第6章 進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第六章第六章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品作價(jià)的基本方法 v我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平 等互利的原則下，根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水平，等互利的原則下，根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水平， 結(jié)合國別結(jié)合國別( (地區(qū)地區(qū)) )政策，并按照我們的購銷政策，并按照我們的購銷 意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。國際貿(mào)易中商品價(jià)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。國際貿(mào)易中商品價(jià) 格的確定受多種因素的影響。格的確定受多種因素的影響。 &一、一、 影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素 &商品的質(zhì)量和檔次商品的質(zhì)量和檔次 &運(yùn)輸距離運(yùn)輸距離 &成交數(shù)量成交數(shù)量 &支付條件和匯率

2、風(fēng)險(xiǎn)支付條件和匯率風(fēng)險(xiǎn) &市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 &季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化 &貿(mào)易術(shù)語的不同貿(mào)易術(shù)語的不同 &國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) &進(jìn)出口商的類型進(jìn)出口商的類型 &自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響 $二、二、 進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨 幣的選擇幣的選擇 （一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法（一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法 貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià)貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià) (Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而筆交易含有

3、多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。國際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)比國內(nèi)只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。國際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)比國內(nèi) 貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般由計(jì)量單位、貨幣金額一般由計(jì)量單位、貨幣金額 、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成。、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成。 固定價(jià)格固定價(jià)格 非固定價(jià)格非固定價(jià)格 即在交易磋商過程中，把價(jià)格確定下來，在合同執(zhí)即在交易磋商過程中，把價(jià)格確定下來，在合同執(zhí) 行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付 貨款。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即貨款。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即 訂約后買

4、賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià) 有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。但在實(shí)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。但在實(shí) 際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng) 價(jià)格等作價(jià)方法，統(tǒng)稱非固定價(jià)格價(jià)格等作價(jià)方法，統(tǒng)稱非固定價(jià)格。 暫不固定價(jià)格 暫定價(jià)格 滑動(dòng)價(jià)格 某些貨物因其國際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅某些貨物因其國際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅 度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì) 難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有難以預(yù)測(cè)，但又確有訂

5、約的意旨，則可約定有 關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條 件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià) 格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日 某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ) 再加再加(或減或減)若干美元。按此作價(jià)方法，買賣雙若干美元。按此作價(jià)方法，買賣雙 方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 買賣雙方在洽談某些價(jià)格變化較大、交貨期買賣雙方在洽談某些價(jià)格變化較大、交貨期 較長的貨物的價(jià)格時(shí)，可先在合同中規(guī)定

6、一個(gè)暫較長的貨物的價(jià)格時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫 定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方 按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。在我國出口業(yè)務(wù)中按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。在我國出口業(yè)務(wù)中 ，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商 大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也有采用這種暫定大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也有采用這種暫定 價(jià)格的做法的。例如，在合同中規(guī)定：價(jià)格的做法的。例如，在合同中規(guī)定：CIF USD500MT KOBE上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝 運(yùn)月份運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。這天前

7、由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。這 種做法，因缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在種做法，因缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在 商定最后價(jià)格時(shí)可能各持己見，不能取得一致而商定最后價(jià)格時(shí)可能各持己見，不能取得一致而 導(dǎo)致無法履行合同。所以，導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有訂有“暫定價(jià)格暫定價(jià)格”的的 合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。 滑動(dòng)價(jià)格 對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等 ，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，為了避免，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，為了避免 因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用

8、滑 動(dòng)價(jià)格。動(dòng)價(jià)格。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一 個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(Basic Price)(Basic Price)，交貨時(shí)或交貨前一，交貨時(shí)或交貨前一 定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相 應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)在合同中對(duì)如何調(diào) 整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。 （二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 在國際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須對(duì)貨幣做出明確在國際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須對(duì)貨幣做出明確 的規(guī)定。的規(guī)定。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與

9、支付貨幣為同一種貨通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨 幣，但有時(shí)也有不一致的。幣，但有時(shí)也有不一致的。貨幣可以使用出口國的貨幣，貨幣可以使用出口國的貨幣， 可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由 雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計(jì)價(jià)貨幣雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計(jì)價(jià)貨幣 時(shí)，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場(chǎng)的供求情況、國際時(shí)，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場(chǎng)的供求情況、國際 市場(chǎng)的價(jià)格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨市場(chǎng)的價(jià)格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨 幣匯率升降的風(fēng)險(xiǎn)。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)

