婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 艾 歐 唯 伊婚慶有限責(zé)任公司一生流轉(zhuǎn)多少城市。 一城留下多少故事。 唯有你我的故事讓我心緊緊依靠. 艾歐唯伊，此生唯一。關(guān)于我們：艾歐唯伊（英文love）婚禮工作室一直以來(lái)秉承著不要求一個(gè)檔期接多場(chǎng)婚禮，而是精心打造每一場(chǎng)屬于新人的個(gè)人化婚禮。為了讓我們之間更好的溝通，love婚禮工作室營(yíng)造了一個(gè)輕松溫馨的壞境，在您來(lái)到工作室，便可以毫無(wú)拘束地與我們暢所欲言，因?yàn)閺倪@一刻開始，我們將是您最貼心的婚禮管家，您將是我們的最佳拍檔！我們堅(jiān)持婚禮統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)的結(jié)合，傾聽(tīng)您的想法，用最貼心的服務(wù)與專業(yè)的知識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)屬于您的自己永恒的回憶。love ,歡迎您的到來(lái)！目 錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、組織架構(gòu)三、企業(yè)s

2、wot分析四、公司stp分析五、發(fā)展戰(zhàn)略六、經(jīng)營(yíng)理念七、企業(yè)文化（1）、工作管理制度（2）、5s服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（3）、婚慶知識(shí)講座 八、4p策略九、員工考勤十、年度評(píng)價(jià)企業(yè)簡(jiǎn)介長(zhǎng)沙艾歐唯伊婚慶經(jīng)長(zhǎng)沙工商注冊(cè)備案具備提供婚慶服務(wù)資質(zhì)的商家，專業(yè)提供：結(jié)婚婚車車隊(duì)、花車裝飾、婚禮慶典現(xiàn)場(chǎng)布置、真品酒水飲料，專業(yè)攝像司儀、婚禮策劃、新娘化妝跟妝等，一步到位的價(jià)格讓您的婚禮既實(shí)惠還省心。因?yàn)橛眯?，所以專業(yè)。我們鄭重承諾不論您婚禮花銷的大小，一律按專業(yè)婚慶程序提供熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)。有什么要求盡管提，我們會(huì)當(dāng)好您的婚禮助手。我們提供的多方面資料真實(shí)可靠以供您選擇參考，服務(wù)費(fèi)用的高與低是您個(gè)人喜好，只有服務(wù)

3、質(zhì)量才能體現(xiàn)一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)全心全意為新人著想的服務(wù)理念，艾歐唯伊，做到您滿意！ love婚慶公司地址 幸福熱線： 幸福顧問(wèn)： 幸福顧問(wèn)： 幸福駐點(diǎn)：長(zhǎng)沙市星沙區(qū)水渡河湖南工程職院對(duì)面。您的幸福是我們最大的動(dòng)力、您的滿意是我們最大的幸福。 組織架構(gòu)董事長(zhǎng)廖習(xí)習(xí)策劃部經(jīng)理喻思源市場(chǎng)部經(jīng)理范婷婷制作部經(jīng)理喻思源人力資源部經(jīng)理 王潔財(cái)務(wù)部經(jīng)理曹強(qiáng)總經(jīng)理范婷婷副經(jīng)理曹強(qiáng)企業(yè)swot分析優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w） 內(nèi)部條件適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)策略高素質(zhì)的管理人員企業(yè)方案創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)技術(shù)市場(chǎng)良好印象行業(yè)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)資金短缺管理經(jīng)驗(yàn)不足企業(yè)設(shè)施不夠完備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高成本營(yíng)銷水平低于同行業(yè)機(jī)會(huì)（o）威脅（t）外部壞境市場(chǎng)增長(zhǎng)

4、迅速能夠進(jìn)入新市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)滿足客戶需要能夠爭(zhēng)取到新的用戶群可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品新穎獨(dú)特能吸引客戶新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大買方市場(chǎng)的不利位置客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高通貨膨脹持續(xù)不下社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)艾歐唯伊婚慶stp分析一艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)細(xì)分 1. 艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)細(xì)分 2. 艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)細(xì)分分析二、艾歐唯伊婚慶公司目標(biāo)市場(chǎng)選定三、艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)定位 1. 艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì) 2. 艾歐唯伊婚禮經(jīng)營(yíng)特色定位 3. 艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)定位分析“艾歐唯伊婚慶”的市場(chǎng)分析艾歐唯伊婚慶長(zhǎng)沙地區(qū)調(diào)研表：地區(qū)年齡職業(yè)收入使用婚慶公司意向婚禮偏好長(zhǎng)沙2025歲正在找工作一般的工

5、薪階層白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)父母10003000元30005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯不明顯不明顯明顯2535歲一般的工薪階層高級(jí)藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上一般愿意愿意很愿意不明顯明顯不明顯明顯35歲以上一般的工薪階層高級(jí)藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)15003000元30005000元35005000元5000元以上愿意很愿意 愿意很愿意不明顯明顯不明顯不明顯根據(jù)長(zhǎng)沙調(diào)查情況看，婚慶公司使用群體存在著明顯的差異，在“市場(chǎng)細(xì)分表”上把長(zhǎng)沙艾歐唯一婚慶大致可以分為四類市場(chǎng)，對(duì)它們的分析如下：1.“2025歲無(wú)業(yè)人員”市場(chǎng)評(píng)估對(duì)于2025歲無(wú)業(yè)

6、人員這個(gè)市場(chǎng)，艾歐唯伊婚慶要想進(jìn)入，可謂風(fēng)險(xiǎn)巨大。因?yàn)樗麄兊闹饕杖脒€是來(lái)源于父母，雖然他們這個(gè)年齡是尋求刺激、追求浪漫的階段，但是他們也會(huì)適情況而定，因?yàn)楝F(xiàn)在的他們已經(jīng)是很現(xiàn)實(shí)的年齡階段了，是充滿理智的，不會(huì)脫離現(xiàn)實(shí)而盲目的追求浪漫。由于他們的消費(fèi)能力有限，艾歐唯一婚慶市場(chǎng)的盈利率是不確定的。在生活方式，文化教育上存在較大差異，地區(qū)消費(fèi)差異性大。通過(guò)調(diào)研，艾歐唯一婚慶公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)難度較大。2.“一般工薪階層”市場(chǎng)評(píng)估整個(gè)長(zhǎng)沙市的人口約為704萬(wàn)，可謂市場(chǎng)巨大，再加上周邊的幾個(gè)城市，艾歐唯伊婚慶公司的發(fā)展市場(chǎng)是非?？捎^的。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，這一階層的收入不是很高，即使他們有使用婚慶公司的想

