南京大學生syb創(chuàng)業(yè)計劃書-私人訂制服裝

1、南京市 青年大學生創(chuàng) 業(yè)培訓項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 大眾創(chuàng)業(yè)萬眾 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 作 者 ：聯(lián)系電話：Q 或 微 信 ： 指導講師：評審分數(shù)：目 錄 第一部分 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方案企業(yè)想1 第二 部 分市 場 營 銷 二 、 選 擇 目 標 顧客三、描述你的顧客市場四、競爭2優(yōu)劣勢比較分析五決3定價值主張4六、產(chǎn)品決策與服務決策5七、價格決策 6八 、 地 點 或 分 銷 渠 道 決策6 九、促銷決策 7十、市場容量預測和銷售預測8第三部分企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 十一、選擇企業(yè)法律形態(tài)十二、企 8業(yè)人員組織10 十三、證照、勞動保護、保險第四部分11財務計劃十四、固定資產(chǎn)投入表十五、11流動資金投資表（月）12.十六、固

2、定資產(chǎn)折舊表13 -十七、銷售收入預測表十八、13銷售和成本計劃表十九、 14現(xiàn)金流量計劃表15一、企業(yè)想法XX自定義服裝設計模擬有限責任公司我的企業(yè)名稱： 我的創(chuàng)業(yè)空間： 線上線下線上線下V基本企業(yè)類型： 零售“ 制造“ 批發(fā) 服務“我的產(chǎn)品或服 務：以個性化產(chǎn)品和完美設計滿足顧客對服裝的需求和要求， 追求卓越，追求完美，追求高端，追求優(yōu)質(zhì)。 我的 顧客將是：所有對個性、設計、完美有追求的顧客。 顧客的哪 些需要將得到滿足：顧客著裝的個性釋放，對完美主義的追求。 我所具備的經(jīng)營這類企業(yè)的技能、經(jīng)驗和知識：管理技能，設 計技能，創(chuàng)新能力。二、選擇目標顧客1.企業(yè)使命描述：開發(fā)人類的個性 2.

3、細分市場描述： （1） 成人市場：中高收入人群； （2）兒童市場： 高收入家庭兒童； （3）時 尚市場；（4）個 性化市場；（4）完美主義市場。 3.你的目標 顧客是上面中的誰？ 闡述評估選擇的過 程如下： 1）細分市場的規(guī)模和增長潛力 成 人市場規(guī)模大，兒童市場潛力大，時尚市場 起促進作用，個性化市場起完善作用，完美 主義 市場是主導力量。 2）市場結(jié)構(gòu)（供應 商、競爭者、市場規(guī)模及增長潛力、購買者 能力）的吸引力 供應商與一般的廠家基本沒 有區(qū)別；競爭者的優(yōu)勢只有批量生產(chǎn)優(yōu)勢， 效率高，但不具備創(chuàng)新優(yōu)勢和市場占有潛力 優(yōu)勢；隨著人們收入水平的提高和對完美極 致的追求，該自定義市場具有強大的

4、增長潛 力和吸引力。 13）你的技能和資源管理能力，創(chuàng)新能力，設計能力，人力資源 4）你的目標獲取顧客對企業(yè)的好感三、 描述你的顧客市場 顧客特征 情況 誰將成為你的顧客 中高收入家 庭，追求極致、完美、時尚、個性，樂于體 驗，（一般性描述） 有基本設計思維。 年 齡 不限 性別 不限 文化程度 不限 地點（他們 住在哪里） 繁華都市 工資水平（具體數(shù)字） 5000 元以上 他們什么時候?qū)①徺I你的產(chǎn)品或 平均每季度 服務 （每日、每周、每月、每季度、 一年一次 ） 他們愿意出多少錢 0-1000 元或 者更高 買你的產(chǎn)品或服務 他們的購買量有多 大 該人群每人每年至少可以購買兩件 未來市 場的

5、規(guī)模和趨勢（未來顧逐漸增長，趨于平 穩(wěn)，到達一定周期后開始下降，然后企業(yè)客 的數(shù)量變化） 做好完美轉(zhuǎn)型 2 對產(chǎn)品或服務的喜愛與偏好 完美，極致， 到位，貼心，服裝貼身，能塑造最好的外在 形 象和氣質(zhì) 對產(chǎn)品或服務最期望的體驗 完 美 ， 最 優(yōu) 化 四 、 競爭 優(yōu) 劣 勢 比 較 分 析 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 生產(chǎn)效率高 2.生 產(chǎn)流程簡單 3.當下市場占有率高 4.供應穩(wěn)定， 技術成熟 競爭對手的主要劣勢： 1. 創(chuàng) 新能力一般 2. 不能完全滿足顧客需求 本 企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 能完 全滿足顧客的需求 2. 創(chuàng)新能力高 本企業(yè) 相對于競爭對手的主要劣勢： 1.

