車載3D顯示設(shè)備企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 1、 執(zhí)行概要1.1 執(zhí)行企業(yè)維京維京3d科技有限責(zé)任公司是一家致力于打造高端車載3d顯示設(shè)備的高科技企業(yè)。擁有的專利技術(shù)產(chǎn)品為裸眼3d車載顯示設(shè)備。該車載顯示設(shè)備將前沿的裸眼3d技術(shù)與車載顯示設(shè)備完美融合，將為用戶帶來(lái)前所未有的駕駛或乘車享受，公司秉承“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、誠(chéng)信服務(wù)、共謀發(fā)展”的宗旨，致力于裸眼3d顯示技術(shù)的研究和推廣。維京3d車載裸眼設(shè)備主要用于轎車?yán)锏娘@示器，是一種現(xiàn)有車載顯示器的替代品。目前公司產(chǎn)品主要包括三種型號(hào)：vf、vb和vu。其中vf(vision front)是安裝在中控臺(tái)的顯示器，主要用于導(dǎo)航儀的顯示，vb（vision black）是安裝在前座椅后方的設(shè)

2、備供給后座的觀看影音，vu（vision up）是安裝在天窗位置處的顯示設(shè)備。三種型號(hào)都具有時(shí)尚新穎、觀看角度廣、畫(huà)面顯示真實(shí)立體的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其中最大的利潤(rùn)點(diǎn)在于：維京3d系列的產(chǎn)品以前所未有的用戶體驗(yàn)感受吸引顧客從而創(chuàng)造利潤(rùn)。在性能達(dá)到傳統(tǒng)設(shè)備的要求下，裸眼3d專利優(yōu)勢(shì)將為維京3d提供極為有利的發(fā)展條件。1.2維京的市場(chǎng)背景和機(jī)會(huì)1.2.1 市場(chǎng)背景車載顯示器是一種傳統(tǒng)的車內(nèi)設(shè)備，是乘客在坐車過(guò)程中的不可缺少的設(shè)備，目前市場(chǎng)上的車載顯示屏主要有：導(dǎo)航顯示儀，后座影音設(shè)備顯示儀。 但是以上設(shè)備均不能夠觀看3d影音，而且近年來(lái)，隨隨著3d電影的不斷流行與發(fā)展，人們對(duì)顯示屏的要求也越來(lái)越高。隨著國(guó)

3、家“十二五”規(guī)劃中關(guān)于裸眼3d技術(shù)的要求與支持，裸眼3d設(shè)備也將迎來(lái)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。1.2.2 外部機(jī)會(huì) (1) 市場(chǎng)容量巨大2005年中國(guó)汽車保有量為3500萬(wàn)臺(tái)，其中約18%配有車載顯示設(shè)備。預(yù)計(jì)2006年全國(guó)汽車銷售總量將達(dá)到650萬(wàn)輛，隨著我國(guó)對(duì)汽車的需求量的增大，車載顯示設(shè)備需求表現(xiàn)強(qiáng)勁，而帶有裸眼3d功能的車載設(shè)備由于其技術(shù)的先進(jìn)性自然會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的親睞（2） 競(jìng)爭(zhēng)壓力小在裸眼3d顯示方面，對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)車載顯示設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，由于基本上都是從中小企業(yè)的規(guī)模開(kāi)始起步，在資金、研發(fā)投入等各個(gè)方面，都顯得捉襟見(jiàn)肘，并且大多數(shù)都處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，從而只能做一些中低端的產(chǎn)品，無(wú)法與那

4、些大型的國(guó)際品牌抗衡。而我公司裸眼3d顯示設(shè)備的引入無(wú)疑會(huì)打破國(guó)際廠商技術(shù)的壟斷，并遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)廠商。1.3維京的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1) 技術(shù)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先本項(xiàng)目是以南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院梁發(fā)云教授（目前該技術(shù)已申請(qǐng)專利）為核心所帶的研究團(tuán)隊(duì)，與南昌光電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下研發(fā)出來(lái)的國(guó)內(nèi)先例車載裸眼3d顯示設(shè)備。裸眼3d技術(shù)的研制開(kāi)發(fā)對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，我公司根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)，研制出對(duì)人眼睛有益，觀看3d效果同國(guó)內(nèi)外目前戴眼鏡觀看3d可以媲美的裸眼3d顯示器，其質(zhì)量指標(biāo)均符合非裸眼的要求。裸眼3d顯示器對(duì)人無(wú)害;對(duì)司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無(wú)影響，并且可以帶給司機(jī)及乘

5、客娛樂(lè).該裸眼3d技術(shù)打破國(guó)外技術(shù)壟斷格局，使我國(guó)擁有裸眼3d技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而將改變我國(guó)廠商只會(huì)做低端車載顯示設(shè)備的尷尬局面（2） 產(chǎn)品性能優(yōu)越第一，該設(shè)備具有裸眼3d顯示效果，給人極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊； 第二，該設(shè)備無(wú)需繁冗的輔助設(shè)備（如專業(yè)眼鏡）即可體驗(yàn)3d效果。（3）產(chǎn)品人性化本公司產(chǎn)品是利用最新高科技顯示技術(shù)，利用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無(wú)害，符合國(guó)家電子產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人眼無(wú)傷害。同時(shí)該車載裸眼3d顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無(wú)需戴眼鏡，而戴上普通的3d眼睛容易造成黑眼圈，且對(duì)眼睛產(chǎn)生一定的傷害，特別是對(duì)于近視眼人群來(lái)說(shuō)。同時(shí)該產(chǎn)品若超過(guò)使用期，可以回收繼續(xù)利用，屬于環(huán)境友好

6、型產(chǎn)品。1.4 森特普市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略結(jié)合產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)環(huán)境的分析，公司將初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位于江南地區(qū)，初期的銷售主要結(jié)合汽車4s店以及汽車生產(chǎn)廠商。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念和秉承宗旨，確定產(chǎn)品的定位策略。1.4.1 產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品圖片 售價(jià)vf9485vu11041vb123851.4.2 渠道策略：企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限且目標(biāo)客戶集中，因此維京3d公司在這一階段將選擇直銷模式，通過(guò)公司自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4s店、科技城等合作來(lái)推廣；而隨著維京3d公司產(chǎn)能的提升，市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)，采取直銷與分銷相結(jié)合

7、的渠道模式拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。1.4.3 促銷策略：由于工業(yè)品的產(chǎn)品技術(shù)性和專業(yè)性都比較強(qiáng)，需要進(jìn)行有針對(duì)性的信息溝通，所以促銷組合我們以人員推銷為主，其他手段為輔。公司開(kāi)展產(chǎn)品信息發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行“維京影音庫(kù)”的宣傳，通過(guò)在熱門期刊雜志、報(bào)紙刊物上進(jìn)行文字的炒作，網(wǎng)店推廣，廣播廣告，配以3d行業(yè)展覽會(huì)，迅速將“維京車載3d設(shè)備”這一產(chǎn)品信息公布于市場(chǎng)。各類形象促銷活動(dòng)，企業(yè)爭(zhēng)取在各大4s店、科技城等群體中的認(rèn)知率達(dá)到70%以上，在廣大消費(fèi)者中進(jìn)行廣告信息轟炸。我們通過(guò)展覽會(huì)，網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)雜志期刊廣告等提高公司的知名度。1.5 森特普的生產(chǎn)管理基于一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司的生產(chǎn)戰(zhàn)略定位為：高科技，高性能

