商業(yè)計(jì)劃書寫作知識(shí)

1、商業(yè)計(jì)劃書寫作知識(shí)商業(yè)計(jì)劃書寫作知識(shí)商業(yè)計(jì)劃書寫作知識(shí)文章摘要： 公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供相關(guān)證明材料）;產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán) ）;現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃 ;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā) ;生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。摘要1 、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本, 主要股東、股份比例 ,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤 ,公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2 、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)

2、歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競爭力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 ,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。 ）5 、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3 年市場銷售預(yù)測。 ）6 、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ）7 、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）8 、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管

3、理、人事計(jì)劃。 ）9 、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。 ）10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或 5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ）11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求一 、公司基本情況公司成立時(shí)間。注冊資本及變更情況（法人代碼,有形資本 ,無形資本 ） 。公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍 ;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),去年銷售收入和純利潤）;公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品 ;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)

4、過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供相關(guān)證明材料）;產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）;現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃 ;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師,律師、顧問、專家）;說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況 ;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。四、行業(yè)及市場分析公

5、司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品 ;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界（全國）的市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的%。五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對(duì)手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少 ; 與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比 , 公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處, 這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用 ;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn) ;如果公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上

6、、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對(duì)手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段（廣告、展覽會(huì),電話銷售 ,上門直銷 ,分銷網(wǎng) ,零售網(wǎng),郵購等）;簡述銷售過程和步驟 ; 營銷成本 ;準(zhǔn)備拓展那些新市場 ;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。六、 研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、未有研究開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國際、國內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn)）;技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比 , 你

7、公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備 ;成品率,返修率,廢品率等情況;八、 資金需求情況及融資方案資金需求計(jì)劃： 為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性;資金用途：（詳細(xì)說明資金用途,并列表說明）;融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其

8、他來源：如銀行貸款等;九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年 12 個(gè)月每月銷售收入預(yù)測 ;3-5 年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測 ;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測 ;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測 ;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測 ;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12 個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3 年現(xiàn)金流量表;3-5 年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對(duì)上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最主要分銷商電話和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤分配情況公司總