是有個性的。消費者不

3、僅僅是消費產(chǎn)品本身，更多的是體驗產(chǎn)品帶來的一種滿足感。產(chǎn)品的核心定位是向消費者傳遞一種情感，是產(chǎn)品與消費者搭建的一種信息橋梁。因此，把“雄蛤酒”定位為： 走中、低端市場營銷路的優(yōu)質(zhì)特色保健酒（主要為中端酒樓、專賣店、禮品店） 品牌個性定位：“健康、快樂、成功” 功能定位：“調(diào)節(jié)免疫力”、“消除亞健康”的品牌功效，與品牌個性定位相一致 目標主要消費群定位：以年齡：35-55歲、男性、中年人為主（尤其為成功人士），老年人為輔 產(chǎn)品賣點訴求：百年釀造、天然洞藏、皇室配方（功效好）定位說明：目前市場還沒有在釀造工藝上運用“洞藏”工藝概念的保健酒企業(yè)。用“洞藏”工藝增加釀造工藝的神秘感。三、目標消費者以

4、中年人（尤其是成功人士）為主，老年人為輔；并逐步完成向大眾轉變。目標消費群的基本特征：主要目標消費者,他們交際、應酬頻繁，每天頻繁出入高檔酒樓、娛樂場所，運動量很少、營養(yǎng)過剩，他們苦惱于超重、高膽固醇、高血壓等疾病及“亞健康病”折磨，而渴望身體能夠重新恢復活力，對于其它可能消除“抗疲勞、調(diào)節(jié)免疫力”及“亞健康病”的功效很感興趣，再加上平時喝酒過量，怕身體有不良影響，因此，他們急切需要一種具有保健功效的酒代替白酒。四、市場目標擬“非常規(guī)市場大眾市場”銷售目標推進短期內(nèi)主推“中、低端”終端場所（桂林市主流餐飲酒樓、煙酒專賣店）隨著市場推廣不斷滲入，逐步開發(fā)“商超、便利店”開發(fā)家庭消費，最終完成大眾

5、市場的市場目標。五、價格策略大瓶裝：出廠價為：75元、建議終端銷售價為：118元小瓶裝：出廠價為：7元、建議終端銷售價為：12元 六、銷售渠道： 渠道模式：“一中心、全輻射” 一中心：建議設立品牌形象專賣店，并以“專賣店”為中心，輻射其他銷售渠道。 說明：（1）建立專賣店可以更形象的宣傳品牌。（2）設立專賣店可以服務于其它渠道終端。（3）設立專賣店可以作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中心，完成銷售市場的一切運營。全輻射：（1） 餐飲 + 煙酒專賣店在中、低端餐飲終端及煙酒專賣店設立促銷專柜，由促銷員向目標消費者積極推銷。（2）社會團體（商會、協(xié)會）和政府公務用酒 可與社會團體及政府建立良好的公眾形象關系。（3

6、）大型禮儀招待活動，可以與有關主辦機構建立長期合作關系，活動期間包含招待用酒和禮品用酒。（4）設立訂購專線，由專人免費送貨上門。七、銷售策略： （1）在終端推廣時，建議嘗試“免費品嘗”的促銷活動由促銷員在各大餐飲終端（酒樓、酒店），強力向顧客推介，“免費品酒”，讓顧客真正體驗我們的產(chǎn)品。（2）“買一送一”促銷 將大瓶裝500ml附贈小瓶裝50ml，只要顧客購買大瓶裝500ml就可贈送50ml小瓶裝。（3）終端拉力，蓄造終端銷售勢能按終端商實際推銷產(chǎn)品數(shù)量的多少，可給以不同比例的利潤分成，也可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定標識獲得相應物質(zhì)獎勵機會和現(xiàn)金獎品等。八、市場宣傳及推廣（1）品酒推介酒會（市場切

7、入點）建議組織桂林市各大商會、協(xié)會開展大型“品酒會”，讓主要目標人群親身體驗品嘗“雄蛤酒”，并可以加入本酒會的會員，在平時消費本產(chǎn)品可得到一定的折扣優(yōu)惠，同時，邀請桂林各大媒體進行大力宣傳。（2） 終端整合傳播系統(tǒng) 制作系列主題標志、主題海報、展示、展柜、精品宣傳冊、宣傳單張等，供終端促銷使用。（3） 電視媒體、報紙軟文根據(jù)產(chǎn)品功效可以進行相應的報紙軟文宣傳，同時，可根據(jù)市場發(fā)展戰(zhàn)略，可以做簡單的電視專題宣傳片。（4） 營銷炒作 采用稀貴性策略，開發(fā)“皇室御酒”系列，大肆宣揚“廠家限量生產(chǎn)，地區(qū)限量投放”信息，為產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)稀貴” 做渲染。比如：大肆宣揚“桂林地區(qū)限量投放88瓶產(chǎn)品，每瓶僅售888元，每瓶均有統(tǒng)一編號并有廠家防偽標識，絕無假冒偽劣產(chǎn)