某汽車公司分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改編號(hào)：XS0100012022 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法（2022年）江 鈴 汽 車 銷 售 總 公 司前 言本管理辦法是結(jié)合江鈴汽車銷售總公司現(xiàn)行的分銷網(wǎng)絡(luò)管理運(yùn)作模式，并參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作指南編寫。本管理辦法是江鈴汽車銷售總公司、一級(jí)代理商、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和管理的工作指南。本管理辦法由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部提出并歸口管理。批準(zhǔn)： 李 青 審核： 張曉林 編制： 劉學(xué)恩 目 錄第一部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策一、 范圍 4 二、 術(shù)語(yǔ) 4三、 職責(zé) 4四、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則 4（一） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的（二） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則

2、五、 江鈴分銷政策 5（一） 級(jí)別建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型（三） 分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別和類型的建設(shè)管理要求（四） 總公司對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的支持六、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理準(zhǔn)則 7（一） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定（三） 分銷網(wǎng)絡(luò)的管理要求七、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理要求 8（一） 遵循江鈴“雙限”政策限價(jià)、限區(qū)域銷售。（二） 庫(kù)存資金和庫(kù)存數(shù)的要求：（三） 銷售業(yè)務(wù)管理：第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建管理辦法 10（一） 分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)（二） 地理位置（三） 公司形象要求（四） 建設(shè)程序二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序 10

3、（一）升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（二）升級(jí)程序三、一般分銷商的降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序 11（一）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（二）降級(jí)對(duì)象（三）降級(jí)程序四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序 11（一）撤消對(duì)象（二）撤消程序第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的 一三二、考核項(xiàng)目 一三（一）代理商報(bào)表和備案資料的提交（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理三、考核說明 14附件目錄：附件一：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收評(píng)估表 一五 附件二：分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書 19附件三：江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表 20附件四：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)收表 22附件五：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)申請(qǐng)表 24附件六：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請(qǐng)表 25附件七：分銷商備案回復(fù)函 26分銷商框架協(xié)議 27 第一部分：

4、江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策一、 范圍：1. 本辦法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策、建設(shè)管理流程和考核方案，以規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的管理和保證江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2. 本辦法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各相關(guān)組織和成員的職能，對(duì)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了準(zhǔn)確定義，以指導(dǎo)江鈴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成員做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。3. 本辦法規(guī)定了江鈴代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)在日常運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)共同遵守的基本準(zhǔn)則。二、 職責(zé)：1. 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的考核；2. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部負(fù)責(zé)本辦法的執(zhí)行和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的推進(jìn)；3. 區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所屬區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目

5、標(biāo)的推進(jìn)與實(shí)施；4. 各品牌部和培訓(xùn)管理按照本辦法的規(guī)定給予分銷網(wǎng)點(diǎn)支持。三、 術(shù)語(yǔ)：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)：指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)除江鈴一級(jí)代理商本部之外所有有效的銷售江鈴汽車產(chǎn)品的商家（含一級(jí)代理商設(shè)立的分公司、子公司）、窗口（含一級(jí)代理商自身設(shè)立的直營(yíng)窗口和展示店等，同時(shí)包括所有江鈴協(xié)議的內(nèi)、外部改裝廠以及全國(guó)所有與江鈴代理商有合作的具備汽車銷售資質(zhì)的各大廠礦和行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部物資流通單位）和分銷商在自己區(qū)域內(nèi)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)。江鈴分銷商：指按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則和管理要求設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的分銷網(wǎng)點(diǎn)（含一級(jí)代理商設(shè)立的分銷商和分銷商在本銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立的三級(jí)分銷商）。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)：指江鈴汽車在中華人民

6、共和國(guó)境內(nèi)所有分銷網(wǎng)點(diǎn)的總和。四、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則：（一） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的：滿足市場(chǎng)的需要；擴(kuò)大江鈴品牌的知名度；提升江鈴汽車的市場(chǎng)占有率。（二） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則：1. 全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。2. 各省、自治區(qū)所屬地區(qū)級(jí)行政區(qū)域必須建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。3. 各城市（包括地級(jí)城市）大中型汽車市場(chǎng)必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。4. 持續(xù)推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的“三位一體”（銷售、維修、配件）建設(shè)。5. 一級(jí)代理商在完成本銷售區(qū)域內(nèi)地級(jí)市以及百?gòu)?qiáng)縣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)同和監(jiān)督分銷商建設(shè)一般縣級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，原則上有汽車經(jīng)銷商或有競(jìng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)點(diǎn)的縣級(jí)區(qū)域都應(yīng)當(dāng)推進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。6. 一級(jí)代理商必須完