7、法，但是就現(xiàn)實(shí)而言，他們一般不會(huì)選擇高價(jià)位婚慶公司，或者選擇普通老套的婚禮方式。艾歐唯伊婚慶公司價(jià)格低廉就是一大特色，既可以滿足他們的要求，而且在保證價(jià)格合理的情況下也不失婚禮本身具有的浪漫、時(shí)尚潮流風(fēng)格。這類人群的收入是穩(wěn)定的，不像無(wú)業(yè)人群那樣沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以說(shuō)低價(jià)位的艾歐唯一婚慶公司在這一市場(chǎng)上的發(fā)展前景是很大的。3.“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”“白領(lǐng)”市場(chǎng)評(píng)估這一階層的人群收入是很高的，由于工作的需要，他們也沒(méi)有多少空閑的時(shí)間自己策劃婚禮，再加上面子尤為重要，婚禮不可能草草了事，一般都舉辦的風(fēng)風(fēng)光光的，況且他們的精神追求是很高的?？v觀這些原因，他們一般都會(huì)交給婚慶公司一手操辦，由婚慶公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

8、再加上穩(wěn)定高額的收入允許他們進(jìn)行自己的精神追求，這時(shí)婚慶公司就可以大展身手，艾歐唯一婚慶公司也可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，追求更高的利潤(rùn)。所以，艾歐唯一婚慶公司在這一階層的發(fā)展空間是非常大的。 4.“高級(jí)白領(lǐng)”市場(chǎng)評(píng)估與前幾個(gè)階層相比，高級(jí)白領(lǐng)的精神追求可以說(shuō)是最高的。他們不是多么在意錢的多少，而是追求精神的滿足，只要你可以滿足他們的精神需求，設(shè)計(jì)出迎合他們口味的婚禮，他們就愿意選擇你們的公司。這一階層的人各方面條件都是非常好的，他們一般會(huì)追求有檔次的婚禮，喜歡有特色、有風(fēng)格的婚禮，就算價(jià)格很高他們也會(huì)接受。這時(shí)婚慶公司就可以抓住這一特點(diǎn)，策劃高品位，高檔的婚禮，滿足他們的需求，來(lái)達(dá)到雙贏的最佳效果。

9、這一市場(chǎng)的發(fā)展空間是較大的，艾歐唯一婚慶如果能抓住這一市場(chǎng)，那么他將會(huì)獲得巨額的利潤(rùn)，市場(chǎng)規(guī)模也就更易擴(kuò)大。分析理論 根據(jù)上述細(xì)分市場(chǎng)的分析及本公司提供的市場(chǎng)需求資料，“艾歐唯伊婚慶公司”應(yīng)選擇如下細(xì)分市場(chǎng)。 細(xì)分市場(chǎng)（1）類似于長(zhǎng)沙及其周邊邊地區(qū)這類的中小城市，年齡在2535歲之間，從事高薪工作的群體，收入3000元以上，精神追求較高的婚禮偏好不明顯的消費(fèi)群體。細(xì)分市場(chǎng)（2）類似于長(zhǎng)沙及其周邊地區(qū)這類的中小城市，年齡在35歲以上的，從事高薪工作的群體，迫于工作壓力有更高精神追求的婚禮偏好不明顯的消費(fèi)群體。1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇我們艾歐唯伊婚慶公司將主要的顧客群是新婚族和已婚族補(bǔ)辦婚禮的群體。（1

10、） 新婚者據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬(wàn)元，城市大約在825萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。全市常住人口中，0-14歲的人口為92.69萬(wàn)人，占16.65%;15-64歲的人口為414.68萬(wàn)人，占74.47%；這說(shuō)明年輕人結(jié)婚市場(chǎng)還是很廣闊的。因此歐雅婚慶公司的市場(chǎng)很廣闊。而對(duì)于新婚者來(lái)說(shuō)，對(duì)于舉辦婚禮的一些情況并不是完全了解，而且年輕者大多為上班族，因此并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)布置婚禮的細(xì)節(jié)，而我們艾歐唯伊婚慶公司恰好可

11、以為新婚者彌補(bǔ)這些不足，為他們打造一個(gè)完美的婚禮。 （2） 已婚族 當(dāng)前，已婚族補(bǔ)辦婚姻已經(jīng)成為一種時(shí)尚。很多老夫妻已到金婚銀婚的年限，因此，他們?cè)趦号约吧磉吶说牡墓膭?dòng)下，也去婚慶公司補(bǔ)辦一場(chǎng)現(xiàn)代式的婚禮。我們歐雅婚慶公司除了置辦新婚者的婚禮外，還專門有為已婚族補(bǔ)辦婚禮設(shè)置的服務(wù)，既保留了他們那個(gè)年代的精粹，又加入了新時(shí)代的特色，是婚禮充滿韻味。（一）市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。(1) 分辨一家婚慶公司是否有實(shí)力，首先應(yīng)考察其所在位置，所以艾歐唯伊婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)選址在長(zhǎng)沙比較繁華的新華路，給消費(fèi)者留下正當(dāng)、陽(yáng)光的好印象，不會(huì)聯(lián)想到價(jià)格亂開、服務(wù)亂來(lái)、今天在明天就

12、“蒸發(fā)”的情況。(2) 就婚慶而言，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，它的競(jìng)爭(zhēng)載體就是獨(dú)特的想法、別具特色的婚禮策劃。跟選擇商品一樣，消費(fèi)者選婚慶公司，最重視的就是它的服務(wù)質(zhì)量，而不是表面的吸引力。消費(fèi)者都知道一些超低價(jià)策略往往是羊毛出在羊身上，作為一家真正的好公司，艾歐唯一婚慶公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是以當(dāng)前各行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格做參照的，不僅合理，還會(huì)嚴(yán)格履行合同，讓消費(fèi)者買個(gè)放心服務(wù)。(3) 艾歐唯伊婚慶公司不在公司裝修上搞奢華，始終堅(jiān)信只有服務(wù)的好壞才是整個(gè)婚禮成功與否的重點(diǎn)。(4) 婚禮策劃別具特色，主題婚禮多樣化，包括中式、教堂式、水上婚禮、草坪婚禮等等。甚至在流程、花絮、節(jié)目設(shè)計(jì)都一樣的情況下，在供應(yīng)方資源也高

