企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案

1、微信公眾號：HR資料，ID：hrziliao，專注整理HR精品資料，持續(xù)更新哦企業(yè)技能大學(xué)可行性分析報(bào)告一、 定位：企業(yè)技能大學(xué)目前國內(nèi)培訓(xùn)，主要分為幾種形式：1、 職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校：主要以實(shí)用性技能培訓(xùn)為主，比如車輛維修專業(yè)學(xué)校、廚師美發(fā)學(xué)院，多指在崗位技能上的專業(yè)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后推薦至相關(guān)單位進(jìn)行工作。2、 企業(yè)大學(xué)：指企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)形成一定規(guī)模后，由于人員眾多，層級復(fù)雜，便于學(xué)員系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，沿用現(xiàn)代學(xué)校的學(xué)分制進(jìn)行學(xué)習(xí)，每一個(gè)層級修滿學(xué)分后，方可畢業(yè)，參加其他學(xué)習(xí)。3、 培訓(xùn)管理咨詢公司：為企業(yè)提供外部培訓(xùn)平臺，但目前培訓(xùn)綜合看來，以中高層的管理理念、財(cái)務(wù)管理、銷售、拓展和整體咨詢?yōu)橹鳌?、

2、綜合上三種來看，一種是社會(huì)人員為了學(xué)習(xí)一技之長而參加的學(xué)校，一種是企業(yè)為了滿足自身內(nèi)部發(fā)展，而建立的系統(tǒng)性培訓(xùn)學(xué)校，第三種是企業(yè)培訓(xùn)外包的模式。（1）根據(jù)市場細(xì)分，我們結(jié)合三種培訓(xùn)模式，既要區(qū)別于以上幾種模式，又要整合以上幾種模式，建立企業(yè)技能大學(xué)。為各個(gè)崗位的人士做專業(yè)的培訓(xùn)，而非大而全的管理思想等培訓(xùn)，只做深入的專業(yè)類崗位培訓(xùn)。比如行政人員，我們只做行政工作的培訓(xùn)，人事人員，只對人力資源六大模塊進(jìn)行專業(yè)、深入培訓(xùn)，財(cái)務(wù)類，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)等。（2）同時(shí)，我們也兼顧大學(xué)生技能培養(yǎng)部分，首先拿全國幾個(gè)較大城市大學(xué)生數(shù)量做了調(diào)查：1、武漢 55所大學(xué) 77萬人 2、西安 48所大學(xué) 56萬人 3、鄭

3、州 39所 55萬人 4、南京 41所大學(xué) 61萬人。應(yīng)屆畢業(yè)生占1/4，每個(gè)城市也有15萬左右。因此具備了營銷學(xué)有人就有市場的原則。在一些發(fā)達(dá)城市，出現(xiàn)一種叫職前專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如學(xué)生學(xué)習(xí)的是人力資源，那么學(xué)校的課程跟企業(yè)實(shí)踐的課程是不同的，我們所創(chuàng)的就是專門為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供專業(yè)上崗前培訓(xùn)，力爭使大學(xué)生畢業(yè)后，可能拿“亞飛培訓(xùn)證書”到各個(gè)公司進(jìn)行應(yīng)聘，作為一個(gè)職前上崗畢業(yè)證明，經(jīng)過企業(yè)技能大學(xué)培訓(xùn)后的大學(xué)生，都能得到企業(yè)的認(rèn)可，比其他的大學(xué)生更具備就業(yè)優(yōu)勢。例如：職前培訓(xùn)專業(yè)公司：南富士職前培訓(xùn) 北京加利利大學(xué)生職業(yè)引導(dǎo)中心： 超七成大學(xué)生愿意參加職前培訓(xùn)： 校企合作案例：（3）二級經(jīng)

4、銷商培訓(xùn)系統(tǒng)，對我公司加盟的經(jīng)銷商，進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)、銷售、行政等類別的培訓(xùn)。（4）對于社保對失業(yè)人員的培訓(xùn)。社保每年都會(huì)委托一部分技校和民辦職業(yè)學(xué)校來進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)道，鄭州每年將有10萬人參加失業(yè)保險(xiǎn)舉辦的各種培訓(xùn)?？梢耘c社保局溝通，申請定點(diǎn)專業(yè)技能培訓(xùn)。關(guān)于就業(yè)專項(xiàng)資金使用管理及有關(guān)問題的通知（河南省財(cái)政廳）：企業(yè)技能大學(xué)SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：1、 公司內(nèi)部本身有內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，有既定培訓(xùn)預(yù)算，在此基礎(chǔ)上，能吸引到其他人員參加，可降低我公司培訓(xùn)成本。2、 有二級經(jīng)銷商實(shí)體，可以對加盟商進(jìn)行系統(tǒng)性支持培訓(xùn)。弱勢（Weaknesses）：1、 崗位技能、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師在我公

