南風招聘營銷人員培訓方案

1、 永濟電機廠營銷人員營銷理論與技能培訓方案 我國已加入世貿(mào)組織，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，市場競爭將更趨激烈。企業(yè)需要不斷補充優(yōu)秀營銷人員的力度，推進企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。因此面向營銷人員開展企業(yè)營銷理論與技能專題培訓，推動優(yōu)秀營銷人員的成長至關重要，不得忽視。 一、培訓目的本次培訓活動根據(jù)電機廠的發(fā)展目標和企業(yè)實際針對性地設計課程與訓練。學習、掌握企業(yè)營銷的相關理論與技能，熟悉企業(yè)經(jīng)濟合同制定、財務管理、人力資源管理和企業(yè)文化等知識。培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人員。二、培訓主題 本次培訓的定位是以營銷基礎理論、技能培訓為主，兼顧典型經(jīng)驗和國內(nèi)外最新營銷思想、理論介紹；了解電機廠企業(yè)生產(chǎn)、企業(yè)歷史、企業(yè)文化

2、和相關營銷政策。培訓主題為：學習、訓練、提高。三、培訓時間 培訓時間待定。 四、培訓教師 培訓教師由省城具有扎實理論功底和實踐水平的高校專家和企業(yè)資深人士共同承擔。五、培訓方法 培訓方法綜合采用講授、交流、討論、游戲、角色模擬和現(xiàn)場活動等來進行，以提高培訓的實效。貫穿誓言加大暗示，以增強信心和企業(yè)認同感。培訓嚴格考勤，考核成績作為營銷人員獎懲、提升和加薪的重要依據(jù)。六、培訓課程內(nèi)容及安排 （總學時：560學時）（一）市場營銷概論 （24學時） 營銷概說、科學的營銷思維和新理念、營銷戰(zhàn)略及制定、營銷策略及組合等（二）市場調(diào)查 （24學時） 認識市場營銷的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境、掌握市場調(diào)研和信息收集

3、的方法和過程等。（三）銷售渠道管理 （24學時） 當代銷售渠道發(fā)展新趨勢、如何設計分銷網(wǎng)絡、如何管理、激勵和控制經(jīng)銷商（包括制定銷售策略和終端促銷等技能）等（四）銷售的程序與技能 （24學時） 如何作一名優(yōu)秀銷售人員、如何作好銷售準備、如何接近顧客并說服顧客、如何戰(zhàn)勝顧客的拒絕、如何進行客情關系處理、銷售人員的時間管理等（五）經(jīng)濟合同的簽約與風險防范 （16學時） 合同法的重要條款、營銷活動中的常見違約問題及防范措施。（六）公共關系實務 （16學時） 公共關系的基本理論、如何開展公關促銷、如何舉辦展覽、如何制造新聞、如何組織贊助活動等（七）促銷業(yè)務及管理 （24學時） 廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告

4、的制作及發(fā)布、經(jīng)典廣告案例分析與研討；銷售促進和新聞的策劃管理等（八）商務談判 （16學時） 談判的特點及過程、主要的談判策略、如何說服顧客、如何討價還價等（九）財務及會計知識 （16學時） 同企業(yè)營銷相關的財會知識、財務報表分析的技能，營銷活動中的各種票據(jù)及其處理等。（十）企業(yè)文化與企業(yè)形象塑造 （16學時） 企業(yè)是實現(xiàn)個人價值的重要載體、團隊精神是企業(yè)競爭取勝的基礎等理論及案例、現(xiàn)代企業(yè)形象設計cis等（十一）人力資源管理知識 （16學時） 企業(yè)營銷人員的價值開發(fā)、價值評估和價值分配的基本理論和方法等。（十二）銷售業(yè)務管理（24學時）銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)設置、任務安排和管理內(nèi)容等。（十三）市

5、場營銷新理念（講座）（4學時）（十四）如何增強執(zhí)行力（講座）（4學時）（十五）如何正確認識產(chǎn)品（講座）（4學時）（十六）如何建造學習型組織（講座）（4學時）（十七）企業(yè)生產(chǎn)技術、生產(chǎn)工藝和企業(yè)文化學習（80學時）（十七）心態(tài)調(diào)試 （16學時） 如何消除膽怯和自卑、如何增強意志力、如何改變不良心態(tài)、如何超越自我等（十八）綜合演練 （12學時） 參觀企業(yè)工藝流程，體驗企業(yè)文化，銷售角色模擬實訓、主題討論、思維訓練、增強團隊凝聚力的各種游戲和演講活動等。（十九）考核 （4學時） 考核分筆試、面試和技能測試三部分。技能測試隨綜合演練進行，筆試與面試另行組織。七、費用預算 培訓費用分為設計、授課、管理、資料、交通、場地租用等項，具體支出在保證實現(xiàn)培訓目