7、成江鈴汽車銷售總公司要求完成的其他網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。五、 江鈴分銷政策：（一） 網(wǎng)點(diǎn)的級(jí)別建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)其硬件以及軟件投入情況分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)，各級(jí)別分銷網(wǎng)點(diǎn)的判定標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)類別A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)1經(jīng)營(yíng)方式專營(yíng)專營(yíng)或混合經(jīng)營(yíng)（不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌）可多品牌經(jīng)營(yíng)（不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌）2庫(kù)存12臺(tái)以上8臺(tái)以上5臺(tái)以上3臺(tái)以上3經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地獨(dú)立展廳獨(dú)立或相對(duì)獨(dú)立獨(dú)立、相對(duì)獨(dú)立、混合展廳或展場(chǎng)4.VI形象規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門楣標(biāo)識(shí)、背景板、室內(nèi)外宣傳畫）規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門楣標(biāo)識(shí)、背景板）規(guī)范（江鈴標(biāo)識(shí)、宣傳畫）有江鈴標(biāo)識(shí)5經(jīng)營(yíng)要求庫(kù)存資金不得少于一五0萬(wàn)，面積

8、不得小于200m2； 庫(kù)存資金不得少于100萬(wàn)，面積不得小于一五0m2； 庫(kù)存資金不得少于50萬(wàn)，面積不得小于100m2； 無要求6廣告投入5-64534不少于3不限7市場(chǎng)部有（至少2人）有（至少1人）可有無要求8維修功能自有委托快修或委托無要求無要求9專職銷售人員8人以上6人以上4人以上2人以上1人以上10折讓點(diǎn)4.5%5%4%4.5%3%4%2%3%協(xié)議折讓說明：1. 庫(kù)存：分銷網(wǎng)點(diǎn)原則上應(yīng)遵循江鈴公司的庫(kù)存買斷政策。A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)買斷庫(kù)存原則上應(yīng)占庫(kù)存總量的三分之二以上。江鈴一級(jí)代理商有義務(wù)支持區(qū)域分銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，江鈴一級(jí)代理商為分銷網(wǎng)點(diǎn)提供的額度車計(jì)入分銷庫(kù)存。2. VI形象

9、達(dá)標(biāo)是指符合江鈴公司設(shè)施設(shè)計(jì)準(zhǔn)則的要求。（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型： a) 一級(jí)代理商在本銷售區(qū)域建立的分公司或全資子公司；b) 獨(dú)立分銷商（股本結(jié)構(gòu)與一級(jí)代理商無關(guān)聯(lián)性的汽車經(jīng)銷商）；c) 控股分銷商（股本結(jié)構(gòu)中一級(jí)代理商占50%以上比例的汽車經(jīng)銷商）；d) 獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的有銷售江鈴汽車行為的全資公司，控股公司或分公司。e) 一級(jí)代理商在本銷售區(qū)域建立的未經(jīng)工商注冊(cè)且不具備開票功能的展示店或直營(yíng)店（包括在本銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場(chǎng)以及汽車超市內(nèi)設(shè)立的銷售窗口）；f) 獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的未經(jīng)工商注冊(cè)且不具備開票功能的有銷售江鈴汽車行為的展示店或直營(yíng)店（包括在

10、本分銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場(chǎng)以及汽車超市建立的有銷售江鈴汽車行為的窗口）；g) 所有與江鈴銷售總公司和江鈴各一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)有協(xié)議的汽車改裝廠；所有與江鈴一級(jí)代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位。（三） 分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別和類型的建設(shè)管理要求：1、地級(jí)市和百?gòu)?qiáng)縣的網(wǎng)點(diǎn)原則上須達(dá)到C級(jí)（含C級(jí)）以上的標(biāo)準(zhǔn)。2、對(duì)于A級(jí)和B級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，如果獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)無維修站，必須建立江鈴維修站或快修點(diǎn)；如果獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)有維修站，可以不予考慮建維修站，可以建設(shè)快修點(diǎn)。3、上年度銷量超過80臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至B級(jí)（含B級(jí)）以上，上年度銷量超過120

