花卉營(yíng)銷(xiāo)方案_5

1、花卉營(yíng)銷(xiāo)方案 園林花卉營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 策劃人:目錄一、前言二、花卉行業(yè)分析1、全球形勢(shì)2、全國(guó)形勢(shì)3、本地區(qū)勢(shì)三、消費(fèi)者分析1、大眾消費(fèi)者2、特殊消費(fèi)者四、市場(chǎng)分析1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼。2、市場(chǎng)需求3、銷(xiāo)售體系的建立4、信息推廣5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五、結(jié)束語(yǔ)一、前言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)于精神方面的需求變的愈發(fā)強(qiáng)烈,通過(guò)花卉來(lái)裝飾生活環(huán)境成為一種普遍現(xiàn)象?；ɑ懿粌H給人以視覺(jué)上的沖擊力,還有嗅覺(jué)上的感染力,振奮精神,陶 悅情操。我曾經(jīng)讀過(guò)這么一篇文章,它描述了德國(guó)從二戰(zhàn)到二戰(zhàn)后的崛起,文章中經(jīng)常提到花卉與人們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)系,文章里面有一句德國(guó)農(nóng)婦與戰(zhàn)地記者的談話:戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)會(huì)讓我沒(méi)命,您或許會(huì)疑

2、問(wèn),我怎么會(huì)有心情養(yǎng)花,這就是一種希望,這就是一種精神。這讓我明白了二戰(zhàn)后的德國(guó)為何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崛起。 二、花卉行業(yè)分析1.全球形勢(shì)相比而言,歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成了比較完善的花卉生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)體系,以荷蘭為例,雖然她們的花卉生產(chǎn)品種比較單一,但就是她們的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了成熟的階段,從花卉品種的培育,種子的生產(chǎn)及銷(xiāo)售,到花卉的機(jī)械種植,采收、包裝,冷藏與銷(xiāo)售。從大體上瞧,花卉行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、全國(guó)形勢(shì)近幾年來(lái),我國(guó)開(kāi)始重視環(huán)境的改善,全國(guó)開(kāi)始重視綠化,從個(gè)人的私家小庭院到小區(qū)公園,花卉的需求量與日俱增,花卉的生產(chǎn)基地也就是一個(gè)個(gè)建立起來(lái),從而帶來(lái)了一些問(wèn)題,生產(chǎn)量與生產(chǎn)需求的矛盾,生

3、產(chǎn)品種與需求品種的矛盾,生產(chǎn)地與種植地的矛盾。整體形勢(shì)還好。3.本地區(qū)形勢(shì)需了解本地區(qū)的生產(chǎn)基地有幾家,每家的生產(chǎn)品種,以及 生產(chǎn)量。還需要調(diào)查本地區(qū)的需求量,需求對(duì)象。 三、消費(fèi)者分析1.大眾消費(fèi)者一些常見(jiàn)的綠植如:綠蘿,吊籃,長(zhǎng)壽花,蒲苞花,麗格海棠等,這種可以自家擺放,又可裝飾辦公室的常見(jiàn)綠化植物,它的消費(fèi)對(duì)象就就是大眾,每個(gè)人都就是潛在的消費(fèi)對(duì)象。2.特殊消費(fèi)者例如玫瑰,它有它專(zhuān)屬的花語(yǔ)與專(zhuān)屬的送與被送對(duì)象,再例如康乃馨,眾而周知,就是用來(lái)表示感恩的,可以送母親,也可以送老師。這些特殊的花卉有它的特殊消費(fèi)人群。四、市場(chǎng)分析1.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知己知彼。一定要花點(diǎn)時(shí)間在調(diào)查對(duì)方上,理由不言而喻。調(diào)查了解對(duì)方的生產(chǎn)基地的地理位置,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)種類(lèi)及品種,銷(xiāo)售對(duì)象,銷(xiāo)售對(duì)象所在位置及規(guī)模。2.市場(chǎng)需求一定要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定生產(chǎn)種類(lèi)及品種,不僅僅局限于本地區(qū),還要了解周邊地區(qū)乃至全國(guó),以本地區(qū)及周邊地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。3.銷(xiāo)售體系的建立我認(rèn)為有兩種模