建電廠、買礦山、修碼頭-一家電氣公司的商業(yè)狂想

1、建電廠、買礦山、修碼頭:一家電氣公司的商業(yè)狂想 誰都想不到，銷售收入只有2.5億元人民幣的恒順電氣，竟然投資上億美元在海外建電廠、收購礦產(chǎn)和碼頭！這家看似“巨無譜”的公司，到底有譜沒譜？ 看到股吧里有人評價恒順電氣“巨無譜”，賈全臣沉默不語?；蛟S從資本市場的角度看，他們的說法不無道理：一個銷售收入只有2.5億元人民幣的小企業(yè)，一個此前專業(yè)從事電氣產(chǎn)品生產(chǎn)的民營企業(yè)，現(xiàn)在卻豪擲巨資大舉進軍海外，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)資源市場，欲實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的大轉(zhuǎn)移！如此“瘋狂”之舉，不免讓投資者憂心忡忡：恒順電氣這么小，擴張如此迅速，步子是不是邁得太大了？ 作為恒順電氣的掌舵人，賈全臣不會不知道其中的艱難，但在這位曾帶領(lǐng)恒順電

2、氣從一家磕磕絆絆的小企業(yè)到成功登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)家看來，要實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，只能是“不走尋常路”。他要下一盤更大的棋?！坝貌涣颂L時間，我就會把恒順電氣的市值從20億做到100億！”賈全臣對中國機電工業(yè)說。 小公司的雄心 為了最后的那次華麗登場，賈全臣準(zhǔn)備了太長時間。 在賈全臣接手恒順電氣以前，恒順電氣還是一個由中國電力技術(shù)進出口公司、山東省電力局、青島市電業(yè)局和青島變壓器集團在1998年合資組建起來的國有企業(yè)，賈全臣只是其中的一名高管。因看準(zhǔn)節(jié)能設(shè)備的市場潛力，恒順電氣把生產(chǎn)無功補償成套裝置作為進入電力市場的切入點，在電氣行業(yè)獨樹一幟。 從1998年到2005年，恒順電氣的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

3、。最輝煌的時候不僅拿到了1.7億元的合同額，當(dāng)時作為總經(jīng)理的賈全臣也親自帶隊到廣西開辟第二戰(zhàn)場。但是在公司2004年開始推行擴張激進的策略之后，產(chǎn)品質(zhì)量方面卻被長期忽視，這導(dǎo)致恒順電氣的產(chǎn)品在20052007年陸續(xù)出現(xiàn)問題。且不說合同額減少，2006年公司新工廠開始建設(shè)，急需大量的資金，這讓恒順電氣一下子陷入了困局，一些骨干成員紛紛離職。回憶起那些核心成員離開時決絕的背影，賈全臣至今依然歷歷在目。“如果我再退出，這個企業(yè)真的就沒有未來了！”當(dāng)時正逢國企改制，賈全臣不顧眾人的阻攔，選擇接手恒順電氣。 從2005年到2008年，恒順電氣經(jīng)歷了一段漫長的恢復(fù)期。為了重新樹立恒順電氣的品牌形象，賈全臣

4、帶領(lǐng)員工免費為客戶修復(fù)出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并十分重視技術(shù)創(chuàng)新。同時，恒順電氣也收縮戰(zhàn)線，陸續(xù)退出原來服務(wù)的鋼鐵、煤炭、化工等行業(yè)，只穩(wěn)住電力市場。在這個過程中，企業(yè)需要大量的資金“補血”，那時，賈全臣便萌生了上市的念頭，即使在企業(yè)最困難的時期他也從不避諱在員工面前袒露上市的想法。盡管他收到的回應(yīng)往往是：“??？我們這么小的企業(yè)還想上市？！”但是賈全臣知道，企業(yè)家一定要有長遠眼光，上市不僅是為了融資，更是企業(yè)飛速發(fā)展的助推器。2009年創(chuàng)業(yè)板的啟動給了中小企業(yè)上市融資的絕佳機會，正處于事業(yè)上升期的恒順電氣抓住這個機會，于2011年4月26日成功上市。 這一切來得實屬不易，但是在賈全臣看來，這只是階

5、段性勝利，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始 在經(jīng)過幾年的高速增長之后，恒順電氣的原有業(yè)務(wù)終于面臨增長的瓶頸，同時因中國電網(wǎng)建設(shè)的高峰期已過，電氣行業(yè)的競爭也更加激烈，這些都迫使賈全臣思考企業(yè)的新出路。 如何跳出單一產(chǎn)品競爭的局面？如何讓利潤保持持續(xù)的增長？兩個懂得合同能源管理的人才的加入，讓賈全臣看到了從電力設(shè)備延伸至做系統(tǒng)方案項目的機會。 恒順電氣瞄準(zhǔn)的是余熱發(fā)電項目，因?qū)﹄姀S建設(shè)的整個過程比較熟悉，恒順電氣開始考慮做余熱發(fā)電的合同能源管理，為客戶提供整體解決方案。合同能源管理尚屬于新生的事物，利潤高于一般的行業(yè)，但它需要有強大的資本或融資能力做支撐，恒順電氣上市之后增強了自身的融資能力。賈全臣的這一想

