房產(chǎn)中介公司策劃方案

1、房產(chǎn)中介公司策劃方案方案目標(biāo) ：宣傳并提升房地產(chǎn)中介公司的認知度，讓本公司在房地產(chǎn)界的品牌效應(yīng)不斷提升和擴展，在目標(biāo)客戶群體中創(chuàng)造基本的品牌形象和品牌價值; 注重信用，培養(yǎng)忠實客戶群，以口碑宣傳為主要手段擴展消費群體，傳播品牌，為開拓更廣闊的市場打下扎實基礎(chǔ)；注重品牌聯(lián)想，樹立房產(chǎn)中介公司的形象；注重質(zhì)量與效率并存，使房產(chǎn)中介公司在為顧客辦理二手房，樓盤，租賃，等業(yè)務(wù)的時候 既能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又能把服務(wù)的效率提升到最高，作為一個服務(wù)行業(yè)，企業(yè)自身的自律、規(guī)范，才是贏得消費者信賴的最關(guān)鍵因素。一、市場分析 （一）宏觀市場分析 根據(jù)現(xiàn)在的國情，分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟情況，人們的消費習(xí)慣和消費的水平，給出合

2、理的市場定位， 制定出適應(yīng)地區(qū)發(fā)展的服務(wù)，擬出切合實際的價格定位。（二）微觀市場分析 房產(chǎn)中介公司的對象是主要是以20歲到60歲的人群，這一群體的人，絕大部分是將要出來工作或者已經(jīng)在工作，部分人生活中經(jīng)常都接觸網(wǎng)絡(luò)，可適當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)宣傳！（三）做好調(diào)查工作請專門的調(diào)查公司作一份關(guān)于本地區(qū)房地產(chǎn)動向的問卷調(diào)查，這份調(diào)查的內(nèi)容設(shè)置必須涉及地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)現(xiàn)狀；人們的消費能力，消費意向，對于房地產(chǎn)中介公司當(dāng)然包括本公司的一些了解與看法，意見與建議（在這里建議選擇益普索調(diào)查咨詢有限公司，因為我在這間公司做過，覺得它做得比較專業(yè)，具體價格可以咨詢該公司，價格應(yīng)該不會很貴。）二、消費者分析 房產(chǎn)中介公司針對的人群

3、主要是以20歲到60歲的。這些人在經(jīng)濟上具有一定獨立性，但收入不全都穩(wěn)定，年輕一點的許多都是拿著一兩千一個月微薄收入；年紀(jì)少大一點的中老年更多的是一種投資的概念。三、 新思路分析（1）嘗試新項目 例如：很多剛出校門的大學(xué)生都是需要租房的，可以專門找一些寫字樓聚集地附近的盤，擬出適合大學(xué)生經(jīng)濟特點的租賃服務(wù)。（2）、不同的項目，根據(jù)實際的具體情況，做出不同的特色。做到各有特色，各不相同。（3）、房產(chǎn)資料搜集：把每天從各種渠道搜集來的房源信息和買房人信息都記錄起來，使每個經(jīng)紀(jì)人的信息進行共享，這樣可以做到大小單通殺，不輕易浪費信息資源，這就需要公司管理者的智慧去協(xié)調(diào)了；還有實行提供信息獎勵計劃，這

4、個計劃可以公告的形式在公司營業(yè)點門口粘貼出去，公司所在地區(qū)的市民只要提供有益于公司的房源信息和買房人信息，就按信息點的作用大小給予一定的積分，積分夠了一定數(shù)量就可以得到公司送出的精美禮品。四、推廣策略 （一） 網(wǎng)絡(luò)推廣 （首推策略，因為其他宣傳手段相信貴公司并不陌生，需要更具體些可以咨詢本人）1. 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索排名 可以計劃購買一個實名及計劃在“google”、“百度”中購買一些關(guān)鍵詞排名。 比如：人家在百度上搜索房產(chǎn)中介公司，你公司的相關(guān)信息和網(wǎng)站就立刻出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾位，這樣人家立馬就可以了解貴公司的情況，根本不需要翻頁去了解其他，這樣貴公司就會多很多生意。你需要買的就是這個搜索排名

5、。關(guān)鍵詞排名 注：購買關(guān)鍵字排名服務(wù)，大概幾千預(yù)算?，F(xiàn)在上網(wǎng)的人很多，做網(wǎng)絡(luò)先傳是必要的，尤其是長遠的戰(zhàn)略性的！2、購買網(wǎng)絡(luò)廣告位：最好就是購買阿里媽媽的廣告位，因為比較便宜，宣傳面可以做到很廣；這對于網(wǎng)站的選擇很重要，例如，就業(yè)類，投資類，白領(lǐng)類3網(wǎng)站相互鏈接或互換廣告 貴公司網(wǎng)站可以與一些有名的網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站及一些特色網(wǎng)站進行網(wǎng)站相互鏈接或互換廣告，不要小看幾個不起眼的鏈接和幾個小小的廣告，它可以為你的公司網(wǎng)站帶來很大的瀏覽量。3、論壇傳播 ，即找槍手在各大論壇發(fā)帖宣傳。（本人一直都做這方面的宣傳工作）在一些有影響的論壇上，專人專門發(fā)布貴公司服務(wù)信息以及宣傳貴公司網(wǎng)站（通俗一點說就是找槍手

6、在各大論壇發(fā)帖，跟帖，蓋樓，說貴公司的好，宣傳貴公司服務(wù)如何如何的棒）。 軟文傳播例1：可以傳播去年青人經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)帖，論壇（如：游戲、qq、交友、網(wǎng)購、視頻、電影、音樂等） ，當(dāng)然帖子的說法不要太假，既要誠誠懇懇又要不時表露出貴公司的諸多好處，這就需要您找一位寫文章的高手了。軟文傳播例2：以a的身份在某論壇發(fā)貼：有誰知道買二手房去哪間中介公司好？ 以b的身份跟貼：有啊！某房產(chǎn)中介公司，我以前就在這家公司買過，還不錯，他們的房好，信用也好。以c的身份跟貼：我在3間房產(chǎn)中介公司租過房，不過感覺還是的*房產(chǎn)中介公司比較好，最欣賞的就是它的服務(wù)態(tài)度。軟文傳播例2： 以a的身份在某論壇發(fā)貼：jmm

7、，大家有誰知道*房產(chǎn)中介公司？大家覺的她怎么樣?。?以b的身份跟貼：我去過！ 頂以c的身份跟貼：這家我聽說過呀！ 以d的身份跟貼：感覺好不錯，價格比較公道（二）.可以做一些促銷活動，比如三八節(jié)，五一節(jié)，等等做返利活動、抽獎活動、送點小禮物，做宣傳。（三）、 搞服務(wù)優(yōu)惠 ，積分計劃。在一些節(jié)假日，凡在貴公司購買二手房、樓盤，租賃的客戶，均給予“白金會員”，且在前三個月，優(yōu)惠打折。憑此白金會員，凡介紹親朋戚友來公司消費的話可以得到一定的傭金。（四）、傳統(tǒng)廣告宣傳。（這是必不可少的）a、街頭派傳單：每天雇傭幾個兼職人員，至少在貴公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的各大人群集中地發(fā)放幾百張傳單。注意：派傳單時候要注意派發(fā)對象，重點派給那些青壯年人士。b、上門派傳單：當(dāng)然不用敲門進去，只要放在門口外面就可以了，不要小看這一招哦，這