創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書綠色小屋江蘇大學(xué)公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】隊(duì)長(zhǎng)【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)

2、計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0 執(zhí)行摘要 31.1 公司概況 41.2 注冊(cè)資金 41.3 商業(yè)模式 41.4 投資收益評(píng)價(jià) 52.0 市場(chǎng)分析 52.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 62.4項(xiàng)目SWO分析63.0 營(yíng)銷策略 73.1 產(chǎn)品特征 73.2 產(chǎn)品定價(jià) 83.3 銷售渠道 83.4 宣傳推廣 84.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 94.1 組織結(jié)構(gòu) 94.2 團(tuán)隊(duì)成員 94.

3、3 部門 /崗位職責(zé) 95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 月原材料/商品采購(gòu)成本 105.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 115.4 啟動(dòng)資金需求 115.5 啟動(dòng)資金來源 126.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 138.0 企業(yè)的愿景 149.0 附錄 159.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 169.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 169.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 01.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱綠色小屋模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊(cè)地址江辦大學(xué)主要經(jīng)營(yíng)范圍小型盆栽、大

4、型盆栽、DIY盆栽產(chǎn)品/服務(wù)概況上門推銷產(chǎn)品：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“文化”解說和“歷史”解說增加產(chǎn)品內(nèi)涵，充分利用花語及一切有利于美化花卉的信息。提供售后咨詢服務(wù)：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立一個(gè)品牌形象。市場(chǎng)機(jī)會(huì)盆栽花卉就是把花卉栽種于盆景中的一種產(chǎn)品，前期目標(biāo)市場(chǎng)就是整個(gè)大學(xué)校 園。因?yàn)榇髮W(xué)校園公寓綠化環(huán)境尚未成熟目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較 小，可賺利潤(rùn)相對(duì)較穩(wěn)定！盆栽花卉可以為大學(xué)生陶冶性情，豐富文化生活和 培養(yǎng)高尚情操的需要等提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展前景！1.2注冊(cè)資金1.3商業(yè)模式（贏利模式）1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)

5、率%備注投資收益率凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶此本產(chǎn)品定位在1830歲的人群。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）盆栽市場(chǎng)日趨擴(kuò)大，用戶消費(fèi)模式同比增加。本產(chǎn)業(yè)新進(jìn)市場(chǎng)，和其他同類產(chǎn)品相比，存在一 定劣勢(shì)，故市場(chǎng)占有率初期會(huì)很低，預(yù)估10%2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市區(qū)各花卉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商，但考慮到市場(chǎng)份額，銷售量和運(yùn)輸費(fèi)用等問題， 他們?cè)谶@里開辟市場(chǎng)的可能性要小。市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求雖然不具有持久的潛力，但因?qū)W校是一個(gè) 年年都需要”改朝換代“的機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的需求還是能夠

6、保證相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性的！且學(xué)校每年的學(xué) 生周期正好應(yīng)和花卉的生產(chǎn)周期，市場(chǎng)需求量能夠得到一定的緩和和補(bǔ)充！1, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（1）資金充足，有足夠的資金生產(chǎn)產(chǎn)品（2）顧客關(guān)系良好，建立穩(wěn)定的顧客（3）發(fā)展的早，市場(chǎng)占有率高，且有自己的品牌效應(yīng)2, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：（1）服務(wù)意思不夠健全，采用的是傳統(tǒng)的服務(wù)模式2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )大學(xué)生美化宿舍環(huán)境的需要。大學(xué)附近缺少盆栽花卉的銷售單位。O校外生活中物質(zhì)享受的產(chǎn)品多，而精神消費(fèi)的產(chǎn)品相對(duì)少。O校外市場(chǎng)基本處于新建階段，市場(chǎng)區(qū)域逐漸擴(kuò)大。O校園內(nèi)的綠化設(shè)施相對(duì)沒有成型成熟，有待進(jìn)一步的補(bǔ)充，宿舍樓陽臺(tái)基 本沒

7、有綠化的花卉。O大部分在校大學(xué)生都有愛花，栽培花的美好愿望O盆栽花卉作為生日禮物具有很大的吸引力因?yàn)槭腔ǘ哂刑厥獾?義。O常把美麗的女生比作美麗的花，女生對(duì)花有特殊的愛慕之情。劣勢(shì)(Weak nesses)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，受天氣，氣候的影響因素大機(jī)遇(Opport un ities)校內(nèi)市場(chǎng)和校外市場(chǎng)都處于極不飽和狀態(tài)產(chǎn)品具有極大的市場(chǎng)銷售潛力；產(chǎn) 品也具有物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)的雙重特點(diǎn)，能夠滿足更廣泛的不同人群；而 且該產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的心理優(yōu)勢(shì)作后盾，容易受到廣大消費(fèi)者的青睞威脅(Threats )根據(jù)現(xiàn)已掌握栽培花卉的基本技術(shù)要領(lǐng)，我們還不能保證花卉健康生長(zhǎng)，在銷售過程中極易損失外部美觀，導(dǎo)