8、。我們將從國(guó)家政策、市場(chǎng)資源、設(shè)施建設(shè)、物料采購(gòu)、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀窘M成要素考慮，集中資源和能力進(jìn)行廠房規(guī)劃建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)，完善生產(chǎn)線工藝，生產(chǎn)任務(wù)預(yù)算，車間日常管理，供應(yīng)鏈管理以及進(jìn)行質(zhì)量控制一系列計(jì)劃工作，力求達(dá)到最好的資源優(yōu)化配置，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，本公司將全面對(duì)質(zhì)量管理，采購(gòu)、生產(chǎn)、存儲(chǔ)及物流各環(huán)節(jié)都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，尤其要做好產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的生產(chǎn)條件的控制檢驗(yàn)工作，防止不合格品流入客戶手中。另外，為了預(yù)防產(chǎn)品的核心技術(shù)外泄，公司將采取嚴(yán)格的分立工種、簽訂保密協(xié)議、關(guān)鍵物料保密等措施來(lái)控制保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1.6 維京的財(cái)務(wù)與融資 維京3d科技有限公司

9、成立初期共需要資金600萬(wàn)元，主要用于建立廠房約兩千平方米（20萬(wàn)元）、組裝線（120萬(wàn)元）、營(yíng)運(yùn)和辦公固定資產(chǎn)（50萬(wàn)元）、水管電纜的初期維護(hù)和保證金（80萬(wàn)元）、裝修和設(shè)備（80萬(wàn)元）、開(kāi)辦費(fèi)用（150萬(wàn)元）和初期周轉(zhuǎn)資金等幾方面。該方面資金將由籌資完成，籌集資金性質(zhì)為權(quán)益性資金。公司的注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元：其中團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資500萬(wàn)元入股，占16.66；技術(shù)入股500萬(wàn)元，占16.66；風(fēng)險(xiǎn)投資方和合作公司總計(jì)出資1500萬(wàn)元，占50；團(tuán)隊(duì)分期貸款共計(jì)500萬(wàn)。項(xiàng)目投產(chǎn)五年內(nèi)，預(yù)計(jì)銷售收入總額為13452.1萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為48006.81萬(wàn)元五年的收入和凈利潤(rùn)情況如圖所示：1.7 維京

10、的團(tuán)隊(duì)維京3d科技有限責(zé)任公司的股本架構(gòu)主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己出資、風(fēng)險(xiǎn)投資、國(guó)家項(xiàng)目專項(xiàng)資金以及銀行貸款。在公司發(fā)展初期，由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中六名在校學(xué)生隊(duì)員擔(dān)任公司主要管理層，其主要工作包括資金的籌措、人才的引進(jìn)，合作伙伴的擇定，軟、硬件的配置，組織的管理，產(chǎn)品上市的籌備以及市場(chǎng)的開(kāi)拓等。 第二章 產(chǎn)品與技術(shù) 維京裸眼3d車載顯示設(shè)備采用 保護(hù)眼睛的同時(shí)極大地提高了用戶觀感，真正實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚性與綠色健康的生活完美結(jié)合。在本章中，我們將著重介紹產(chǎn)品的研發(fā)背景，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，所帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益及產(chǎn)品的技術(shù)展望。 2.1、產(chǎn)品研發(fā)背景 本項(xiàng)目是在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的車載裸眼3d顯示設(shè)備還沒(méi)有出現(xiàn)的

11、前提下，所提出并研發(fā)出的一種使用、新型技術(shù)。目前我國(guó)的車載顯示設(shè)備市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品主要有車載gps導(dǎo)航儀顯示設(shè)備 車載后座顯示設(shè)備車載吸頂式顯示設(shè)備 共三類。隨著裸眼3d技術(shù)的普及、人們對(duì)觀看需求的進(jìn)一步提升以及裸眼3d技術(shù)的迅速發(fā)展，以往的2d車載顯示設(shè)備存在諸多問(wèn)題;2d不能顯示司機(jī)在行駛過(guò)程中真實(shí)景物的感受、后座乘客對(duì)3d娛樂(lè)影片的不滿足以及戴眼鏡觀看3d設(shè)備的不便和不健康，特別是帶3d眼睛時(shí)的不利于健康，另外現(xiàn)有的3d現(xiàn)實(shí)設(shè)備不利于2d3d的轉(zhuǎn)換的要求，所以國(guó)內(nèi)汽車制造商正在不斷研發(fā)車載裸眼3d系顯示設(shè)備和尋找可以合作的制造車載裸眼3d顯示設(shè)備的公司。由于國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)一家制造車載裸眼3d

12、設(shè)備的公司，在以后大多可能依賴進(jìn)口日本等國(guó)家的，而進(jìn)口的車載裸眼3d顯示設(shè)備由于日本等公司的技術(shù)壟斷，要價(jià)往往非常高。 盡管近幾年國(guó)內(nèi)一些高校研究所也在研究車載裸眼3d顯示設(shè)備，但往往只注重在技術(shù)原理上的研究，并沒(méi)有做出樣品，并且技術(shù)原理也不完善。 鑒于上述情況，目前本行業(yè)迫切的需要一種裸眼3d技術(shù)完善，且已經(jīng)申請(qǐng)專利的技術(shù)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)裸眼3d顯示設(shè)備的需求，本產(chǎn)品就是在這種情況下開(kāi)展的。 2.2產(chǎn)品介紹-維京3d車載裸眼3d顯示設(shè)備 2.2.1 產(chǎn)品概述 本項(xiàng)目是以南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院梁發(fā)云教授（目前該技術(shù)已申請(qǐng)專利）為核心所帶的研究團(tuán)隊(duì)，與南昌光電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下研發(fā)出來(lái)的

13、國(guó)內(nèi)先例車載裸眼3d顯示設(shè)備。裸眼3d技術(shù)的研制開(kāi)發(fā)對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，我公司根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)，研制出對(duì)人眼睛有益，觀看3d效果同國(guó)內(nèi)外目前戴眼鏡觀看3d可以媲美的裸眼3d顯示器，其質(zhì)量指標(biāo)均符合非裸眼的要求。裸眼3d顯示器對(duì)人無(wú)害;對(duì)司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無(wú)影響，并且可以帶給司機(jī)及乘客娛樂(lè).產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品圖片vfvuvb 2.2.2 產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)本產(chǎn)品利用視差擋板技術(shù)原理開(kāi)發(fā)出的裸眼3d顯示屏，其技術(shù)特點(diǎn)是：i 光學(xué)元件是由光電器件制造的視差擋板，并將該擋板前置于顯示屏前瓶，所以其具有 2d3d之間轉(zhuǎn)換功能；ii 對(duì)于該技術(shù)適用于的圖像顯示器件有tft

