醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告1

1、醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告2014年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告醫(yī)藥行業(yè)薪酬發(fā)展趨勢2014年醫(yī)藥行業(yè)整體薪酬水平較2013年增長9.3%，較全行業(yè)平均薪酬漲幅高1個百分點，較2013年醫(yī)藥行業(yè)的薪酬漲幅高0.9個百分點。受大健康產(chǎn)業(yè)的日益被重視及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資力度加強的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體平均薪酬漲幅保持平穩(wěn)的增長。在醫(yī)藥行業(yè)中，基本的醫(yī)藥銷售專員須具備24年的工作經(jīng)驗，月薪在500013000元之間。而藥房渠道業(yè)務經(jīng)理一般需要58年工作經(jīng)驗，其月薪在1萬2萬元。區(qū)域業(yè)務經(jīng)理需要810年經(jīng)驗，月薪可達1.5萬2.5萬元。另外，在臨床研究方面，臨床研究助理多需要對口的專業(yè)和12年工作經(jīng)驗，月薪為60

2、0013000元。而做到臨床研究經(jīng)理級別，至少需要5年以上工作經(jīng)驗，月薪可達3萬5.5萬元。2013年下半年到2014年上半年由于醫(yī)藥大企業(yè)的負面事件，使得醫(yī)藥就業(yè)市場受到影響。不過，這波影響在2014年年中之后已逐漸消除，各大醫(yī)藥相關公司的招聘態(tài)勢走高。預計2015年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)將會增加用人數(shù)量的需求。2015年醫(yī)藥行業(yè)77%的受訪企業(yè)預期將會增加員工人數(shù)，同比去年增加2個百分點。13%的受訪企業(yè)預期減少員工人數(shù)，與去年維持不變，10%的受訪企業(yè)表示將維持不變，比去年減少2個百分點。隨著醫(yī)藥市場需求旺盛，銷售類人才成為2015年醫(yī)藥行業(yè)重點增員崗位，調(diào)查顯 示，65%的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)預計在20

3、15年增加銷售人員。其次，為了提高醫(yī)藥制造的技術水平，提高市場競爭力，36%的受訪企業(yè)表示會增加藥品研發(fā)類崗位的人才招聘。另外，隨著網(wǎng)售處方藥政策的放開，傳統(tǒng)藥店大佬們蜂擁至醫(yī)藥電商，藥企的加速“觸網(wǎng)”必然帶動網(wǎng)絡人才的需求，大量藥企也增加了網(wǎng)絡運營人才的招聘力度，17%的藥企2015年預計增加網(wǎng)絡運營人才的招聘，同比去年增長2個百分點。 醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅走高目前，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約4000億元，并以每年20%速度遞增，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。2014年，我國醫(yī)療器械行業(yè)迎來了政策密集推進期，這些政策覆蓋了從研發(fā)、審批、生產(chǎn)、銷售到使用的每一個環(huán)節(jié)，國產(chǎn)醫(yī)療器械自主創(chuàng)新的步伐正在加快

4、，一些高科技成果不斷出現(xiàn)，提升了國產(chǎn)醫(yī)療設備的國際競爭力，而我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也將迎來高速發(fā)展時期。2014年醫(yī)療器械行業(yè)整體薪酬水平較2013年的增長幅度為12.5%，超過全行業(yè)平均薪酬漲幅1.7個百分點，超過2013年醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬漲幅1.8個百分點。2014年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅為近幾年來的最高點，預計今年行業(yè)薪酬漲幅仍將保持高位，漲幅將達到12.7%。醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬增長加速，一方面是由于城鎮(zhèn)化、人口老齡化等外部因素造成行業(yè)市場需求的持續(xù)擴張，這種擴張也同時增加了行業(yè)對于人才的需求，使人才供需 平衡持續(xù)向人才供給方偏移，結果就是人才的增值。而另一方面，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)正在努力構建自

5、身人才培育的進程，這種努力無疑也增加了企業(yè)的人力資源成本。日趨激烈的國內(nèi)外競爭環(huán)境迫使企業(yè)加速發(fā)掘自身的核心競爭力，人才則理所當然的納入考量，不同的只是外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)所產(chǎn)生的分歧。 隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的急速發(fā)展，國內(nèi)外企業(yè)對人才的渴求程度也日益激烈，這也讓醫(yī)療器械企業(yè)想方設法通過創(chuàng)新的途徑選拔優(yōu)秀人才。中層薪酬前景看好從醫(yī)療器械行業(yè)各個層級來看行業(yè)薪酬水平，2014年的數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)經(jīng)理層的薪酬漲幅最大，達到了16.7%，超過行業(yè)整體薪酬增長幅度4.2個百分點，醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)經(jīng)理層員工薪酬的中位值為141,666元。部門經(jīng)理層和主管層員工的薪酬漲幅同樣超過行業(yè)的整體薪酬漲幅水平，增長幅

6、度分別達到了13.2%和14.4%。而總監(jiān)層員工的薪酬漲幅則基本與行業(yè)平均漲薪幅度持平。專員層以低于行業(yè)整體薪酬漲幅1.6個百分點的漲幅處在行業(yè)漲薪的末位。醫(yī)療器械行業(yè)的人才緊缺問題主要集中在人才數(shù)量、人才培養(yǎng)供給和人才獲得性緊缺三個維度。從具體的人才緊缺崗位上看，項目經(jīng)理、中高級工程師、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等中級管理崗位缺口最大，這也是企業(yè)中級管理層漲薪幅度最大的主要原因。 這并不是說醫(yī)療器械企業(yè)其它層級的人才缺口不大，只是在當前的發(fā)展階段，中級崗位骨干的功能得到更徹底的發(fā)揮，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。 盡管醫(yī)療器械行業(yè)也存在著相當程度的人員流失，與其它機械制造行業(yè)類似的，這種流失在基層表現(xiàn)得