11、臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至A級(jí)。4、對(duì)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的各類型的分銷網(wǎng)點(diǎn)將納入江鈴汽車銷售總公司分銷網(wǎng)絡(luò)范疇，均須在江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部報(bào)備。4.1對(duì)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的a)、b)、c)、d)、f)類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，一級(jí)代理商須嚴(yán)格按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法的管理要求進(jìn)行操作和報(bào)備。4.2對(duì)于與一級(jí)代理商或分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的各類改裝廠，一級(jí)代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部備案。各類改裝廠由江鈴汽車銷售總公司SVO辦公室歸口管理。4.3對(duì)于與江鈴一級(jí)代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級(jí)代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部備

12、案。對(duì)于各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級(jí)代理商應(yīng)每月派專人走訪聯(lián)系。（四） 總公司對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的支持：1. 分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，由江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。江鈴地區(qū)銷售經(jīng)理可上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域分銷商業(yè)務(wù)人員的年度培訓(xùn)方案，于5月20日之前報(bào)江鈴汽車銷售總公司培訓(xùn)管理審批，總公司將視具體情況給予一定費(fèi)用支持。2. 廣告、促銷支持：總公司品牌部每年將單列一塊分銷商促銷支持費(fèi)用用于對(duì)分銷商的促銷支持，分銷商促銷費(fèi)用由片區(qū)經(jīng)理根據(jù)費(fèi)用額度每季度策劃組織一次區(qū)域內(nèi)的分銷商的廣告促銷方案，報(bào)總公司審批后實(shí)施；3. VI形象支持： 新建和提升的網(wǎng)點(diǎn)，按照江鈴汽車銷售

13、總公司99版標(biāo)準(zhǔn)建店，總公司將提供一定的費(fèi)用支持；A類分銷商如按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/2費(fèi)用（總公司不鼓勵(lì)一般分銷商按新標(biāo)準(zhǔn)建4S店，提倡分銷商按99版標(biāo)準(zhǔn)建店）；如一般分銷商按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/4費(fèi)用。六、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理準(zhǔn)則：（一） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定：1. 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定。原則上一級(jí)代理商每年須完成兩家分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作（包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建或提升），分銷網(wǎng)點(diǎn)新建的完成時(shí)間不得晚于本年度的九月，分銷網(wǎng)點(diǎn)提升的完成時(shí)間不得晚于本年度的六月（部分區(qū)域特殊情況可適當(dāng)調(diào)整完成時(shí)間）

14、。2. 根據(jù)市場(chǎng)的需要，年度分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃可做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整后的計(jì)劃須經(jīng)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部確認(rèn)后實(shí)施。（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定：1. 分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)：對(duì)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的各類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)江鈴汽車銷售總公司驗(yàn)收小組驗(yàn)收通過的，報(bào)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部備案后，由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部負(fù)責(zé)授權(quán)。2. 分銷框架協(xié)議的簽訂：江鈴汽車銷售總公司、代理商與符合C類（含以上）標(biāo)準(zhǔn)具備企業(yè)獨(dú)立法人資格的分銷商簽訂三方分銷框架協(xié)議。三方分銷框架協(xié)議的內(nèi)容包含分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營(yíng)運(yùn)資金、庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位、廣告投入等內(nèi)容。3.

15、分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營(yíng)運(yùn)資金、庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位等內(nèi)容由江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理、一級(jí)代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)其網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)和分銷網(wǎng)點(diǎn)硬件投入、服務(wù)建設(shè)情況和年終銷售任務(wù)完成率來決定。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員有權(quán)對(duì)確定的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行復(fù)查。4. 一級(jí)代理商根據(jù)業(yè)務(wù)往來和管理的需要，可以在不違背本江鈴分銷框架協(xié)議和本管理辦法基礎(chǔ)上與分銷商簽訂經(jīng)江鈴公司認(rèn)可的補(bǔ)充協(xié)議。（三） 分銷網(wǎng)絡(luò)的管理要求：1. 日常管理：一級(jí)代理商須按照本辦法對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行日常管理，江鈴網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)專員和地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)配合和市場(chǎng)監(jiān)督工作。2. 分銷網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估和整改：江鈴汽車銷售總公司將每半年組織一次分銷網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)估工

