當前經(jīng)濟形勢下招商引資分析與操作

1、unido itpochina當前經(jīng)濟形勢下招商引資分析與操作專場培訓介紹聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處（外交機構(gòu)）投資環(huán)境項目主管是中國唯一開展投資環(huán)境評價與診斷工作的機構(gòu)，長期以來專門從事投資環(huán)境評價、投資機會策劃研究及協(xié)助地方招商引資等方面的工作，已經(jīng)為北京市、武漢市、成都市、青島市、株洲市、龍口市、白山市、大慶市、菏澤市、陽泉市、江西省等開展了 1.投資環(huán)境評價、 2.投資機會策劃、 3.招商引資協(xié)助等系列 工 作 。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處投資環(huán)境項目主管主要業(yè)績請見。專場培訓內(nèi)容既有深入淺出的理論， 也有實踐非常豐富的經(jīng)驗，案例甚多。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資

2、與技術(shù)促進處投資環(huán)境項目主管主要任務是協(xié)助地方政府招商引資，培訓中的案例基本上是項目辦親自歷經(jīng)的，授課中還配有項目辦自己制作的演播片，生動形象，切合了各地的實際問題，反映很好。到目前為止，研究院已經(jīng)提供招商引資培訓 131 場（最新列表） 。主講為黃靜博士。一、 黃靜博士 / 教授介紹教授、高級工程師，國際新能源合作組織副總干事兼秘書長，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處投資環(huán)境項目主管，國際投資環(huán)境研究院院長。中國第一位專門研究投資環(huán)境的經(jīng)濟學博士，現(xiàn)任中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)電視公益宣傳活動專家委員會副主任，并兼任國際飲水保護組織專家、國務院發(fā)展研究中心顧問專家、中國城市形象工程推進委員會委

3、員、 泰國 rangsit （蘭是） 大學中文商學院兼職教授、 中國投資環(huán)境 雜志副主編、今日中國雜志投資欄目常務顧問、中國投資環(huán)境學會產(chǎn)業(yè)研究院委員、全國貧困地區(qū)環(huán)境文化建設(shè)活動專家委員會委員、山東省日照市、河南省陜縣、吉林省通化縣等經(jīng)濟發(fā)展顧問、若干家投資公司項目顧問。主持過若干重大課題，目前已為國家發(fā)改委、商務部、地方政府和組織部等提供了招商引資培訓及各種專題講座131 場。二、培訓的特色1 .系統(tǒng)性：理論-實踐-問題-解決方案，始終把握招商引資工作的需要。2 .操作性與實用性：講課中的眾多案例均來自招商引資現(xiàn)實的操作。3 .針對性：無論是理論還是實踐案例，均針對招商引資問題。4 .生動

4、性：講授中提供大量圖片、表格信息，具有代表性的視頻影像播放。5 .知識自主性：講座提供的知識體系絕大部分來自聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中 國投資與技術(shù)促進處投資環(huán)境項目組的實際操作與研究。三、培訓的內(nèi)容（3x2+ 3 = 9小時）完整的培訓包括幾個主要板塊：招商引資必備知識、招商引資操作實務系 列、當前經(jīng)濟形勢分析、招商引資項目規(guī)范與實施、招商引資可行性分析、商 業(yè)計劃書制作、商業(yè)資源介紹與識別、國際投資機構(gòu)在華投資策略等，本講座 還提供最好的投資信息與合作伙伴。講座內(nèi)容板塊一投資環(huán)境與招商體系作為招商引資重要的基礎(chǔ)，決定著投資者的認知途徑與方式，也決定著招 商引資的內(nèi)容與進程。1 .思維方式?jīng)Q定整個

5、招商引資工作定勢2 .投資環(huán)境識別與投資空間定位加強對投資者的引導性3 .投資人對投資環(huán)境的評判與選擇4 .投資環(huán)境評判案例板塊二投資者的投資行為與投資機會體系構(gòu)建投資者是招商引資的對象，對投資者的研究是談判的基礎(chǔ)，也是招商引資 成功的必要。投資者進入干什么，我們合作的對接點在哪里，如何讓投資者找 到自己的座位。5 .跨國公司的投資行為、投資空間定位、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移6 .投資機會體系建立與招商引資正確的邏輯關(guān)系7 .把握投資人對投資機會的判斷8 .投資機會體系的構(gòu)建：讓投資商自動對號入座9 .利用產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈、循環(huán)經(jīng)濟研究10 .模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標準11 .幾個投資機會

