商業(yè)計劃書的寫法與商業(yè)銀行支行2018年度工作總結(jié)匯編.doc

1、商業(yè)計劃書的寫法與商業(yè)銀行支行2018 年度工作總結(jié)匯編商業(yè)計劃書的寫法標題說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如關(guān)于引進x x 項目的談判計劃書正文包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等落款計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間 適用范圍 本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項目的實際情況擬訂的，用來指導談判工作頃利進行的計劃性文書。例文秀關(guān)于引進日本 x x 公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x 公司引進全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20 日在上海 x x 國

2、際大廈舉行正式洽談。一、談判主題以合適的價格引進這條具有90 年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。二、總體目標( 一) 技術(shù)要求第1頁共6頁1該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；2流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x 個，合格率保證在 95以上；( 二) 試用期考核指標1試用周期為 6 個月；2使用溫度在 10 60之間；3電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x 個工作日；( 三) 生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1日本 x x 公司應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；2 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；( 四) 購買價格1購買交易以美元結(jié)算；2日

3、方 fob 報價為 120 萬美元；3我公司最高能接受價格為115 萬美元臺；4按照當日的美元匯價，在允許價格上下10浮動；三、談判程序 ( 略)四、具體日程安排 ( 略)五、談判地點上海 x x 國際大廈上海市靜安區(qū) x 號，電話： x x x x x x x x六、人員分工主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負第2頁共6頁責法律和財務(wù)支持。江蘇省 x x 公司談判小組第3頁共6頁商業(yè)銀行支行2018 年度工作總結(jié)商業(yè)銀行支行 XX年度工作總結(jié)XX年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領(lǐng)導下，支行認真

4、貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發(fā)展作為主線，以“存款超百億，效益超千萬”為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結(jié)拼搏，克難制勝，經(jīng)營效益進一步好轉(zhuǎn)，較好地完成了上級行下達各項任務(wù)，促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)將XX年度工作總結(jié)一、 XX年主要成績一是存款繼續(xù)保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。 12 月末，各項存款余額萬元，比年初凈增萬元，比去年同期多增萬元，完成市分行全年考核計劃的 %，旬均凈增達萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達萬元，月均達萬元，同比凈增萬元，金融機構(gòu)往來收入萬元，同比增加萬元，增幅達 70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎(chǔ)。二是

5、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風險。12 月末，各項貸款余額萬元，比年初凈投放萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款萬元，比年初下降萬元；公司類貸款萬元，比年初增萬元。三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈?，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12 月末，代理保費收入萬元，完成市分行下達計劃的 150%。其中：壽險代理保費萬元，同比增萬元；代理財產(chǎn)保險萬第4頁共6頁元，同比增萬元；實現(xiàn)手續(xù)費收入萬元，同比增萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金萬元，累計代銷國債萬元。四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù)，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。 12 月末，清收不良貸

6、款本息萬元，其中：清收本金利息萬元，完成全年任務(wù)的 100%；處置抵債資產(chǎn)萬元，完成全年任務(wù)的 %；保全萬元，完成全年任務(wù) %。年末不良資產(chǎn)余額萬元，占比為 %，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降萬元，不良貸款占比率比去年末下降個百分點。五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財務(wù)貢獻率進一步加強。 12 月末，全行中間業(yè)務(wù)收入萬元，占總收入的 %，同比增萬元，提高個百分點。六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。 12 月末，全行收息萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息萬元，不良貸款清收利息萬元。七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標。 12 月末，全年帳面虧損萬元，同比減虧萬元，剔除消化 XX年前應(yīng)

7、收利息萬元、抵債資產(chǎn)處置損失萬元，經(jīng)營利潤達萬元，超計劃萬元，同比增盈萬元。八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績，涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)最好的原創(chuàng)免費公文站榮獲分理處類二等獎；營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號；支行壽險保費營銷、保費收第5頁共6頁入完成率名列全市第一；在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團體第三名；在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團體第三名。九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52 年來安全經(jīng)營無責任事故和案件的好局面。二、主要做法：一、強勢營銷負債業(yè)務(wù)，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。一是統(tǒng)一思想早行動。 XX年，全行立足于增存增效，早增實增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動與首季“開門紅”有機結(jié)合起來，突出“用心服務(wù)，春到萬家”為主題，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，實現(xiàn)“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增萬元，為全年存款增長打下基礎(chǔ)。二是把握重點，搶占市場。以代理養(yǎng)