2020樓盤銷售員的工作計劃_工作計劃

1、2020 樓盤銷售員的工作計劃樓盤指由具備開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)商承擔(dān)設(shè)計、 建設(shè)并聚集在某一處 進入市場上銷售的房子。 樓盤一般指商品房。 一般指正在建的或正在 出售的樓房。 下面是橙子整理的關(guān)于樓盤銷售員的工作計劃， 歡迎閱 讀。銷售工作計劃 （ 一） 昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟有所回暖，但XX債務(wù)危機的發(fā)生再 次告誡人們，全球金融危機還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費，國家出臺了相 關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使 20XX年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟 形勢的不穩(wěn)定， 以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻， 在公司董事會的正確領(lǐng) 導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步觀念認(rèn)

2、識，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢， 努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作 目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、20xx年度工作總結(jié)（ 一） 業(yè)務(wù)能力我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人， 總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生， 特別在 當(dāng)今發(fā)展迅速的時代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時 代的需要， 必定被時代所淘汰。 我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和 國家方針政策外，重點是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售技巧 、房地產(chǎn)具體銷售流程、市場營銷等書籍。還學(xué)習(xí)社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代 科學(xué)文化知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中， 為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。 通過學(xué)習(xí)， 我提高了

3、自 身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行， 具有較強的工作能力， 能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績，這一點，我自己 感到很欣慰。（ 二） 工作情況與工作成績作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是： 1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn) 開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主 動適應(yīng)市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的 信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi) 其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能 力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信 息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)

4、， 同時也為商品房定價提供依據(jù)， 實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控， 培養(yǎng)敏銳的 捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準(zhǔn)確地響 應(yīng)市場變化。我們充分運用各種營銷手段， 通過相互配合，通力合作， 銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房 xx 萬平方米，合同額 x 億元，回 攏資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。 2、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶 外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞， 引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從 而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。 3、部門人員的培訓(xùn)、 管理。 加大培訓(xùn)工作的

5、頻次， 營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能 ; 進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強全體人員 的工作熱情和團結(jié)力、 凝聚力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。 制定市場銷售績效考核制度， 加強考核，讓每一位員工都要有危機感， 為公司發(fā)展不斷提供新的思維， 新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進 步。把工作細(xì)化、 把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提 高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊 , 發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個 性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。 4、對外單位的協(xié)調(diào)、 溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們營 銷部的 x 位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)

6、局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、 城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極 與相關(guān)主管部門聯(lián)系， 爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持， 限度的 利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策， 為公司節(jié)約每一分資金， 創(chuàng) 造經(jīng)濟效益， 確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。 雖然在稅務(wù) 協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難， 但是我們?yōu)榱斯荆?為了盡到財 務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。 （ 尊敬的客戶， 我已將您的要求融入了你的主要 4 點工作中，如需修改請聯(lián)系 ）二、201x 年度工作計劃 回顧今年以來的工作， 雖然做出了一定成績， 但同樣也發(fā)現(xiàn)有不 少需要加以改進和提高的

7、地方： 一是在具體的營銷活動中， 營銷渠道 還是比較單一， 成功的營銷模式和有效的營銷手段不多， 雖然也在努 力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客 服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主 動服務(wù)的意識不強，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團隊管理上，沒 有充分挖掘團隊每個成員的作用， 也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的 戰(zhàn)斗力和團隊的價值。 對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾 點計劃 :1 、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段， 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。2 、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍，進行服務(wù)

8、理念、主人 翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增 強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型 團隊, 發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊 穩(wěn)定。3 、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要 有危機感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生 從而提高工作效率和客戶滿意度。總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足 ; 展望未來，是為了以后 進一步的提高。新起點、新希望。站在 201x 年的起點，我們將滿懷 信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。銷售工作計

9、劃 （ 二）一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位銷售經(jīng)理， 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè) 務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺 陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工 作起來更加得心順手。1 、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主， 由于我們公司正值開張期間， 部門的計劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮期， 我會充分 利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司 人員充分認(rèn)識合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方 式聯(lián)系客戶

10、，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2 、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會 努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭 兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一 個良好的開端， 并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些規(guī)模較大的客 戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4 、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推 界、客

11、戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會 充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變 化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng) 營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù) 需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門 管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼， 方能百戰(zhàn)不 殆（ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員

12、來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人 員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增 強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點 上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要， 或者稱之為”精心策劃的 行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇， 每一目標(biāo)可 用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提 高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 如

13、促進房屋銷 售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。 對這些目標(biāo)進行深入探討 后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重 于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告： 針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場， 開展一個新的廣告 活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 使顧客能夠得到的滿足。銷售工作計劃 （ 三）市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與

14、市場的關(guān)系， 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷 努力的主要工具、 房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學(xué)會如何 制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 ; 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀 的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要： 對擬議的計劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速 瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、 市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的

15、主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ? 費用 多少?7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計 劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額， 并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有 關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列

16、出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、 價格、差益額 和純利潤等的資料。3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征 等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、 經(jīng)濟 的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)， 找出主要的機會與挑戰(zhàn)、 優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。 寫出這些因素是為要建議

17、一些可采取的行動， 應(yīng)把 機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢， 與機會和挑戰(zhàn)相反， 優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因 素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略， 公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定 在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目 標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo) 此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策， 這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財務(wù)目標(biāo) 每個公

18、司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)， 企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定 的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷 售收益為 1800萬元的目標(biāo)， 如果公司確定每單元售價 20萬元，則其 必須售出 90 套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： ?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo) 是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，

19、或者稱之為”精心策劃的 行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇， 每一目標(biāo)可 用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提 高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 如促進房屋銷 售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。 對這些目標(biāo)進行深入探討 后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重 于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供

20、全面的物業(yè)管理。廣告： 針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場， 開展一個新的廣告 活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 使顧客能夠得到 * 大的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的解， 并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。 而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答： 將做什 么?什么時候去做 ?誰去做?將花費多少 ?等等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算， 此預(yù)算基本上 為一項預(yù)計盈虧報表

21、。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計劃的 *后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目 標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 這樣公司就能檢查各期間的成果并 發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。銷售工作計劃 （ 四）在已過去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售 部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年 的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整 個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。 準(zhǔn)備明年在中國 經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下， 銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 20xx 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃一、加強自身業(yè)務(wù)能力

22、訓(xùn)練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中，我 將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)打下堅 實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)， 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的 工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研 究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化， 為銷售策略決策提供依據(jù)。 目前政 府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底 會造成多大的影響， 政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策， 應(yīng)該如何應(yīng)對 以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，

23、制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作重點是 * 公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性， 挖掘產(chǎn)品賣點， 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究， 為不同的產(chǎn)品分別制定 科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切 實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了 解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行 統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn) 真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃， 修正 銷售執(zhí)行方案。 定期

24、對階段性銷售工作進行總結(jié)， 對于突然變化的市 場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正， 不斷提高銷售人員的 業(yè)務(wù)技能， 為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占 的比重較大， 這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障， 我將在部門經(jīng) 理與同事的幫助下， 進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)， 使銷售工作達到銷售 商鋪的要求，上升到一個新的高度。銷售工作計劃 （ 五）一、業(yè)務(wù)的精進1 、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力， 同時對提升個人素質(zhì)具有 更大的幫助， 在與同事們兩個月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處， 同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強 的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提 升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土 壤。2 、熟識項目銷售 *重要的是對自己所從事項目的精度解，我在年前散發(fā)傳單 不斷的與人接觸的過程中， 對本項目有深度的解， 但在接待顧客的過 程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問， 主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠解， 在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)， 對房產(chǎn)知識的解，是熟識