承包大學(xué)食堂策劃書

1、裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕

2、蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅

3、羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿

4、螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃

5、螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆

6、袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂

7、蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿

8、羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃

9、螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇

10、薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁

11、袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆

12、蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀

13、羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇

14、螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻

15、薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃螞袃蒁蝿羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚅羀羄莇蕆袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蠆衿聿芅薂螅肈莇螈蟻肈蒀薁罿肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆羈腿蒞螞襖 承 包 大 學(xué) 食 堂 策 劃 書系別：機電動力與信息工程班級：08工業(yè)工程（2）班姓名：王宗麗學(xué)號：1200805090541目錄一前言11.策劃目的 22.整體計劃概念 2二、營銷環(huán)境分析 31.市場環(huán)境及競爭因素分

16、析 32.餐廳形象分析 33.可提供服務(wù)分析 34.消費者分析 45.促銷策略 46.客戶關(guān)系管理策略4三、產(chǎn)品和價格策略 5四、實施計劃5五、費用預(yù)算6六、餐廳的管理結(jié)構(gòu) 6七、優(yōu)勢與劣勢 6八、方案調(diào)整 7 2承包大學(xué)食堂策劃書 一、前言：（一）、本案策劃目的自上大學(xué)以來便一直在學(xué)校食堂吃飯，雖然有很多食堂可以吃飯，但是真正飯菜質(zhì)量穩(wěn)定，花樣又多價錢比較實惠的真的數(shù)不出來，尤其在中午，下課晚了食堂就剩下湯湯水水，好菜都被提前下課的同學(xué)打完了，后面去的人幾乎都不想吃，就隨便買點面包，泡面啥的湊合了，長期下去營養(yǎng)缺乏，健康狀況必然要受損。尤其在夏天菜的種類還比較多，能吃的都沒有幾個，一到冬天有

17、些菜價一貴，食堂直接就不賣了，好不容易開一家新店的人都排隊去吃，可是過上兩天左右，這質(zhì)量就無法讓人接受，改去別家就不知道吃啥了，其實我們的要求并不高 就是飯菜干凈，不要經(jīng)常吃出蟲子，菜幫子，不要用有一股霉味的菜就可以了，翻來覆去卻沒有一個真正能讓人安心吃飯的地方，這個餐廳的企劃就是針對這個問題提出的。（二）、整體計劃概念本餐廳位置就選在回餐3樓的，雖然樓層比較高，但是酒香不怕巷子深，主要針對的客戶群就是廣大學(xué)生教師。租借整個回餐三樓。提供冷飲，夏季提供免費綠豆湯等，飯菜以米飯，炒菜為主。合理布局，相關(guān)桌椅等設(shè)備有專人維護檢修，保證就餐環(huán)境的質(zhì)量，不僅是食堂，努力成為一個服務(wù)場所一切以實用、舒適

18、為主，也利于降低成本。3 二、營銷環(huán)境分析（一）、市場環(huán)境及競爭因素分析現(xiàn)在學(xué)院有兩座餐廳樓，一座是漢餐一共有兩層，另一座是回餐一共有三層。漢餐一樓主要以早點和面為主，同時有兩家蓋飯，但飯菜質(zhì)量由于沒有競爭已大不如從前，但其特點是快捷，很多同學(xué)為了節(jié)省時間常常光顧；回餐一樓主要是早點及炒菜，雖然數(shù)量上比較實惠，但是質(zhì)量很差，態(tài)度也不好，二樓主要經(jīng)意面食，比較單一，有一家營養(yǎng)快餐，但是所有快餐均在6元以上包括土豆絲，定價不合理，遇到實惠的快餐顧客就會很多，因為做什么就賣什么，同學(xué)們沒有選擇的地方，因此也有缺憾。而且因為裝潢問題，很多墻壁有脫落，桌椅也有損壞無人維修，因此我們整體上可以做到的服務(wù)方

19、面的空間是非常的。（二）、餐廳形象分析干凈，整潔，快速！不僅是食堂，也要做同學(xué)們的娛樂場所，晚上可以放些電影，以增加營業(yè)額，可以積極與院方聯(lián)系，承接如演講比賽，包餃子大賽等趣味活動，或者班級在節(jié)假日集體慶?；顒拥鹊纫载S富同學(xué)們的課余生活的同時，也增加收入。在同學(xué)們心目中是一個可以吃飯、可以休閑、可以活動的場所，不再是那個擁擠不堪的食堂。（三）、可提供服務(wù)分析4本餐廳免費供應(yīng)的午餐湯。并且引進避風塘或者其他飲料銷售商，銷售奶茶等自制飲料，售賣多種飲料，使同學(xué)們能找到自己所需，以方便同學(xué)就餐。特色服務(wù)：同學(xué)在校園多習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿意外出，我們

