公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會（完整版）

1、 (定稿版)公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會 公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會 談判對于我們每一位都很重要，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判雙贏的課程，同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對員工培訓(xùn)的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個機會，而聚成的這種員工積極熱情的態(tài)度感染著我們每一位學(xué)習(xí)者，讓我們隨著他的音樂振奮著我們的心情，并且把我們帶入了一種積極主動的氣氛之中，劉凡老師是北大is工程學(xué)士中歐商學(xué)院edp,目前劉凡先生已經(jīng)被包括北大、清華、浙大、對外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個國內(nèi)著名高校學(xué)府聘請為客座教授、面對著這樣的資深的講師

2、，我們滿懷期待。 課程的整個過程中，劉凡老師通過他身邊的一些實際的例子，讓我了解到他的閱歷與口才是我們常人所無法比擬的，他通過很多次與各個大企業(yè)和國家的外交人員的談判經(jīng)驗讓我十分的敬佩，作為一名年輕人，我們雖然沒有經(jīng)歷到他所經(jīng)歷的，但是我從中可以學(xué)到的知識是我們在工作和生活中都非常的受用。 通過課程學(xué)習(xí)到了以下幾個方面 1、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。 所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者雙輸，沒有真

3、正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結(jié)果達成以后能夠獲得的利益，與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才會更好的與客戶進行良好的溝通。 在工作中要與客戶建立良好的關(guān)系需要與客戶建立信任，高度的信任是對談判成功的重要基礎(chǔ)，關(guān)系的建立要從以下幾個方面切入： 找共同點； 在別人困難時給他真誠的幫助； 別人出錯時給予善意提醒； 適當表達自己對別人的關(guān)心； 適當展示自己的能力和水平； 實事求是，不夸大不撒謊； 暴露自己一定的脆弱之處； 保持適合自己的優(yōu)雅儀表和風度； 建立信任并把信任融入到談

4、判中有利于我們的談判達到更好的效果，并且在談判中要記住一點，這一點對我也比較有感觸，就是要舍得，舍和得是互相同時發(fā)生的，在舍棄的同時也必將會得到，在談判中“得到”的必要條件首先是“給予”。 2、 有效的溝通、傾聽、認識同理心。 所謂的溝通就是為了設(shè)定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協(xié)議的過程，對我印象最深的是有效溝通，通過這種形式會讓我們在工作中發(fā)揮的更好與同事之間更加融洽，同時營造良好的工作氛圍；傾聽也有一些技巧 跟進技巧 專注技巧 開放式的引導(dǎo) 姿勢的投入 簡短的鼓勵 適宜的身體移動 偶爾的詢問 目光的接觸 注意的沉默 不受干擾的環(huán)境 心理上的注意 同時溝通和傾聽有

5、利于我們互相了解彼此公司的發(fā)展，與人的溝通同樣要有同理心，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關(guān)懷和感情上的融洽，同理心就是將心比心，同樣的時間、地點、事件而當事人換成是自己，也就是設(shè)身處地的去感受去體諒他人； 3、 談判過程中有效提問 提問分為兩種：一種是開放式的提問；兩一種是封閉式的提問，現(xiàn)場劉凡老師找到了同學(xué)上臺體會，讓同學(xué)向在座的觀眾提問來猜一種東西，當這個同學(xué)用封閉式的問題提問時效果不是很好，我們的回答只是一些是與不是，不能給予其他的有用的信息，而當這位同學(xué)用開放式的問題提問時，我們的回答范圍大了，同時他要關(guān)注的回答卻一點點的在回答中體現(xiàn)，課程教會了我們用開放式問題怎樣對客戶

6、的信息進行了解，并且分析出了兩大提問的優(yōu)缺點： 節(jié)省時間控制談話內(nèi)容 收集信息不全面談話氣氛緊張 收集信息全面談話氛圍愉快 浪費時間談話不容易控制 4、 有效的判斷商機進行談判。 有效的判斷商機是我們談判的一個基礎(chǔ)，判斷商機要清楚客戶類型、一般分為成長型、困境型、平穩(wěn)型、過度自信型，我們針對不同的客戶類型要進行不同的方式方法對待，一般成長型客戶是我們著重要了解的，其次是平穩(wěn)型，談判要分為五個階段，準備階段；開始階段；展開階段；調(diào)查階段；達成協(xié)議階段；而作為一個成功的的談判者我們要具備6大核心技能； 善于界定目標范圍，而且能夠靈活變通 善于探索擴大選擇范圍的可能性 充分準備的能力 溝通能力，即善于傾聽對方又能向?qū)Ψ教釂?分清輕重緩急的能力 懂得如何終結(jié)交易 學(xué)習(xí)到這幾大核心中的精髓我想不管以后我們遇到怎樣的客戶都會有一個良好的精神面貌去迎接每一次挑戰(zhàn)，談判其實是一件很有意思的事情，課程中體會到的是對我們以后工作的一種幫助，也會讓我們更加的