8、致產(chǎn)品沒有升值的區(qū)域，不能滿足客戶需要?；ɑ芘嘤龝r(shí)間周期長(zhǎng)，市場(chǎng)開拓后可能被花卉生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一52015產(chǎn)品二70250200產(chǎn)品三10-100無50-200注1 ：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià) 計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因大學(xué)內(nèi)商業(yè)街201000方便學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品 大學(xué)里消費(fèi)市場(chǎng)大 大學(xué)生的購(gòu)買 能力和購(gòu)買欲望可觀。中檔小區(qū)103000處于人

9、流密集區(qū)，易于 銷售小區(qū)內(nèi)人經(jīng)濟(jì)條件好， 注意生活環(huán)境。愿意給 自己孩子營(yíng)造綠色空間2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因資金限制、規(guī)模局限、處于創(chuàng)業(yè)初期、謹(jǐn)小慎微體現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，為我們樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)其他發(fā)展 穩(wěn)定客源。與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用人員推銷上門推銷，送小禮品成本預(yù)測(cè)5萬廣告電視媒體成本預(yù)測(cè)30萬公共關(guān)系贊助公益活動(dòng)成本預(yù)測(cè)15萬營(yíng)業(yè)推廣大型盆栽送貨上門共計(jì)小型提供養(yǎng)護(hù)小冊(cè)子4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最咼學(xué)歷 及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)

10、營(yíng)項(xiàng) 目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與 專長(zhǎng)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理管理貝工、做計(jì)劃疋目標(biāo)人事行政管理部招聘員工、調(diào)節(jié)員工矛盾財(cái)務(wù)管理部出納收款、記賬銷售管理部市場(chǎng)調(diào)查、拉顧客、發(fā)貨送貨采購(gòu)管理部采購(gòu)物美價(jià)廉商品、做好管理5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備2288545144. 25辦公家具1800590電子設(shè)備53005265電腦、打印機(jī)、復(fù)印 機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具34600103460汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例

11、；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額鏟子5個(gè)5元/個(gè)25化肥5袋50元/袋250營(yíng)養(yǎng)液5瓶10元/瓶50種子100粒0.1/ 粒10花灑5個(gè)10元/個(gè)50盆栽50盆50元/盆2500合計(jì)28855.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用500管理費(fèi)用場(chǎng)地租金2000員工薪酬0辦公用品及耗材7100水、電、交通差旅費(fèi)1000其他3000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息05.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)50000裝修家具，車輛等開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)1500無市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)500

12、無各種許可證審批費(fèi)用500無支付連鎖加盟費(fèi)用5000無其他費(fèi)用500例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買尢形 資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)7000流 動(dòng) 資 金原材料/商品采購(gòu)180006個(gè)月場(chǎng)地租金120006個(gè)月員工薪酬06個(gè)月辦公用品及耗材50006個(gè)月水、電、交通差旅費(fèi)60006個(gè)月其他費(fèi)用0合計(jì)56000啟動(dòng)資金總計(jì)1060005.5 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東20000067%私人拆借親屬、朋友0%銀行貸款銀行0%政府小額貸款政府相關(guān)部門10000033 %總計(jì)-300000100%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30000力口：其他收入1000

13、0減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本17000營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）1650變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成5000邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)0.21稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)500管理費(fèi)用場(chǎng)地租金12000員工薪酬0辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費(fèi)1500固定資產(chǎn)折舊2000其他管理費(fèi)用500財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、禾U潤(rùn)總額0減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）0三、凈利潤(rùn)0備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

14、其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景9.0 附錄9.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)口.產(chǎn)口口平均售價(jià)151515151515151515151515銷售數(shù)量901101201401601651721832002102002201970月銷售額13501650180021002400247525802745300033003000330029550口 一 產(chǎn)口口二平均售價(jià)10101010101010101010P 10 :10銷售數(shù)量1401301431501551701921952002042102142103月

15、銷售額14001300143015001550170019201950200020402100214021030產(chǎn)品三平均售價(jià)181818181818181818181818銷售數(shù)量1301601501541591651701781891952042102064月銷售額2340288027002772286229703060320434023510r 3672378037152產(chǎn)品四平均售價(jià)202020202020202020202020銷售數(shù)量1201701801851942002102152202302362432403月銷售額2400340036003700388040004200430

16、0440046004720486048060一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135790減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本3550335035003600385036506500656065606540689069705510管理費(fèi)用場(chǎng)地租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工薪酬00000030003000300030003000300018000辦公用品及耗材100501501001001101501001408014015

17、01370水、電、交通差旅費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000固定資產(chǎn)折舊10010050405060706070605070750其他費(fèi)用2003005007001000150018002300300034003600450022500二、利潤(rùn)總額39905880603064726842749552605639624266606602711080780減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）997.514701507.516181710.51873.7513151409.751560.516651650.51777.520195三、凈利潤(rùn)2992.544

18、104522.548545131.55621.2539454229.254681.549954951.55332.560585單位：元9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金500005339057770611506442267314685496745966758658206484063592-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135792其它現(xiàn)金收入2000000000000002000現(xiàn)金流入小計(jì)949092309530100721069211145117601219912802