5、司極少，無法向外傳授課程；2、 公司無組織大型培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)；3、 對于培訓(xùn)市場，無前期經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都要摸索；4、 無外部師資資源；機(jī)會(huì)（Opportunities）：1.目前河南沒有形成規(guī)模的職前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？梢砸源苏碱I(lǐng)市場份額。2目前河南省內(nèi)無專門對中低層，專業(yè)崗位類的系統(tǒng)培訓(xùn)。3、鄭州市沙龍活動(dòng)不成熟，但人員構(gòu)成已相對穩(wěn)定。威脅（Threats）：1、我們沒有知名度，一旦外部知名培訓(xùn)公司開創(chuàng)職前教育，對我們是沖擊。二、 當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)企業(yè)生源情況分析目前就鄭州市整理培訓(xùn)市場而言，有幾種形態(tài)1、 大學(xué)委托培訓(xùn)：指企業(yè)將內(nèi)部人才委托大學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，比如EMBA、MBA、各種大學(xué)EDP等，這類

6、培訓(xùn)往往每人的費(fèi)用在2萬/年,EMBA10萬/年，成本較高，且競爭較為激烈。知名大學(xué)基本都在鄭州已布局相關(guān)繼續(xù)教育學(xué)院。而且企業(yè)對于這類培訓(xùn)企業(yè)、學(xué)校的要求較高，一般需要比較優(yōu)秀的師資力量和教育背景。2、 外部培訓(xùn)公司：外部培訓(xùn)公司也開始參照大學(xué)這種模式，紛紛推出了如華商書院這類的高端“大學(xué)性質(zhì)”的培訓(xùn)，但是更多的，還是外部的高端課程培訓(xùn)，主要課程為財(cái)務(wù)類、管理類、銷售類，課程費(fèi)用基本在2500-4800/人左右，費(fèi)用相對較高。其課程主要為啟發(fā)性培訓(xùn)，主要是為有一定工作經(jīng)驗(yàn)的、需要在管理思想上進(jìn)行提升的人員和中層人員的培訓(xùn)。3、 沙龍：沙龍為非正式培訓(xùn)公司組織，一般靠非盈利性講課進(jìn)行拉攏學(xué)員。

7、沙龍主要有兩個(gè)層次，一個(gè)層次是高端沙龍，即老總級相互間交流，建立人脈，主要是思想碰撞。第二個(gè)層次為中低端人員沙龍，主要是工作經(jīng)驗(yàn)不多，急需要在專業(yè)技能上提高的人員，或想通過沙龍，結(jié)交當(dāng)?shù)厝?nèi)人士的人員?，F(xiàn)在鄭州本地的沙龍非常多，但大多都是零散性組織，因?yàn)樯除埖谋澈鬀]有一個(gè)可以支撐的實(shí)體公司來支撐其運(yùn)作，但是每次沙龍召集的活動(dòng)卻有很多人來報(bào)名，因?yàn)樗麄兪召M(fèi)低廉或者免費(fèi)培訓(xùn)，講師一般由沙龍內(nèi)部人員組成，經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任講師，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，但是講師的能力層次不齊，一般只是經(jīng)驗(yàn)交流而言。但是我們通過這個(gè)可以看到，除了高層的專業(yè)培訓(xùn)外，還有相當(dāng)一部分中低端的專業(yè)崗位人員，急需要類似的課程來幫助自己在短

8、期內(nèi)盡快提升。4、 大學(xué)生：應(yīng)屆大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但是學(xué)校學(xué)習(xí)的課程又過于理論化，來到企業(yè)后一切需要慢慢學(xué)起，給企業(yè)帶來了很大的培訓(xùn)問題，需要長時(shí)間教學(xué)。大學(xué)生面臨就業(yè)壓力，又在不斷的考各種證件，來獲取敲門磚，但是因?yàn)闆]有接觸到實(shí)際工作，所以還是難為被企業(yè)接受。但是如果能給大學(xué)生在就業(yè)前，進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)，并讓一些企業(yè)認(rèn)同職前培訓(xùn)，就可以讓參加學(xué)習(xí)的大學(xué)生有一定的就業(yè)優(yōu)勢，培訓(xùn)結(jié)束后頒發(fā)職前培訓(xùn)證，拿這個(gè)證到其他企業(yè)，可以比一般的大學(xué)生有就業(yè)優(yōu)勢。綜上來看，目前市場缺失的培訓(xùn)人員是中低層的工作人員和大學(xué)生。三、 課程開發(fā)：自己開發(fā)還是請老師？對于課程開發(fā)，企業(yè)技能大學(xué)定位在專業(yè)崗位培訓(xùn)和大