6、生產(chǎn)效率 低 2. 技術不夠完善 本企業(yè)定位的競爭戰(zhàn) 略： 完美的產(chǎn)品 極致的服務 個性的釋放 創(chuàng) 新的推動 3可進入的市場目標： 中高端市場對應的競爭規(guī)模： 1. 與 中端市場競爭規(guī)模大 2. 與高端市場競爭規(guī)模小 五、決定 價值主張 1.差異化描述：顧客的需求包括產(chǎn)品或服務的功 效和價值、喜歡和偏好、實踐和體驗。企業(yè)生產(chǎn)力包括愿景或 使命、戰(zhàn)略和目標、技能和資源。 我們的產(chǎn)品可以保證顧客的 完美體驗，能完美塑造顧客的外在形象和氣質(zhì)，沒有更完美，只有最完美； 我們的服務極致到位，為顧客量身打造所需，從 設計到生產(chǎn)都能受到顧客的監(jiān)督； 機器化大生產(chǎn)雖然在一定程 度上解放了生產(chǎn)了，但是同時造成了

7、大批的工人失業(yè)，就業(yè)困 難，我們的企業(yè)以人為本，充分發(fā)揮人類個性的自由釋放，堅 持對完美主義的詮釋，對人類創(chuàng)造力創(chuàng)新力的大開發(fā)，用每個 人的創(chuàng)造力來造就人類的未來。 2. 產(chǎn)品或服務定位描述：包 括價格與需求導向（奢華與性能）決定。 產(chǎn)品主要面向中高端 市場，價格較高但處于可接受范圍水平，追求完美，貼身，個 性化，特色化。 43.價值主張決策性描述：質(zhì)量決策與價格決策高質(zhì)量高品質(zhì)； 告別大機器，人工制造； 追求人性的釋放； 高成本；高價 格；能接受。 六、產(chǎn)品決策與服務決策 產(chǎn)品或服務 1.名稱： 一級設計師 -顧客模式服裝（ 1）核心效用： 設計師為顧客線上 量身設計，顧客提出修改意見，投入

8、生產(chǎn)，配送，收貨， 付 款 （2）質(zhì)量： 極高 （ 3）特征： 完美 （4）風格和設 計： 完美形象與氣質(zhì) （5）支持服務： 收貨后試穿三天后滿 意則付款，不滿意上門取貨退回，掛入網(wǎng)上商城八折 起價拍 賣。 產(chǎn)品或服務 2.名稱： 二級設計師 -顧客模式服裝（ 1）核 心效用：設計師為顧客線上量身設計，顧客提出修改意見，投 入生產(chǎn)，配送，收貨，付 款 （ 2）質(zhì)量： 高 （ 3）特征： 極致貼身塑形 （ 4）風格和設計：完美形象與氣質(zhì)（5）支持服務： 收貨后試穿兩天后滿意則付款，不滿意上門取貨退回， 掛入網(wǎng)上商城九折賣出。 一級設計師 -顧客模式服裝 產(chǎn)品或服務3.名稱： 顧客 -（1）核心效

9、用：顧客自己設計服裝模式，然后由 一級設計師為顧客再設計，顧客提出修改意見，投入生產(chǎn)，配 送，收貨，付款 （ 2）質(zhì)量：極高 （3）特征：極致完美5（ 4）風格和設計： 完美塑造形象氣質(zhì)與 個性 （5）支持服務：收貨后試穿四天后滿 意則付款，不滿意上門取貨退回，掛入網(wǎng)上 商城九折賣出，顧客可得到拍賣價的百分之 二十。 品牌供應商情況： 原材料供應穩(wěn)定 批 發(fā)商、制造商需要注明你的賒銷政策： 月底到次月月初結(jié)賬 制造由本企業(yè)自己制造 平臺 供貨政策： 由顧客參與設計的和由一級設計 師設計的服裝款式可以賣給其他制造商，由 本企業(yè)自己的銷售平臺進行銷售，制造商能 得到該有的勞動力成本，參與設計的顧客

