2021年銷(xiāo)售方案匯總5篇

1、there is no desperate situation in the world, only people who are desperate.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）2021年銷(xiāo)售方案匯總5篇 銷(xiāo)售方案 篇1銷(xiāo)售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，將公司的銷(xiāo)售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷(xiāo)售目標(biāo)周?chē)枪境蓴〉年P(guān)鍵。而如何提高銷(xiāo)售人員的積極性，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中就更為重要。一、銷(xiāo)售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析從共性來(lái)看，銷(xiāo)售人員作為一個(gè)特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在銷(xiāo)售工作是激情和理性的混合體，

2、頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷(xiāo)售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。（2）情感波動(dòng)較大銷(xiāo)售人員的情感波動(dòng)比較大，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈銷(xiāo)售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷(xiāo)售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展一般情況，基層重金錢(qián)、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷(xiāo)售人員在滿足了自己的基本需求后，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。二、企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）

3、對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷(xiāo)售人員之間缺乏溝通，沒(méi)有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒(méi)有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)

4、階段，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷(xiāo)售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核，沒(méi)有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái)，只看見(jiàn)了過(guò)去，卻忽略了未來(lái)，只得到了結(jié)果，卻沒(méi)有合理應(yīng)用。（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢(qián)萬(wàn)能金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷(xiāo)售人員的斗志，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是，金錢(qián)激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法。三、銷(xiāo)售人員激勵(lì)影響因素對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：（1） 精神滿足銷(xiāo)售人員

5、常年在外奔波，壓力很大，通過(guò)精神激勵(lì)，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績(jī)，比如在企業(yè)的銷(xiāo)售人員中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷(xiāo)售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中，讓銷(xiāo)售人員找到做“龍頭”的感覺(jué)。（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)給銷(xiāo)售人員定目標(biāo)忌過(guò)高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會(huì)滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵(lì)的目的。（3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)合理、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)是最具代表性，銷(xiāo)售額自然是衡量銷(xiāo)售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻

6、不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。（4）情感關(guān)注利益支配的行動(dòng)是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作。銷(xiāo)售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷(xiāo)售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要。對(duì)于銷(xiāo)售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷(xiāo)售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使其情緒始終保持

7、在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售達(dá)成。（5）薪酬激勵(lì)現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷(xiāo)售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷(xiāo)售人員工作的認(rèn)可，可以充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷(xiāo)售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷(xiāo)售人員績(jī)效的提高。四、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要

8、，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性；第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范；第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率；第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。第六，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。五、如何建立銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案（1）要建立有效的薪酬制度，激勵(lì)每位銷(xiāo)售人員銳

9、意進(jìn)取知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。（2）給銷(xiāo)售人員提供良好的發(fā)展空間需求能否滿足，影響著銷(xiāo)售代表的忠誠(chéng)度。公司給予銷(xiāo)售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷(xiāo)售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就有可能離開(kāi)，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升。（3）組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)

10、于銷(xiāo)售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷(xiāo)售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)賽、銷(xiāo)售晨會(huì)和銷(xiāo)售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效，此外，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷(xiāo)售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷(xiāo)售人員從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)

11、。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷(xiāo)售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷(xiāo)售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來(lái)，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果?？傊N(xiāo)售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。銷(xiāo)售方案 篇2比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案。該廠為一般人，生產(chǎn)銷(xiāo)售某款手表每只1萬(wàn)元，按部、國(guó)家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通

12、知及其附件消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋規(guī)定，該手表正好為高檔手表。銷(xiāo)售每只手表共向購(gòu)買(mǎi)方收取10000+1000017%=11700（元）。應(yīng)納增值稅1000017%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），應(yīng)納消費(fèi)稅1000020%=20_（元），共計(jì)納稅3700元。稅后收益為：117003700=8000（元）。該廠財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)研究，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日），將手表銷(xiāo)售價(jià)格降低100元，為每只9900元。由于銷(xiāo)售價(jià)格在1萬(wàn)元以下，不屬于所稱的高檔手表，可以不繳納消費(fèi)稅。銷(xiāo)售每只手表共向購(gòu)買(mǎi)方收取9900+990017%=11583（元），應(yīng)納增值稅990017%=1

