月銷售總結(jié)報表(表格模板、doc格式).doc

1、月銷售總結(jié)報表（表格模板、doc 格式）夢潔營銷分公司門店管理手冊專用表格201夢潔 專店 年 月總結(jié)報告填報人 :填報時間 :一、 銷售及產(chǎn)品分析1、銷售指標分析 ( 單位 : 元)本月銷售收入 本月貨品調(diào)撥額 本月庫存額 本月銷售計劃 完成計劃率 計算公式 : 完成計劃率 =本月銷售收入 ?本月銷售計劃去年同期銷售 同比增長額 同比增長率 計算公式 : 同比增長額 =( 本月銷售收入 , 去年同期銷售收入 )同比增長率 =( 本月銷售收入 , 去年同期銷售收入 )? 去年同期銷售收入業(yè)績構成 正價零售 折價零售 團 購 促銷活動 其他金 額2、成交商品指標分析按銷售數(shù)量排名按銷售金額排名(

2、 商品類別 ) ( 商品類別 ) 貨號 名稱 銷售數(shù)量 銷售金額 貨號 名稱 銷售數(shù)量銷售金額注 : 商品類別劃分按 a、大套件 ;b 、單層套件 ;c 、散件 ;d 、被芯類 ; e、枕芯 ;f 、飾品類 ;g 、廚衛(wèi)用品類 ;h 、毛毯類 ;型號 數(shù)量 型號 數(shù)量 型號 數(shù)量 型號 數(shù)量暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點商品銷售額重點商品銷售數(shù)量平均庫存額備注 : 重點商品為計算公式 : 商品回轉(zhuǎn)率 =商品銷售金額 / 平均存貨金額暢滯銷商品比例 =暢銷商品銷售量 : 滯銷商品銷售量暢銷商品銷售總額占比 退貨率 損壞率 占月銷售額 占庫存額計算公式 : 平均庫存額

3、=每周庫存額之和 /4 退貨率 =退貨額 / 調(diào)撥額損壞率 =損壞商品額 / 調(diào)撥額4、 成交率指標分析本月 入客量 成交客量成交客率流失客量上月 入客量 成交客量成交客率流失客量=銷售額 / 成交客量本月 上月 成交客單價原因分析時間段 時段 銷售額 銷售額 導購數(shù) 未成交顧客、顧 1、客投訴、顧客退 2、貨統(tǒng)計 ( 原因及數(shù)量 ) 3 、二、 陳列及坪效分析注 : 先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為 A、B、 ，計算每區(qū)、每個位置的坪效; 在后面的分析中，統(tǒng)計出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對比分析，如不合理，應及時作出調(diào)整。坪效 =銷售額 / 坪數(shù) ( 單位 :cm)店總數(shù) 平面面積 立面面積 銷售額 陳 列 平面 平面 立面 立面 銷售 長 寬深銷售額面積占比面積占比占比區(qū)位置櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析 :調(diào)整 :三、 員工貢獻率分析員工貢獻率 =銷售額 / 員工數(shù)上月對比 :去年同期對比 :原因分析 :工作調(diào)整 :四、 盈虧核算及分析1、盈虧核算表 ( 單位 : 元)經(jīng)營費用 銷售 固定資 貨品 盈利 收入 產(chǎn)折舊 成本 房租 水電 人員工資工商稅務 促銷 其他2、 損益分析去年同期盈利元，增 / 減原因簡析