13、度同質(zhì)化的市場(chǎng)，歐雅婚禮迎合80后新人的迫切需求與新人進(jìn)行充分的溝通，使婚禮變得個(gè)性化。（5）服務(wù)細(xì)致周全，大到會(huì)場(chǎng)布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計(jì)、鮮花的造型、新娘當(dāng)天的化妝等各環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)得周全合理，想法新穎多變。（6） 更重要的是，艾歐唯伊的接待人員非常機(jī)靈，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)遇到緊急情況也會(huì)靈活解決，為您的婚禮錦上添花。（二）市場(chǎng)定位方法-艾歐唯伊婚禮特色定位1、艾歐唯伊婚禮聘用年輕一族，婚禮設(shè)計(jì)新穎而前衛(wèi)，浪漫而又不失溫馨，時(shí)尚而不失典雅?；槎Y內(nèi)容更是豐富多彩，令人耳目一新。大大迎合了年輕一族追求個(gè)性化的需求，設(shè)計(jì)風(fēng)格的千變?nèi)f化更是滿足了大部分消費(fèi)者的需求。2、艾歐唯伊婚禮是一家專業(yè)性極強(qiáng)的

14、婚慶公司，并且艾歐唯伊婚慶品牌知名度較高，擁有良好的形象，并通過(guò)多年來(lái)的婚慶服務(wù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的形象，在消費(fèi)者是一家值得信賴的婚慶公司。艾歐唯伊服務(wù)項(xiàng)目更是圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店，主要針對(duì)年輕一族追求個(gè)性化的心理特征，設(shè)計(jì)風(fēng)格千變?nèi)f化。并且艾歐唯伊婚禮工作人員專業(yè)性好，責(zé)任心強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度更是人性化。且艾歐唯伊婚禮地處繁華的新華路，位置優(yōu)越醒目，店面設(shè)計(jì)清新別致令人耳目一新，吸引了大量消費(fèi)者。3、艾歐唯伊婚禮的各項(xiàng)服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專門的導(dǎo)購(gòu)人員，無(wú)論顧客何時(shí)進(jìn)入 都會(huì)有人給顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。

15、有關(guān)婚禮方面的問(wèn)題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。此外，艾歐唯伊設(shè)有專門的咨詢熱線，24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問(wèn)艾歐唯伊都會(huì)熱心幫助消費(fèi)者解答。艾歐唯伊婚禮服務(wù)項(xiàng)目更是多元化，對(duì)婚禮顧問(wèn)，婚禮設(shè)計(jì)，婚禮攝像，婚禮用品等實(shí)施一條龍服務(wù)，對(duì)于婚禮的價(jià)格更是針對(duì)不同的客戶群采取不同的策略。多層次的定價(jià)法大大擴(kuò)大了艾歐唯伊婚禮的消費(fèi)市場(chǎng)。其次艾歐唯伊婚禮采用“一站式”服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送的服務(wù)項(xiàng)目較多且團(tuán)隊(duì)合作確?；槎Y策劃萬(wàn)無(wú)一失。服務(wù)差別化艾歐唯伊婚禮的各項(xiàng)服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專門的導(dǎo)購(gòu)人員，無(wú)論顧客何時(shí)進(jìn)入 都會(huì)有人給顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié)，讓顧客有賓至如歸

16、的感覺(jué)。有關(guān)婚禮方面的問(wèn)題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。此外，艾歐唯伊設(shè)有專門的咨詢熱線，24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問(wèn)艾歐唯伊都會(huì)熱心幫助消費(fèi)者解答。項(xiàng)目差別化艾歐唯伊服務(wù)項(xiàng)目圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店，主要針對(duì)年輕一族追求個(gè)性化的心理特征，設(shè)計(jì)風(fēng)格千變?nèi)f化。對(duì)婚禮顧問(wèn)，婚禮設(shè)計(jì)，婚禮攝像，婚禮用品等實(shí)施一條龍服務(wù)人員差別化艾歐唯伊婚禮聘用年輕一族，婚禮設(shè)計(jì)新穎而前衛(wèi)，浪漫而又不失溫馨，時(shí)尚而不失典雅。 (三) 艾歐唯伊婚慶公司市場(chǎng)定位分析針對(duì)長(zhǎng)沙市的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況，。我們艾歐唯伊婚慶公司進(jìn)入這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的店鋪定位?；閼c公司服務(wù)項(xiàng)目的多

17、少，婚慶消費(fèi)價(jià)格的高低。友誼是新興勁頭比較強(qiáng)勁的公司，公司一大特點(diǎn)是其服務(wù)項(xiàng)目比較單一，沒(méi)有形成“一站式”服務(wù)，市場(chǎng)占有率較小，由于婚禮設(shè)計(jì)比較新穎，所以價(jià)格適中。 “新亮點(diǎn)”婚慶公司，其服務(wù)項(xiàng)目多元化，并采用“一站式”服務(wù)，效率高質(zhì)量?jī)?yōu)越。設(shè)計(jì)風(fēng)格比較豪華大氣因而價(jià)格比較昂貴，市場(chǎng)占有率一般。 “艾歐唯一”婚慶公司它坐落于通城廣場(chǎng)附近，有極高的人群流量，包括附近居民都有可能成為該公司的顧客。并且唯一婚慶的建立時(shí)間較久，老顧客比較多，信譽(yù)有保證。相比之下，艾歐微伊婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從2012年建立，還沒(méi)有如此堅(jiān)固的顧客信賴度。此外唯一婚慶奉行高貴不貴的原則，價(jià)格非常優(yōu)惠，服務(wù)項(xiàng)目更是多元化，市場(chǎng)占有

18、率最高,是艾歐唯伊婚慶最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。艾歐唯伊婚慶地處繁華的新華路，位置醒目，且服務(wù)項(xiàng)目多元化，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化迎合了大多數(shù)消費(fèi)需求。且服務(wù)質(zhì)量高具有人性化婚禮設(shè)計(jì)別具一格，而且價(jià)格比較優(yōu)惠。欲以經(jīng)營(yíng)特色打開市場(chǎng)。定位目標(biāo)：長(zhǎng)沙星沙區(qū)25-35歲高級(jí)白領(lǐng)的高端婚慶。發(fā)展戰(zhàn)略本公司以：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特色婚慶為經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的的婚慶品牌。我們將不斷豐富和深化品牌的內(nèi)涵，累計(jì)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，向目標(biāo)邁進(jìn)！市場(chǎng)定位戰(zhàn)略.計(jì)劃兩年內(nèi)完成200個(gè)婚慶項(xiàng)目，全面打造長(zhǎng)沙婚慶行業(yè)的“超級(jí)航母”達(dá)到知名品牌的應(yīng)有覆蓋率，讓love成為中國(guó)婚慶行業(yè)的代名詞。產(chǎn)品定位戰(zhàn)略堅(jiān)持特色環(huán)保、喜慶用品的