14、lcd、pdp，因此的特點(diǎn)；iii 原材料成本低廉，顯示屏價(jià)格遠(yuǎn)比日本、韓國(guó)等公司的同類型產(chǎn)品便宜。 2.2.3 產(chǎn)品用途 我們的產(chǎn)品-維京3d車載裸眼3d顯示器主要用在轎車?yán)锩孀鳛閷?dǎo)航顯示儀、vcddcd播放器，在汽車廠家生產(chǎn)過(guò)程中可以嵌入其中，或者是在汽車維修中心以及4s店中中心安裝上去，可以依據(jù)可以客戶意愿而按。 2.2.4 產(chǎn)品研發(fā)階段 本產(chǎn)品已申請(qǐng)中國(guó)發(fā)明專利并獲得授權(quán)（專利號(hào)：zl 2007 2 0153873.1），具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且通過(guò)省級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)所檢驗(yàn)（檢驗(yàn)號(hào)：t1107），技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。另外本產(chǎn)品已通過(guò)中試測(cè)試，并已投產(chǎn)使用，目前已有那家公司使

15、用本技術(shù)產(chǎn)品，并且得到企業(yè)和社會(huì)的一致好評(píng)。 2.3 核心技術(shù) 視差擋板方法在顯示器和眼睛的中間放置一塊柵欄式的擋板，只能穿過(guò)一系列的縫隙來(lái)觀看奇、偶列圖像，這樣的裝置使左、右眼能分別看到對(duì)應(yīng)的圖像，形成立體視覺(jué)效果(圖14)。該方法結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，根據(jù)顯示屏尺寸及像素的大小，設(shè)計(jì)相應(yīng)的檔板間距和狹縫寬度即可，但需要保證顯示面、擋板和眼睛的精確位置關(guān)系，為了達(dá)到良好的立體效果，可以使用自動(dòng)裝置實(shí)時(shí)調(diào)整圖像和視差擋板的位置。由于檔板位于顯示平面的前方，使用電子檔板的方法可適用于大部分的平板顯示器，例如可以使用pdp(plasma display panel，等離子顯示器)作為像素層。在顯示器和眼睛之間

16、設(shè)置一個(gè)柵欄式的擋板，也可以改變奇、偶列圖像的光線走向，使之分別送達(dá)左、右眼，形成立體視覺(jué)效果(圖14)。這種方法的雙眼視圖也是位于屏幕上的奇列和偶列分區(qū)。 先進(jìn)性維京觀感性實(shí)惠性2.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.4.1 綠色無(wú)害 本公司產(chǎn)品是利用最新高科技顯示技術(shù)，利用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無(wú)害，符合國(guó)家電子產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人眼無(wú)傷害。同時(shí)該車載裸眼3d顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無(wú)需戴眼鏡，而戴上普通的3d眼睛容易造成黑眼圈，且對(duì)眼睛產(chǎn)生一定的傷害，特別是對(duì)于近視眼人群來(lái)說(shuō)。同時(shí)該產(chǎn)品若超過(guò)使用期，可以回收繼續(xù)利用，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。2.4.2 高性能1. 2d3d轉(zhuǎn)換這項(xiàng)技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)

17、間相對(duì)較長(zhǎng)，也比較容易實(shí)現(xiàn)。但它的缺點(diǎn)也很明顯，就是背光模塊因?yàn)楸灰暡钫媳谧钃酰沟昧炼纫搽S之降低。同時(shí)3d模式下屏幕的分辨率也會(huì)下降。例如夏普公司曾經(jīng)推出過(guò)一款采用這種技術(shù)的裸眼3d顯示器，在3d模式下不僅亮度只有2d模式的一半，分辨率也會(huì)下降到120dpi左右，只有2d模式下的一半。 2.畫(huà)面真實(shí)性還原高 本公司將采用三星定制屏幕作為供應(yīng)商，利用三星高檔屏幕可以為用戶提供更真實(shí)的3d快感。 3.可視角度廣 主屏材質(zhì)利用ips，亮度高，采用7寸真彩tft液晶屏，圖像明亮度/彩色度/對(duì)比度可調(diào)，可視角度達(dá)到260度左右 2.4.3 較強(qiáng)的抗干擾和抗震能力 產(chǎn)品采用高性能防震性塑料底座，并采用機(jī)

18、械原理合理的基座原理，使產(chǎn)品在車行駛時(shí)安穩(wěn)、平滑。 2.5 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程 2.6 知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系 本項(xiàng)目依托南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電研究所，核心研究技術(shù)成果裸眼3d顯示屏具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的新產(chǎn)品、新技術(shù)。已申請(qǐng)中國(guó)發(fā)明專利并獲得授權(quán)（中國(guó)發(fā)明專利號(hào)：zl 2007 2 0153873.1），具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過(guò)省級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)所檢驗(yàn)（檢驗(yàn)號(hào)：t1107），達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。 2.7 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 結(jié)合本產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)分析可知，本公司產(chǎn)品在給企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益，提高其生產(chǎn)效率的同時(shí)，也對(duì)國(guó)家乃至社會(huì)帶來(lái)巨大的健康效益。 2.8 產(chǎn)品與技術(shù)展望 在目前本公司擁有vf、vb

19、和vu產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，本公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院的支持下，技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)入一些面板亮度提高和自動(dòng)捕捉人眼而改變3d視圖的改變的技術(shù)，如想iphone面板，從哪個(gè)角度看都是亮度很高，這樣將能進(jìn)一步提高性價(jià)比，從而促進(jìn)用戶感受的提高，并且響應(yīng)國(guó)家“十二五”號(hào)召，給國(guó)家和社會(huì)帶來(lái)更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 環(huán)境分析總綱： 環(huán)境，是企業(yè)活動(dòng)和發(fā)展的平臺(tái)，它的構(gòu)架和屬性對(duì)企業(yè)的活動(dòng)和發(fā)展有絕對(duì)的影響，因此，要想明確企業(yè)的活動(dòng)和發(fā)展的方向，必須先了解企業(yè)所處的環(huán)境。外環(huán)境決定著企業(yè)活動(dòng)發(fā)展的空間，內(nèi)環(huán)境關(guān)系著企業(yè)活動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力源，所以要想全面地分析企業(yè)所處的環(huán)境并得出客觀的結(jié)果，必須同時(shí)兼顧內(nèi)、外兩

20、個(gè)層次。3.1外部環(huán)境分析3.1.1宏觀環(huán)境pest宏觀模型分析 pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，p是政治(political system)，e是經(jīng)濟(jì)(economic)，s是社會(huì)(social)，t是技術(shù)(technological)，這四個(gè)因素是決定企業(yè)在宏觀環(huán)境中的地位的最主要因素。宏觀環(huán)境對(duì)新銳電子產(chǎn)業(yè)的影響尤其明顯，因此要想徹底了解宏觀環(huán)境并為企業(yè)所用，必須同時(shí)著眼這四項(xiàng)因素。 3.1.1.1政治(political system) 1.側(cè)重于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的“十二五”五年規(guī)劃已將進(jìn)入第四個(gè)年頭。國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的迫切將使更具側(cè)重性的政策服務(wù)于高新產(chǎn)業(yè)，更有力的政策支持將成為企業(yè)發(fā)展的杠桿