10、也 可以拿到一部分設計費。七、 價格決策編號 產(chǎn)品或服務名稱 銷售價 目標成本 價 競爭價格1. 一級設計師 - 顧客模2.式服裝 450 252 410 二級設計師 -顧客模式服裝380236 3303. 顧客-一級設計師 -顧客模式服裝 580 292 520 你的價格銷售政策： 按需控價 八、 地點或分4.銷渠道決策 1.選址細節(jié)： 江蘇省南京市 地址江蘇省 南京市 xx面積 （平方米 ）1000.0平方米 租金或建筑成本 50 元/月 /平米 合 600000 元/年城市、街道、門牌號碼： 6地段與外觀： 交通發(fā)達便利，原材料 供應方便 方位描述： 位于 xx 大學西南方2000 米

11、面積（平方米）室外： 400 室內(nèi)： 600 租房或建筑描述： 有廠房一間， 三層樓房一幢，包括倉庫2.選擇該地址的主要原因： 地理位置好，租金不是很高 3.銷售 方式（選擇一項并打訪： 將把產(chǎn)品或服務 銷售或供給：、最終消費者零售商 批發(fā)商 4. 選擇該銷售方式的原因： 沒有中間 商賺差價，利潤更高。 九、 促銷決策1.產(chǎn)品名稱： 一級設計師 -顧客模式服裝產(chǎn)品類型：高檔服裝產(chǎn)品生命周期階段：一個月促銷方法 打折目的 促銷成本 252廣告 產(chǎn)品更新大促銷營業(yè)推廣 降低價格公共關系 面向大眾人員推銷 多平臺推銷 2. 產(chǎn)品名稱： 二級設計師 -顧客模式服裝 產(chǎn)品類型： 高檔服裝 產(chǎn)品生命周期階

12、段： 一 個月 促銷方法 打折目的 促銷成本 236 7廣告 產(chǎn)品更新大促銷 營業(yè)推廣 降價 公共關系 面向大眾 人員推銷 多平臺推銷 3.產(chǎn) 品名稱：顧客-一級設計師-顧客模式服裝 產(chǎn)品類型： 高檔服裝 產(chǎn)品生命周期階段： 一 個月 促銷方法 打折 目的 促銷 成本 292 廣告 產(chǎn)品更新大促銷 營業(yè)推廣 降價 公共關系 面向大眾 人員推銷 多平臺 推銷 十、市場容量預測和銷售預測1.你獲得的信息資料：南京地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，消費水平較高，顧客對服裝 的要求也比較高，高 收入家庭很多，對以后做特高檔服裝有 良好的促進作用。地區(qū)性產(chǎn)量及銷量：南京地區(qū)服裝月銷售量 580萬件，高端服裝 90 萬件，

13、我們企業(yè)剛開始可以做到 900件，所以銷量不愁。 外地進入本地市場獲得的銷量：每月 390 萬件。 競爭對手月銷量：產(chǎn)品 1 月 2 月 3月 4月 5月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 （萬件） 1,0.8,0.9,1.1,1.2,1.3,1.5,1.6,1.4,1.3，1.2,1.1 競爭者的年總 銷售量： 14.4 萬件 2.市場容量計算 就南京 而言，總共約 800 萬常住人口，若每人每年 平均購買八件衣物，每件衣物均價 140 元， 年市場容量為 89600000 元。 3.企業(yè)占有率 每月 平均生產(chǎn) 900 件，均價 450 元，年銷售額 486000

14、0 元，企業(yè)占有率為 5.42%4.市場發(fā)展趨勢描述預測趨于自定義發(fā)展，個性化發(fā)展 85.預測方法描述根據(jù)受調(diào)查顧客心理6.你的銷售預測（下表的月份可變化如 3 月到次年 2 月） 單位（件） 1 月 2 月 3月 4月 5 月 6月 7 月 8月 9月 10月 11月 12 月 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 十一、選擇企 業(yè)法律形態(tài) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè)其他 合伙企業(yè)