10、移幣匯率升降的風(fēng)險(xiǎn)。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移 貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成 交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣硬幣” 或稱或稱“強(qiáng)幣強(qiáng)幣”。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用在成。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用在成 交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣軟幣” 或稱或稱“弱幣弱幣”。 v為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，除采用軟、硬貨幣外，還可采為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，除采用軟、硬貨幣外，還可采 用以下幾種方法：用以下幾種方法： (1)壓低進(jìn)口價(jià)格或提

11、高出口價(jià)格。如果在進(jìn)口合同中，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格。如果在進(jìn)口合同中， 賣方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的賣方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“硬幣硬幣”，在確定價(jià)格時(shí)，在確定價(jià)格時(shí)， 可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去?？梢髩旱蛢r(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。 反之，如果在出口合同中，買方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂反之，如果在出口合同中，買方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂 的的“軟幣軟幣”，可適當(dāng)要求提高價(jià)格。這一方法通常較，可適當(dāng)要求提高價(jià)格。這一方法通常較 多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短 的交易。的交易。 (2)軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，

12、交替使用軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，交替使用 “軟幣軟幣”和和“硬幣硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。 因?yàn)樵趪H金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣因?yàn)樵趪H金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣“軟軟”、“硬硬” 會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣軟幣”可能是明日可能是明日 之之“硬幣硬幣”。 (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣軟幣”，確定訂約，確定訂約 時(shí)這一貨幣與另一時(shí)這一貨幣與另一“硬幣硬幣”的匯率，折算成硬幣，支的匯率，折算成硬幣，支 付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 (2)按

13、按“軟幣軟幣”計(jì)價(jià)，計(jì)價(jià)，“硬幣硬幣”支付。即將商品的價(jià)格支付。即將商品的價(jià)格 按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種 “硬幣硬幣”，按這種，按這種“硬幣硬幣”支付。支付。 (3)按按“軟幣軟幣”計(jì)價(jià)，計(jì)價(jià)，“軟幣軟幣”支付。確定這一貨幣與支付。確定這一貨幣與 另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯 率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原 貨幣支付。這種保值可稱為貨幣支付。這種保值可稱為“一攬子匯率保值一攬子匯率保值”。幾。幾 種貨幣的綜

14、合匯率的計(jì)算方法，可采用簡單的算術(shù)平種貨幣的綜合匯率的計(jì)算方法，可采用簡單的算術(shù)平 均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一 攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的 辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。 v三、傭金與折扣三、傭金與折扣 (一一)傭金傭金 傭金傭金(Commission)是中間商是中間商(Middleman)為買為買 賣雙方介紹交易或代買代賣的報(bào)酬。根據(jù)交易的賣雙方介紹交易或代買代賣的報(bào)酬。根據(jù)交易的 性質(zhì)，可分為銷售傭金性質(zhì)，可分為銷

15、售傭金(Selling Commission) 和采購傭金和采購傭金(Purchasing Commission)。 1. 傭金的表示方式 2. 傭金計(jì)算 3. 支付方法 在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明，在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明， 如如“每碼每碼200美元美元 CFR 香港，包括香港，包括2.5傭金傭金”，即，即 “USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5 Commission”。 在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字坶在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字坶“C C”， 如：如：“每打每打2 000美元美元 CIF新加坡，包括新加坡，包括5傭金傭金”， 即即“USD2 000

16、Per dozen CIFC 5 Singapore”。 “USD25.00 Commission Per mt”。凡是價(jià)格中。凡是價(jià)格中 含有傭金的稱為含有傭金的稱為“含傭價(jià)含傭價(jià)”。傭金在合同中有明確規(guī)。傭金在合同中有明確規(guī) 定的，稱為定的，稱為“明傭明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出 來的，稱為來的，稱為“暗傭暗傭”。 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價(jià)凈價(jià)”（Net Price ）。）。 有時(shí)為明確說明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語有時(shí)為明確說明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語 后加注后加注“Net”字樣。字樣。 例如：例如：“ USD

17、10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” (1)(1)不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按FOBFOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算 傭金。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，傭金。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的， 而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 如：如：CIFCIF價(jià)格為價(jià)格為10001000美元，運(yùn)費(fèi)為美元，運(yùn)費(fèi)為100100美元，保險(xiǎn)美元，保險(xiǎn) 費(fèi)為費(fèi)為1010美元，傭金率美元，傭金率2.52.5。則傭金。則傭金(1 000-(1 000- 100-10)X2.5%100-10)X2.5%22.25(22.