16、作。評(píng)估內(nèi)容詳見附表1。評(píng)估小組由江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部、片區(qū)和一級(jí)代理商組成。評(píng)估結(jié)果提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部備案。評(píng)估工作要求：2.1 對(duì)于符合升級(jí)條件的分銷網(wǎng)點(diǎn)，評(píng)估后按照分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)程序進(jìn)行升級(jí)。2.2 評(píng)估不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)評(píng)估小組的整改要求進(jìn)行整改，整改期不超過3個(gè)月。2.3 整改不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)將按分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)程序處理。2.4 評(píng)估結(jié)果按要求提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部備案。2.5 針對(duì)評(píng)估結(jié)果，一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評(píng)估小組的意見，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。2.6 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部將對(duì)所有分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行隨時(shí)隨機(jī)評(píng)估，評(píng)估不合格

17、的分銷網(wǎng)點(diǎn)均需進(jìn)行整改。3. 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建、提升和撤銷須嚴(yán)格按照本辦法的要求和流程執(zhí)行。七、 江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理要求：（一）遵循江鈴“雙限”政策限價(jià)、限區(qū)域銷售。1、 限價(jià)銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售江鈴汽車的實(shí)際銷售價(jià)格不能低于江鈴汽車銷售總公司所規(guī)定的產(chǎn)地最低限價(jià)，同時(shí)也須遵守江鈴汽車銷售總公司有關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理規(guī)定。1.1 限區(qū)域銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)須在分銷協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和銷售活動(dòng)。（二）庫(kù)存資金和庫(kù)存數(shù)的要求：1、 分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)遵循江鈴汽車銷售總公司的買斷政策，江鈴汽車的日常庫(kù)存資金須實(shí)行?？顚Ｓ?。2、 分銷網(wǎng)點(diǎn)須保證分銷協(xié)議中規(guī)定的江鈴車庫(kù)存數(shù)和各車型的庫(kù)存結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

18、，最低標(biāo)準(zhǔn)為月平均銷量的1.3倍。具體庫(kù)存數(shù)由區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、一級(jí)代理商根據(jù)該分銷商的歷史銷量和一級(jí)代理商的銷售任務(wù)來確定。3、 分銷網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存數(shù)應(yīng)高于或等于江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部對(duì)各類分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)定庫(kù)存數(shù)的最低值。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員負(fù)責(zé)對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行日常檢查。（三）銷售業(yè)務(wù)管理：1、 分銷網(wǎng)點(diǎn)與一級(jí)代理商的銷售業(yè)務(wù)往來須按照江鈴汽車銷售總公司銷售流程進(jìn)行規(guī)范操作。2、 為保證銷售業(yè)務(wù)的暢通，禁止分銷網(wǎng)點(diǎn)在車輛銷售以后不及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存的行為；禁止代理商在收到分銷網(wǎng)點(diǎn)車款后不及時(shí)發(fā)車的行為；必須做到專款專用。3、 對(duì)于一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)之間江鈴汽車的零售和批售業(yè)務(wù)，應(yīng)執(zhí)行雙方事先通

19、報(bào)制度，杜絕一級(jí)代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行江鈴汽車銷售業(yè)務(wù)上的沖突發(fā)生。4、 信息管理：分銷網(wǎng)點(diǎn)須按一級(jí)代理商的要求填報(bào)各種信息報(bào)表，并及時(shí)反饋給一級(jí)代理商。5、 廣告投入：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須保證按照每臺(tái)車零售價(jià)的千分比（根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別來定）投入廣告費(fèi)用，廣告投入比例以及廣告投入方式由一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商決定。6、 維修服務(wù)要求：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)積極推進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)。7、 組織機(jī)構(gòu)和必備人員：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須按照江鈴汽車的銷售理念和銷售制度，建立推銷員隊(duì)伍。8、 江鈴一級(jí)代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)協(xié)作準(zhǔn)則：8.1 江鈴一級(jí)代理商每年須按照江鈴汽車銷售總公司的要求完成第二年所轄區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和推進(jìn)計(jì)劃，包括現(xiàn)有分

