銷售黃金問句100條

1、銷售黃金問句100條銷售黃金問句100條以請教開頭，贊美客戶1、 銷售是有說還是用問比較容易？2、 講故事比較容易，還是講道理比較容易？3、 西洋打法容易，還是太極打法容易？4、 反對比較容易，還是配合比較容易？5、 當年剛剛創(chuàng)業(yè)的時候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？6、 X X總，您企業(yè)經(jīng)營得這么好，您個人成功的秘訣是什么？7、 XX總，公司在未來的一年或三年有什么發(fā)展目標？拿破侖希爾說過沒有目標的人幫助有目標的人達成目標，沒有計劃他就正在計劃失敗8、 你每年大約營業(yè)額是多少？9、 達成這些目標最重要的關(guān)鍵他是什么？10、 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？11、 假如這

2、關(guān)鍵不具備能不能達成公司的目標？12、 達成這些目標最大的障礙是什么？13、 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就有存在的？存在多久了？14、 過去三年這些障礙的存在，有沒有讓公司損失一些客戶？機會和利潤？15、 假如這些障礙持續(xù)三年會產(chǎn)生什樣的結(jié)果16、 未來五年是不是對我們企業(yè)及個人是很重要的五年，假如這些障礙繼續(xù)存在會不會讓公司損失更多客戶機會和利潤？17、 公司目前有沒有找到解決這些障礙的方法？18、 以前有沒有用過很多方法去解決?效果怎樣?19、 公司發(fā)展障礙沒有解決會不會自動消失？20、 問題沒有解決明天會不會依然困擾您？21、 最近企業(yè)競爭好象越來越激烈了，不知你們這個行業(yè)激不激烈？未

3、來會不會更激烈？22、 企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您同意嗎？23、 有句話要做“商場如戰(zhàn)場，一個軍隊要打仗，要不要訓練？有多少將士要訓練？24、 部隊要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、 假如一個部隊把人找過來沒訓練就上戰(zhàn)場，戰(zhàn)況會如何？26、 公司對人才培訓有什么計劃？有沒有經(jīng)費預算？今年有多少預算？27、 電腦是依照什么腦設(shè)計的？28、 一臺電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？29、 十多年來，電腦軟件有沒有不段的升級？人的軟件思維要不要升級？30、 貴公司在硬件上大約已投資多少萬，軟件投入多少萬？31、 公司以前有做過哪些培訓？32

4、、 效果怎樣？33、 費用如何？34、 請的是那位老師？35、 參加的那家公司那位老師的培訓？36、 假如有同樣或者更好的機會你們會選擇嗎？37、 企業(yè)要發(fā)展是在營銷、管理、領(lǐng)導、服務等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？38、 未來的企業(yè)要做強做大，是靠領(lǐng)導者個人還是靠團隊？39、 企業(yè)經(jīng)營中錯誤的管理營銷方法大量使用會不會讓你損失很大？40、 營銷方面的問題大約有六個，營銷戰(zhàn)略營銷經(jīng)營管理（經(jīng)理）面對面銷售電話行銷收款追債客戶服務你看貴公司是某一方面需要提升，還是需要全方面提升？ 41、 你覺得一家公司銷售經(jīng)理的能力跟這家公司的業(yè)績有沒有關(guān)系？有多大關(guān)系？42、 同一個客戶

5、，不同銷售能力的銷售人員去面對面銷售，結(jié)果會一樣嗎？43、 你有沒有算過公司每一通業(yè)務電話的成本有多大？不同的電話行銷技巧人員的接聽差距差多少？44、 一個年薪三萬銷售人員與一個年薪一百萬銷售人員，差別在于用高體重，還是銷售技巧？45、 你覺得是個別人提升對公司幫助比較大，還是大家提升對公司幫助比較大？46、 面對如此激烈殘酷的竟爭，一個企業(yè)領(lǐng)導者注重學習同時培養(yǎng)人才就一定成功嗎？如果領(lǐng)導者不注重學習同時不培養(yǎng)人才，那么他的企業(yè)未來就只有一條路叫死路一條，你同意嗎？47、 學習不一定成功，不學習一定不會成功你認為有道理嗎？48、 就是說公司培訓一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？49、 我

6、們應該培訓員工那些能力？50、 又如何快速有效的這些能力？51、 怎樣可以低成本培養(yǎng)這些能力？52、 企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是什么競爭？53、 一個企業(yè)成立的目的是什么？54、 個人與個人之間的競爭是什么？55、 才能與才能之間的競爭是什么？56、 在競爭非常激烈的行業(yè)有沒有人同樣賺大錢？57、 在很多行業(yè)都是的企業(yè)賺走這個行業(yè)的錢，不知你們這個行業(yè)是不是這樣？58、 你選擇成為20%優(yōu)秀還是80%一般？59、 你憑什么成為20/%優(yōu)秀的？60、 請問某某老總您對更輕松讓您的企業(yè)發(fā)展的更好有沒有興趣？61、 請問各位，您學打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學好，還是跟您的同事學好？62、