21、力臂。 2.全國(guó)范圍內(nèi)，為達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高產(chǎn)業(yè)科技水平、強(qiáng)化生產(chǎn)力等目的而由各地政府牽頭建立的高新科技園區(qū)已達(dá)到105處，高新產(chǎn)業(yè)支持政策已經(jīng)惠及這105處高新科技園。這些高新科技園區(qū)就是企業(yè)萌芽的溫床。 3.1.1.2經(jīng)濟(jì)(economic) 1.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)處于復(fù)蘇階段，大量恢復(fù)了生命力的資本將要積極尋息，更便利的融資通道即將建立，大量的有效資本將涌入資本市場(chǎng)，有創(chuàng)意且有實(shí)力的新銳電子企業(yè)將比以前更易聚集更多資本。 2.中國(guó)已然成為世界第二經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖由巔峰的11.4降到今天的7.7，但仍在全球主要經(jīng)濟(jì)體中處于領(lǐng)先地位。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將是企業(yè)生存發(fā)展的最強(qiáng)助力。 3.1.1

22、.3社會(huì)(social) 1.隨著全球科技水平的整體提高和科技資本的迅速膨脹，高新科技產(chǎn)品以高速、大量的特點(diǎn)涌入我們的生活，過(guò)去的不可能變?yōu)榻裉斓目赡?，昔日的不?shí)際變?yōu)榻袢盏膶?shí)際。人們對(duì)于新銳高新產(chǎn)品的需求欲已被激發(fā)，千載難逢的發(fā)展時(shí)代正在到來(lái)。 2.汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且在世界總產(chǎn)業(yè)中比重驚人，2013年汽車產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的全球gdp已超過(guò)全球總gdp的15。同時(shí)，汽車科技更新的速度更快，換代的周期更短，汽車傍生產(chǎn)業(yè)將要面臨的既是機(jī)遇也是考驗(yàn)。 3.1.1.4技術(shù)(technological) 1.裸眼3d技術(shù)處于萌芽（初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)）和成熟（被廣泛應(yīng)用）之間的關(guān)鍵發(fā)展階段，抓住契機(jī)就是抓住成功 2.維

23、京3d公司所取得的裸眼3d專利技術(shù)（專利編號(hào)：zl 2007 2 0153873.1）領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上也處于先進(jìn)地位。絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是維京3d在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭的有力保證。 3.1.2推廣行業(yè)選擇 維京3d公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售車載裸眼3d設(shè)備。盡管2013北美國(guó)際車展已經(jīng)出現(xiàn)了引入車載裸眼3d設(shè)備概念的轎車，但是由于概念的過(guò)分新銳和部分技術(shù)不完全成熟等原因，車載裸眼3d設(shè)備依然只在小眾中流行，大眾普遍并不了解我們的概念和產(chǎn)品。因此，在維京3d公司營(yíng)運(yùn)的初期，我們的首要任務(wù)是推廣我們的概念和產(chǎn)品，在市場(chǎng)建立一定的知名度，得到一定的認(rèn)可度。只有確定了推廣的大方向，才能在接下來(lái)的工作中確定公司

24、的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和市場(chǎng)謀略。在這一部分，維京3d將從產(chǎn)品特征、市場(chǎng)接納、企業(yè)現(xiàn)狀三個(gè)角度入手，進(jìn)行推廣行業(yè)選擇。 3.1.2.1產(chǎn)品特點(diǎn) 前面部分我們已經(jīng)詳細(xì)歸納了我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，這里將從市場(chǎng)的角度出發(fā)，分析這些特點(diǎn)對(duì)于我們行業(yè)推廣選擇的決定作用。1.我們生產(chǎn)的車載裸眼3d設(shè)備高端前衛(wèi)，科技含量高，能適應(yīng)汽車科技的高速更新?lián)Q代，滿足人們對(duì)于前衛(wèi)科技的需求；其裝配簡(jiǎn)便，觀看舒適，盡管是舊產(chǎn)品在世代上的直接進(jìn)化，卻非常容易被接納；設(shè)備在被設(shè)計(jì)時(shí)已特意綜合融入了汽車的交通屬性、駕駛者的駕駛特性和乘員的乘坐感受，既能提高舒適性，又能提高安全性。2.絕對(duì)領(lǐng)先的專利技術(shù)。我們已經(jīng)取得的技術(shù)專利（專利編

25、號(hào)：zl 2007 2 0153873.1）代表著行業(yè)的先鋒，我們將使用的技術(shù)遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類技術(shù)，即便在國(guó)際上我們也處于先進(jìn)行列。維京3d公司應(yīng)用的技術(shù)不僅能解放雙眼，讓我們?cè)诓慌溏R的情況下享受3d效果，更能消除傳統(tǒng)3d視效帶給我們雙眼的疲勞和干澀。傳統(tǒng)3d設(shè)備通過(guò)誘使人左右眼成像相異來(lái)達(dá)到立體效果,我們稱之為“錯(cuò)覺(jué)3d”；但是我們的技術(shù)是利用屏幕制造特殊偏光，讓視覺(jué)神經(jīng)收到的刺激與直接目視立體事物極其相近，是一種“真視3d”。因此，維京3d生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有特殊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至可能居于壟斷地位。 3.1.2.2市場(chǎng)接納與未來(lái)趨勢(shì) 2012年全球主要49國(guó)和地區(qū)的在記錄汽車銷售量達(dá)

26、到76,910,077，中國(guó)在記錄汽車銷售量為19，303，410。早在2010年中國(guó)（大陸）便成為最主要的汽車產(chǎn)銷國(guó)，當(dāng)年年產(chǎn)年銷均介于千萬(wàn)上下。2012全球汽車總銷量增長(zhǎng)率達(dá)到18，中國(guó)（大陸）達(dá)到4.2。截止2013年4月，我國(guó)共有汽車整車生產(chǎn)廠家118家。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)境內(nèi)汽車生產(chǎn)將達(dá)到2500萬(wàn)，而根據(jù)各車場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)劃，2015年我國(guó)境內(nèi)汽車生產(chǎn)總量將達(dá)4000萬(wàn)?？梢哉f(shuō)汽車產(chǎn)業(yè)是全球最重要的產(chǎn)業(yè)之一，汽車的傍生產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是空間巨大，前景廣闊。 汽車的平均科技水平日益提高，顯示器配備率達(dá)到40，影音設(shè)備配備率達(dá)到6。未來(lái)汽車傍生產(chǎn)業(yè)的主流革命，絕對(duì)是汽車顯示器的