9、學(xué)生職前培訓(xùn)。如果是公司內(nèi)部自己開發(fā)，需要非常專業(yè)的人士進(jìn)行授課，對本崗位技能精通，才能對其他的崗位專業(yè)人員進(jìn)行授課。如果外請老師，授課費(fèi)用相當(dāng)高，一般好一點(diǎn)的老師費(fèi)用都在2萬左右。綜合來看，可以請外部的老師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提升內(nèi)部人員的專業(yè)技能，同時(shí)可以以公開課的形式，對外進(jìn)行培訓(xùn)，降低內(nèi)部培訓(xùn)成本。待內(nèi)部人員技能達(dá)到一定水平，可以對外進(jìn)行授課。四、 招生開課時(shí)間：根據(jù)目前鄭州培訓(xùn)市場，無論是大學(xué)的培訓(xùn)，還是外部培訓(xùn)公司的培訓(xùn)，一般都是一個(gè)月1次課，最多2次課程，每次課程最多2天。在鄭州各個(gè)沙龍組織的情況來看，一個(gè)月組織一次培訓(xùn)，也是慣例。一方面各公司人員不可能抽出非常多的時(shí)間來進(jìn)行培訓(xùn)，另一

10、方面，一般企業(yè)人員能接受的培訓(xùn)頻率也在1月1次課。對于大學(xué)生，我們可以采取滿班來進(jìn)行相對較為頻繁的課程安排，因?yàn)樗麄兠媾R就業(yè)壓力，需要短時(shí)間內(nèi)提升自己的技能，而且基本大學(xué)課程都已結(jié)束，時(shí)間較為充足。可滿50人開一班，集中3-5天上課。五、 課程設(shè)置：1、基礎(chǔ)課：為職業(yè)心態(tài)、商務(wù)禮儀、面試應(yīng)對、角色轉(zhuǎn)換等通用的課程。2、技能課：主要圍繞專業(yè)類別的課程進(jìn)行操作，如人力資源的六個(gè)模塊，社保醫(yī)療如何辦理、行政工作、財(cái)務(wù)工作、銷售工作等技能。3、軍訓(xùn)4、拓展5、職業(yè)素質(zhì)6、大學(xué)生職前培訓(xùn)， 職前培訓(xùn)的衍生產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目：1、大學(xué)生實(shí)習(xí)崗位訓(xùn)練 在有限的實(shí)習(xí)崗位中，為大學(xué)生在企業(yè)的合適崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)崗位訓(xùn)練，

11、一方面為大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)鍛煉的機(jī)會(huì)，一方面為企業(yè)找到合適的人才。前提是我們要和企業(yè)說明，企業(yè)配合我們對大學(xué)生進(jìn)行多項(xiàng)培訓(xùn)。2、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的重點(diǎn)培訓(xùn)根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的情況設(shè)計(jì)一套培訓(xùn)方案，為其創(chuàng)業(yè)前盡可能做好相關(guān)能力及素質(zhì)的培訓(xùn)和鍛煉，協(xié)助其走向創(chuàng)業(yè)之路。3、職業(yè)規(guī)劃4、職業(yè)測評六、 授課對象：員工、中層管理人員、大學(xué)生七、 場地一般在50-300人的場地內(nèi)培訓(xùn)為主，在各種商務(wù)酒店、學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。八、 盈利模式目前鄭州市場培訓(xùn)盈利模式：1、 學(xué)習(xí)卡：以學(xué)習(xí)年卡的形式，一張卡3萬左右，每月一次，共12次課左右，90人次參加。2、 單次培訓(xùn)：每次課程都向各個(gè)企業(yè)發(fā)邀請函，一般從幾百到幾千上萬不等

12、。以凱若為例，凱若為天基人才網(wǎng)下的培訓(xùn)管理公司，主要以考證為主業(yè)，比如人力資源師資格證，培訓(xùn)師證，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等專業(yè)從業(yè)資格證為主，以此來吸引大批從事各個(gè)崗位的人員來參加培訓(xùn)，此為一部分盈利。其二，這些學(xué)員畢業(yè)后，可以參加凱若組織的各種沙龍活動(dòng)，凱若也請學(xué)員中經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師進(jìn)行授課，部分企業(yè)人員如有興趣，也可花錢來聽課，一般只有100-200元。凱若還針對企業(yè)銷售培訓(xùn)年卡，進(jìn)行課程培訓(xùn)。此為一部分盈利點(diǎn)。然后凱若根據(jù)學(xué)員考試的情況，也進(jìn)行學(xué)員檔案搜集，做獵頭，向有需求的企業(yè)做獵頭。此為第三盈利點(diǎn)。3、 企業(yè)技能大學(xué)的盈利點(diǎn)主要由以下幾部分構(gòu)成：（1）、專業(yè)技能系列課程培訓(xùn)：主要由財(cái)務(wù)類、