19、研發(fā)生產(chǎn)，以個(gè)性喜慶婚慶服務(wù)為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)在提供服務(wù)中的利潤(rùn)來(lái)源。形象定位戰(zhàn)略.公司三位一體的廣告投放，設(shè)計(jì)招商、產(chǎn)品、品牌形象全方位廣告宣傳目的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、電視等媒體組合投放，以達(dá)到最佳品牌形象效果，力求love品牌形象的實(shí)用性，展示性，統(tǒng)一性。發(fā)展定位戰(zhàn)略公司牢固樹立了永久經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，體現(xiàn)出對(duì)加盟商高度負(fù)責(zé)的主導(dǎo)思想，是對(duì)幾萬(wàn)消費(fèi)者的承諾是對(duì)加盟商及品牌的責(zé)任感、使命感的體現(xiàn)，市場(chǎng)的需求是正點(diǎn)創(chuàng)新和發(fā)展的方向。 經(jīng)營(yíng)理念艾歐唯伊婚慶公司是一家以從事婚慶典禮為主的大型專業(yè)化公司，love自成立以來(lái)，始終致力于服務(wù)的細(xì)致化和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，以“一切為了客戶的幸?！睘樽谥肌０瑲W唯

20、伊是長(zhǎng)沙唯一一家擁有橘子洲頭草坪婚禮獨(dú)家使用權(quán)的，也是擁有自己獨(dú)家特色教堂婚禮的，擁有全方位、專職化頂尖精英團(tuán)隊(duì)的公司，策劃、主持、督導(dǎo)、音樂(lè)、造型、影像、布場(chǎng)、花藝、舞美、燈光、演藝、車隊(duì)每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，都有公司各部門的緊密配合，為您提供有力的技術(shù)支持。讓您的婚禮更加彰顯時(shí)尚、品位、格調(diào)。我們熱忱的期待為您服務(wù)，選擇艾歐唯一，此生唯一。love海納百川、博采眾長(zhǎng)，善于吸收國(guó)內(nèi)外婚禮文化與時(shí)尚策劃之精粹，融貫中西、勇于創(chuàng)新，引領(lǐng)業(yè)界潮流新風(fēng)向。2012年高瞻遠(yuǎn)矚攜手各行業(yè)頂級(jí)品牌結(jié)成緊密型的跨區(qū)域戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，形成一個(gè)集婚禮策劃、活動(dòng)策劃、專業(yè)執(zhí)行以及婚企運(yùn)營(yíng)管理咨詢?yōu)橐惑w的超級(jí)航母艦隊(duì)。 l

21、ove婚慶策劃，為你我共同的幸福而誕生，場(chǎng)地和西式概念的完美結(jié)合，使幸福從傳統(tǒng)口號(hào)式的吶喊變?yōu)榭捎^可感之實(shí)景，從單一地域局限到海納世界文明的精華百川，在文化和意義上賦予其真實(shí)深度和優(yōu)秀廣度。 幸福的釋義和表現(xiàn)有多種，在這里love婚慶策劃，給您幸福全新的豐富內(nèi)涵和高調(diào)開端。企業(yè)文化企業(yè)宗旨：辦一流企業(yè)創(chuàng)湖南品牌。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：引導(dǎo)潮流打造個(gè)性。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：以客服需求為方向、以客服滿意為目標(biāo)。企業(yè)精神：追求卓越力求完美。企業(yè)價(jià)值觀：做品牌、創(chuàng)實(shí)效、爭(zhēng)一流。企業(yè)形象戰(zhàn)略：省內(nèi)行業(yè)龍頭知名禮儀品牌。艾歐唯伊婚慶工作管理制度1、婚慶業(yè)務(wù)由具有職業(yè)資格的婚禮顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待策劃，并簽訂婚禮訂單。2、每個(gè)婚

22、禮服務(wù)必須有完整的手續(xù)，合同、策劃書，交財(cái)務(wù)備案。3、婚禮服務(wù)訂單填寫內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚。(包括新人姓名、聯(lián)系電話、地址、所訂服務(wù)項(xiàng)目、應(yīng)付金額及預(yù)付金額等)新人的特殊要求如：鮮花種類、數(shù)量；氣球編織的造型 .婚慶人員管理制度 一、總則 1、目的：為使本公司員工之管理有所遵循，特定本制度。 2、范圍： (1)本公司員工管理，除遵照政府有關(guān)法令外，悉依本規(guī)章辦理。 (2)本規(guī)章所稱員工、系指本公司雇用之從業(yè)人員而言。 二、聘用 1、全公司員工錄用以寧缺勿濫，行業(yè)精英為原則，在核定編制內(nèi)，錄用能勝任崗位工作，素質(zhì)較高的人員，公司正式員工一律簽署聘用勞動(dòng)合同。 2、本著公開招聘、嚴(yán)格考核、擇選錄用的

23、原則，采用社會(huì)招聘、人才交流機(jī)構(gòu)介紹、本公司員工推薦、個(gè)人自薦等形式進(jìn)行招聘。 3、應(yīng)聘人員經(jīng)面試或測(cè)驗(yàn)及審查合格后，由人事部門填寫錄用手續(xù)并簽試用員工協(xié)議，進(jìn)入試用期。 4、試用人員試用期均為1-3個(gè)月，試用期間不享受任何福利待遇，期滿后由人事部門填寫員工轉(zhuǎn)正檔案表，部門經(jīng)理、行政（人事部）經(jīng)理提出鑒定意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審批同意后，享受轉(zhuǎn)正后工資待遇，但不享受公司正式員工的房貼及保險(xiǎn)，員工簽訂聘用勞動(dòng)合同后，成為公司正式員工，享受公司一切福利待遇。公司視員工表現(xiàn)，最長(zhǎng)可延遲至員工工作滿半年時(shí)與員工簽訂勞動(dòng)合同，成績(jī)優(yōu)良者可縮短其試用時(shí)間。 5、試用人員于報(bào)到時(shí)應(yīng)向人事部繳驗(yàn)下列證件： (1) 個(gè)

24、人身份證明 (2)人事資料卡（個(gè)人簡(jiǎn)歷） (3)本人免冠登記照片二張 (4)其他如要之文件（如專業(yè)資格合格證或?qū)W歷證件等） 三、辭職、辭退、解聘 1、公司員工因故提出辭職，應(yīng)至少提前30天書面通知公司，員工個(gè)人辭職應(yīng)寫辭職申請(qǐng)，經(jīng)部門經(jīng)理簽署意見(jiàn)送人事部門報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批同意后，人事部門給予辦理相關(guān)手續(xù)，未按規(guī)定程序辦理者，人事部門將不予受理。 2、申請(qǐng)辭職者，未經(jīng)總經(jīng)理審批之前，須堅(jiān)守工作崗位、經(jīng)批準(zhǔn)后，不再安排具體工作，該員工應(yīng)按公司要求交接工作和辦理財(cái)物移交手續(xù)，其間只發(fā)基本工資，免除其他一切福利待遇，從員工正式離開公司之日起停發(fā)薪金。 3、公司辭退員工，由人事部門在征得部門經(jīng)理和總經(jīng)理意