27、革命。 3.1.2.3企業(yè)現(xiàn)狀及資源 在進(jìn)行這部分決策時(shí)我們必須納入的還有企業(yè)的現(xiàn)狀，包括資源和區(qū)位因素兩個(gè)方面。維京3d公司生產(chǎn)的車載裸眼3d設(shè)備時(shí)尚前衛(wèi)，使用舒適，裝配簡(jiǎn)便，具有獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。維京3d公司的技術(shù)背景為南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院梁云發(fā)教授帶領(lǐng)的技術(shù)小組，這個(gè)技術(shù)小組實(shí)力雄厚，成果斐然，已取得多項(xiàng)專利。企業(yè)選址為南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，理由有三：1.南昌緊靠長(zhǎng)三角、珠三角、閩東南地區(qū)，市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大。2.南昌位處我國(guó)中西部，勞動(dòng)力質(zhì)量高成本低，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)物流體系完善，產(chǎn)業(yè)配套率高，運(yùn)輸成本和產(chǎn)業(yè)配套成本低。3.公路鐵路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，通信便捷。 綜上所訴，維京3d公司的主要推廣對(duì)象為汽

28、車生產(chǎn)商，4s裝配店，客運(yùn)公司。 3.1.3行業(yè)分析 在這個(gè)部分中，我們將通過(guò)管理科學(xué)的*“綜合五力”模型，對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)致全面的綜合分析。綜合五力包括：已存在生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)侵略者威脅力，供貨商協(xié)議能力，消費(fèi)者協(xié)議能力，替代品替代能力。 維京3d處于產(chǎn)業(yè)的中游，我們的供貨商是原件供應(yīng)商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，我們的客戶主要為汽車生產(chǎn)商，4s裝配店和客運(yùn)公司。 3.1.3.1已存在生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力 根據(jù)技術(shù)小組提供的非官方數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)從事同一商品生產(chǎn)銷售的企業(yè)不到十家，并且都處于技術(shù)研發(fā)資金籌備階段。對(duì)于一個(gè)即將迎來(lái)巨大發(fā)展的前景行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)量是十分樂(lè)觀的，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擠占效應(yīng)。 上面我們已經(jīng)就行

29、業(yè)的發(fā)展前景做出了詳細(xì)描述，這里不做贅述。電子設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)資本有機(jī)率高，固定資本比重大，退出成本大。 可以預(yù)測(cè)的是：1.維京3d具有特殊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)2.相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模劇烈競(jìng)爭(zhēng)。 3.1.3.2市場(chǎng)侵略者競(jìng)爭(zhēng)力 隨著配鏡3d設(shè)備走進(jìn)千家萬(wàn)戶和裸眼3d技術(shù)日趨成熟，裸眼3d概念將被更多人接納，裸眼3d設(shè)備將引起更多人的好奇，行業(yè)即將迎來(lái)一定規(guī)模的規(guī)模侵略。 我們面對(duì)的市場(chǎng)侵略者（潛在競(jìng)爭(zhēng)者）主要有兩部分：1.國(guó)內(nèi)新出現(xiàn)的同類生產(chǎn)商 2.國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)商。 我們將從如下方面應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的出現(xiàn)： 1.技術(shù)壁壘：我們所取得的技術(shù)專利（專利編號(hào)：zl 2007 2 0153873.1）

30、是全國(guó)獨(dú)一份的裸眼3d屏幕專利，其裸眼成像效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其余同類商品。尚未取得成果專利的企業(yè)在節(jié)奏上已經(jīng)落后于我們，已經(jīng)取得專利的企業(yè)在技術(shù)水平上落后于我們。裸眼3d設(shè)備的概念在國(guó)內(nèi)尚屬新鮮，掌握成熟技術(shù)的廠家自然屈指可數(shù)，發(fā)展道路上的技術(shù)壁壘是侵略者最大的障礙。 2.政策傾斜：江西省是國(guó)家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的的重點(diǎn)示范區(qū)，近些年涌現(xiàn)了一大批類似于普天電纜、ldk光伏這樣的馳名中外的高科技生產(chǎn)商。江西省對(duì)于高新科技產(chǎn)業(yè)的扶持一直遵循“低門檻、大額度、高數(shù)量，多淘汰”的原則。尤其對(duì)是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，扶持力度更大，從建場(chǎng)選地、廠房建設(shè)、生產(chǎn)線配置到稅收傾斜等等一系列方面我們都能享受更好的政策待遇。

31、這些進(jìn)一步鞏固了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 3.產(chǎn)品差異：維京3d生產(chǎn)的車載裸眼3d設(shè)備將具有前衛(wèi)新銳，科技含量高，流行時(shí)尚，使用舒適，安裝便捷等特點(diǎn)。內(nèi)在上，我們具有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的產(chǎn)品將直接領(lǐng)先于行業(yè)。外在上，我們的設(shè)備將符合消費(fèi)者的使用需求和當(dāng)時(shí)的流行元素，新潮的科技產(chǎn)品永遠(yuǎn)能讓大家愛(ài)不釋手。這些將決定我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。 4.資本限制：國(guó)內(nèi)尚無(wú)一條生產(chǎn)線能生產(chǎn)我們的商品，尚無(wú)一個(gè)車間滿足我們的生產(chǎn)要求，一切要從頭開(kāi)始，初期投資額巨大，融資難度大，進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成本是限制侵略者進(jìn)入行業(yè)的有效障礙。 3.1.3.3供貨商協(xié)議能力 支持我們生產(chǎn)的供貨商主要包括兩類，即原件供貨商和關(guān)鍵元

32、件代生產(chǎn)商，我們將從三個(gè)方面進(jìn)行供貨商協(xié)議能力進(jìn)行分析： 1.我們的主要銷售渠道并非零售，而是成批量的銷售給汽車生產(chǎn)商、4s裝配店和客運(yùn)公司。成批的銷量要求供貨商有一定的供貨實(shí)力，另外我們將大量消費(fèi)他們的產(chǎn)品，是他們的主要客戶，這對(duì)我們有利。 2.維京3d作為新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商，尚未建立自己的各方渠道，容易遭遇“店大欺客”和“殺威棒”。另外，維京3d在營(yíng)運(yùn)初期的主要任務(wù)并非生產(chǎn)，向供貨商證明我們的消費(fèi)能力有一定難度。 3.江西省政策支持，供貨價(jià)格對(duì)我們有利。 3.1.3.4消費(fèi)者協(xié)議能力 我們的客戶主要有三類，即汽車生產(chǎn)商，4s裝配店，客運(yùn)公司。我們將從三個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)者協(xié)議能力： 1.維京3d

33、的各種優(yōu)勢(shì)決定了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從價(jià)格還是產(chǎn)品本身，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其余同類商品的，引起消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)主動(dòng)傾向我們。 2.維京3d剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，渠道不成熟，簡(jiǎn)而言之很多潛在客戶尚不知道哪家是維京3d。建立雙方信任也是我們要面對(duì)的難題之一。 3.目前裸眼3d概念尚屬陌生，在推廣工作結(jié)束前較難讓消費(fèi)者接受我們的商品。但是一旦推廣工作成功，市場(chǎng)大門就正式打開(kāi)了。 3.1.3.5替代品替代能力 整個(gè)市場(chǎng)中，我們產(chǎn)品的主要替代品即為傳統(tǒng)汽車中控臺(tái)顯示器和傳統(tǒng)車載影音顯示器。這里讓我們通過(guò)表格比較兩產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)來(lái)判斷傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代能力。 特性產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)另一者絕對(duì)劣勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)