20、銷網(wǎng)點(diǎn)的提升和空白市場(chǎng)的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。8.2 一級(jí)代理商必須參照江鈴相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一本銷售區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的VI形象，并指派專人協(xié)助和指導(dǎo)其業(yè)務(wù)開展。8.3 一級(jí)代理商有責(zé)任和義務(wù)對(duì)本銷售區(qū)域的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)，提高江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開發(fā)能力、促銷能力和管理能力。8.4 市場(chǎng)開發(fā)力度大且銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的分銷區(qū)域，一級(jí)代理商原則上不得在該分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷區(qū)域設(shè)立分公司或第二家分銷網(wǎng)點(diǎn)。8.5 如分銷網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)能力不足、連續(xù)兩年未完成年度銷售任務(wù)，一級(jí)代理商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部和規(guī)劃管理部同意后，另設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。8.6 若一級(jí)代理商限制分銷商的正常發(fā)展

21、，分銷商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部匯報(bào)。8.7 對(duì)于限制分銷商發(fā)展的一級(jí)代理商，江鈴汽車銷售總公司有權(quán)對(duì)其銷售區(qū)域做出調(diào)整或相關(guān)處理。8.8 一級(jí)代理商原則上不能隨意通過入股或控股等方式改變分銷網(wǎng)點(diǎn)的原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建管理辦法：（一）分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)：1. 具備一定資金實(shí)力與汽車行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2. 能接受和執(zhí)行江鈴汽車的銷售理念和各項(xiàng)市場(chǎng)政策；3. 積極開拓當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)和提升江鈴汽車在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；4. 能肩負(fù)起提升江鈴品牌形象和知名度的使命。（二）地理位置：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)位于汽車市場(chǎng)、汽車集散地或交通便利的臨街處。（三）公司形象要求：

22、外觀建筑物按照江鈴VI形象要求裝璜，展廳按照江鈴的要求布置。（四）建設(shè)程序：1. 地區(qū)銷售經(jīng)理和一級(jí)代理商按要求選擇分銷網(wǎng)點(diǎn)。2. 意向單位向江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員和一級(jí)代理商提交申請(qǐng)。3. 對(duì)于符合分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)，提交江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書（見附表二）。4. 意向分銷網(wǎng)點(diǎn)試運(yùn)行（2個(gè)月左右），一級(jí)代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理積極指導(dǎo)和督促申請(qǐng)單位的各項(xiàng)建設(shè)。5. 試運(yùn)行期結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部組織一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格提交江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表（見附件三）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部市場(chǎng)規(guī)劃專員審核。

23、驗(yàn)收資料清單和要求如下：4.1江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書（見附表二）；4.2江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表（見附件三）；4.3分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。6. 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過后，規(guī)劃管理部通知相關(guān)部門。如符合D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行備案；如符合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級(jí)代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序：（一）升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：1. D級(jí)升為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)2. C級(jí)升為B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)3. B級(jí)升為A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)4. C 級(jí)升為A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）升級(jí)程序：1. 分銷網(wǎng)點(diǎn)向江鈴

24、汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員、一級(jí)代理商提出升級(jí)申請(qǐng)。2. 江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員組織一級(jí)代理商、片區(qū)進(jìn)行驗(yàn)收；3. 驗(yàn)收合格，提交江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)收表（詳見附件四）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部審核。分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。4. 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過后，規(guī)劃管理部通知相關(guān)部門。如符合C級(jí)以上（含C級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級(jí)以上（含C級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級(jí)代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。5. 一級(jí)代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)。三、一般分銷商的降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程

25、序：（一）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：1. A級(jí)降為B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)2. B級(jí)降為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)3. A級(jí)降為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)4. C級(jí)降為D級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）降級(jí)對(duì)象：評(píng)估不合格，整改后仍不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。（三）降級(jí)程序：1. 一級(jí)代理商填寫江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類別降級(jí)申請(qǐng)表（見附表五）2. 片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部在申請(qǐng)表上簽署意見。3. 申請(qǐng)表提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部審批、備案。4. 一級(jí)代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的降級(jí)處理。四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序（一）撤消對(duì)象：1. 整改不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。2. 分銷網(wǎng)點(diǎn)自愿退出江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)。（二）撤消程序：1. 一級(jí)代理商提交江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請(qǐng)表（見附表六）。2. 片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建

