廣告媒體營銷推銷案例分析

1、廣告媒體營銷推銷案例分析飛克：活出精彩品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域3月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè) 范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋 底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國經(jīng)營一個(gè)以一、二線 城市為目標(biāo)市場的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo) 市場的休閑運(yùn)動服品牌飛克。弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高 更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。品牌主張：keepwonderful（活出精彩）自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度flyke, 一個(gè)崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植 于美國充滿自由文化氣息的土壤。美

2、國歷史的多元文化，賦予了 flyke更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩 的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為flyke永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精 神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了 flyke “自然、簡潔、舒適”的服飾風(fēng)格。flyke始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度，大膽探求美式時(shí)尚服飾文化 的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而 根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的flyke,注定了它具有無畏 艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得flyke品 牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準(zhǔn)定位和對于前沿時(shí)尚的深 刻洞察。美國時(shí)尚追求的是一種身心的放松，

3、不需要任何刻意和做作，這 也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。flyke 一直以來都 專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的 精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品 牌的夢想?！皹O簡和現(xiàn)代都市感”是flyke在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則， 也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。flyke最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、 更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息， 并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適 愉快的穿衣態(tài)度。flyke以2535歲的都市精英為消費(fèi)對象,在flyke看來,居住 在城市里的年輕群體會對品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊?/p>

4、生活 和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需 要自然、簡潔、舒適的日常穿著。品牌形象：美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，簡約不“減”精彩喜歡flyke的人一定是能夠認(rèn)同flyke所倡導(dǎo)的“自由、隨心” 美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì) 生活，對于生活的真諦有著自我的理解。與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在尋找最 適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么 時(shí)間穿?什么場合穿？而這一切，flyke將成為他們最好的選擇，因 為flyke可以滿足他們對時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。flyke知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在flyke看來，美

5、式風(fēng)格 的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國 城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。 居住在這些城市的人會對杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳?和需求都十分相似。現(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們 的生活中都需要美，都需要精彩！結(jié)束語美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了 flyke “nature（自然）、 concise（簡潔）、comfortable （舒適）”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅 是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此， flyke這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌， 將其動感深藍(lán)的品牌logo,演繹出崇尚

6、自由的時(shí)尚精神，發(fā)散出年 輕休閑的美式風(fēng)格。點(diǎn)評：服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對一種時(shí)尚的 理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很 多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對其每個(gè)人在生 活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。 美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出 的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時(shí)裝設(shè) 計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國，服裝文化對國人的精神引領(lǐng)， 成就了國人對“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng) 子下面那一小塊布。flyke品牌所打造的

7、“自由隨心的生活方式+追 逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國的時(shí)代狀態(tài)，在眾多的服裝品 牌中，追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，flyke品牌 的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。統(tǒng)一老壇酸菜面：酸味戰(zhàn)爭廣告主：統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司廣告代理：上海同盟廣告有限公司“有人模仿我的臉，還要模仿我的面。模仿再像也不是統(tǒng)一老壇” 這幾句朗朗上口的旁白，讓人們瞬間記住了統(tǒng)一老壇。精準(zhǔn)的定位， 讓統(tǒng)一老壇在一片紫色中保持領(lǐng)先地位，的銷售額突破30億大關(guān)， 穩(wěn)坐老壇酸菜方便面的第一把交椅。看到統(tǒng)一老壇的成績，我們真心感到高興和驕傲。但是開心過去，當(dāng)新一年的brief放到我們面 前時(shí)，整個(gè)創(chuàng)意小組

8、真想打自己呀，給自己留個(gè)高山去跨越?！懊妗辈桓纳蠅岵艘琅f是市場的老大，但是“康師傅”和“白象”等后起 之秀在緊追猛趕?？祹煾祻摹瓣悏庇指幕亟小袄蠅?，有意再次 擾亂老壇酸菜的市場。而白象則簽下快樂女聲的李宇春，可以利用 明星效益，號召廣大的“玉米”來到白象的旗下。在這種情況下，客戶希望能突出“正宗老壇”這一利益點(diǎn)，從而 形成一個(gè)差異點(diǎn)，使得統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面和其他競品區(qū)別開來， 繼續(xù)保持統(tǒng)一老壇在單口味品類中的第一名?？纯瓷洗卫蠅岵说?“戰(zhàn)績”，我們知道我們面臨一座高山，一座我們自己建立的高山。 好吧，我們就面不改色地接受挑戰(zhàn)了。迎“面”而上最新的brief己經(jīng)安靜地躺在了創(chuàng)意部，大家開始對統(tǒng)一老壇 “相面”，想尋找出一條新路可以翻山而過。是繼續(xù)“模仿”還是 談?wù)?，無論說哪個(gè)“怎么談”才是最重要。經(jīng)過幾輪的創(chuàng)意討論, 大家都沒有特別有新意的想法。這時(shí)，我們決定把以前想法統(tǒng)統(tǒng)放 棄掉，從最初的想法重新發(fā)想?！皠e人能模范我的臉，能模范我的 面，那統(tǒng)一老壇有什么是別人模仿不到呀？”當(dāng)這個(gè)問題提出來時(shí)， 整個(gè)創(chuàng)意部一愣然后異口同聲地說：“酸爽呀！ ”說完后，大家相互 看了一眼大笑起來，創(chuàng)意就產(chǎn)生了。獨(dú)具一 “面”湖南衛(wèi)視主持人汪涵依舊是我們的“利器”，在加上統(tǒng)一正宗老 壇的“酸爽”，雙劍合璧，定會一統(tǒng)江湖。在酸爽篇中，汪涵 開