15、擬訂的企業(yè)名稱： 1. 南京自定義服裝設計模擬有限責任公司 2. 南京服裝個人化模擬有限 責任公司 3. 南京 自定義服裝設計模擬有限責任公司闡述做出選擇的原因：有限 責任公司是依法設立的、有獨立的法人財產(chǎn)、以其全部財產(chǎn)對 其債 務承擔有限責任的、以營利為目的的企業(yè)法人。公司具 有法人資格，公司財產(chǎn)獨立于股東個人財產(chǎn)；公司責任獨立于 股東個人責任。公司以其 全部財產(chǎn)對公司的債務承擔責任， 股東以其認繳的出資或認購的股份為限對公司承擔責任。公司以營利為目的，公司設立的最終目的是為了獲得利益并且將 所得利益分配于股東。 登記注冊時間： 2016 年 10 月 26 日 合伙協(xié)議見下表： 9合 王龍

16、 馬斌 李青協(xié)議 伙內(nèi)容 人 條款現(xiàn)金 風險投資 風險投 出資 方式資 150000 元 100000 元 50000 元 出資數(shù) 額與 期限（兩年） （兩年） （兩年） 盈 利還貸盈利還貸盈利還 后可得后可得貸后可 50%，虧損 33%，虧損得 17%，利潤分配與 虧損分攤償還有限不分攤 虧損不責任內(nèi)資分 攤 金 公司管理合作商資融資 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責任經(jīng)營 源提供 合伙人個人負債的責 任 個人承擔個人承擔個人承 責任 責任 擔 責任 即日起 5 即日起 5 即日起 5 協(xié)議變 更和 終止年期 年期 年期 無 無 無 其他條 款10十二、企業(yè)人員組織 1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 副總經(jīng)理

17、企業(yè)管理秘 書 產(chǎn)品部 市場部 綜合管理部 員工 員工員工2. 業(yè)主或經(jīng)理（年薪） ： 48000 元 有年終獎（按企業(yè)收益和一定績效） 職責說明： 管理企業(yè)，運營企業(yè)，帶領企業(yè)發(fā)展，保障員工福利。3.市場主管（年薪） ： 38400 元 有年終獎（按企業(yè)收益和一定績效）職責說明： 做好市場調(diào)研分析 4. 技術主管（年薪） ： 38400 元有年終獎（按企業(yè)收益和一定績效）職責說明： 做好技術研究，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新 5.后勤管理主管（年薪） ： 37200 元 有年終獎（按企業(yè)收益和一定績效） 11職責說明：負責好綜合管理事宜6.主要工種 1（人數(shù)、年薪） ：設計工 10 人 年薪 34000 有

18、年終獎（按企業(yè)收益和一定績效） 7.主要 工種 3（人數(shù)、年薪） ：服裝裁剪制作工 15 人 年薪 30000 元 有年終獎（按企業(yè)收益和一定績效） 8.主要工種 4（人數(shù)、年薪） ：后勤 服務保障工 10 人 年薪 30000 元 有年終獎 （按企業(yè)收益和一定績效） 十三、證照、勞 動保護、保險 科目名稱 預計費用 （元） 各種證照： 營業(yè)執(zhí)照 公 司注冊等 1（擁有創(chuàng)業(yè)證） 開戶銀行： 工 商銀行企業(yè)賬戶 100 闡述選擇的原因： 服 務好，不擁擠 工作條件預設： 安全有保障 責任和保險：社會保險 1000 費用總計 1101 十四、固定資產(chǎn)投入表 類別 名稱 數(shù)量 單價 總費用計劃依據(jù)

19、供應商 （元） 地址電話 1 服裝制造機 6 10000 60000 按銷售預測上海機 床廠 0205656008 工具和器 和計劃生產(chǎn) 設備 能力計劃企 業(yè)需要 2 貨車 2 中國一汽 0307654321 100000 200000 根據(jù)企 業(yè)的交通 運輸和營銷 工具 需求計劃企 12業(yè)需要 3 家具 1 20000 20000 企業(yè)辦 公室南京家具城 0255879589 辦公家需要的家 居 電子設備 4 10000 40000 珠江路 15 號 0257151898 具和設和設備 備 辦公用品 15000 5000 南京得力分公司02565207264 根據(jù)企業(yè)選 其它 址決策計劃 店

20、鋪 建筑 等 5 一次性費用 市場調(diào) 查 1 5000 5000 營業(yè)前發(fā)生 的費用 培訓 1 5000 5000 差旅 1 5000 5000 印刷 1 3000 3000 注冊登記 裝修 1 10000 10000 353000 合計 十五、流動資金投資表（月） 序號 項目 數(shù)量（件 / 單價 總費用（元） 業(yè)務 聯(lián)系電話等 月） 1 一級設計師 -顧 300 252 75600原材客模式服裝 料和二 級設計師 -顧 300 236 70800包裝 客模式服裝 顧客 -一級設計 300 292 87600 -顧客