13、營銷類、人事類、行政類四大類別，以學(xué)習(xí)卡的形式進(jìn)行銷售。每月發(fā)布課程，會(huì)員按時(shí)參加。（2）內(nèi)訓(xùn)外擴(kuò)：公司2010年有博維的內(nèi)訓(xùn)課程，還有比如檔案管理、職業(yè)心態(tài)的培訓(xùn)，這類的培訓(xùn)在其他的公司也是有一定的需求，在滿足企業(yè)內(nèi)自身的培訓(xùn)需要的同時(shí)，可以對外發(fā)布課程，邀請外部企業(yè)員工進(jìn)行參與，收取一定費(fèi)用，降低企業(yè)內(nèi)部自身培訓(xùn)成本，且同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)師技能，為以后授課做準(zhǔn)備。（3）大學(xué)生培訓(xùn)：以職前培訓(xùn)為主，由財(cái)務(wù)類、營銷類、人事類、行政類四大類別組成，輔以角色轉(zhuǎn)換、商務(wù)禮儀、面試技巧等基礎(chǔ)課程，為大學(xué)生職前培訓(xùn)做準(zhǔn)備。可以幫助其進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃、人才測評等項(xiàng)目。（4）以大學(xué)為單位，職前系統(tǒng)培訓(xùn)?？梢越M

14、織相關(guān)老師到大學(xué)中去，對于即將畢業(yè)大學(xué)生，以系統(tǒng)打包的形式銷售，將角色轉(zhuǎn)換、商務(wù)禮儀、面試技巧等基礎(chǔ)課程做成系統(tǒng)，到大學(xué)進(jìn)行每周一期的職前系統(tǒng)培訓(xùn)，可以加強(qiáng)大學(xué)生對企業(yè)技能大學(xué)的認(rèn)知，便于收攏人脈，同時(shí)對走出去的大學(xué)生，進(jìn)入企業(yè)后，合作起來也非常好。（5）二級經(jīng)銷商課程：二級經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，收取費(fèi)用。（6）社保返利補(bǔ)貼，根據(jù)社保政策，可以對社會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，獲取社保對培訓(xùn)企業(yè)的補(bǔ)貼。九、 學(xué)員專業(yè)技能培訓(xùn)，先期以內(nèi)部人員為主，滿足公司自身發(fā)展需要，同時(shí)接納外部有培訓(xùn)需求的員工，以公開課的形式進(jìn)行。產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。十、 吃、住、行十一、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、 內(nèi)部員工2、 外部員工十二、教職人員編制的

15、工資待遇 教職工編制于公司內(nèi)，底薪650+提成。十三、經(jīng)營預(yù)算分析：（列表） 租用場地費(fèi)：10000元/次,10次課，100000元。 教具：筆記本電腦4臺，每臺約6000元，24000元 外請老師：一位20000，共10位，200000。 差旅交通：一次培訓(xùn)700元，10次，7000元 教師薪資：650元/人/月*10人*12月=78000元一年經(jīng)營成本約：40萬收取費(fèi)用:專業(yè)技能課程包：2000元/10次課，每次約合200元。大學(xué)生培訓(xùn)包：500元/人/5次課學(xué)校專項(xiàng)培訓(xùn)：5000元/次二級經(jīng)銷商培訓(xùn)：5000元/次內(nèi)訓(xùn)外擴(kuò)：300元/人社保補(bǔ)貼：500元/人以40萬為基準(zhǔn)，課程技能包2000元，需要200人能收回成本。以40萬為基準(zhǔn)，大學(xué)生培訓(xùn)包，需要800人，可以收回成本。以40萬為基準(zhǔn)，學(xué)校專項(xiàng)培訓(xùn)，需要80次，可以收回成本。以40萬為基準(zhǔn)，二級經(jīng)銷商培訓(xùn)，需要80次，可以收回成本。以40萬為基準(zhǔn)，內(nèi)訓(xùn)外擴(kuò)，需要1333人可以收回成本。以40萬為基準(zhǔn)，分11個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn)，需要每月完成約4