月銷售總結(jié)報(bào)表(表格模板、doc格式).doc

1、月銷售總結(jié)報(bào)表（表格模板、doc 格式）夢(mèng)潔營(yíng)銷分公司門(mén)店管理手冊(cè)專用表格201夢(mèng)潔 專店 年 月總結(jié)報(bào)告填報(bào)人 :填報(bào)時(shí)間 :一、 銷售及產(chǎn)品分析1、銷售指標(biāo)分析 ( 單位 : 元)本月銷售收入 本月貨品調(diào)撥額 本月庫(kù)存額 本月銷售計(jì)劃 完成計(jì)劃率 計(jì)算公式 : 完成計(jì)劃率 =本月銷售收入 ?本月銷售計(jì)劃去年同期銷售 同比增長(zhǎng)額 同比增長(zhǎng)率 計(jì)算公式 : 同比增長(zhǎng)額 =( 本月銷售收入 , 去年同期銷售收入 )同比增長(zhǎng)率 =( 本月銷售收入 , 去年同期銷售收入 )? 去年同期銷售收入業(yè)績(jī)構(gòu)成 正價(jià)零售 折價(jià)零售 團(tuán) 購(gòu) 促銷活動(dòng) 其他金 額2、成交商品指標(biāo)分析按銷售數(shù)量排名按銷售金額排名(

2、 商品類別 ) ( 商品類別 ) 貨號(hào) 名稱 銷售數(shù)量 銷售金額 貨號(hào) 名稱 銷售數(shù)量銷售金額注 : 商品類別劃分按 a、大套件 ;b 、單層套件 ;c 、散件 ;d 、被芯類 ; e、枕芯 ;f 、飾品類 ;g 、廚衛(wèi)用品類 ;h 、毛毯類 ;型號(hào) 數(shù)量 型號(hào) 數(shù)量 型號(hào) 數(shù)量 型號(hào) 數(shù)量暢銷商品庫(kù)存數(shù)量滯銷商品庫(kù)存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點(diǎn)商品銷售額重點(diǎn)商品銷售數(shù)量平均庫(kù)存額備注 : 重點(diǎn)商品為計(jì)算公式 : 商品回轉(zhuǎn)率 =商品銷售金額 / 平均存貨金額暢滯銷商品比例 =暢銷商品銷售量 : 滯銷商品銷售量暢銷商品銷售總額占比 退貨率 損壞率 占月銷售額 占庫(kù)存額計(jì)算公式 : 平均庫(kù)存額

3、=每周庫(kù)存額之和 /4 退貨率 =退貨額 / 調(diào)撥額損壞率 =損壞商品額 / 調(diào)撥額4、 成交率指標(biāo)分析本月 入客量 成交客量成交客率流失客量上月 入客量 成交客量成交客率流失客量=銷售額 / 成交客量本月 上月 成交客單價(jià)原因分析時(shí)間段 時(shí)段 銷售額 銷售額 導(dǎo)購(gòu)數(shù) 未成交顧客、顧 1、客投訴、顧客退 2、貨統(tǒng)計(jì) ( 原因及數(shù)量 ) 3 、二、 陳列及坪效分析注 : 先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為 A、B、 ，計(jì)算每區(qū)、每個(gè)位置的坪效; 在后面的分析中，統(tǒng)計(jì)出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對(duì)比分析，如不合理，應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整。坪效 =銷售額 / 坪數(shù) ( 單位 :cm)店總數(shù) 平面面積 立面面積 銷售額 陳 列 平面 平面 立面 立面 銷售 長(zhǎng) 寬深銷售額面積占比面積占比占比區(qū)位置櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析 :調(diào)整 :三、 員工貢獻(xiàn)率分析員工貢獻(xiàn)率 =銷售額 / 員工數(shù)上月對(duì)比 :去年同期對(duì)比 :原因分析 :工作調(diào)整 :四、 盈虧核算及分析1、盈虧核算表 ( 單位 : 元)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 銷售 固定資 貨品 盈利 收入 產(chǎn)折舊 成本 房租 水電 人員工資工商稅務(wù) 促銷 其他2、 損益分析去年同期盈利元，增 / 減原因簡(jiǎn)析