25、見(jiàn)后，向被辭退員工提交解聘通知，并要求限期辦理手續(xù)，因特殊情況經(jīng)人事部經(jīng)理批準(zhǔn)，可適當(dāng)延長(zhǎng)辦理時(shí)間。 4、公司辭退之員工在辦理所有移交離職手續(xù)期間，公司只發(fā)給基本工資，免除其它一切待遇，從員工正式離開公司之日起停發(fā)薪金。 5、公司辭退員工有特殊原因時(shí)（嚴(yán)重違法、違紀(jì)、嚴(yán)重失職等），經(jīng)總經(jīng)理審批同意之日起立即停發(fā)所有薪金。 6、離職者傭金結(jié)算自離職之日起1月內(nèi)支付60%，預(yù)留40%在3個(gè)月內(nèi)結(jié)算。 7、完備離職手續(xù)： 1、雙方終止或解除勞動(dòng)合同，員工在離職前必須辦理離職手續(xù)，否則公司按曠工處理。離職手續(xù)包括： （1） 到人事行政部領(lǐng)取離職通知書； （2） 辦理工作交接事宜； （3） 交還所有公司

26、資料、文件、辦公用品及其它公物； （4） 清算與公司有關(guān)的來(lái)往帳目； （5） 待所有離職手續(xù)完備后，領(lǐng)取離職當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)薪金。 2、員工違約或單方提出解除勞動(dòng)合同時(shí)，員工應(yīng)按合同規(guī)定，歸還其在勞動(dòng)合同期內(nèi)產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用。 3、如與公司簽定有其它合同（協(xié)議）、此合同（協(xié)議）與合同書，共同生效，具有同等效應(yīng)。 四、勞動(dòng)合同 1、新員工6個(gè)月試用考察期滿，即與公司簽定勞動(dòng)合同。 2、合同期限：根據(jù)員工的工作性質(zhì)、工作成績(jī)簽定的合同年限為以下2種： （1）公司與主任、經(jīng)理級(jí)員工簽定23年的個(gè)人勞動(dòng)合同。 （2）公司與其他級(jí)別員工簽定1年的個(gè)人勞動(dòng)合同。 3、簽定合同程序： （1）由人事行政部指導(dǎo)新

27、聘員工勞動(dòng)合同書； （2）由人事行政部審核并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； （3）勞動(dòng)合同書一式兩份簽定后，雙方各執(zhí)一份（一份人事行政部備案，一份交本人）； （4）公司與員工雙方同意在合同期滿后續(xù)簽勞動(dòng)合同的，應(yīng)在原合同期滿前30日內(nèi)重新訂立勞動(dòng)合同。 4、簽定合同后雙方權(quán)益： （1）員工在合同期內(nèi)，享有公司規(guī)定的各項(xiàng)薪金及福利待遇； （2）員工應(yīng)嚴(yán)格遵守合同內(nèi)各項(xiàng)規(guī)定，違約須承擔(dān)違約責(zé)任；（3）嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定制度或犯有嚴(yán)重過(guò)失的員工，公司將與其解除勞動(dòng)合同； （4）如對(duì)合同內(nèi)容存有異議，應(yīng)在領(lǐng)取合同后1月內(nèi)向人事行政部提出質(zhì)詢，雙方協(xié)商解決； （5）協(xié)商無(wú)法解決者，可向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁申請(qǐng)仲裁。 5、合

28、同的解除： 員工有下列情形之一的，公司將與其解除勞動(dòng)合同，不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償： （1） 嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或公司制度； （2） 嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)公司利益造成重大損害； （3） 被依法追究刑事責(zé)任。 員工有下列情形之一的，在征得總經(jīng)理同意后，公司將提前30日以書面形式通知員工本人解除勞動(dòng)合同： （4） 員工患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作或公司另行安排的其他工作的； （5） 員工不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； （6） 訂立勞動(dòng)合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商無(wú)法就變更勞動(dòng)合同達(dá)成一致協(xié)議的 （7） 公司經(jīng)營(yíng)困難發(fā)生經(jīng)濟(jì)

29、性裁員的。 員工提出解除勞動(dòng)合同，應(yīng)提前30日以書面形式通知公司。因未及時(shí)通知而給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，則根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)和合同法規(guī)處理。 五、兼職聘用人員管理 1、公司根據(jù)不同的情況與兼職人員簽定合約，合約期限為一年，可以續(xù)簽。 2、兼職人員不需經(jīng)過(guò)試用期限，不定級(jí)，每月一次性發(fā)薪，不享有公司一切福利待遇。（公司活動(dòng)及春節(jié)例外）； 3、 離職不給予任何補(bǔ)償。 六、實(shí)習(xí)人員的管理 1、公司錄用的實(shí)習(xí)人員可分為兩類：1）有薪實(shí)習(xí) 2）無(wú)薪實(shí)習(xí) 2、實(shí)習(xí)人員不與公司簽定合約，但須遵守公司規(guī)章制度。 3、實(shí)習(xí)人員須在人事行政部辦理登記手續(xù)。 4、實(shí)習(xí)人員不享有公司一切福利待遇。 5、實(shí)習(xí)人員表現(xiàn)特別優(yōu)

30、異者，經(jīng)公司認(rèn)可，可轉(zhuǎn)為公司員工?？鞓?lè)隨心裝5s服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 微笑服務(wù)（smile）真誠(chéng)、熱情，用情感與客戶交融。如：在服務(wù)的工作過(guò)程中必須時(shí)刻面帶微笑；微笑要發(fā)自內(nèi)心，要有親和力，以露出牙齒為標(biāo)準(zhǔn)。 規(guī)范服務(wù)（standardization）用規(guī)范的管理工具，對(duì)每個(gè)服務(wù)動(dòng)作及語(yǔ)言都規(guī)定明確的標(biāo)準(zhǔn)。如：用專業(yè)的測(cè)量?jī)x器對(duì)客戶所定的婚宴場(chǎng)地進(jìn)行測(cè)量，用專業(yè)的表格記錄客戶所需。用做過(guò)的實(shí)際案例以播放的形式對(duì)客戶進(jìn)行講解。形體規(guī)范（站姿、坐姿、走姿）、規(guī)范而富有個(gè)性化的語(yǔ)言等。 及時(shí)服務(wù)（speed）對(duì)服務(wù)提供的最佳時(shí)機(jī)做出相應(yīng)規(guī)定，力求客戶有需求還未提出時(shí)，即可感知，并提供服務(wù)。做客戶之所需甚至是

