綠都城三期地產(chǎn)項目售樓部包裝方案

1、【綠都城三期售樓部包裝方案】前言售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。第一部分：包裝主題構(gòu)思3期售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與3期的產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目

2、的獨特賣點。包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達理念、用設(shè)計刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。包裝場所：項目現(xiàn)場接待中心第二部分：包裝細則一、包裝效果綠色、自然、健康、生態(tài)，很好的調(diào)和現(xiàn)場的氣氛，使之與項目3期產(chǎn)品更好的融合在一起，以增強客戶對項目的認同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性。二、包裝說明（內(nèi)部包裝、外部包裝）售樓部展示沙盤位于整個售樓部中央，洽談區(qū)與簽約基本上不做太大的改動，設(shè)置情景展示區(qū)域，用于展示一些以樹為主題的工藝小品，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍

3、。工藝小品以樹、家、生活為主題，盡量布置的溫馨，形象地向客戶講述我們的項目特色。三、包裝建議（一）、內(nèi)部包裝部位：接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、情景體驗區(qū)、簽約區(qū)接待區(qū)：a：形象墻：建議將形象墻的顏色改為淺綠色，另外對logo與案名的顏色與材質(zhì)進行一下調(diào)整，通過材質(zhì)的調(diào)整和顏色的變化，達到突出3期項目主題的目的。b：接待臺：接待臺兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。洽談區(qū)：洽談區(qū)要求其相對其它區(qū)域較封閉，人們的注意力容易集中 沙發(fā)組合：結(jié)合項目3期產(chǎn)品特色與目標客層的心理特點，設(shè)置一些比較簡約，而又不失品位的高檔沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項目整體色調(diào)相一致的茶幾。 飲水機：在接

4、待區(qū)與洽談區(qū)中間部位的隱蔽地方放置飲水機，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業(yè)顧問為客戶提供服務(wù)。 資料架：售樓部進門左側(cè)與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，便于客戶向置業(yè)顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。墻體：墻體包括區(qū)域左側(cè)墻面與玻璃幕墻，實墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美飾品的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活。展示區(qū)：展示區(qū)分為3期沙盤展示區(qū)與情景體驗區(qū)兩個部分3期沙盤設(shè)置于進門正中央位置，非常醒目，同時光線良好，將沙盤設(shè)置于此，有利于客戶對項目產(chǎn)生良好的印象，方便置業(yè)顧問對項目講解。情景體驗展示區(qū)設(shè)置于售樓部相對隱蔽的一個區(qū)域，通過一些藝術(shù)小品的設(shè)置

5、使客戶能夠現(xiàn)場感受出一種未來的生活氛圍，并最終促進成交。沙盤：沙盤中間應(yīng)更多的體現(xiàn)出項目的最大賣點-楊樹林，使客戶通過沙盤就可對項目楊樹林有具體直觀的認識。戶型模型：設(shè)置四到五個主力戶型的模型，在戶型模型的設(shè)計中，以能更好的體現(xiàn)房間的各種配置為準、如沙發(fā)、電視、床、休閑椅等等情景體驗區(qū)： 以能夠體現(xiàn)林里生活的雕塑小品配合一些簡單的情景式體驗來裝扮整個區(qū)域，給客戶營造一種良好的體驗氛圍。簽約區(qū)： 目前項目簽約區(qū)布置相對簡單， 3期需要營造一種舒適、藝術(shù)、溫馨的客戶簽約環(huán)境。（二）、外部廣場包裝：一、目前狀態(tài)整個廣場給人的感覺非常空曠，沒有任何布置。二、包裝效果通過對該區(qū)域的包裝，使其內(nèi)容更加豐富，更加美觀，視覺沖擊力非常強，形成一道亮麗的風(fēng)景線，給客戶留下美好的印象。三、包裝建議在廣場上設(shè)置一些娛樂設(shè)施及能夠表現(xiàn)家庭生活的工藝小品及雕塑，適當(dāng)?shù)姆胖眯r花盆景之類的裝飾品，豐富廣場的各種元素，另外可在廣