21、模式服裝 1 3合計 1 900 2340002 業(yè)主工資 1 4000 4000 其他 雇員工資 1 100000 100000 經(jīng)營租金 1 50000 50000 費 用 營銷費用 1 5000 5000 （不公用事業(yè)費用 1 2000 2000 包括維修費 1 2000 2000 折舊 保險費 1 2000 2000 和貸 登記注冊費 款利 其它供應 1 4000 4000 息） 合計 2 169000 3 總計 1+2 403000十六、固定資產(chǎn)折舊表 折舊（年 / 元） 固定投入價值序號 投入固定資產(chǎn)項目 （元） 年折舊率 年折舊（元）1 工具和設備 60

22、000 20% 12000 2 交通工具 100000 10% 10000 3 辦公家具和設備 65000 20% 13000 4店鋪 5 廠房6 裝修 1000010% 1000 7 土地 8 合計 235000 36000 十七、銷售收入預測表 銷售 月份 合 狀 況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 計 科目 303535380 380 380 400 450 380 380 40400 455 1 銷售數(shù) 量 140 0 0 0 0 454545450 450 450 450 450 450 450 45450 平均單 價 0 0 0 0 1315151817117

23、11711802021711711802,05,7,7,0,月銷 售額 ,00,00,00,00,50,00,00,0047,00505000 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 303535404,5 銷售數(shù)量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 38383838 平均單價 380 380 380 380 380 380 380 380 380 0 0 0 0 2 111313151441441441521711441441521,74,3,3,2,月銷售 額 ,40,40,40,00,00,40,40,0029,0000

24、0000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 303535404,5 銷售數(shù)量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 58585858 平均單價 580 580 580 580 580 580 580 580 0 0 0 0 3 172020232202202202322612202202322,64,3,3,2, 月 銷 售 額 ,40,40,40,00,00,40,40,0039,00000000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 銷售數(shù)量4 平均單價月銷售額 銷售數(shù)量5 平均單價 月銷售額 1 54

25、24949535535634535566,413,535,564,535,564,3,53,5,80,80,50,804,05,50 銷售收入 00800 000 800 000 00 00 0 0 0 0 00 0 0 21242428267267267282317267267282320 合 15676720 應納 稅額 90 90 90 00 25 90 90 00 775 計 0 5 5 0 404646509509602509536,091,509,535,509,535, 凈 銷 售 收 8,88,8,01,01,77,015,84,7285010 800 010 800 入 25

26、 25 0 0 5 0 00 5 0 十八、銷售和成本計劃表 金額 月份 合 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 計 項目 42494935355355355646345355355645646,43,3, 凈銷售收 入 ,50,80,80,80,00,50,80,80,00,0015,0050 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 2327273296296296312351296296312312351 原材料 4030000 400 400 400 000 000 400 400 000 000 000 0 00 001 成本 21041041

27、041041041041041041041041241010 工資 4040000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 800 0 00 00 165050500500500500500500500500500500600 營銷費用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 500500500500500500500500500600505050000 00 00 00 00 00 00 00 00 000租金 000000 0 0 公 共 事 業(yè) 2020200200200200200200200200200200240 費 0 0 0 0

28、 0 0 0 0 0 00 00 00 0 維修費折 5005005005005005005005005006005050500 舊 費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 8008008008008008008008008009608080800 貸款利息 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 2020200200200200200200200200200200240 保險費 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 登記注冊 費 4144449472472472488527472472488488562 總成本 0090000 40

29、0 400 400 000 000 400 400 000 000 200 0 00 00 4456346346347601076346347607607931344 00 00 00 00 00 00 00 00 500 利潤 0050500 00 0 0 3211111158111111190268158158190190198 所得稅 25 50 25 25 00 75 50 50 00 00 375 50 12 5 9733333475475475570806475475570570595 75 50 50 50 00 25 50 50 00 00 125凈利潤 50 37 5 十九、現(xiàn)金流量計劃表 1 7金額 月份 合 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 計 項目 1,1,921,01,11,21,41,72065743821,3656664,26,28,35,63,75, 月初現(xiàn) 金 9,7,12006,56,221,8,053260607732 000050553232 05005555535656424949353535663535,535,4,4,3,現(xiàn)金銷售收入 ,50