31、做客戶之所想如：預(yù)定時(shí)間內(nèi)為新人出策劃方案、24小時(shí)內(nèi)解決客戶難題、4小時(shí)內(nèi)解決客戶婚禮相關(guān)緊急問(wèn)題。 專業(yè)服務(wù)（speciality）針對(duì)不同客戶不同的需求，創(chuàng)造性的提供專業(yè)服務(wù)。在專業(yè)問(wèn)題上，比同業(yè)伙伴更深一層。如：專業(yè)化的語(yǔ)言對(duì)客戶進(jìn)行講解、不夸大其詞亂承諾、合理精確的預(yù)算報(bào)價(jià)、專業(yè)的策劃方案、策劃書上所含內(nèi)容能讓客戶一目了然等。 感動(dòng)服務(wù)（sensation）當(dāng)不需要服務(wù)時(shí)，“感覺(jué)自由自在”；當(dāng)需要服務(wù)時(shí)，“服務(wù)無(wú)處不在”。在“無(wú)聲服務(wù)”和“有聲服務(wù)”兩者的合理運(yùn)用中，讓客戶時(shí)刻感受到服務(wù)恰到好處，站在顧客需求的角度設(shè)計(jì)并服務(wù)。如：贈(zèng)送精美、富有創(chuàng)意的禮品，給新人留下個(gè)幸福甜蜜的記憶。

32、讓新人主動(dòng)參與婚禮策劃的設(shè)計(jì)中來(lái)，讓新人在婚禮上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能詳細(xì)的敲定，力求為每一對(duì)新人都策劃出屬于自己的個(gè)性婚禮。目送新人離開的周到送行?；閼c知識(shí)講座之怎樣才能讓自己的婚禮與眾不同呢怎樣才能讓自己的婚禮與眾不同呢，長(zhǎng)沙艾歐唯伊婚慶在這里為大家講述。1、在選擇好了婚慶公司后，讓婚慶公司給您們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的婚禮logo，你可以根據(jù)自己的喜愛(ài)來(lái)確定logo的顏色好風(fēng)格。在設(shè)計(jì)出logo后可以把他放在您的請(qǐng)柬上。2、在與主持人溝通的時(shí)候，盡量的把您們的愛(ài)情故事說(shuō)出來(lái)，讓主持人在婚禮上把您們的故事展現(xiàn)出來(lái)。3、在您們的通道位置上的地毯上撒點(diǎn)花瓣或者您們自己準(zhǔn)備一些假的花瓣各種顏色的都可以的。4、伴

33、娘是婚禮中一個(gè)很重要的人物。在選擇伴娘時(shí)一定要多選擇幾個(gè)伴娘，在她們的服裝上一定要統(tǒng)一哦。5、在婚禮上不要只穿婚紗，現(xiàn)在有一種大拖尾的婚紗的拖尾是可以去掉的，可以選擇這種婚紗，在儀式完后就可以把拖尾去掉而當(dāng)成敬酒禮服。6、傳統(tǒng)的婚禮上在證婚人這個(gè)環(huán)節(jié)都要讀結(jié)婚證書，這樣的話就會(huì)太傳統(tǒng)了，沒(méi)有個(gè)性，現(xiàn)在可以把您們結(jié)婚證放在一個(gè)板板上。來(lái)展示您們的結(jié)婚證。7、送戒指這個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)在有很多的方法，比如遙控飛機(jī)、遙控汽車、魔術(shù)花送戒指等等?；槎Y當(dāng)天應(yīng)注意的事項(xiàng)第一點(diǎn)：所謂健康是第一位的，那就從健康開始寫起吧。 新娘不要為了減肥，婚禮前那幾天不吃東西。第一對(duì)胃不好，第二不吃東西會(huì)沒(méi)精神 化妝只能掩蓋部分缺點(diǎn)

34、，營(yíng)養(yǎng)沒(méi)跟上，婚禮幾天又累，形象會(huì)打折扣哦。 婚禮當(dāng)天，新郎最好先墊墊肚子，累了一天，晚上又猛喝酒，很傷胃的哦 新娘白天最好也要吃東西，餓一天的感覺(jué)可不好。親友們更歡迎健康的新娘，不是要捂著肚子說(shuō)胃疼的“病西施”。 第二點(diǎn)：婚禮前一天晚上不要喝太多水，不然第2天可能會(huì)變“大金魚”。當(dāng)然看人的啦，偶喝多少都不會(huì)眼睛腫，哈哈。 第三點(diǎn)：婚禮前一天，一定要把第二天的活動(dòng)流程過(guò)一遍，至少知道自己怎么做，不要真的表現(xiàn)的什么都不懂， 雖然說(shuō)婚禮沒(méi)經(jīng)驗(yàn)正常的，有經(jīng)驗(yàn)是不正常的，但還是少出錯(cuò)比較好。 第四點(diǎn)：新娘當(dāng)天的鞋子要提前確認(rèn)不會(huì)磨腳，不然好痛的啊?；蛘邘c(diǎn)創(chuàng)可貼啥的，保護(hù)下腳腳 還要預(yù)備雙襪子，萬(wàn)一鉤

35、破了，能換。可以讓伴娘放包包里。 第五點(diǎn)：婚禮拍攝要和攝影攝像師溝通，哪些鏡頭是你一定要的，哪些人是一定要拍的，提前說(shuō)好就不用婚禮后去吵：“你怎么沒(méi)把我某個(gè)同學(xué)拍進(jìn)去！你怎么那個(gè)鏡頭沒(méi)拍！”為了大家的和平合作，還是提前寫個(gè)單子或者提前說(shuō)好比較好，不會(huì)有一輩子的遺憾啊。 第六點(diǎn)：最好不要心疼錢，把爸爸媽媽也打扮一下。要拍進(jìn)去的哦，不能把他們真的當(dāng)太小的綠葉了。 他們養(yǎng)育我們，辛苦一輩子，他們也想風(fēng)光下，漂亮一下的啊。所以那天，提醒兩個(gè)爸爸，刮刮胡子穿上最帥的西裝，給媽媽準(zhǔn)備件漂亮實(shí)用的套裝或者旗袍（根據(jù)個(gè)人需要了），讓化妝師給她們化個(gè)淡淡的妝。太濃恐怕她們不敢出門（嘿嘿，個(gè)人感覺(jué)） 第七點(diǎn)、拍外