26、設(shè)管理部在申請(qǐng)表上簽署意見。3. 江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部審核。4. 江鈴汽車銷售總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。5. 規(guī)劃管理部通知相關(guān)部門。所轄區(qū)域一級(jí)代理商收回授權(quán)書及江鈴免費(fèi)提供的物品等。第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的：1. 確保年度分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2. 規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的管理。二、考核項(xiàng)目：（一）代理商報(bào)表的提交（網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃系統(tǒng)報(bào)表）：1、 報(bào)表和網(wǎng)點(diǎn)備案資料的提交要求：1.1報(bào)表數(shù)據(jù)和備案資料須按照要求填寫完整、真實(shí)；（1）江鈴經(jīng)銷商庫(kù)存及銷量報(bào)表須每月4號(hào)（遇雙休日順延兩天）之前更新（庫(kù)存為更新數(shù)據(jù)當(dāng)日庫(kù)存數(shù)；銷量為上月月度銷量）；（2）區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售服務(wù)

27、網(wǎng)絡(luò)報(bào)表原則上每個(gè)季度更新一次；（3）江鈴營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息報(bào)表經(jīng)代理商錄入后，由總公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員維護(hù)，如需更新，報(bào)請(qǐng)總公司同意后由網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員進(jìn)行更新維護(hù)。1.2地區(qū)銷售經(jīng)理須在每月6號(hào)（遇雙休日順延兩天）之前對(duì)報(bào)表進(jìn)行網(wǎng)上審核。2、 考核標(biāo)準(zhǔn)：2.1 報(bào)表逾期未更新的, 代理商每次扣500元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣50元。2.2 報(bào)表和資料如發(fā)現(xiàn)不實(shí)的，代理商每次扣5,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣100元。2.3 報(bào)表逾期三次（含三次）未更新或報(bào)表數(shù)據(jù)資料嚴(yán)重不實(shí)者，對(duì)代理商通報(bào)批評(píng)并扣10,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理。（二） 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理1、 分銷網(wǎng)點(diǎn)管理要求：1.1分銷網(wǎng)點(diǎn)

28、的新建、升級(jí)、降級(jí)和撤消必須按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法的相關(guān)程序進(jìn)行操作。1.2 代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照總公司要求完成分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。除總公司特殊要求外,每年至少完成兩家網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)(包括對(duì)空白市場(chǎng)的建設(shè)和對(duì)原有分銷商的提升)。1.3地市級(jí)分銷區(qū)域新建網(wǎng)點(diǎn)必須為有效網(wǎng)點(diǎn)，即不得低于C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)提升必須體現(xiàn)為網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別的提升。1.4分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)或提升必須按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法中不同級(jí)別（A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)、其他）的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如：VI形象符合江鈴-福特商用車零售品牌設(shè)施指南中對(duì)江鈴分銷商的要求；要有專職的江鈴銷售人員；江鈴車日常庫(kù)存量達(dá)標(biāo)等。2、 考核標(biāo)準(zhǔn)：2.1 對(duì)于未按

29、照年初計(jì)劃完成年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（新建和提升）的行為，視具體情況，每一家網(wǎng)點(diǎn)，扣除一級(jí)代理商保證金2,00010,000元，扣地區(qū)銷售經(jīng)理500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。2.2 對(duì)于未按照網(wǎng)點(diǎn)撤銷流程撤銷分銷網(wǎng)點(diǎn)的行為，扣除一級(jí)代理商保證金一五,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理800元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。2.3 對(duì)于未經(jīng)江鈴汽車銷售總公司許可，在分銷區(qū)域另設(shè)分公司或其它分銷網(wǎng)點(diǎn)的代理商，扣除一級(jí)代理商保證金20,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理1,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車

30、銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。2.4 銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部每半年組織一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的分銷商進(jìn)行一次評(píng)估。針對(duì)評(píng)估結(jié)果，一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評(píng)估小組的意見，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理將對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。對(duì)于未進(jìn)行積極指導(dǎo)和監(jiān)督工作的，一級(jí)代理商扣5,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），地區(qū)銷售經(jīng)理扣500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）； 三、考核說明（一）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部將定期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部提供的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)果對(duì)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。（二）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部定期將考核情況將上傳至江鈴網(wǎng)站，如有問題可進(jìn)行