34、另一者相對(duì)劣勢(shì)維京3d產(chǎn)品1.具有裸眼3d視覺(jué)效果2.符合汽車科技更新?lián)Q代的趨勢(shì)1.只具有傳統(tǒng)視覺(jué)效果2.被淘汰只是時(shí)間問(wèn)題1.前衛(wèi)時(shí)尚，滿足人們對(duì)于新銳電子產(chǎn)品的需求欲望1.傳統(tǒng)顯示器毫無(wú)新意，沒(méi)有差別傳統(tǒng)產(chǎn)品1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)2.已存在的銷售渠道和市場(chǎng)1.價(jià)格劣勢(shì)2.需要自己開(kāi)闊渠道和市場(chǎng)1.傳統(tǒng)，使用便捷，符合人們使用習(xí)慣1.使用者需要適應(yīng)備注 綜上，我們的產(chǎn)品存在被傳統(tǒng)產(chǎn)品替代的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)處于可預(yù)見(jiàn)和可控范圍內(nèi)，并且隨著時(shí)間持續(xù)下降。 3.1.3.6行業(yè)分析結(jié)論 1.在行業(yè)已存在廠商中，我們具有各種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 2.侵略者威脅可控，但是不排除有具有壟斷勢(shì)力的企業(yè)和大宗資本進(jìn)入行業(yè)。

35、3.替代威脅小，隨著時(shí)間威脅還會(huì)越來(lái)越小。 4.消費(fèi)者協(xié)議能力在可預(yù)測(cè)范圍內(nèi)。 5.供貨商協(xié)議能力可控。 綜上：五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力都有積極方面和消極方面，但是總體來(lái)看環(huán)境還是樂(lè)觀的。 3.1.4競(jìng)爭(zhēng)分析 上節(jié)我們已經(jīng)從幾個(gè)方面分析了維京3d的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，由于國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類行業(yè)，這節(jié)我們將從類似行業(yè)已存在的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模擬本行業(yè)即將面臨的競(jìng)爭(zhēng)。 廠商門類長(zhǎng)虹海信簡(jiǎn)介長(zhǎng)虹創(chuàng)始于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、it/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等多種門類，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型

36、跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。進(jìn)入21世紀(jì)，海信形成了多媒體、家電、通信、it智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。企業(yè)現(xiàn)狀2012年，集團(tuán)公司整體銷售規(guī)模達(dá)到803億元，同比增長(zhǎng)11.06%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值720億元，同比增長(zhǎng)13.95%，總體出口創(chuàng)匯達(dá)8.84億美元，同比增長(zhǎng)19.4%。 2012年海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入810億元，是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。戰(zhàn)略技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是踐行“百年海信”夢(mèng)想的發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)決定了產(chǎn)品的屬性，從而決定了對(duì)消費(fèi)者需求的滿足程度。海信秉承技術(shù)立企的發(fā)展戰(zhàn)略，把堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的根基，立足自主研發(fā)、技術(shù)孵化產(chǎn)

37、業(yè)，不斷向高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端延伸、拓展。海信相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最終的主宰是技術(shù)與消費(fèi)者。長(zhǎng)虹公司技術(shù)中心作為技術(shù)創(chuàng)新體系的第一層次，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)的調(diào)研與綜合判斷，開(kāi)展了超前課題的研究，加大了中長(zhǎng)期技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，在數(shù)字電視、液晶電視、信息家電、背投影電視墻單元、小型中央空調(diào)、qpsk 解調(diào)器、純軟件頻道器等方面為公司積極做好了技術(shù)儲(chǔ)備。簡(jiǎn)述 據(jù)上我們能簡(jiǎn)單看出：海信和長(zhǎng)虹是國(guó)內(nèi)最大的顯示器生廠商。兩者發(fā)展道路相近，規(guī)模相近，盈利情況相近，是最難的模型。兩者都以科技的創(chuàng)新作為發(fā)展的原動(dòng)力，都以核心科技的領(lǐng)先地位保證自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，兩者都著眼于未來(lái)，提出“超前課

38、題研究”。 綜上，未來(lái)的市場(chǎng)中，如果維京3d想要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，必須保證如下兩點(diǎn)： 1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在維京3d初入市場(chǎng)的階段，由于所取得專利的先進(jìn)性，我們將具有相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是隨著世代更替，其余生產(chǎn)商將在技術(shù)研發(fā)中進(jìn)步。想要保證在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，維京3d必須在營(yíng)運(yùn)的全階段大力支持繼續(xù)研發(fā)，要保證技術(shù)優(yōu)勢(shì)始終存在。 2.未來(lái)視野。無(wú)論是海信還是長(zhǎng)虹，電子科技生產(chǎn)商想要在這個(gè)科技高速發(fā)展，科技市場(chǎng)日新月異的時(shí)代立足，必須具有未來(lái)視野，必須重視“超前課題研究”。維京3d生產(chǎn)的車載裸眼3d設(shè)備本身就屬于新概念產(chǎn)品，未來(lái)肯定會(huì)隨時(shí)代進(jìn)步而變得平常，所以要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須具有未來(lái)視野。 3.1.5顧客

39、分析 維京3d是一家生產(chǎn)新概念電子產(chǎn)品的高科技公司，我們的出現(xiàn)既是為了取代傳統(tǒng)汽車影音顯示設(shè)備。 國(guó)內(nèi)目前的大型電子生產(chǎn)商大多依靠轉(zhuǎn)型而來(lái)，其發(fā)展史普遍可追溯至二十年前，案例的借鑒意義并不大。另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變化無(wú)窮，任何企業(yè)也不可能靠循規(guī)蹈矩健康成長(zhǎng)。 另外，市場(chǎng)既具有類似法條般可標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)規(guī)則，也具有無(wú)數(shù)不能被量化和標(biāo)準(zhǔn)化的潛規(guī)則，想要在市場(chǎng)中立足，必須同時(shí)了解這兩部分。綜上，為了給進(jìn)入市場(chǎng)打下更好點(diǎn)的基礎(chǔ)，我們實(shí)地考察了生產(chǎn)電子產(chǎn)品的*企業(yè)，以下是調(diào)研結(jié)果與分析結(jié)果。 3.1.5.1調(diào)查內(nèi)容 針對(duì)維京3d在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和價(jià)值鏈分析，我們將圍繞下家的購(gòu)買行為，對(duì)直接消費(fèi)者（汽