36、景的時(shí)候，如果天氣有點(diǎn)熱，不要忘記帶點(diǎn)花露水等東東，被蚊子咬可不爽哦。 第八點(diǎn)、讓化妝師造型時(shí)，最好也帶上好朋友（男女都可以），讓他們也看看某個(gè)發(fā)型、某個(gè)妝面是否適合自己的風(fēng)格可不要婚禮后，有人說(shuō)不化妝的比那天化妝后的漂亮的話哦，那一天可應(yīng)該是新娘子最漂亮的時(shí)候 第九點(diǎn)、穿高跟鞋，如果習(xí)慣穿的，老公又高，那就穿的像個(gè)模特吧，如果老公和你差不多高或者你不喜歡穿高跟鞋，那就不要穿太高的，中跟的也可以啊，3厘米就差不多了。不然腳真的會(huì)很疼。受罪的啊。 第十點(diǎn)、攝影的時(shí)候可以看鏡頭，攝像的時(shí)候除非有特殊效果，不然不要傻看攝像師，把他們當(dāng)空氣吧，不然拍出來(lái)的效果就不好了哦。為了制造明星感覺(jué)，盡量自然、放

37、松。 十一、事先和司儀要溝通好，有的項(xiàng)目不喜歡，有的怕尷尬，有的不擅長(zhǎng)的活動(dòng)，讓司儀心里有個(gè)譜，免得到時(shí)候搞的很尷尬，那就不好了。婚禮的主角是新郎新娘，司儀的活動(dòng)要盡量圍繞他們，表演是輔助的，所以不要讓他們沒(méi)完沒(méi)了的表演，不是個(gè)人演唱會(huì)啦。就是表演，也是在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)空白的時(shí)候。如果要增加表演節(jié)目，可以讓司儀多鼓勵(lì)親朋好友參與進(jìn)來(lái)。 十二、為了防止喝醉失態(tài)，新娘可以在酒里（葡萄酒）摻點(diǎn)葡萄汁。表現(xiàn)的自然又海量，其實(shí)不會(huì)醉拉。大家盡興，你也不會(huì)怕醉咯。至于新郎，那就不要摻這個(gè)了，被發(fā)現(xiàn)的話可就.艾歐唯伊婚慶4p策略 策略目標(biāo)（1）市場(chǎng)份額：據(jù)統(tǒng)計(jì)在登記的新人當(dāng)中，有90%以上的人都表示要舉行婚慶。（

38、2）盈利狀況：房租：40平方米左右，門面房8000元/月 裝修：2-3萬(wàn) 水電物管：200元/月 設(shè)備、服裝、道具等：約10萬(wàn) 人工：月工資每人1500元左右 年利潤(rùn)：一場(chǎng)婚慶活動(dòng)的純利益為32008000元 占銷售額的60%左右，純收益15-22萬(wàn)元（3）銷售額 ：以年度來(lái)計(jì)算，最低舉辦37場(chǎng)，銷售額為2536.7萬(wàn)元（4）發(fā)展策略：提供全面、專業(yè)的服務(wù)；合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；打造品牌、提升服務(wù)質(zhì)量；追求特色、不斷創(chuàng)新。實(shí)施策略：第一步，提出創(chuàng)意優(yōu)先的婚慶營(yíng)銷理念，崇尚創(chuàng)意，獨(dú)特與個(gè)人風(fēng)格。 第二步，（即與第一步同步進(jìn)行的）打出品牌優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)群。（1）促銷策略：常見(jiàn)媒體廣告的優(yōu)化選擇：以電

39、視廣告知識(shí)講座服裝表演等版面為主；兼顧新潮知識(shí)形期刊廣告。戶外廣告以街道及時(shí)尚場(chǎng)所的彩旗橫幅招牌廣告為主。（2）價(jià)格策略: 針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。（3）分銷策略：瞄準(zhǔn)長(zhǎng)沙一個(gè)市區(qū)，打出平民創(chuàng)意婚慶品牌，在聯(lián)合聚集婚慶業(yè)既有資源的基礎(chǔ)上，將自主品牌在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)。以品牌優(yōu)勢(shì)為旗幟，以平民婚慶消費(fèi)群體為基石，以婚慶加盟連鎖店模式為拳頭，呈網(wǎng)狀向四面八方輻射，打出更為廣闊的市場(chǎng)。具體提供服務(wù)及方式：（1）婚禮策劃：婚禮程序、事先準(zhǔn)備工作、車隊(duì)次序、路線、時(shí)間安排、酒店布置、宴席坐次、總管、車管、各項(xiàng)工

40、作分工等，本公司會(huì)根據(jù)不同的環(huán)境、氛圍、新人的不同要求設(shè)計(jì)和策劃出不同樣式、不同風(fēng)格的婚禮儀式，營(yíng)造一場(chǎng)或莊重高雅、或溫馨活潑、或幽默歡快、或浪漫難忘的個(gè)性化婚禮。（2）婚禮司儀：司儀有各種各樣的風(fēng)格，莊重大方、熱情洋溢、滑稽幽默、溫情委婉，各有千秋。請(qǐng)什么樣的司儀， 由顧客的喜好、婚宴場(chǎng)面的大小、來(lái)賓年齡層次等等綜合而定。（3）場(chǎng)地布置：根據(jù)不同婚禮形式的不同場(chǎng)地，本公司會(huì)推出不同的場(chǎng)地布置策劃。通常包括：迎賓簽到臺(tái)、餐桌布置、蛋糕、蠟燭及香檳臺(tái)的擺放、多款拱門、色系燈光背景、紅地毯、儀式臺(tái)等等?，F(xiàn)場(chǎng)的鮮花布置一般包括：入口花飾、簽到處花飾、餐桌的花飾、新娘和新郎座位的花飾、蛋糕和蛋糕桌的花

41、飾以及蠟燭和支架上的花飾等。（4）婚紗禮服的租售、訂制：在租賃時(shí)，本公司會(huì)有許多附加細(xì)則，如：不能弄臟、弄皺、沾油，要準(zhǔn)時(shí)歸還等。（5）新人化妝：本公司的化妝師有兼職和全職。（6）攝影、攝像：一般專業(yè)拍攝人員的6小時(shí)服務(wù)價(jià)格基本在400-500元左右。大多超時(shí)費(fèi)用在40-50元/小時(shí)不等，并且在服務(wù)完成后直接向拍攝人員結(jié)算。萬(wàn)一拍攝效果有問(wèn)題，可以直接找本公司負(fù)責(zé)。（7）婚禮mtv制作、數(shù)碼相冊(cè)制作：一盤錄像帶至多可以保存5年，而一張光盤卻可以保存80年，配上優(yōu)美的音樂(lè)，加上風(fēng)趣的風(fēng)格設(shè)計(jì)，讓平敘的錄像變成浪漫的故事片，讓靜態(tài)的照片變成動(dòng)態(tài)的風(fēng)景畫。動(dòng)態(tài)mtv相冊(cè)制作基本價(jià)位在100200元間