18、25(美元美元) ) 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。 v(2)按成交價(jià)格計(jì)算傭金。按成交價(jià)格計(jì)算傭金。 例如：例如：CIFC2.5%的價(jià)格為的價(jià)格為l 000美元，則：美元，則： 傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率=l 000 2.525.00(美美 元元)。 凈價(jià)凈價(jià)l 000-25975(美元美元) 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來計(jì)算這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來計(jì)算 傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。 凈價(jià)是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣凈價(jià)是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金

19、和折扣 的價(jià)格。的價(jià)格。 v3支付方法支付方法 傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中 間商。但為了防止誤解，對(duì)傭金在全部貨款收妥后間商。但為了防止誤解，對(duì)傭金在全部貨款收妥后 才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確，才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確， 并達(dá)成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交并達(dá)成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交 易達(dá)成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否易達(dá)成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否 得到履行，貨款能否按時(shí)支付，就缺乏中間商的保得到履行，貨款能否按時(shí)支付，就缺乏中間商的保 證。證。

20、 v（二）折扣（二）折扣 折扣折扣(Discount)是指賣方按照原價(jià)給予買方一是指賣方按照原價(jià)給予買方一 定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。折扣的高低可定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。折扣的高低可 根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關(guān)系而定。根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關(guān)系而定。 表示方法 種類 計(jì)算公式 支付方法 用文字表示，如：用文字表示，如： “每打每打200美元美元CIF紐約減紐約減1.5折扣折扣”。即。即 “USD200 Per Dozen CIF New York Vessl5 Discount。 用絕對(duì)數(shù)表示，如： （1）“每打折扣每打折扣3美元美元”，即，即“USD3.00 Discount P

21、er Dozen。 （2）“CIF香港每打香港每打24.00美元，折扣美元，折扣2”，即，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong” ，其中，其中“R”為折扣為折扣“Rebate”的縮寫，的縮寫，“R2”即即 為為“Rebate 2”。 ，即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量 或金額時(shí)給予的折扣；或金額時(shí)給予的折扣； ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，又稱特力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣別折扣(Special Discount)； ，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給即賣

22、方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給 予的折扣；予的折扣； ，即賣方對(duì)中間商的各種營業(yè)推廣即賣方對(duì)中間商的各種營業(yè)推廣 活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼?；顒?dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。 折扣的計(jì)算較為簡單，不存在按折扣的計(jì)算較為簡單，不存在按FOBFOB價(jià)值還是按價(jià)值還是按 CIFCIF價(jià)值計(jì)算的問題。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定價(jià)值計(jì)算的問題。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定 的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即：的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即： 折扣金額發(fā)票金額折扣金額發(fā)票金額X X折扣百分率折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金 額。如：每件商品折扣額。如：每

23、件商品折扣5 5美元，共美元，共500500件商品，則折件商品，則折 扣金額：扣金額：5 X 5005 X 5002 500(2 500(美元美元) ) 折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預(yù)先主動(dòng)折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預(yù)先主動(dòng) 從貨款中扣除。從貨款中扣除。 v四、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格換算的進(jìn)出口報(bào)四、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格換算的進(jìn)出口報(bào) 價(jià)價(jià) 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu) 成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。 FOB價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤凈利潤 CFR價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+

24、國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外費(fèi)用國外費(fèi)用+凈利凈利 潤潤 CIF價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外費(fèi)用國外費(fèi)用+國外保國外保 險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤凈利潤 國內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)用；包裝費(fèi)用；保管費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)用；包裝費(fèi)用；保管費(fèi) ；國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公；國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公 證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)）；裝船費(fèi)；證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)）；裝船費(fèi)； 銀行費(fèi)用（議付費(fèi)、貼現(xiàn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)）；損耗；郵電費(fèi)銀行費(fèi)用（議付費(fèi)、貼現(xiàn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)）；損耗；郵電費(fèi) （電話、傳真、郵遞費(fèi)等）。（電話、傳真、郵遞費(fèi)等）。 國