40、車生產(chǎn)商、4s裝配店、客運(yùn)公司）和間接消費(fèi)者（產(chǎn)品使用者）進(jìn)行如下方面的調(diào)查。1. 涉及直接消費(fèi)者的部分采購(gòu)決策：采購(gòu)額，決策流程，決策人員，采購(gòu)決策影響的因素現(xiàn)有車載顯示器使用情況對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、使用效果等車載顯示器屬性的重視程度或敏感性對(duì)裸眼3d概念的認(rèn)知程度對(duì)本公司產(chǎn)品的意見(jiàn)、顧慮、接受程度2.涉及間接消費(fèi)者的部分未來(lái)使用者對(duì)裸眼3d概念的認(rèn)知程度和需求欲望未來(lái)使用者對(duì)我們公司的接納程度價(jià)格承受力，產(chǎn)品特性要求 3.1.5.2調(diào)查方法與樣本選擇 針對(duì)我們要了解的兩個(gè)群體，我們要設(shè)計(jì)不同的調(diào)查方法并選擇不同樣本，具體如下。 1.深度訪談，針對(duì)直接消費(fèi)者*這里以后再寫(xiě)，要寫(xiě)上我們實(shí)地調(diào)查的情況

41、 2.各主要人群隨機(jī)問(wèn)卷抽查，針對(duì)間接消費(fèi)者*同上 3.1.5.3調(diào)研結(jié)果與結(jié)果分析 通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)* 3.2內(nèi)部環(huán)境分析 維京3d公司依托南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院梁云發(fā)的技術(shù)小組，運(yùn)用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的專利技術(shù)，保證了技術(shù)層面的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過(guò)硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家、管理學(xué)專家、企業(yè)家等作為顧問(wèn)，保證我們?cè)谄溆喾矫娴南鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 3.2.1技術(shù)資源 南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院實(shí)力雄厚，在全中國(guó)的電子工程研究領(lǐng)域也有一席之地。中科院院士潘際鑾教授為學(xué)院材料加工工程博士生導(dǎo)師，中科院院士溫詩(shī)鑄教授為學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)。另外，學(xué)院在職隊(duì)伍中擁有一批杰出人才，主要有：國(guó)

42、家新世紀(jì)“百千萬(wàn)人才”工程人選1名、國(guó)務(wù)院特殊津貼6名、全國(guó)優(yōu)秀科技工作者1名、全國(guó)模范教師1名、井岡學(xué)者1名、江西省主要學(xué)科跨世紀(jì)學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人4名、江西省高校學(xué)科帶頭人7名、江西省新世紀(jì)“百千萬(wàn)人才”工程人選7名、贛鄱英才“555”工程4名、江西省教學(xué)名師4名、香江學(xué)者1名。 技術(shù)小組領(lǐng)頭人梁發(fā)云教授，男，漢族，1970年12月出生。工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)、裸眼立體顯示技術(shù)、智能化儀器儀表。先后在國(guó)營(yíng)企業(yè)、船舶重工集團(tuán)研究所、高新技術(shù)企業(yè)、高等院校任職。主持及參與縱向研究課題和軍工重大項(xiàng)目8項(xiàng)、橫向課題16項(xiàng)。發(fā)表論文二十多篇，獲國(guó)家專利8項(xiàng)。博士后研究

43、課題虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在醫(yī)療及其儀器中的若干關(guān)鍵問(wèn)題研究，探討裸眼3d顯示技術(shù)與醫(yī)療影像儀器的集成創(chuàng)新，提升醫(yī)療儀器的技術(shù)水平。裸眼立體顯示器視頻變換及兼容技術(shù)研究獲江西省高?？萍汲晒泉?jiǎng) 此外，除去本身團(tuán)隊(duì)自身的技術(shù)力量，我們還將與南昌興亞光電科技有限公司等強(qiáng)強(qiáng)合作，加強(qiáng)技術(shù)力量，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 3.2.2人力資源 我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自南昌大學(xué)綜合實(shí)力最強(qiáng)的兩個(gè)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和機(jī)電工程學(xué)院。團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)面廣，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過(guò)硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。大家都具有高度的責(zé)任感，合格的團(tuán)結(jié)精神和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是維京3d健康發(fā)展的前提。 3.2.2.1團(tuán)隊(duì)人員所屬學(xué)院隊(duì)員姓名所屬專業(yè)學(xué)歷水

44、平機(jī)電學(xué)院喻少東機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀機(jī)電學(xué)院詹如平機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀經(jīng)管學(xué)院蔡立臣經(jīng)濟(jì)學(xué)12本科在讀經(jīng)管學(xué)院洪雪純工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院解政怡工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院王洪金融學(xué)12本科在讀排名不分先后 3.2.2.2團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 具體的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)職能安排部分，即第七章。本公司之所以采用按職能劃分部門化的方法來(lái)構(gòu)建公司的組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)檫@種劃分方法具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1. 最大限度的利用專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，最大限度調(diào)動(dòng)人力資源和人脈 2. 最有效地使用機(jī)器和設(shè)備，保證資本有效率 3. 最有希望達(dá)到所需要的營(yíng)銷效果及生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)性 3.2.2.3顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)*具

45、體的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)以后再加上去 3.2.3產(chǎn)業(yè)鏈資源 維京3d是以生產(chǎn)銷售車載裸眼3d設(shè)備作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的。生產(chǎn)銷售高科技電子產(chǎn)品的企業(yè)必須明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和地位。通過(guò)拜訪江西省部分電子設(shè)備生產(chǎn)商，我們對(duì)本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了一定程度的了解。正如前文所述，上游主要是各原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，下游主要是我們的直接客戶，即汽車生廠商，4s裝配店，客運(yùn)公司。由于不同消費(fèi)群協(xié)議能力相異，針對(duì)不同的消費(fèi)者，我們應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷策略。上游： 進(jìn)入市場(chǎng)的初期，生產(chǎn)規(guī)模小，名氣小，企業(yè)拿不出信譽(yù)保證，上游供貨商很難對(duì)我們的消費(fèi)能力產(chǎn)生信任。這是我們拿不到優(yōu)勢(shì)價(jià)格，生產(chǎn)壓力也會(huì)頗大。但是根據(jù)已擬計(jì)劃，在第

46、二、三年試銷產(chǎn)生，我們?cè)谏嫌蔚拿麣鈺?huì)逐步打響。公關(guān)在應(yīng)對(duì)上游也將發(fā)揮巨大作用。下游： 消費(fèi)者是企業(yè)生存的命脈，消費(fèi)者的消費(fèi)能力是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。有我們產(chǎn)品直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者相剝離的特性，維京3d的主要銷售途徑是成批量銷售而非零售，可以說(shuō)每個(gè)客戶都是大客戶。因此，推廣工作是否合格，營(yíng)銷策略是否到位直接關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。 初步客戶策略：建立客戶關(guān)系的第一步，是通過(guò)推廣讓各客戶了解我們的概念和產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品效應(yīng)。進(jìn)而，客戶會(huì)嘗試市場(chǎng)調(diào)查或者初步視購(gòu)買部分產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)調(diào)查顯示結(jié)果樂(lè)觀且產(chǎn)品效應(yīng)明顯，進(jìn)入深度合作的奇跡就出現(xiàn)了。 深度客戶策略：如果初步