20、在環(huán)境上選擇同學(xué)們熟悉的食堂，以做到安靜，舒心的就餐環(huán)境。還提供提前訂餐，可以打電話預(yù)訂飯菜，做好后加以保溫，為同學(xué)們節(jié)省時間。晚自習后放映熱門電影，電視劇等，以及出售小吃，關(guān)東煮等。（四）、消費者分析我們的顧客主要是在校大學(xué)生及教師，而大學(xué)生多囊中羞澀，除了生活費，大多數(shù)剩余的閑錢不多，因此經(jīng)濟考慮一般都是第一位的可以聯(lián)系組織班級文化活動，聚餐和自助餐，文藝晚會，還可以推出生日宴席，同學(xué)聚會等套餐服務(wù)，只要質(zhì)量過關(guān)，價格肯定會比外面實惠也不用外出（五）、促銷策略宣傳策略：校園內(nèi)的廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中是最注重口碑的，如果味道好，他們肯定會口口相傳，所以宣傳上，只需進行

21、廣告張貼等形式的簡單廣告即可。運營策略：不打價格戰(zhàn)，比口味，比數(shù)量，現(xiàn)在食堂的飯菜價格和市場蔬菜價格已經(jīng)有很大差距，利潤空間很足夠，改善數(shù)量和口味，即可從脫穎而出（六）、客戶關(guān)系管理策略5積極承辦及贊助學(xué)院的各類文娛活動，可以免費租借場地，提供聚餐，小吃等服務(wù)，始終保持人氣，讓同學(xué)們習慣漢餐三樓的存在，習慣在這里舉辦室6五、費用預(yù)算工資及其他支出1預(yù)估算開業(yè)啟動資金約需50000元（場地租賃費用5000元，場地裝修費用3000元，基本設(shè)施及其他工資費用等5000元每月 ，服務(wù)員四人可以雇在校學(xué)生400每人每月，只需餐點是來上班，管飯）。2運營階段的成本主要包括：服務(wù)員及廚師工資，物料采購費用，

22、場地租賃費用，稅，水電費，雜項開支等。3每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析預(yù)估計每天上座率在80%，每人每頓5元左右，高峰可容納300人同時就餐，還有飲料，小吃等收入，預(yù)計每天收入在3000元以上，預(yù)計一學(xué)期即可收回成本。 六、餐廳的管理結(jié)構(gòu)店長1名 ，服務(wù)人員2名，聘請廚師2名等。服務(wù)員的職位可以提供給想勤工儉學(xué)的同學(xué)經(jīng)營理念：誠信服務(wù)，積極發(fā)展，打造舒心就餐環(huán)境，一切從顧 客的需求出發(fā)。七、優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢分析：本餐廳的經(jīng)營，旨在解決同學(xué)吃飯問題，與此同時提高服務(wù)質(zhì)量，積極接受意見和建議，讓同學(xué)們參與到管理中來，提出 7有創(chuàng)意意見的意見者會受到鼓勵，創(chuàng)造一個舒適的就餐環(huán)境，本人也是眾多學(xué)生中的一員，清楚

23、同生們到底需要什么，本餐廳會特別注重實際出現(xiàn)的問題，不會像其他食堂那樣，吃完了餐桌一片狼藉，后來的同學(xué)都無處下座吃飯，為了使同學(xué)們就餐時有更輕松的就餐環(huán)境配備相關(guān)設(shè)施本餐廳配備大屏幕電視和音響設(shè)備，中午可以播放新聞或者音樂，讓同學(xué)在用餐的同時有一個好的心情，讓吃飯變成一件很輕松很愜意的事情，而不是急急忙忙。劣勢分析：一方面，由于剛起步，具體需求未知，財力有限。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的學(xué)生數(shù)量會銳減，有可能導(dǎo)致休業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題，。八、方案調(diào)整長期創(chuàng)新菜品并一直做宣傳，市場的發(fā)展是快速的，變化的，同時也是動態(tài)的，會不斷變更，因此要有長遠的眼光，注重其他功能的

24、開發(fā)，充分利用場地，積極聯(lián)系活動給同學(xué)們留下印象，舉辦活動成功后會有后續(xù)的發(fā)展。 因此，餐廳不僅是餐廳也可以是同學(xué)們休息娛樂的活動場所，多聯(lián)系組織班級文化活動，聚餐和自助餐，文藝晚會，還可以推出生日宴席，只要質(zhì)量過關(guān)，價格肯定會比外面實惠也不用外出，會吸引很多同學(xué)，積極地手機反饋信息，每經(jīng)過一個階段，就要向同學(xué)們積極反饋，提出意見，認真考慮，按時對經(jīng)營的狀況進行總結(jié)，找出營業(yè)額提高或者下降的原因，并找出解決的辦法，如此反復(fù)，必將會有一個長足的發(fā)展。8 膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆

25、羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇

26、膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈

27、袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂

28、羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃

29、膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇

30、袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈

31、羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂

32、膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃

33、袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄

34、肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿蟻羅芄蚅薇羄莇蕆袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蟻肈肇薁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁薁袇袁芃