6、法很快成為現(xiàn)實，恒順電氣新增的余熱余壓發(fā)電合同能源管理業(yè)務(wù)，2012年實現(xiàn)銷售收入4320.5萬元，在恒順電氣的業(yè)務(wù)構(gòu)成中占據(jù)了一席之地。 合同能源管理項目的開展，不僅讓恒順電氣尋找到了利潤增長突破口，還漸漸收復(fù)了之前因戰(zhàn)略調(diào)整而暫時放棄的煤炭、鋼鐵、化工等市場，并且隨著業(yè)務(wù)的深入拓展，從施工、設(shè)計到運行、維護等服務(wù)也會隨之展開。而這一切的背后都離不開資本的支撐?！澳悴贿M入資本市場不會懂，進入了資本市場以后，你就發(fā)現(xiàn)以前走的路是要修正的?！辟Z全臣說，“資本的杠桿太厲害了！當(dāng)這個主業(yè)不賺錢的時候，我做其他的，算不算主業(yè)？我想，不賺錢那就不叫主業(yè)?！?雖然開辟了一塊新的市場，但是無功補償?shù)仍O(shè)備增長

7、乏力的狀況也讓賈全臣意識到，2008年以后國家在電網(wǎng)建設(shè)、綜合配套方面的大規(guī)模投資逐步減少，若單純依靠投資拉動會有局限性，那么“走出去”是否會獲得新的機會呢？這一念頭在賈全臣的腦海中久久盤旋。恰好在一次同學(xué)聚會上，一些“海歸”分享的許多國外經(jīng)商經(jīng)驗使他意識到，未來的恒順一定是個國際化的恒順，只有“走出去”才能真正地做大做強。“作為一個上市企業(yè)，你要從資本市場的視野來看企業(yè)。有資本做支撐，你想的、做的面就會很寬?！?布局印尼 2011年，印尼國家電力公司的電廠公開招標(biāo)，給恒順電氣提供了走出去的好機會。它聯(lián)合國內(nèi)另外兩家企業(yè)與一家印尼公司共同參與投標(biāo)，但由于各種原因，項目進展比較緩慢。在這個過程中

8、，印尼出臺的一項新政策，卻讓賈全臣發(fā)現(xiàn)了一個更大的機會。 從2012年5月起，印尼政府開始對煤炭以外的65種礦石采取限制出口的措施并征收20%的出口稅，并將于2014年全面禁止未經(jīng)加工的原礦出口。問題是，如果把原礦煉成鎳鐵、錳鐵、鉻鐵等再出口則需要大量的電，但是被稱為“千島之國”的印尼基礎(chǔ)設(shè)施本來就不健全，25%35%的人口沒有電用。這是否給擅長建電廠的恒順電氣一個“可乘之機”？除了建電廠以外，印尼的礦產(chǎn)資源也十分便宜。“少量的現(xiàn)金投入就可以買上億噸儲量的高純度鎳礦，而且礦主不僅有探礦權(quán)，還有采礦權(quán)，一旦把證件辦全，市值就要翻好多倍！”2014年以后印尼政府就要把探礦權(quán)收回，而那之后買礦的價格

9、就不會這么便宜，何況中國的資源也十分緊缺，急需大量的高純度礦產(chǎn)資源，現(xiàn)在是購買礦產(chǎn)的最佳時機！念頭一閃，賈全臣在心中醞釀出了一個商業(yè)宏圖。 賈全臣的這一想法讓董事會很多人感到震驚，恒順電氣砸鍋賣鐵也就值7個億，就算你再怎么努力，去哪湊夠這少說也得幾十億元的錢？況且把主戰(zhàn)場放到國外，又實施戰(zhàn)略延伸，這么大的風(fēng)險企業(yè)能否承擔(dān)得起？ 既然看到這樣一個機遇，方法總比問題多。“只要能給社會創(chuàng)造價值，能讓你這個企業(yè)不斷做大做強，它就應(yīng)該是對的。關(guān)鍵是你跨入這個領(lǐng)域的時候，有沒有把握做起來，有沒有團隊來幫你打出一片天地?！?賈全臣首先選擇新加坡作為恒順電氣在海外的總部。因為新加坡除了有充足的資本市場、良好的