47、策略結(jié)果是樂(lè)觀的，客戶協(xié)議能力就下降了。無(wú)論是定價(jià)還是配套服務(wù)，我們都將掌握更多主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)?？萍妓礁叩碾娮赢a(chǎn)品單位利潤(rùn)豐厚，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)純粹，一旦產(chǎn)生批量銷售企業(yè)將得到大現(xiàn)金流，生產(chǎn)規(guī)模得以擴(kuò)大，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更明顯。當(dāng)我們客戶選擇權(quán)時(shí)，下游環(huán)境就可以被判定為穩(wěn)定了。 3.2.4能力比較 這里只簡(jiǎn)單陳述維京3d公司在內(nèi)環(huán)境層次的能力比較。 3.2.4.1維京3d公司優(yōu)勢(shì) 1.技術(shù)研發(fā)，從營(yíng)運(yùn)初期到企業(yè)正式與行業(yè)接軌，維京3d都將依靠我們的技術(shù)研發(fā)小組，保證技術(shù)研發(fā)的進(jìn)行。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷，維京3d團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，公關(guān)實(shí)力能及絕對(duì)能達(dá)到未來(lái)發(fā)展的要求。 3.2.4.2維京3d公司劣勢(shì) 1.團(tuán)隊(duì)規(guī)模，目前團(tuán)

48、隊(duì)規(guī)模尚小，大家都聚集在核心。維京3d馬上就要擴(kuò)展邊緣，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。 2.市場(chǎng)預(yù)判，團(tuán)隊(duì)核心成員對(duì)市場(chǎng)不熟悉，預(yù)判能力基本為無(wú)，對(duì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)依賴過(guò)大。內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素o：機(jī)會(huì)1.國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)龐大，且車載顯示設(shè)備普及率不高2.作為新興技術(shù)，符合3d技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，受到國(guó)家政策的扶持3.根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)于裸眼3d產(chǎn)品的期待值較高t：威脅1.裸眼3d產(chǎn)品銷售渠道主要集中在國(guó)外，國(guó)內(nèi)渠道不多2.國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)份額較大，且發(fā)展更為成熟s：優(yōu)勢(shì)1. 減小用戶用眼負(fù)擔(dān)，畫(huà)質(zhì)與顯示效果出色，用戶體驗(yàn)較好2. 制作成本較低，價(jià)格易被接受3. 技術(shù)已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化的條件so戰(zhàn)略：1. 加大產(chǎn)品的研發(fā)速度

49、與生產(chǎn)力度，使產(chǎn)品生產(chǎn)盡快產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化。搶占車載顯示設(shè)備市場(chǎng)2. 利用國(guó)家政策支持的優(yōu)勢(shì)，不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新to戰(zhàn)略：1. 加快建立國(guó)內(nèi)銷售渠道的速度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模2. 采用合適的策略，盡快擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額3. 加快產(chǎn)品研發(fā)速度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力w：劣勢(shì)1. 產(chǎn)品技術(shù)仍有尚未突破的障礙2. 廠家生產(chǎn)規(guī)模不大3. 作為新興產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏wo戰(zhàn)略：1. 尋找新的資金來(lái)源，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模2. 進(jìn)一步完善產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，攻克技術(shù)壁壘3. 借鑒國(guó)外相關(guān)廠商的營(yíng)銷策略，結(jié)合自身實(shí)際制定新的銷售方案wt戰(zhàn)略：1. 與相關(guān)經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨與銷售關(guān)系2. 加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高公眾認(rèn)知度3. 始

50、終注意產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力1. swot分析一，優(yōu)勢(shì)1. 用戶體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)：裸眼3d產(chǎn)品較傳統(tǒng)3d產(chǎn)品，減輕了用戶的用眼負(fù)擔(dān)的同時(shí)，將使用戶具有更高的自由度，從而獲得更為良好的用戶體驗(yàn)。2. 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)：裸眼3d產(chǎn)品的技術(shù)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是裸眼3d技術(shù)大幅度提升顯示產(chǎn)品性能與畫(huà)質(zhì)，二是價(jià)格與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品并無(wú)太大差別。因此，裸眼3d技術(shù)不像是高不可攀的奢侈品，更像是千家萬(wàn)戶都能承受的優(yōu)質(zhì)普通產(chǎn)品。同時(shí)，該技術(shù)已初步具備了產(chǎn)業(yè)化的條件，發(fā)展前景十分廣闊。3. 市場(chǎng)與政策的優(yōu)勢(shì)：根據(jù)我國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)汽車總保有量目前已達(dá)兩億輛，而目前汽車導(dǎo)航的普及率僅為26%。因

51、此車載顯示市場(chǎng)的潛力十分巨大。而作為一門具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)，車載3d技術(shù)將得到國(guó)家政策的大力支持。二，劣勢(shì)1. 技術(shù)本身存在瑕疵：有些裸眼3d 產(chǎn)品在使用一段時(shí)間以后，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生頭暈嘔吐的現(xiàn)象。研發(fā)人員應(yīng)該首先著力解決這一個(gè)問(wèn)題，才能進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。用戶體驗(yàn)是車載裸眼3d設(shè)備需要考量的重要因素，在產(chǎn)品本身的技術(shù)方面需要不斷改進(jìn)。2. 生產(chǎn)銷售方面的缺陷：目前還未有傳統(tǒng)家電生產(chǎn)的大型廠家涉足車載電子產(chǎn)品市場(chǎng)。我國(guó)車載電子產(chǎn)品市場(chǎng)的廠家規(guī)模以中小企業(yè)居多，在生產(chǎn)與研發(fā)方面缺乏強(qiáng)大的資金實(shí)力，發(fā)展掣肘較多。三，機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我國(guó)目前汽車保有量已達(dá)兩億輛，而以車載導(dǎo)航設(shè)備為代表的車載

52、電子設(shè)備普及率仍然不高，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)近幾年，無(wú)論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較快的速度實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的消費(fèi)者對(duì)于裸眼3d設(shè)備具有很大的興趣。這給了車載裸眼3d技術(shù)巨大的商機(jī)。2010-2015年中國(guó)車載顯示器市場(chǎng)預(yù)估2. 政策機(jī)會(huì)：衛(wèi)星導(dǎo)航已經(jīng)被列入了我國(guó)“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成了重中之重。而與之聯(lián)系最為緊密，應(yīng)用最為廣泛的，無(wú)疑就是車載導(dǎo)航設(shè)備的生產(chǎn)，汽車的前裝市場(chǎng)在技術(shù)的研發(fā)中起到了打頭陣的作用。因此，發(fā)張車載裸眼3d技術(shù)具有較好的政策機(jī)遇。四，威脅1.國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅：目前裸眼3d產(chǎn)品的銷售渠道主要集中在國(guó)外，國(guó)外的市場(chǎng)更為成熟，同時(shí)也更為廣闊。與此同時(shí)，國(guó)外的企業(yè)（主要是日韓企業(yè)）在車載顯示設(shè)備面板的生產(chǎn)當(dāng)中占有較大的市場(chǎng)份額，排名前兩位的公司（jdi與夏普）占有的份額分別為32.8%與27.1%，他們具有強(qiáng)大的科研與資金實(shí)力，完善的銷售與供應(yīng)渠道。會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)廠家形成較大的沖擊2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的威