13、683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），稅后收益為：115831683=9900（元）。相比較，銷(xiāo)售價(jià)格降低100元，反而能多獲利1900元。顯然，獲利原因在于此方案可以避開(kāi)消費(fèi)稅。可以對(duì)這類通過(guò)價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購(gòu)進(jìn)材料成本為y，銷(xiāo)售價(jià)格m（不含增值稅）剛剛超過(guò)1萬(wàn)元，那么廠家購(gòu)進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17y，銷(xiāo)售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為（my）17%，應(yīng)納消費(fèi)稅為m20%，應(yīng)納為（mym20%）33%（為方便起見(jiàn)，不考慮其他稅前扣除，且適用33%企業(yè)所得稅稅率，下同），合計(jì)應(yīng)納稅（my）17%+m20%+（mym20%）33%=m63

14、.4%y50%，其最后收益為=0.536m0.67y。如果其銷(xiāo)售價(jià)格n剛剛少于1萬(wàn)元，則廠家向購(gòu)買(mǎi)方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17n，由于其不屬于高檔手表，不納消費(fèi)稅，只需納增值稅（ny）17%，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（ny）33%，合計(jì)納稅（ny）17%+（ny）33%=（ny）50%，其最后收益為=0.67n0.67y。對(duì)此進(jìn)行比較，當(dāng)0.67n0.67y0.536m0.67y，即nm0.8時(shí)，定價(jià)低些反而收益更高。應(yīng)當(dāng)說(shuō)明的是，這一思路的操作空間有限。當(dāng)m大于12500元時(shí)，12500元0.8=10000元，同樣屬于高檔手表，要征消費(fèi)稅，方案就不適用了。一般而言，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格越高，企業(yè)獲利越多。但若考

15、慮因素，則未必完全如此。有的時(shí)候，主動(dòng)降低銷(xiāo)售價(jià)格，反而可能獲得更高的稅收收益。銷(xiāo)售方案 篇3一 海選階段（3月底結(jié)束）1 全院學(xué)生報(bào)名參賽2 參賽海報(bào)：汽車(chē)系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時(shí)間初定3月20日)。3 報(bào)名流程：各系由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)參賽選手的報(bào)名工作，最后將名單匯總至汽車(chē)系學(xué)生會(huì)。(報(bào)名表見(jiàn)附錄二)4 報(bào)名時(shí)間：3月23日-3月28日5 初賽時(shí)間：4月1日（周三）6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）7 初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）8 出選人數(shù)：40人（分成5組）9 橫幅（預(yù)祝營(yíng)銷(xiāo)技能大賽圓滿成功?。┒?初賽階段（4月中旬結(jié)束）1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表、特長(zhǎng)、強(qiáng)項(xiàng)）2 第一階段培訓(xùn)（本

16、校老師提供培訓(xùn)）3 比賽項(xiàng)目：演講+面試+場(chǎng)景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備，選每組前兩名進(jìn)入決賽）4 參賽時(shí)間：4月09日（周四）5 初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心三 決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）1 第二階段培訓(xùn)（請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理作培訓(xùn)）2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備3 初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見(jiàn)習(xí)4 每人為自己寫(xiě)一份100字左右的自我推薦稿5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號(hào)、kt板）6 每人準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言四 決賽階段（5月中下旬）1 參賽時(shí)間：上午9：00-11：202 參賽項(xiàng)目：汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽3 參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室4 大

17、賽流程1）播放汽車(chē)工程系宣傳片、大賽歷程dv（10分鐘）2）到場(chǎng)嘉賓致辭，宣布決賽開(kāi)始（5分鐘）3）正式比賽（比賽時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)）4）嘉賓點(diǎn)評(píng)5）公布結(jié)果6）頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）7）集體合影10分鐘8）煙花和彩炮5比賽環(huán)節(jié)上半場(chǎng)（前1、2題是汽車(chē)知識(shí)比拼，后2題是營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)比拼；時(shí)間控制，分組情況，可到第一次彩排時(shí)，進(jìn)行時(shí)間控制，題目刪減。）題型一：新手上路（必答題）1題型設(shè)計(jì)：題目?jī)?nèi)容全部與汽車(chē)知識(shí)有關(guān)，題型有選擇題、判斷題，答題共三輪，每輪每隊(duì)依次回答一個(gè)題目；2答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊(duì)一名隊(duì)員回答，回答不出或回答錯(cuò)誤不得由其他選手補(bǔ)充；3答題時(shí)限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)