10、物流以外，還有健全的法律制度、與世界上100多個國家有經(jīng)濟互惠協(xié)議，在新加坡繳完稅后就不用再到其他國家繳稅，對企業(yè)的保護力度也很大。這樣，恒順電氣可以借新加坡的平臺做并購重組、拿資源，也為以后業(yè)務(wù)拓展到世界各地奠定了很好的基礎(chǔ)。 之后，賈全臣開始邁出了進軍海外的第一步。2012年11月12日，恒順電氣發(fā)布公告稱：公司位于新加坡的全資子公司擬以2000萬美元的價格收購印尼煤炭公司和煤炭碼頭公司各76%的股權(quán)，從而涉足上游煤炭行業(yè)的開采和儲運業(yè)務(wù)，保障公司海外電廠的原料供應(yīng)。 消息一經(jīng)發(fā)布，外界嘩然。不僅恒順電氣的股價飛漲，對其轉(zhuǎn)型的猜測也從四面八方紛涌而至：恒順電氣這步棋的背后，究竟是何意圖，拿

11、煤礦也就罷了，為什么還要收購煤炭碼頭 隨著恒順電氣2013年年報的公布，賈全臣的商業(yè)宏圖也漸漸浮出水面?！澳妹旱V不是目的，未來還要收購幾個鎳礦和錳礦，這些收購都在談判之中，很快就能談成。我要把這些與電廠結(jié)合起來形成一個新的商業(yè)模式?！?在賈全臣的構(gòu)想中，如果把鎳礦、煤礦所在地作為建電廠的廠址，用煤礦的煤來發(fā)電，采出的煤不用另外找銷路，不僅節(jié)約了銷售成本，還提高了煤礦的利用率。而且，電廠可以吸引冶煉廠商，就地取材恒順電氣的鎳礦、錳礦，冶煉方不用再花高昂的運費從島外購買。對恒順電氣來說，電廠的建設(shè)更可以拉動國內(nèi)電氣產(chǎn)品多達5億元人民幣的出口！ 但是問題又來了，怎樣才能讓冶煉廠商愿意過來呢？鎳礦、錳

12、礦的冶煉不僅需要電廠，還需要碼頭來運輸，工人來印尼工作，需要賓館、飯店、醫(yī)院等基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是招商引資的關(guān)鍵這使賈全臣產(chǎn)生了一個更大的想法，那就是恒順電氣可以去做土地的一級開發(fā)，建設(shè)一個工業(yè)園區(qū)?！拔乙鲆粋€集礦產(chǎn)、采掘、物流、電廠、冶煉等整個產(chǎn)業(yè)鏈于一體的工業(yè)園，同時我們還把服務(wù)做進去。只有做產(chǎn)業(yè)鏈才能實現(xiàn)利潤最大化，不會在某個環(huán)節(jié)被別人卡住?！卑促Z全臣的初步規(guī)劃，工業(yè)園中將建設(shè)電廠、配套基礎(chǔ)設(shè)施、冶煉設(shè)備和廠房，一個工業(yè)園的整體投資估計高達10億美元。 四兩撥千斤 “現(xiàn)在是中小企業(yè)走出去的最好時機，要選擇那些有人口紅利、資源又豐富的國家，比如印尼。我們不僅可以利用這些國家的優(yōu)勢，中國制造

13、業(yè)在經(jīng)歷瘋狂增長之后還有太多產(chǎn)能過剩的企業(yè)，你的采購成本會很低，所以印尼的紅利和中國的紅利我們都要吃！”賈全臣的商業(yè)布局遠比常人想象的要快得多，他要以23年建一個工業(yè)園的速度連續(xù)建設(shè)以鎳礦為中心的三個工業(yè)園。促使他快速前進的不僅僅是看到了廣闊的市場，還有后面“虎視眈眈”看著這塊市場的央企，如果央企沖出去，不論是資金實力還是人才實力都比恒順電氣強很多?！拔易鲆粋€工業(yè)園就站住腳了，再造兩個出來我就不怕了，因此現(xiàn)在不能太求穩(wěn)，機會稍縱即逝?！?但是這么小的恒順電氣卻要做這么大的事情，哪來的錢？哪來的人？賈全臣知道要想把“巨無譜”變成“巨有譜”，只有一種辦法，那就是借力。“把別人的長處為我所用！” 在礦產(chǎn)資源方面，恒順電氣計劃擁有的不僅僅是礦產(chǎn)資源的開采權(quán)和探礦權(quán)，它還要把采掘和物流團隊一并收來，并且讓第三方負(fù)責(zé)管理。在電廠方面，恒順電氣會找國內(nèi)最好的公司做設(shè)計和建設(shè)，同時建設(shè)方即運營方，比如建設(shè)方保證一臺發(fā)電機一年要運行7000個小時，若低于承諾，恒順電氣就有相應(yīng)的處罰措施，若高于承諾，建設(shè)方就會得到獎勵，這就規(guī)避了建設(shè)方偷工減料的風(fēng)險。而在這個過程中，恒順電氣會學(xué)習(xí)他們的操作流程，等到第二、第三個工業(yè)園建成后，恒順電氣就完全可以自己操作了?！斑M軍海外