42、，如果需要增加背景音樂(lè)，每首大致在30元左右。（8）花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供：本公司根據(jù)不同的花材選擇及裝飾效果，花車裝飾通?？煞譃榻?jīng)典型、豪華型、經(jīng)濟(jì)型、標(biāo)準(zhǔn)型。（9）車隊(duì)租賃：本公司會(huì)和車隊(duì)簽訂長(zhǎng)期合作合同，由他們提供婚車。公司成立之初的規(guī)模：主營(yíng)陣地是星沙區(qū)。這其中不乏青年少女，我們公司之初規(guī)模就是通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹立自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期市場(chǎng)的開發(fā)做準(zhǔn)備。婚慶促銷活動(dòng)策略一、 活動(dòng)主題玫瑰新婚 艾歐唯一婚慶二、 產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣的目標(biāo)1、全面培育一月份整體的市場(chǎng)銷售2、搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到最多最好的陳列位置

43、，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果4、通過(guò)這次活動(dòng)使本公司的知名度有所提高，提高業(yè)績(jī)?nèi)?、產(chǎn)品訴求海報(bào)、宣傳單、人員等主要宣傳方式，向消費(fèi)者傳達(dá)艾歐唯一婚慶公司精益求精的服務(wù)特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到本公司新穎的策劃、精致的服務(wù)。四、活動(dòng)的準(zhǔn)備1、 確保銷售地點(diǎn)有足夠量的庫(kù)存量2、 陳列面積超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者的面積3、 安置最充足的銷售人員4、 提供贈(zèng)品（送完為止）、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定可享受打折優(yōu)惠五、活動(dòng)時(shí)間1月1日-1月4日六、參加活動(dòng)產(chǎn)品（一）2012元=價(jià)值1200元的金牌司儀+價(jià)值980元的高級(jí)攝像師+價(jià)值1080的資深化妝師2012元組合+ 浪漫格格精選套餐（2580元）就可免費(fèi)升

44、級(jí)辦鮮花會(huì)場(chǎng)2012元組合+ 唯美格格精選鮮花套餐（3280元）即可送扎花車全套2012元組合+ 夢(mèng)幻經(jīng)典全鮮花套餐（5880元）可送婚禮跟拍（二）雙心手摸一心可按手印，一心可放置相片。市場(chǎng)價(jià)格：599元七、活動(dòng)方式1、提供贈(zèng)品（送完為止）、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定可享受打折優(yōu)惠2、凡在艾歐唯一婚慶下定單參加“2012”一定贏，超強(qiáng)組合對(duì)對(duì)碰！活動(dòng)，寫點(diǎn)評(píng)貼者(內(nèi)容,題材不限),可以免費(fèi)獲得精美小禮品一份。八、活動(dòng)要素人員安排：攝影師若干名，化妝師若干名，策劃營(yíng)銷人員，后勤人員若干名 氣氛營(yíng)造: 優(yōu)雅的音樂(lè)、會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)布置、請(qǐng)模特展現(xiàn)婚紗走秀?；顒?dòng)宣傳：活動(dòng)前五天通過(guò)派單、海報(bào)、夾報(bào)、心形粉色氣球等手段來(lái)宣傳重

45、點(diǎn)時(shí)間。促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品九、元旦期間主要促銷用品元旦封套 情侶吊牌 創(chuàng)意喜糖包裝 精致請(qǐng)?zhí)?特種紙包裝 紙架陳列 堆頭陳列 海報(bào)十、促銷宣傳的設(shè)計(jì)彩色宣傳用品-元旦海報(bào)彩色宣傳用品-贈(zèng)品：情侶吊牌 創(chuàng)意喜糖包裝 精致請(qǐng)?zhí)弧⒃┐黉N活動(dòng)陳列方式以堆頭、紙架為主要陳列方式十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間分為前期準(zhǔn)備段和后期實(shí)行段：前期準(zhǔn)備段在11月至12月中旬，這期間的工作主要由營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)，相關(guān)部門及單位協(xié)助完成，工作主要包括：1、聯(lián)系星沙通城廣場(chǎng)舉辦此次活動(dòng)的場(chǎng)地營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)2、在晚報(bào)發(fā)出此次活動(dòng)的通告及活動(dòng)內(nèi)容， 長(zhǎng)沙晚報(bào)負(fù)責(zé)后期實(shí)行段在12月下旬到1月1日，這期間的工作由營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

46、，公司各部門協(xié)助完成。工作主要包括：1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的落實(shí)和布置及公司人員安排：、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持、現(xiàn)場(chǎng)接待工作、銷售人員接待及介紹、活動(dòng)場(chǎng)地宣傳布置2、各媒體集中宣傳，為活動(dòng)增加氣氛3、1月1日，活動(dòng)正式開始4、活動(dòng)結(jié)束后的后期花絮報(bào)道十三、預(yù)算大型海報(bào)（5張）：100元相冊(cè)本（5本）：300元宣傳單（2000張）：300元?dú)馇颍海?00個(gè)）：10元贈(zèng)品（元旦封套 情侶吊牌 創(chuàng)意喜糖包裝 精致請(qǐng)?zhí)?特種紙包裝）：300元模特（3人）：720元舞臺(tái)布置：600元其他費(fèi)用：500元總費(fèi)用：2230元注：攝影師、化妝師、策劃營(yíng)銷人員、后勤人員等為本公司的員工所以費(fèi)用不計(jì)。 價(jià)格策略參考價(jià)格（優(yōu)惠活動(dòng)期間

47、或節(jié)假日價(jià)格略有不同）長(zhǎng)沙婚慶租車服務(wù)車型：廣本雅閣*奧迪a6(l)* 新款豐田皇冠*馬自達(dá)（紅色）比亞迪* 奔馳系列 *寶馬車系列 *廣本飛度（紅色).北京現(xiàn)代（悅動(dòng)）、林肯加長(zhǎng)車、凱迪拉克加長(zhǎng)車、7座-55座大中小型客車及商務(wù)車?；閼c車隊(duì)/ 花車扎花/ 商務(wù)租車/ 會(huì)議包車服務(wù)宗旨合理定價(jià) 誠(chéng)信履約 貼心服務(wù)婚慶/商務(wù)租車報(bào)價(jià)表車型婚慶合作價(jià)格（3-4小時(shí)/次）商務(wù)用車價(jià)格（8小時(shí)/天）超公里計(jì)費(fèi)（元/公里）超時(shí)計(jì)費(fèi)（元/小時(shí)時(shí)）紅色天語(yǔ)兩廂車210元4501550比亞迪f3180元4002050現(xiàn)代悅動(dòng)220元/240元5002050馬自達(dá)3紅色三箱車280元500250廣本雅閣300元（長(zhǎng)途優(yōu)