7、尤為嚴重。但大多數(shù)企業(yè)認為流動性稀缺并不是當前人才緊缺性問題的核心，企業(yè)的當務之急還是優(yōu)先構建起業(yè)務的核心骨干團隊?！痹?54家接受調(diào)查的醫(yī)療器械企業(yè)中，醫(yī)療器械各細分行業(yè)的薪金構成基本相同。30%-35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金；約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓機會的方式；少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅游、內(nèi)部員工獎勵等。不同職位工作人員的流動性從大到小依次為：銷售人員注冊人員市場人才生產(chǎn)人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年；生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右，從調(diào)查的結果不難看出我國醫(yī)療器械行業(yè)人才需求正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)2014年醫(yī)療器械行業(yè)主要崗

8、位薪酬【銷售代表】職位行情： 醫(yī)療器械行業(yè)對于銷售代表的需求一直很迫切，銷售代表成了絕大多數(shù)的醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)常年在招的職位。可即使這樣，仍然不能滿足企業(yè)的需求。從醫(yī)療器械銷售代表的任職資格來看，相關專業(yè)畢業(yè)，會實地操作各種醫(yī)療設備成為醫(yī)療器械銷售代表的門檻。醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表成為時下行業(yè)最緊缺人才類型之一。 薪資水平：銷售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場上75分位值為143,236元人民幣。中分位值為72,232元人民幣，平均值為75,454元。通用入職要求： ?？萍耙陨蠈W歷；1年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有醫(yī)院銷售經(jīng)驗；具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通

9、能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；具有獨立分析和解決問題的能力。 【招商經(jīng)理】職位行情：國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速崛起，使本來就不甚充足的營銷人才更是捉襟見肘。首先，醫(yī)療器械行業(yè)客戶經(jīng)理需要專業(yè)教育背景，其次，工作經(jīng)驗是制約醫(yī)療器械行業(yè)人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經(jīng)理的供不應求直接導至了招商經(jīng)理的薪酬水漲船高。 招商經(jīng)理薪酬的75分位為187,677元人民幣。平均值為12萬元，50分位為112,245元人民幣。 通用入職要求：醫(yī)學、藥學、市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷；從事銷售工作5年以上；善于溝通，有較強的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作能力；熟悉醫(yī)院流程，在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源者優(yōu)先?！救肆Y源經(jīng)理】職

10、位行情：一個企業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。隨著醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展，對于優(yōu)化人力資源管理的需求日益迫切，優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理人變得愈加搶手。薪資水平： 醫(yī)療器械行業(yè)人力資源經(jīng)理的薪酬平均值為114,232元人民幣，中位值年薪為105,343元。高分位值可達168,677元。通用入職要求：人力資源管理或相關專業(yè)本科以上學歷；受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)培訓；5年以上人力資源主管工作經(jīng)驗；對現(xiàn)代人力資源管理有深入研究；熟悉薪酬制度、用人機制、保險福利等；有很強的計劃性和實施執(zhí)行能力；較強的激勵、溝通

11、、協(xié)調(diào)水平?！举|量管理經(jīng)理】職位行情： 商品質量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展長遠的根本。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對于商品質量的要求也在提高。作為質量管理經(jīng)理要帶領團隊抓好醫(yī)療器械的質量的控制，創(chuàng)造一定的社會效益，為企業(yè)贏得聲譽，開拓更廣闊的市場，質量管理經(jīng)理的重要作用可見一斑。 薪資水平：質量管理經(jīng)理的薪酬平均值為132,456元，高分位值達到17萬元。50分位值為128,463元人民幣。通用入職要求： 大學本科以上學歷；醫(yī)藥、管理等相關專業(yè)；5年以上質量管理相關經(jīng)驗，有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；精通iso9001，iso13485質量管理體系，精通醫(yī)療器械法律法規(guī)；有良好的中英文寫

12、作能力、人際交往能力和溝通能力。 2015年醫(yī)療器械人才需求調(diào)查首要擇業(yè)因素：個人發(fā)展前景調(diào)查結果顯示，候選人看重的企業(yè)競爭力依次是產(chǎn)品、企業(yè)文化和發(fā)展空間。但是，他們在選擇企業(yè)的時候將個人好的發(fā)展前景作為首要擇業(yè)因素，地理位置也是候選人選擇企業(yè)時的重要考慮因素。高薪資領域：介入和影像調(diào)查結果顯示，醫(yī)療器械各細分行業(yè)的薪金構成基本相同。如銷售類職位的薪金構成普遍為“底薪+提成+補助+獎金”；技術支持類職位的薪金構成為“底薪+補助+獎金”；注冊類職位的薪金構成為“13個月工資+獎金（24個月工資）”。其中，銷售類職位獎金部分根據(jù)銷售特性有所不同，如耗材類產(chǎn)品銷售職位季度完成任務有獎金，獎金一般為

13、固定金額（610個月工資）；設備類產(chǎn)品銷售職位按一定比例（4% 8%）或完成任務情況進行獎勵。在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)各細分專業(yè)的全國平均工資中，介入（心外及心內(nèi)）和影像（大型設備）領域的基本工資相對較高。 主要激勵政策：提薪和晉升激勵政策是維持企業(yè)活力不可或缺的部分。本次調(diào)查對薪酬和獎金、職位晉升、帶薪休假等9種員工激勵方式進行了調(diào)查。結果顯示，在154家接受調(diào)查的企業(yè)中，30%35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金；約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓機會的方式；少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅游、內(nèi)部員工獎勵等。候選人最看重的激勵政策與企業(yè)最常提供的方式基本一致，其中提高薪酬和獎金、提供職位晉升及培訓機會排在前三位。在受調(diào)