18、答題有效，超時(shí)視為棄權(quán)；4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分，答對(duì)加10分，答錯(cuò)、棄權(quán)不加分；5觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯(cuò)題時(shí)，主持人可請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)可獲得精美禮品。7主持人公布各隊(duì)得分情況。題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）1題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊(duì)搶答；2答題規(guī)則：各隊(duì)得到答題權(quán)后，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時(shí)視為答錯(cuò)，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯(cuò)誤可再進(jìn)行一次搶答；3評(píng)分規(guī)則：答對(duì)的隊(duì)可加10分，回答錯(cuò)誤不扣分；4觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)可獲得精美禮品；6主持人公布各隊(duì)得分情況；題型三：完美飄移（風(fēng)險(xiǎn)題）1題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分，

19、20分，30分三種分值；2答題規(guī)則：按題目難易分三個(gè)等級(jí)，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；3評(píng)分規(guī)則：答對(duì)加上相應(yīng)分值，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分值；4觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)者可獲得精美禮品；6主持人公布各隊(duì)得分情況。題型四：終極pk（沖鋒題）1題型設(shè)計(jì)：以論述題為主，每隊(duì)有一次答題機(jī)會(huì)，分值為50分；2答題規(guī)則及評(píng)分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊(duì)可有三分鐘答題時(shí)間，并用筆寫(xiě)在紙上；由主持人宣讀每隊(duì)答案，最后由嘉賓老師給分，并作點(diǎn)評(píng)；（可利用現(xiàn)場(chǎng)求助、電話求助、短信支持）3答題時(shí)間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效；5主持人公布各隊(duì)得分情況。5）下半場(chǎng)：汽車(chē)營(yíng)

20、銷(xiāo)技能展示（1小時(shí)）題型一：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景找錯(cuò)（4s站營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理案例表演，學(xué)生糾錯(cuò)，觀眾互動(dòng)）1答題規(guī)則：每組將糾錯(cuò)答案寫(xiě)在kt板上，每答對(duì)一點(diǎn)得10分，不答或答錯(cuò)不扣分。2答題時(shí)限：選手必須在場(chǎng)景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán)；4觀眾助答：觀眾糾錯(cuò)，答對(duì)可獲得精美禮品。題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場(chǎng)景，教師指導(dǎo)）1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示，由評(píng)委點(diǎn)評(píng)并給分。2 表演時(shí)間：每組8分鐘，超時(shí)即止。獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定一等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)二等獎(jiǎng)：1 組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)三等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)最佳上鏡獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)最佳表演獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲

21、獎(jiǎng)證書(shū)最佳技能獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)最佳人氣獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)共30人。備注：1、主辦方將對(duì)此次技能大賽保有最終解釋權(quán)；2、所有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；銷(xiāo)售方案 篇4中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，怎樣策劃月餅銷(xiāo)售方案？中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀

22、之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：組 長(zhǎng)：王 祥副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間：20_年8月15日20_年09月22日四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;(2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各

23、大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);(7)在酒店及絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;(3)設(shè)計(jì)中

24、秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);(2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。5、總辦、人事部：(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置

25、及組織銷(xiāo)售。6、營(yíng)銷(xiāo)部：(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。(3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求：1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購(gòu)部、總辦)2大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日

26、前完成 。 (營(yíng)銷(xiāo)部)5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)7、絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 。(總辦、人事部)七、其他1、檔次定價(jià)：a款288元/盒(皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤)b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤)2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?100盒以上 6.5折 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿

27、10盒送一盒3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售?8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活動(dòng)預(yù)算1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1_元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計(jì)：55000元2、月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、條 幅： 80 元4、外墻噴繪： 300 元5、月餅彩頁(yè)：500元6、多功能廳噴繪： 160元7、嫦娥裝兩套： 300元8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)

28、用待定銷(xiāo)售方案 篇5銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。一、新員工激勵(lì)制度1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制