25、外費(fèi)用包括：國外運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。國外費(fèi)用包括：國外運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。 v（一）（一）FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的換算三種價(jià)格的換算 1FOB價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)=（FOB價(jià)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 2CFR價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)價(jià)= CFR價(jià)價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)= CFR價(jià)價(jià)/（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 3CIF價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)X（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）-國外運(yùn)費(fèi)國

26、外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)= CIF價(jià)價(jià)X（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） v（二）（二）FCA、CPT、CIP三種價(jià)格的換算三種價(jià)格的換算 1 1FCAFCA價(jià)換算為其它價(jià)格價(jià)換算為其它價(jià)格 CPT價(jià)價(jià)=FCA價(jià)價(jià) + 國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)價(jià)=（FCA價(jià)價(jià) + 國外運(yùn)費(fèi)）國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成保險(xiǎn)保險(xiǎn) 費(fèi)率）費(fèi)率） 2 2CPTCPT價(jià)換算為其它價(jià)格價(jià)換算為其它價(jià)格 FCA價(jià)價(jià)= CPT價(jià)價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) 3 3CIFCIF價(jià)換算為其它價(jià)格價(jià)換算為其它價(jià)格 FCA價(jià)價(jià)=CIP價(jià)價(jià)（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）-國外運(yùn)國外運(yùn) 費(fèi)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)= CIP價(jià)

27、價(jià)（1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） v五、五、 出口商品成本和效益的換算出口商品成本和效益的換算 （一）成本換算（一）成本換算 出口成本包括出口商品進(jìn)價(jià)和出口流通費(fèi)用兩個(gè)出口成本包括出口商品進(jìn)價(jià)和出口流通費(fèi)用兩個(gè) 部分。部分。 出口商品進(jìn)價(jià)是指購進(jìn)用于出口商品的價(jià)格。在我國，出口商品進(jìn)價(jià)是指購進(jìn)用于出口商品的價(jià)格。在我國， 由于實(shí)行增值稅制度，購買商品除了商品本身價(jià)格外，由于實(shí)行增值稅制度，購買商品除了商品本身價(jià)格外， 還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品 出口后出口商可以辦理出口退稅。出口后出口商可以辦理出口退稅。 又被稱做

28、定額費(fèi)用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出又被稱做定額費(fèi)用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出 口，從與國外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，一直到商品出口，從與國外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，一直到商品出 口、收取貨款為止的一切費(fèi)用開支。出口流通費(fèi)用的口、收取貨款為止的一切費(fèi)用開支。出口流通費(fèi)用的 主要項(xiàng)目有銀行利息、郵電通訊費(fèi)、工資支出、交通主要項(xiàng)目有銀行利息、郵電通訊費(fèi)、工資支出、交通 費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、碼頭費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、碼頭費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待 費(fèi)等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定費(fèi)等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定 一個(gè)費(fèi)率，如一個(gè)費(fèi)率，如5或或10，從而使其

29、計(jì)算簡便，易于，從而使其計(jì)算簡便，易于 操作。操作。 現(xiàn)行的退稅辦法是，對(duì)國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收現(xiàn)行的退稅辦法是，對(duì)國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收1717的的 增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國家規(guī)定的退增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國家規(guī)定的退 稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實(shí)際上是國家補(bǔ)貼出口稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實(shí)際上是國家補(bǔ)貼出口 商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競(jìng)爭力的商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競(jìng)爭力的 一種做法。因此，把出口退稅計(jì)入出口成本，出口成本就一種做法。因此，把出口退稅計(jì)入出口成本，出口成本就 有一定程度的下降。我國從有一定程度的下降。我

30、國從20042004年年1 1月月1 1日起，執(zhí)行新的退日起，執(zhí)行新的退 稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少3 3個(gè)百分點(diǎn)，詳細(xì)退個(gè)百分點(diǎn)，詳細(xì)退 稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計(jì)算方法是：先稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計(jì)算方法是：先 確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退 稅率。即：稅率。即： 出口商品的實(shí)際價(jià)格出口商品進(jìn)價(jià)出口商品的實(shí)際價(jià)格出口商品進(jìn)價(jià)( (含增值稅含增值稅) ) (1+(1+增值稅率增值稅率) ) 退稅額出口商品的實(shí)際價(jià)格退稅額出口商品的實(shí)際價(jià)格X X退稅率退稅率

