2017年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

1、2017年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃【第1篇】2017年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很 重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足， 提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利?；仡櫸业?016年的總體業(yè)績(jī)，相對(duì)于前年來(lái)說(shuō)的確實(shí)進(jìn)步了， 但是和同事比起來(lái)這樣的業(yè)績(jī)算很差的。 但是人生總是在不斷的進(jìn)步 提高，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的觀察和經(jīng)歷，我對(duì) 2017年的工作開(kāi)展做了如 下的計(jì)劃：1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘， 大都有一 定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少， 如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往

2、的數(shù)據(jù)，有 明顯的增漲。2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè) 務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪， 當(dāng)然主要精力是放在 區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方， 如建材城，櫥柜店以及地 標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分， 要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取2017年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大 的提升。因?yàn)閺?6年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具， 在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系， 強(qiáng)化x x在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)

3、影響力?！镜?篇】2017年銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃2016年10月中旬，我正式走進(jìn)x x國(guó)際業(yè)務(wù)部，開(kāi)始了人生 中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月的時(shí)間，并將和同 事們一起迎接2017新的一年。我相信，在接下來(lái)的實(shí)際工作中不斷 學(xué)習(xí)和積累，我一定會(huì)一名有知識(shí)、有能力、對(duì)公司有貢獻(xiàn)的外貿(mào)業(yè) 務(wù)員?，F(xiàn)將我2017年工作計(jì)劃如下：2017年，我的目標(biāo)是、成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成x x小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。 與X X小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件， 或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 與小組成員一起，集思廣益，

4、一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引 起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為X X小組的 一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí) 習(xí)期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家 B2B平臺(tái)上尋找買 家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里 巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、 更專業(yè)。第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了 解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答 客戶提出的問(wèn)題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原 材料、包裝等相關(guān)知

5、識(shí)。第四，2017上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)， 培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù) 技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè) 務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外 貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款 結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使 自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有 自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱 情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí) 要有自信心。第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障 礙的溝通和

6、交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向 E哥那樣任何對(duì)話, 隨聽(tīng)隨翻。第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ) 學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自 己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！ 2017 ,我的時(shí)代，我的擂臺(tái)！【第3篇】2017年銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2017年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一、確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；二、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)

7、量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；三、銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；四、借物還貨的及時(shí)處理；五、客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。六、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：一、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù) 存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的 情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單， 飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。二、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采 購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決， 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。 這樣會(huì)讓客戶對(duì)我

8、們的信譽(yù) 度降低。這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重、三、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑， 并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷 售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出 去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。四、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有 許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售 人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好 ！五、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān) 心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小 事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。六、發(fā)貨及派

9、車問(wèn)題。七、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他 人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不 斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天 人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.【第4篇】2017年廣告業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃2017年是我們x x廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的關(guān)鍵之年， 做好2017年 廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做 好2017年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義， 廣告業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé) 任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過(guò) 2016年各項(xiàng)工作 開(kāi)

10、展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后 廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃 2017年做到如下幾點(diǎn)：一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們 應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前， 但 是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。 根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況， 有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作 策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的影響力和 知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳

11、 計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí) 間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗?客戶將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵 廣告費(fèi)的情況。2、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一 個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏 季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良 好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且， 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備4

12、、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期， 加之我們一年的終 端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬 季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣 告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不 斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn) 一步提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根 據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn) 品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知 識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望 公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)