6、工具的使用12 .地方規(guī)劃在招商引資中的運用（因地而異）板塊三當前招商引資經(jīng)濟形勢分析認識當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，加強產(chǎn)業(yè)背景的重新審視，把握時間窗口與 新的投資機會。13 .招商引資的時間窗口及時間窗口選擇14 .當前國際經(jīng)濟形勢及對中國的影響15 .當前戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)注重點16 .解讀最新已出臺的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃：10大行業(yè)包括電子信息、鋼鐵、汽車、裝備制造、紡織、造船、石化、輕工、有色金屬、物流產(chǎn)業(yè)17 . xxx招商引資分析與案例板塊四招商引資操作實務操作招商引資既是藝術(shù)，也是手段，因此招商引資操作形式多種多樣。最主要 的是要有科學性與效率。18 .招商引資工作的系統(tǒng)性分析19 .招

7、商宣傳資料的編制與使用20 . 22種招商引資模式分析介紹重點介紹其中7種21 .如何組織招商會議22 .如何開展境外招商23 .欠發(fā)達地區(qū)/內(nèi)地如何招商24 .招商引資錄像分析之一：聚焦廊坊（市級單位）25 .招商引資錄像分析之一：聚焦廊坊（縣級單位）26 .招商引資錄像分析之二：荷澤市 919會議245”27 .資訊挖掘與投資機會：圖片 /照片分析28 .投資者必須了解的招商項目內(nèi)容29 .招商引資項目的篩選30 .招商引資項目規(guī)范化的要求31 .招商引資項目資料編制32 .招商引資項目規(guī)范化的格式與不同版本的表現(xiàn)33 .招商引資項目材料的病態(tài)案例分析34 .商業(yè)計劃書的使用/場合/程度3

8、5 .園區(qū)企業(yè)績效與園區(qū)綜合實力提升板塊五招商的商務資源介紹介紹招商的商務資源，開拓交流范圍36 .投資商37 .貿(mào)易商38 .國際機構(gòu)39 .善于搜尋和利用有用的信息40 .真假識別投資人/投資信息提高合作機會41 .開展國際合作板塊六 互動（30分鐘）解答學員實際問題，學以致用42 .解答學員招商引資中的實際問題43 .點評學員提供的招商引資項目44 .點評學員提供的投資指南板塊七招商溝通能力建設(shè)（3小時）招商談判是招商引資非常重要的一環(huán)，溝通是招商的實踐與實施，具有專 業(yè)性和藝術(shù)性。45 .招商引資的主要禮儀46 .招商項目介紹的要點與藝術(shù)47 .如何降低招商和項目談判成本48 .投資成

9、功的最后一推四、培訓對象采取開放式授課方式。面向相關(guān)經(jīng)濟部門、開發(fā)區(qū)、有關(guān)企事業(yè)單位的經(jīng)濟管理人員、招商人員、 項目操作人員。五、專場培訓要求1. 有良好的多媒體播放條件2. 先期作簡短的考察3. 地方進行電視/網(wǎng)絡新聞報道六、費用一天培訓：講座費用為萬元，不含所得稅、往返交通、食宿。七、資料1 .贈送電子版講義（pdf版）一份，學員可以拷貝。2 .針對專場培訓i :贈送舉辦單位資料光盤一份，含若干實用資料、2008年中國統(tǒng)計年鑒等、商業(yè)計劃制作軟件，價值 5000元；學員以教學為 目的單獨購買300元/張，商業(yè)機構(gòu)購買500元一張。八、培訓方式效果比較對比項到外地培訓本地專場培訓參培人員3受益范圍：整個招商系統(tǒng)、相關(guān)領(lǐng)導，甚至市5套班子，100-1000人對比項到外地培訓本地專場培訓費用15000+15000+往返機票+住宿周期5-7日1天+ （可能）考察半天資