31、 v（二）效益核算（二）效益核算 出口效益核算實(shí)際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏出口效益核算實(shí)際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏 利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售 收入和出口成本進(jìn)行比較。如果出口銷售收入收入和出口成本進(jìn)行比較。如果出口銷售收入 大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反 之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。 這里要注意兩點(diǎn)：這里要注意兩點(diǎn)： 1使用相同的貨幣進(jìn)行比較使用相同的貨幣進(jìn)行比較 2出口效益換算分析指標(biāo)出口效益換算分析指標(biāo) 在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人在我國，一般需

32、要把出口銷售收入的外幣折算成人 民幣來進(jìn)行比較。一般按銀行外匯買入價(jià)來兌換成民幣來進(jìn)行比較。一般按銀行外匯買入價(jià)來兌換成 人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運(yùn)人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運(yùn) 輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣， 在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，出口成本中不計(jì)入這兩種在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，出口成本中不計(jì)入這兩種 費(fèi)用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收費(fèi)用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收 入也須把這兩部分費(fèi)用減去。不包含這兩種費(fèi)用的入也須把這兩部分費(fèi)用減去。不包含這兩種費(fèi)用的 出口銷售收入稱做出口銷售凈收

33、入，即按出口銷售收入稱做出口銷售凈收入，即按FOB價(jià)作價(jià)作 為出口凈收入。為出口凈收入。 (1)出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計(jì)算出口出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計(jì)算出口 商品的盈虧程度。計(jì)算公式如下：商品的盈虧程度。計(jì)算公式如下： 出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入(人民幣人民幣)- 出口總成本出口總成本(人民幣人民幣) 出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率出口商品盈虧額(人民幣人民幣)出口總出口總 成本成本(人民幣人民幣)X100 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)，按價(jià)，按 當(dāng)天的外匯牌價(jià)當(dāng)天的外

34、匯牌價(jià)(銀行外匯買入價(jià)銀行外匯買入價(jià))折算人民幣的數(shù)額。折算人民幣的數(shù)額。 出口總成本是指出口商品購進(jìn)價(jià)出口總成本是指出口商品購進(jìn)價(jià)(含增值稅含增值稅)加上定額加上定額 費(fèi)用，減去出口退稅收入。費(fèi)用，減去出口退稅收入。 (2)出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指是指出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指是指 商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本， 即商品出口收入即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本。計(jì)美元需要多少人民幣的成本。計(jì) 算公式如下：算公式如下： 出口商品換匯成本出口總成本出口商品換匯成本出口總成本(人民幣人民幣)出口銷出口銷 售

35、外匯凈收入售外匯凈收入(美元美元) 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧 損；反之，則出口盈利。所以，對(duì)于我國出口公損；反之，則出口盈利。所以，對(duì)于我國出口公 司來講，出口換匯成本越低越好。司來講，出口換匯成本越低越好。 v（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出 口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原 料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用FOB價(jià)計(jì)算，價(jià)計(jì)算， 若原材料是進(jìn)口的，則原料外匯成本采

36、用若原材料是進(jìn)口的，則原料外匯成本采用CIF價(jià)價(jià) 計(jì)算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進(jìn)計(jì)算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進(jìn) 料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般 在加工貿(mào)易出口時(shí)才用到。計(jì)算公式如下：在加工貿(mào)易出口時(shí)才用到。計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率(成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入-原材料外匯原材料外匯 成本成本)原材料外匯成本原材料外匯成本X100 v六、對(duì)出口商品換匯成本的控制事項(xiàng)六、對(duì)出口商品換匯成本的控制事項(xiàng) （一）建立（一）建立“出口換匯測(cè)算制度出口換匯測(cè)算制度” 外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)(或自營出口生產(chǎn)企業(yè)或自營出口生產(chǎn)企業(yè))應(yīng)建立應(yīng)建立“出口換匯出口換匯 測(cè)算制度測(cè)算制度”，變事后反映為事前預(yù)測(cè)控制要點(diǎn)是：，變事后反映為事前預(yù)測(cè)控制要點(diǎn)是： 1在簽訂合同前應(yīng)填寫在簽訂合同前應(yīng)填寫“出口合同換匯成本測(cè)算表出口合同換匯成本測(cè)算表”， 由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶傭金、折扣和海運(yùn)費(fèi)等。由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶傭金、折扣和海運(yùn)費(fèi)等。 經(jīng)合同評(píng)審后，對(duì)外簽訂外銷合同。經(jīng)合同評(píng)審后，對(duì)外簽訂外銷合同。