31、復(fù)查。（三）本考核細(xì)則的解釋權(quán)歸江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部。附件一(半年度評(píng)估用) 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）總經(jīng)理姓名手機(jī)傳 真公司地址郵 編網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)類型是否專營(yíng) 銷售區(qū)域銷售人員 人享受產(chǎn)地最低折讓一、驗(yàn)收和評(píng)估指標(biāo)：(以下評(píng)估請(qǐng)參照江鈴分銷管理辦法進(jìn)行)1、地理位置是否符合要求：符合（位于汽車市場(chǎng)、汽車集散地或交通便利的臨街處） 不符合2、江鈴汽車業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金規(guī)模 萬(wàn)元； 是否符合要求：符合 *（A級(jí)一五0萬(wàn)以上；B級(jí)100萬(wàn)以上；C級(jí)50萬(wàn)以上） 不符合3、展廳面積 平米；是否符合要求： 符合*（A級(jí)200以上；B級(jí)一五0以上；C級(jí)100以上） 不符合

32、4、是否具備客戶接待室； 具備 不具備客戶接待室面積 平米。5、服務(wù)功能級(jí)別；維修中心 維修站 意向站 快修 無服務(wù)功能服務(wù)功能性質(zhì)：自有 委托如無服務(wù)功能，是否擬建：否 是，何時(shí)建（時(shí)間） 年 月 日 6、江鈴形象建設(shè)；規(guī)范（99或06版標(biāo)準(zhǔn)） 不規(guī)范（注明不規(guī)范內(nèi)容及整改日期）內(nèi)容： 整改結(jié)束日期： 7、廣告投入是否符合要求； 符合 不符合8、江鈴車日常庫(kù)存 臺(tái)；是否符合要求 ； 符合 *（A級(jí)12臺(tái)以上；B級(jí)8臺(tái)以上；C級(jí)5臺(tái)以上；D級(jí)3臺(tái)以上） 不符合9、江鈴專職銷售人員： 人，是否符合要求： 符合 *（A級(jí)6-8人以上；B級(jí)4人以上；C級(jí)2人以上；D級(jí)1人以上） 不符合10、已實(shí)現(xiàn)銷

33、售江鈴車 臺(tái)，目標(biāo)銷量完成率（實(shí)際銷量/全年銷量目標(biāo)）%；11、截止目前月份銷售同比增長(zhǎng)率（ %）；12、是否具備基本的組織機(jī)構(gòu)和職能部門；具備 不具備簡(jiǎn)要說明： 。一三、市場(chǎng)部功能是否具備； 具備 不具備 人員配備（ ）人。二、參考性指標(biāo)：（以下對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的專營(yíng)和混營(yíng)進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)評(píng)估混營(yíng)中江鈴的業(yè)務(wù)地位）1、江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重 %。注：（江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重=江鈴業(yè)務(wù)人員數(shù)/分銷商經(jīng)營(yíng)各類品牌汽車的業(yè)務(wù)人員總數(shù)）2、江鈴銷量比重（江鈴銷量/經(jīng)銷單位總銷量） 。3、江鈴銷售利潤(rùn)比重（含配件銷售及服務(wù)利潤(rùn)） 。注：（江鈴銷售利潤(rùn)比重=江鈴銷售利潤(rùn)/分銷網(wǎng)點(diǎn)總體汽車銷售利潤(rùn)）4、江鈴業(yè)務(wù)資金占

34、用比重（江鈴業(yè)務(wù)資金比重=江鈴業(yè)務(wù)資金/分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)汽車業(yè)務(wù)的總體資金） 。5、江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地占用比重（江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地/經(jīng)銷單位總場(chǎng)地） 。6、當(dāng)?shù)亟徿嚤Ｓ休v 。7、當(dāng)?shù)啬昶囀袌?chǎng)容量（單位：輛）：車型輕卡皮卡輕客市場(chǎng)容量江鈴車占有率8、該分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)評(píng)：（從營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度及市場(chǎng)開拓能力三方面簡(jiǎn)要評(píng)述） 三、驗(yàn)收及評(píng)估意見：1、評(píng)估小組簡(jiǎn)述對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)的印象（從該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)情況、展廳所在的地理位置、分銷網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ其N人員的素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)江鈴車年限、對(duì)江鈴車輛的熟悉程度等方面簡(jiǎn)要評(píng)述，并提出不足之處及改進(jìn)建議）： 2、關(guān)于該分銷網(wǎng)點(diǎn)須提升的意見： 3、關(guān)于分銷網(wǎng)點(diǎn)須整改的項(xiàng)