7、花同樣的時間，同樣的努力教練不一樣，差別很大，你同意嗎？ 63、 我不知道，我們的培訓對上千家公司都有幫助，對貴公司不知道有沒有幫助？64、 一個人白手起家，先擁有什么高能力還是高收入？65、 能力是天生的比較多，還是后天學來的比較多？66、 我想請問，貴公司的人才在工作中解決問題的的能力是在學校里學來的比較多？還是在工作中學到的比較多？67、 一個企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？68、 是自己去做還是員工去幫你完成？69、 一個老員工離開你的企業(yè)的時候，會不會回來挖你的客戶？會不會回來挖你的人才？ 70、 企業(yè)如何留住人才、擁有人才？71、 最優(yōu)秀的人才在那里？72、 貴公司70%的

8、骨干是不是公司自已培養(yǎng)出來的？73、 要想把人才留住，最重要的是什么？74、 在當年將士，是毛委員長給的錢多還是將委員長給的錢多？75、 我們的企業(yè)給人才什么樣的遠景？76、 兩份工作您選擇，您選擇那份？77、 企業(yè)要做強做大，老總的觀念重不重要？78、 要是一個老板不斷的贊美員工，員工的工作會不會更賣力？79、 在這個時代中，了解競爭對手重要嗎？80、 我們企業(yè)的成長速度跟同行業(yè)比是比較快的還是比較慢？81、 我們企業(yè)在同行業(yè)中排多少名？82、 我們要是買馬不訓馬，會帶來什么樣的結(jié)果？83、 各位老總，您覺得培訓員工是浪費時間，還是節(jié)約時間？84、 一支軍隊要打仗那些人需要訓練？85、 各位

9、老總，你的企業(yè)是游擊隊還是特種兵？86、 游擊隊與特種兵區(qū)別在于身高體重還是嚴格的訓練？87、 做對的事情，比把事情做對更重要，你同意嗎？88、 為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？89、 比產(chǎn)品賣不出去更慘的是，產(chǎn)品送出去錢收不回來，你同意嗎？90、 做為企業(yè)的領(lǐng)導，需不需要成長，與時俱進？91、 你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的難題是別人曾經(jīng)遇到過并成功解決過的？92、 一家企業(yè)請專家來給我們做內(nèi)訓，費用貴不貴？假如讓一百家來分攤，會不會節(jié)省很多培訓成本？93、 現(xiàn)在派人出去聽一些公開課價錢高不高？ 94、 距離遠不是問題，要是有機會讓你的業(yè)績翻上三倍，讓你去美國你覺得遠不遠？95、 我

10、知道你很忙，沒時間，每個老總都有很多事要做&8226;我請教你一個問題？你忙的目的，是為了把企業(yè)經(jīng)營好還是為了忙而忙假如我們能協(xié)助你更輕松，把企業(yè)經(jīng)營更好你有時間嗎？請你明晚七點到96、 你從事該行業(yè)十多年了才十多個人，你滿意現(xiàn)在的現(xiàn)狀嗎？97、 前臺與前臺之間的工資有沒有可能相差三倍？98、 優(yōu)秀的人才與一般員工為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績會不會相差三倍以上？99、 我們的企業(yè)當好的人才流失，對我們的損失會不會很大？100、 假如這個問題不解決，會不會讓你的損失更大？101、 請問貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營銷人員有多少呢？102、 某某老總？您對我們這種幾百家企業(yè)分攤名師高額講師費的模式感覺如

11、何？103、 您認為那些課程比較適合您呢？104、 依您之見那種卡比較適合您？105、 產(chǎn)品的好壞是不是人在做？106、 一個人學習力重不重要？107、 企業(yè)發(fā)展需不需要好的人才？108、 人才跑到競爭對手那里去怎么辦？109、 人才跑到對面開一家時需不需要人？會不會回來挖你的人才?110、 新公司開業(yè)有沒有客戶？會不會回來挖你的？客戶？111、 做的好的企業(yè)里有沒有一些你想要的人才？112、 你公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？113、 有些人你是不是一定要想辦法留？114、 你用對了什么方法把好的人才留在公司？115、 當你一無所有的時候，有沒有人還愿意跟著你？116、 我們企業(yè)剛開

12、始最需要人才的時候，要怎樣才能留住和吸引人才？117、 在這個崗位和這個職務上必須要具備些什么樣的條件？118、 企業(yè)所有的制度都是為結(jié)果服務的，你同意嗎？119、 公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的好處？120、 員工的工資是由員工來決定還是由老板來決定？121、 個人發(fā)展中跟對人重不重要？122、 假如你老板對你家人好的時候，你會不會比以前更賣力的做事123、 怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？124、 你能給顧客帶來什么？125、 你想把你的事業(yè)做好，是想要，還是一定要？126、 什么是信念？假如客戶對培訓有負面信念怎么辦？127、 你是說投資學習卡沒錢是不是?你從事什么行業(yè)？有沒有一些同行業(yè)面對