35、目及整改時(shí)間： 4、對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)提供可行性支持的意見： 5、分銷網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理簽名： （蓋章）：6、評(píng)估結(jié)果：經(jīng)評(píng)估該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到江鈴（ A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) D級(jí)分銷商）管理標(biāo)準(zhǔn)，建議按該類分銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法考核備案。評(píng)估小組成員簽名： 評(píng)估日期 ： 年 月 日分銷網(wǎng)點(diǎn)VI照片（請(qǐng)按照要求貼好照片）建筑物外觀門楣標(biāo)識(shí)展廳內(nèi)景維修服務(wù)區(qū)附表二分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書一、公司名稱及聯(lián)系方式：申請(qǐng)單位名稱擬用名稱注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況負(fù)責(zé)人姓名手機(jī)傳真網(wǎng)點(diǎn)地址郵編提供資料：1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）（如申請(qǐng)人或單位擬注冊(cè)建設(shè)新公司可暫不提供）； 2、法人代表

36、身份證復(fù)印件。 3、網(wǎng)點(diǎn)所處地理位置與當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)、汽車集散地、主要干道的位置關(guān)系圖。二、申請(qǐng)單位的自我簡(jiǎn)介與申請(qǐng)理由陳述（另附頁(yè)）：三、合作意向書：公司是否專營(yíng)江鈴品牌：是 否擬建分銷級(jí)別：級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的使用形式：自有 租用 其它是否具備維修功能：是 否 維修級(jí)別：江鈴公司認(rèn)證的 類站 快修江鈴汽車預(yù)計(jì)投入資金： 萬(wàn)元預(yù)計(jì)江鈴汽車06年銷量臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)時(shí)間進(jìn)度表：序號(hào)項(xiàng)目具體時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人江鈴公司負(fù)責(zé)人1場(chǎng)地到位2公司形象到位時(shí)間3江鈴汽車庫(kù)存到位4人員到位驗(yàn)收與試營(yíng)業(yè)開業(yè)典禮經(jīng) （三方）協(xié)商，（申請(qǐng)單位）按照以上建設(shè)規(guī)劃在年月建設(shè)到位，（代理商）承諾給與（申請(qǐng)單位）級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)的待遇，江鈴汽車銷

37、售總公司給予授權(quán)，并與（代理商）和（申請(qǐng)單位）簽訂三方分銷框架協(xié)議。申請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人簽字一級(jí)代理商負(fù)責(zé)人簽字江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)間：時(shí)間：時(shí)間：?jiǎn)挝簧w章單位蓋章附表三 江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表一、分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編如分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書缺少營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記等資料，請(qǐng)按照要求補(bǔ)齊。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況公司是否專營(yíng)江鈴品牌：是 否分銷網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)建設(shè)級(jí)別： 級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的使用形式：自有 租用 其它 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地理位置處于：汽車市場(chǎng) 汽車集散地 臨街處 其它 展廳面積： 江鈴VI形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)：是 否是否具備維修

38、功能：是 否 維修級(jí)別：江鈴認(rèn)證的 類站 快修投入江鈴汽車的營(yíng)運(yùn)資金： 萬(wàn)元； 庫(kù)存： 臺(tái)預(yù)計(jì)當(dāng)年銷量： 臺(tái)銷售人員： 人提交資料：VI形象資料（至少四張多角度的VI效果照片：包括戶外形象、室內(nèi)展廳、整體布局）三、評(píng)估小組意見（代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部）經(jīng)綜合評(píng)估意見如下：1、該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 級(jí)，分銷區(qū)域?yàn)?（省/市/縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)）；2、銷售車型 （JMC系列、全順系列品牌產(chǎn)品）；3、享受折讓點(diǎn)位 ；庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)為 臺(tái)；4、2022年 月至12月銷售任務(wù)為 臺(tái)，其中輕卡（含運(yùn)霸） 臺(tái)、皮卡(含寶威) 臺(tái)、全順 臺(tái)5、該分銷網(wǎng)點(diǎn) 具備 不具備 法人資格，按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法的授權(quán)和簽訂協(xié)議的要求，建議總公司給予授權(quán) 不授權(quán)，簽訂 不簽訂江鈴三方分銷框架協(xié)議。6、其它說明： 一級(jí)代理商總經(jīng)理簽字 片區(qū)經(jīng)理簽字 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)間：時(shí)間：時(shí)間：?jiǎn)挝簧w章四、規(guī)劃管理部審核意見：規(guī)劃管理部市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)